El patrocini pot ser una eina fantàstica per a crear contingut d'interés per als nostres públics i ajudar-nos a explicar les històries que volem transmetre.

1. ATROCINI
NA EINA PER EXPLICAR
ISTÒRIES
Adam Díaz
Twitter: @AdamDiDa
adamdida.wordpress.com

2. Estructura
• Definicions
• Objectius
• Diferencies entre patrocini i publicitat
• Modalitats i factors d’èxit
• Branded content
• Storytelling

3. Imatge i consciència de marca
• Brand image (Imatge de marca) La suma total de
totes les associacions que un client fa amb una
marca.
• Brand awareness (consciència de marca) Habilitat
per reconèixer una marca associada a un producte i
diferenciada de la competència
– Brand recall (Record de marca) Capacitat de recordar
una marca dins un grup de productes
– Brand recognition (Reconeixement de marca)
Capacitat de reconeixer una marca mostrant una imatge
del producte o el logotip.

4. Mecenatge NO és
patrocini
“El patrocini és una relació
comercial entre un subministrador
de fons, de recursos o de serveis,
i una persona, un esdeveniment o
una organització que ofereix a
canvi alguns drets i una
associació que poden emprar-
se per aconseguir un
avantatge comercial.” (Sleight)
“Totes les definicions de mecenatge
indiquen que es tracta d’aportar fons o
recolzament a una persona o a una
organització per raons altruistes, no
comercials.” (Sleight)

5. Breu història del patrocini
65 A.C. S XV-XVI
700 A.C.
1852
1896

6. Objectius
Del patrocinat:
 Desenvolupament de
l’activitat
 Requisits
 Coherència
 Pressupost
Del patrocinador:
 Vendes – Comunicació
 Objectius estratègics
 Objectius específics

8. PUBLICITAT PATROCINI
OBJECTIU Vendes Comunicació
COMUNICACIÓ Directa Suggerida
CREDIBILITAT Baixa Alta
IMATGE De producte D’empresa/marca
MISSATGE Propi Associat al patrocinat
CONTROL EFICÀCIA Mesurable Difícilment mesurable
IMPACTE Curt termini Mitja i llarg termini
PRESSUPOST Principal Complementari
INTEGRACIÓ EN LA GESTIÓ Integrat Poc integrat
ACTITUT DE L’EMPRESA Obligada Voluntària
SUBJECTES QUE HI
INTERVENEN
Públic, marca i mitjans
Públic, marca, patrocinat,
esdeveniment i mitjans

9. Modalitats de patrocini
Per objectiu:
– Coneixement
Llançament d’un nou producte o servei
– Imatge
Per afinitat o estratègia
– Notorietat
Per volum o espectacularitat
– Posicionament
Líder o retador

10. Per l’àmbit d’aplicació:
– Cultural
Museus, llibres, exposicions, publicacions…
– Esportiu
Equips, atletes, competicions…
– Musical
Artista, concert, festival…
– Social
Ajuda al Tercer Món, Obra Social…

11. Pel suport:
– Líder
En exclusiva o compartit
– Equip
Patrocinador principal, proveïdor oficial,
anunciant…
– Campionat o competició
GP de F1, Grand Slam de tenis…
– Esdeveniment
JJOO, Mundial, etc o esdeveniment únic

12. – Absolut
– Compartit
– En espècies
– Financer
Per la implicació del patrocinador:

13. Factors de l’èxit del
patrocini
1. Polítiques del govern per l’alcohol i el
tabac.
2. Habilitat del patrocini per assolir
objectius de marketing.
3. Noves oportunitats degut a l’increment
de les activitats d’oci.
4. Bona cobertura mediàtica dels
esdeveniments patrocinats.
5. Ineficiència dels mitjans tradicionals.
6. Increment dels espais publicitaris.

14. Associació de valors
Humil
Senzill
Discret
Modern
Compromès
Respectuós
Fiable
Arrogant
Artificial
Extravagant
Antic
Egoista
Irrespectuós
Sospitós

15. Rafa Nadal
Humil
Senzill
Discret
Compromès
Respectuós
Fiable
KIA
Humiltat
Senzillesa
Discreció
Compromís
Respecte
Fiabilitat
Transmissió de valors

16. Factors que influeixen en el
record de marca
• 1. La configuració de l’esdeveniment.
• 2. Els factors individuals (gènere, edat...).
• 3. Les característiques del missatge
(colors, formes, moviment...).
• 4. La posició dins l’espai o la
indumentària.
• 5. El coneixement previ de marca per part
de l’espectador.

17. Que atrau al públic: La marca o el
contingut?

18. Publicitat és
temptació
Branding és
experiència

20. BRANDED CONTENT ÉS…
un producte d’entreteniment concebut
per una marca per a atraure el seu
públic.
Mentre l’usuari interactua amb el
contingut perquè li proporciona
informació/entreteniment la marca
aconsegueix “engagement”.

22. TRANSMEDIA
STORYTELLING

23. Steve Jobs: L’explicador
d’històries
1984:
Keynote de
presentació
del Macintosh
El bons contra
els dolents

24. Com construir un sentiment
IBM:
“deixa passar una oportunitat”
“s’ha estat fustigant”
“deprecia la minicomputadora”
“rebutja l’ordinador personal”
“Sembla que IBM ho vol tot”
“Els distribuïdors tenen por
d’IBM, que domina i controla el
futur”
“IBM ho vol tot i apunta les
seves pistoles contra el darrer
obstacle pel control de la
industria: Apple”
“Dominarà el Gegant Blau tota
la industria? La era de la
informació? Tenia raó George
Orwell sobre 1984?”
Apple:
“una companyia jove que ha inventat
una nova tecnologia”
“jove i energètica companyia, inventa el
Apple II”
“Apple II s’ha convertit en l’ordinador
més popular del món”
“Apple ha crescut fins a convertir-se en
una companyia de 3.000 milions de $,
convertint-se en el major creixement
econòmic de la historia dels EEUU”
“Apple es percep com la única
esperança per plantar cara a IBM”
“Els venedors corren desesperadament
cap a Apple com a única força que pot
assegurar la llibertat.

25. 2005: Discurs
de graduació
a l’Universitat
d’Stanford
Tres històries
de la meva
vida

26. Storytelling: No tens una marca ni un
producte, tens una història
• Conèixer al nostre públic (ha de
captar la seva atenció)
• Tenir una estructura clara
(plantejament, nus i desenllaç)
• Història i personatges amb
connexió emocional (l’espectador
s’ha d’identificar)
• No ho mostris tot (crea
acció/reacció)

27. Event Sponsorship
Sochi’13
El patrocini com a “excusa” per crear contingut
L’eterna guerra dels refrescos:
Team Sponsor:
FC Barcelona Scuderia Ferrari
Naming right: ING NY Marathon
We are Sabadell
Leader Engagement:
The Ken Block’s
Gymkhana saga
Jeff Gordon
“Test Drive”
UEFA Champions League
No és
real!

28. PATROCINI + ACTIVACIÓ = RETORN

29. Segueix-me: @AdamDiDa
Més informació i articles a: adamdida.wordpress.com