1. Consulenza gestionale per farmacie
DELISTING CLASSE C - 2014
Aggiornamento allegati A e B al Decreto 15.11.2012
Gazzetta Ufficiale n. 60 del 13/03/2014

2. LA CIRCOLARE DI FARMADATI
Oggetto: Delisting classe C – Aggiornamento allegati A e B al Decreto 15.11.2012
Il Supplemento Ordinario n. 21 alla Gazzetta Ufficiale n. 60 del 13 marzo 2014 pubblica il Decreto
del Ministero della Salute 21 febbraio 2014: “Aggiornamento degli allegati A e B del decreto 15
novembre 2012 concernente l'attuazione delle disposizioni dell'articolo 32, comma 1, del decreto-
legge 6 dicembre 2011, n. 201, convertito, con modificazioni, dalla legge 22 dicembre 2011, n. 214,
sulla vendita dei medicinali previsti dall'articolo 8, comma 10, lettera c), della legge 24 dicembre
1993, n. 537”, in vigore dalla data di pubblicazione in Gazzetta Ufficiale.
Gli allegati A e B costituiscono un aggiornamento dei corrispondenti allegati del decreto del
Ministero della Salute 15 novembre 2012:
· ALLEGATO A: 11.682 medicinali per i quali permane l’obbligo di ricetta medica e dei quali non
è consentita la vendita negli esercizi commerciali diversi dalle farmacie;
· ALLEGATO B: 521 medicinali che possono essere venduti, senza ricetta, anche negli esercizi
commerciali (parafarmacie e corner GDO), ai sensi dell’art. 32 del DL n. 201 del 6 dicembre 2011,
convertito, con modificazioni, dalla Legge n. 214 del 22 dicembre 2011. I medicinali compresi
nell’elenco si aggiungono ai medicinali già classificati da AIFA come SOP o OTC.

3. I 521 PRODOTTI NEL DETTAGLIO
AESCULAPIUS FARMACEUTICI Srl
ANGELINI FRANCESCO ACRAF SPA
BRUSCHETTINI S.R.L.
JANSSEN CILAG S.P.A.
MARVECSPHARMA SERVICES S.R.L.
NORGINE ITALIA S.R.L.
NOVARTIS FARMA S.P.A.
PIERRE FABRE ITALIA S.P.A.
RECORDATI IND. CHIM. E FARMAC.
S.P.A.
SANOFI-AVENTIS S.P.A.
SCHARPER S.P.A.
SOFAR S.P.A.
TEOFARMA S.R.L.
ALTRE
0 50 100 150 200 250 300
QNT
ALTRI
TERBINAFINA CLORIDRATO
PARACETAMOLO
MICONAZOLO NITRATO
METRONIDAZOLO
MACROGOL 4000
KETOTIFENE FUMARATO
ACIDO
IBUPROFENE
FENTICONAZOLO NITRATO
ECONAZOLO NITRATO
DIOSMINA/ESPERIDINA

4. LO SCOPO E LA METODOLOGIA DELLO STUDIO
Consulenza gestionale per farmacie
Lo studio è stato elaborato su dati contabili e statistici elaborati su di un panel significativo
di farmacie da noi assistite, successivamente raggruppate in tre cluster di riferimento in
quanto rappresentative di una data categoria di fatturato o posizionamento.
Di queste farmacie prese a campione abbiamo analizzato nel dettaglio la composizione
della vendita dei farmaci di fascia C e l’attuale incidenza che i 521 prodotti oggetto di
delisting hanno sul fatturato e sulla marginalità.
Determinata la situazione ante delisting abbiamo quindi verificato la possibile riduzione di
fatturato e di marginalità che potrebbe causare la maggiore disponibilità dei farmaci
liberalizzati presso un maggior numero di esercizi commerciali come parafarmacie e corner
GDO.

5. Abbiamo ipotizzato tre effetti del delisting su altrettante farmacie suddivise
per categorie tipo (Fatturato e posizionamento).
Per ognuna di esse sono stati calcolati tre possibili scenari:
 Una perdita di fatturato del 10% a favore delle parafarmacie e corner GDO ed
un decremento della marginalità del 5%
 Una perdita di fatturato del 20% a favore delle parafarmacie e corner GDO ed
un decremento della marginalità del 7,50%*
 Una perdita di fatturato del 25% a favore delle parafarmacie e corner GDO ed
un decremento della marginalità del 5,00%
*Non appare plausibile una riduzione maggiore atteso che i prodotti liberalizzati non sono di
grande richiamo
TRE IPOTESI SUGLI EFFETTI DEL DELISTING

6. LA 1* FARMACIA ANALIZZATA
È posizionata in un centro urbano di medie dimensioni
ad alto tasso di industrializzazione dove sono presenti
altre 3 farmacie.
 Un Fatturato 2013 di circa 2.600.000€ in contrazione
rispetto al 2011 del 4.49%
 Componenti di fatturato ripartite al 46% Farmaco e 54%
prodotti commerciali
 Farmacia Specializzata nei prodotti per Bambini, Cosmesi
ed erogazione di servizi.
 Altissima propensione al Category Management ed alla
promozione.

7. nella farmacia in questione nel 2013 solo 118 referenze
oggetto di delisting su 521 risultano attive e correntemente
vendute.
per un totale di 2036 pezzi movimentati ed
un fatturato complessivo di 22.208,36 euro lordo iva
DESCRIZIONE QNT FATTURATO
DAFLON*30CPR RIV 500MG 206 € 2.928,26
ANTALFEBAL*BB OS SOSP 100ML 2% 388 € 2.895,60
ARVENUM 500*30CPR RIV 500MG 119 € 1.695,33
SOFARGEN*CREMA 30G 1% 125 € 1.489,80
CAREXIDIL*SOLUZ CUT 60ML 5% 37 € 1.100,56
ACICLOVIR MG*CREMA 3G 5% 159 € 1.063,74
DAKTARIN*GEL ORALE 80G 2% 41 € 638,90
NAAXIA*COLL FL 10ML 4,9%S/CONS 41 € 614,32
MECLON*CREMA VAG 30G 20%+4%+6A 58 € 605,36
ACICLOVIR EG*CR 3G 5% 83 € 573,46
I PRIMI 10° PRODOTTI PER FATTURATO LORDO
PRODOTTI VENDUTI QNT >50 PCS
ANTALFEBAL*BB OS SOSP 100ML 2% DAFLON*30CPR RIV 500MG
ACICLOVIR MG*CREMA 3G 5% SOFARGEN*CREMA 30G 1%
ARVENUM 500*30CPR RIV 500MG ACICLOVIR EG*CR 3G 5%
MECLON*CREMA VAG 30G 20%+4%+6A RIGENTEX*30CPS MOLLI 400UI
CONNETTIVINA PLUS*CREMA 25G ALTRI
LA 1 - QUALCHE NUMERO

8. LA 1* - COSA POTREBBE SUCCEDERE ?
La farmacia precedentemente al delisting generava un fatturato di 22.208,36
euro, con una marginalità media del 34,51% e quindi con un margine operativo
lordo di 7.663,27 euro.
PRIMA IPOTESI SECONDA IPOTESI TERZA IPOTESI
% PERDITA FATTURATO 10% 20% 25%
% PERDITA MARGINALITA’ 5% 7,50% 5%
Nuovo fatturato lordo 19.987,52 17.766,69 16.656,27
Nuovo margine % 34,14% 33,28% 33,41%
Nuovo Margine 6.824,21 5.912,44 5.565,63
Delta Margine -839,06 € -1.750,83 € -2.097,64 €

9. È posizionata in zona centrale in una città di grandi
dove sono presenti un alto numero di farmacie ed
attività concorrenti come parafarmacie e corner GDO
 Un Fatturato 2013 di circa 1.040.000 €
 Fatturato della Fascia C: 106.000
LA 2* FARMACIA ANALIZZATA

10. nella farmacia in questione nel 2013 solo 110 referenze
oggetto di delisting su 521 risultano attive e correntemente
vendute.
per un totale di 703 pezzi movimentati, un
un fatturato complessivo di 8522,98 euro lordo iva
con una marginalità del 27,50%
DESCRIZIONE QNT FATTURATO
DAFLON*30CPR RIV 500MG 104 € 1.383,65
CONNETTIVINA PLUS*CREMA 25G 72 € 698,85
SOFARGEN*CREMA 120G 1% 28 € 514,16
ARVENUM 500*30CPR RIV 500MG 38 € 501,67
ACICLOVIR EG*CR 3G 5% 59 € 377,26
SOFARGEN*CREMA 30G 1% 28 € 314,09
PERGIDAL*OS POLV 20BUST 7,3G 30 € 288,43
LORENIL*1CPS MOLLI VAG 600MG 30 € 189,16
DAKTARIN*GEL ORALE 80G 2% 12 € 172,53
DAKTARIN*5LAV VAG 150ML0,2%+CA 12 € 152,80
I PRIMI 10° PRODOTTI PER FATTURATO LORDO
LA 2 - QUALCHE NUMERO
PRODOTTI VENDUTI QNT >50 PCS
DAFLON*30CPR RIV 500MG CONNETTIVINA PLUS*CREMA 25G
ACICLOVIR EG*CR 3G 5% ALTRI

11. LA 2* - COSA POTREBBE SUCCEDERE ?
La farmacia precedentemente al delisting generava un fatturato di 8.522,98
euro, con una marginalità media del 27,50% e quindi con un margine operativo
lordo di 2.343,48 euro.
PRIMA IPOTESI SECONDA IPOTESI TERZA IPOTESI
% PERDITA FATTURATO 10% 20% 25%
% PERDITA MARGINALITA’ 5% 7,50% 5%
Nuovo fatturato lordo 7.670,68 6818,38 6.392,23
Nuovo margine % 26,69% 26,14% 26,29%
Nuovo Margine 2.078,23 1.782,09 1.680,37
Delta Margine -265,24 € -1.143,21 € -1.467,63 €

12. LA 3* FARMACIA ANALIZZATA
È una farmacia rurale posizionata in un paese di
piccole/medie dimensioni – Unica Farmacia
 Un Fatturato 2013 di circa 685.000 €
 Fatturato della Fascia C: 80.000

13. nella farmacia in questione nel 2013 solo 68 referenze
oggetto di delisting su 521 risultano attive e correntemente
vendute.
per un totale di 440 pezzi movimentati, un
un fatturato complessivo di 4.716,83 euro lordo iva
con una marginalità del 26,54%
DESCRIZIONE QNT FATTURATO
DAFLON*30CPR RIV 500MG 62 € 860,64
ARVENUM 500*30CPR RIV 500MG 60 € 827,30
FEVRALT*BB OS SOSP 100MG/5ML 46 € 310,19
ACICLOVIR DOROM*CREMA 3G 5% 30 € 205,65
TACHIPIRINA FLASHTAB*16CPR 500 26 € 149,77
CONNETTIVINA PLUS*10GARZE10X10 12 € 139,42
SOFARGEN*CREMA 30G 1% 12 € 138,43
DAKTARIN*GEL ORALE 80G 2% 8 € 125,50
CONNETTIVINA PLUS*CREMA 25G 12 € 125,14
VISUGLICAN*COLL 25D 4%+0,2% 6 € 100,00
I PRIMI 10° PRODOTTI PER FATTURATO LORDO
LA 3 - QUALCHE NUMERO
PRODOTTI VENDUTI QNT >50 PCS
DAFLON*30CPR RIV 500MG ARVENUM 500*30CPR RIV 500MG
ALTRI

14. LA 3* - COSA POTREBBE SUCCEDERE ?
La farmacia precedentemente al delisting generava un fatturato di 4.716,83
euro, con una marginalità media del 26,13% e quindi con un margine operativo
lordo di 1.251,68 euro.
PRIMA IPOTESI SECONDA IPOTESI TERZA IPOTESI
% PERDITA FATTURATO 10% 20% 25%
% PERDITA MARGINALITA’ 5% 7,50% 5%
Nuovo fatturato lordo 4.245,15 3.773,46 3.537,62
Nuovo margine % 26,13% 25,16% 25,31%
Nuovo Margine 1.109,19 949,37 895,45
Delta Margine -142,49 € -641,05 € -822,97 €

15. le ipotesi più plausibili
1* - LA FARMACIA GRANDE 2* - LA FARMACIA MEDIA 3* - LA FARMACIA RURALE
2* IPOTESI
Perdita di 4.441,67 di
fatturato e di 1.750,83 di
margine lordo.
Un incidenza sul fatturato
totale pari allo 0,17%
3* IPOTESI
Perdita di 2.130,75 di
fatturato e di 1.467,63 di
margine lordo.
Un incidenza sul fatturato
totale pari allo 0,20%
1* IPOTESI
Perdita di 471,68 di
fatturato e di 142,49 di
margine lordo.
Un incidenza sul fatturato
totale pari allo 0,07%

16. 1. I prodotti liberalizzati costituiscono circa lo 0,8% del fatturato delle farmacie e circa
l’1% della marginalità lorda.
2. Non è ipotizzabile una rilevante perdita di marginalità, superiore al 5-7,5% stimato,
in quanto i prodotti liberalizzati non possono essere oggetto di campagne
promozionali spinte da parte della GDO o di catene integrate di parafarmacie.
3. E’ invece presumibile un abbassamento del prezzo pubblico medio a causa di
incremento dell’offerta totale.
4. La perdita media di fatturato prevedibile per le singole farmacie è pari allo
0,10/0,20% per le farmacie urbane.
5. Per le farmacie rurali od a basso tasso di concorrenza diretta, l’effetto sarà ancora
minore, pari a circa 0,05/0,10%.
CONCLUSIONI
Consulenza gestionale per farmacie

17. PER OSSERVAZIONI, CHIARIMENTI ED INFORMAZIONI
tel 081-19810650
mail felice.guerriero@studiofarmadata.it
Elaborazione centro Studi - Studio Farmadata
Dott. Prof. Nicola Guerriero
Dott. Francesco Scolamiero
Dott. Felice Guerriero
Elaborazione dati
Svemu Informatica Farmaceutica
Intelligo Software
Dott. Daniele Barbato
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