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《新平台式思考》第五章:鐵則4至6導讀
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Yi Hsin Yeh
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《新平台式思考》第五章:鐵則4至6導讀
1.
新平台式思考結盟鐵則 No.4-6 Cathy Yeh
2.
No.4 損小得大!不要只注重眼前利益 讓步給好印象,追求平台最大化
交涉前在公司內部劃下讓步界線,保護公司
3.
No.5 也將其他競爭者納進來 沒有替顧客著想,只想獨攬生意,下場就是失敗
平台最大化後,再各自推展毛利高的事業來獲利
4.
No.6 好好交涉,不要欺瞞 和平交涉,貫徹公平原則,讓雙方滿意
有無法妥協的事情時,找人扮黑臉保護信賴關係 Note.1 必須是『真』黑臉 Note.2 別帶給對方『只想明哲保身』的印象
5.
或許作者的想法是… 讓利 長期投資 平台最大化
6.
思考:你是Yahoo!拍賣的PM,會這麼做嗎?
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