More Related Content
Similar to أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح (20)
More from ِِAhmad Wael (7)
أساليب رجال المبيعات التي تؤدي الى النجاح
- 1. أساليبرجالالمبيعاتالتيتؤديالىالنجاح
اولالمصداقية :فيالعرض
يقدمالمنتجالخاصبشركتهبالمعلوماتالصادقةعنهذاالمنتجفليستخدممميزاتيكتشف
العميلفيمابعدانهاغيرمتوفرة.
ثانيااختيار :العميلالمناسب
الذهابالىعميلليوجدلهرغبةبالمنتجيعتبرمضيعةوقتلرجلالمبيعاتوبالتالييعتبر
عاملسلبيفيتحقيقالهدافالشهريةالمتوقعة.
ثالثاالعمل :فيشركةلهاإهتمامبسمعتهاالمهنية
انالعمللدىشركةتهتمفيالدرجةالولىببيعهاهمنتجاتههنهمهنهالممكانهؤديهيهيهفهةهالنهايهىهال
فشلهافيالسواقالمنافسةفهنامنالممكنلتلكالشركةانتبتكرميزةتؤديالىالبيعمعالعلمان
تلكالميزةغيرموجودةاصلاومؤقتة.
مثلموظف :مبيعاتفيشركةتامينصغيرةيخبرعملهؤهبانهاهلههبكةهشهةهطبيهبيرةهكهداهجهيهف
السوقالمنافسمعالعلمانهالتمتلكسوىشبكةصغيرةجداوهنايمكنلهذهالميزةانتؤديالى
بيعالعميلوخسارتهفيمابعد.
رابعاالعلم :بماليعلم
قديحدثانيسألاحدالعمل ءرجلالمبيعاتعنميزةهةهمعينهلهههيهههدةهمتواجهيهفهجهالمنتامل
وهناتجدبعضرجالالمبيعاتيجيببنعموهوليعلمبالفعلهلهههيهههدةهمتواجاملهاهممهؤديهي
فيمابعدالىفقدالعميلالثقةبرجلالمبيعات.
خامساالستمراية :فيالعمل
اناستمراريةالعمللرجلالمبيعاتفينفسالشركةاوبشركةاخرىتعملهسهبنفهلهالحقهيهالمهن
يؤديالىنجاحهوخاصةفيبقاهؤهفينفسالشركةحيثمنالمتعارفعليهفيعلمالمبيعههاتان
الشخصينلشهرةبينالعمل ءمنخللمنيعرفالشبكةالعنكبوتيةفيالمبيعات.
مثالموظف :مبيعاتفيمؤسسةمصرفيةهذهبهيهاهيوميهيهفهابلتهمقالعمل ءهديمهلتقههيلتهالتس
المصرفيةالمنوعةويعملعلىاغلقصفقةبيعمعاحدالعمل ءهذيهواليعمهلهلهالعميهىهعلحفهظ
معلوماتالتصالالخاصةبرجلالمبيعاتهذاعلىانهموظفمصرفيفبالتاليينتشهرهمهاسههذا
الموظففيشبكةالعمل ءعلىانهموظفمبيعاتهرفيهمصهدهفتجهدهاحهوظفينهالمهيهفهركةهشهاهم
يحتاجمثلالىقرضمنبنكوهنايتذكرهدهاحالعمل ءوجهودرجهلهاتهالمبيعههذاويخهبرزميلهه
بمعلوماتالتصالالخاصبهوحينيعملالموظففيالشركةعلىالتصالبرجلالمبيعاتمن
الممكنانيجدشيئينهما:
-رجلمبيعاتمستمرفيعملهيكتسبعميلجديدمنعميلسابق
- 2. -رجلمبيعاتفقداثنينمنشبكتهالعنكبوتيةلعدةاسبابمنهاتغييرالشركةهىهالهرىهاخل
تعملفينفسالمجال)سنتحدث .لحقاعنالشبكة(وميزاتها
سادساازالة :عواملالخوف
بعضرجالالمبيعاتيمتلكونخوفااثنا ءمقابلتهمللعمل ءوهناهنهمهارفهالمتعهههعليهدهفقهفقةهالص
مباشرةوعدماغلقهاوبالتالييعتهبرههذاالشهخصرجهلمبيعهاتمحهدودالهبيعفتجهدمثلرجهل
مبيعاتيخافمقابلةعميللهمنصبهيهوظيفهيهفهدىهاحهركاتهالشهبيرةهالكهلهمثهديرهالمهامهالعاو
صاحبشركةكبيرةفتجدهليجيدابدابيعالمنتجامامتلكالشخصياتمعالعلمانرجلالمبيعات
هذايستطيعبيعالموظفينفيالشركةوهناالقصدبكلمةمحدودالبيع.
سابعااللمام :بالمنتجكاملقبلمقابلةالعملء
منالممكنهدهفقاغلقهفقةهالصهنهمخللهدهفقهةهالجابهىهعلهؤالهسهنهمهلهقبهلهالعميفلهىهينسُان
العمل ءشخصياتمختلفةفيالتفكيروالقناع.
ثامناالمعرفة :المبسطةبلغةالجسدوالعيون
لدىبعضرجالالمبيعاتخبرةفياقتناصطبيعةشخصيةالعميلووسائلاقناعههنهمخللهةهلغ
الجسدالتيتهظهرُمايخبئهالعميلداخليا)سنتحدثلحقاعنلغةالجسد(والعيون
تاسعااللمام :بمعلوماتمسبقةعنالعميل
بعضرجالالمبيعاتيلجألمعرفةمعلوماتهبقةهمسعهنهلهالعميمهنخللهؤالهالسعنههمهناحهد
المعارفاومنخللالنترنتانكانشخصيةمرموقةفيهعهالمجتمهذهبهفيهىهالهةهالمقابلهاهعالم
بنقاطالضعفاوالقناعبذاكالعميل.
عاشرااستخدام :جميعأنواعالتسويقالمباشرةواللكترونية
انرجلالمبيعاتالذييسوقلمنتجمنخللهةهطريقهويقيةهتسهدةهواحهانههفلهادهيكهقهيحقهدافههاه
الشهريةاوقديحققهابصعوبةوالنقطةالعاشرةهذههيفينهظرياهمالنقاطهيهفهبيعهالهويقهوالتس
حيثهناكمايسمىفيعلمالمبيعاتالتقاطالعميلوهيطريقتينهاهامانهأتيهيهاهباحثهنهعهجهالمنت
ويجدكواماانيأتيمنخللبحثكأنتوفيالنهايةهتينهالطريقهاهيلتقطهلهالعميهنهولكهةهالثانيهاهبه
صعوبةاكثرمن.الولى
اذاماذابالمكانفعلهوكيفأتعلمتلكالخطواتالتسويقية
المربسيطجداحيثنأتيإلىالتسويقالمباشروالذيأنواعهكالتي
•التسويقالهاتفي:التصالمباشرةهىهعلهلهالعميهههواعلمهاتهبالمنتجهاهومميزاتههنهولك
هذهالطريقةنسبةهاهنجاحه40هثهحي %انهبهاغلالعمل ءلهونهيرغبهرضهبعهدماتهالخ