2. Maggio, 2013 2Progressive Cavity Pumps
Obiettivi dell’analisi
Progressive cavity pumps
Attraverso lo studio dei dati aggregati di mercato e della
localizzazione geografica dei maggiori attori si vogliono qui
identificare:
Il contesto competitivo del mercato Francese per il
settore delle Progressive Cavity Pumps.
La clientela potenziale, con il supporto di una
rappresentazione geografica.
3. Maggio, 2013 3Progressive Cavity Pumps
Sommario
Progressive cavity pumps
Business models
Attori del mercato: produttori e distributori
Clientela: depurazione e trattamento acque, industria chimica
e petrolchimica, cartiere, enologia, oleifici
Indicatori di bilancio: fatturato, fatturato/dipendente,
EBIT
4. Maggio, 2013 4Progressive Cavity Pumps
Business models
Progressive cavity pumps
I distributori individuati nel mercato francese privilegiano la commercializzazione in
esclusiva di Progressive Cavity Pumps.
Produttore UtilizzatoreDistributore Impiantista
Produttore Utilizzatore
Distributore
(con servizio di installazione
e manutenzione impianti)
Produttore
(con rete commerciale estesa
e servizi post-vendita)
UtilizzatoreImpiantista
Produttore
(completamente integrato
a valle)
Utilizzatore
A.
B.
C.
D.
5. Maggio, 2013 5Progressive Cavity Pumps
Produttori
Attori di mercato
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica dei produttori USA
6. Maggio, 2013 6Progressive Cavity Pumps
Distributori
Attori di mercato
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
dei distributori (sedi legali)
7. Maggio, 2013 7Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale
Depurazione e trattamento acque
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Questo campo di applicazione vede una
maggiore concentrazione della potenziale
clientela nella regione Nord-Pas-de-Calais,
dove inoltre si situa l’azienda con il fatturato
più elevato (nell’ordine dei 40 milioni di euro).
8. Maggio, 2013 8Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale
Industria chimica e petrolchimica
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
La potenziale clientela di questo settore
presenta generalmente elevati fatturati.
La regione di maggiore concentrazione
è l’Ile-de-France.
Le aziende individuate sono a loro volta
potenziali clienti per altri settori.
9. Maggio, 2013 9Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale
Cartiere
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Si può notare un’alta concentrazione dell’industria
cartiera e della cellulosa nella regione Rhône-Alpes.
Anche in questo caso si tratta quasi esclusivamente
di una clientela con un elevato fatturato.
10. Maggio, 2013 10Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale
Enologia
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Le aree geografiche di attività del settore
enologico sono distribuite su buona parte del
territorio francese.
Si possono tuttavia individuare come zone
strategiche per concentrazione di attività le
regioni: Poitou-Charentes e Languedoc-Roussillon.
11. Maggio, 2013 11Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale
Oleifici
Indicatore di fatturato e localizzazione geografica
della clientela potenziale (sedi legali)
Tra i principali campi di utilizzo delle Progressive
cavity pumps, quello degli oleifici vede
sicuramente un minor numero di potenziali clienti;
tuttavia il loro fatturato non è trascurabile rispetto
a quello di altri settori.
12. Maggio, 2013 12Progressive Cavity Pumps
Clientela potenziale
Tutti gli attori
Depurazione e trattamento acque
Industria chimica e petrolchimica
Cartiere
Enologia
Oleifici
13. Maggio, 2013 13Progressive Cavity Pumps
Indicatori di bilancio
Produttori
I produttori di Progressive Cavity Pumps attivi sul
mercato francese presentano un EBIT % (earnings
before interests and taxes) crescente al crescere
della taglia salariale.
I produttori compresi nella fascia: 251 - 500
dipendenti presentano mediamente un EBIT % del
14%, con punte che toccano il 20%.
€ 0
€ 10.000.000
€ 20.000.000
€ 30.000.000
€ 40.000.000
€ 50.000.000
€ 60.000.000
€ 70.000.000
€ 80.000.000
0 - 50 51 - 250 251 - 500
Numero di dipendenti
Fatturato
0%
5%
10%
15%
20%
25%
0 - 50 51 - 250 251 - 500
Numero di dipendenti
EBIT %
max
min
media
€ 0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
€ 300.000
€ 350.000
€ 400.000
€ 450.000
€ 500.000
0 - 50 51 - 250 251 - 500
Numero di dipendenti
Fatturato per dipendente
14. Maggio, 2013 14Progressive Cavity Pumps
Indicatori di bilancio
Distributori
Molti dei produttori francesi di Progressive Cavity
Pumps ha un numero di dipendenti inferiore
a 20, un rapporto fatturato/dipendente
stabile ad € 300.000 ed un EBIT % medio del 7%.
Contrariamente a molti altri settori industriali, nel
mercato delle Progressive Cavity Pumps le migliori
performance in termini di EBIT %
provengono da aziende medio - piccole
(20- dipendenti).
€ 0
€ 5.000.000
€ 10.000.000
€ 15.000.000
€ 20.000.000
€ 25.000.000
€ 30.000.000
€ 35.000.000
0 - 20 21 - 50 51 - 150
Numero di dipendenti
Fatturato
0%
5%
10%
15%
20%
25%
0 - 20 21 - 50 51 - 150
Numero di dipendenti
EBIT %
€ 0
€ 50.000
€ 100.000
€ 150.000
€ 200.000
€ 250.000
€ 300.000
€ 350.000
€ 400.000
€ 450.000
0 - 20 21 - 50 51 - 150
Numero di dipendenti
Fatturato per dipendente
max
min
media
15. Maggio, 2013 15Progressive Cavity Pumps
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