2. Phân tích khách hàng mục tiêu
Phân tích sản phẩm
Tái định vị sản phẩm
BIG IDEA (sự thật ngầm hiểu)
Mục tiêu chiến dịch
Chiến lược Marketing
Kế hoạch thực hiện
Quản lý & Kiểm soát
3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Nam, Nữ người
Việt Nam
Chủ yếu tại
Tp.HCM và Hà Nội
18 - 24 tuổi
Thu nhập BCD
Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến quan hệ tình dục và BCS
4. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
Giới trẻ chưa có gia đình có khả năng tự quyết định cuộc sống của
họ và BCS là sản phẩm thường trực để bảo vệ bản thân.
Giới trẻ chưa có gia đình vẫn còn ái ngại khi mua BCS (tâm lý này
bắt nguồn sâu xa từ nền văn hóa Á Đông, cách giáo dục còn
mang nhiều định kiến không tốt về BCS). Vì thế, BCS không là sản
phẩm thường trực, chỉ mang tính tức thời, chỉ khi nào cần mới
nghĩ đến.
Giới trẻ có gia đình sử dụng BCS thay thế cho các biện pháp tránh
thai khác.
5. Strength
- Thương hiệu phổ cập rộng.
- Tính lâu đời của sản phẩm.
PHÂN
TÍCH
SWOT
- Được Nhà Nước bảo hộ.
Weakness
- Hạn chế trong các phương thức
quảng cáo đến người tiêu dùng.
- Chất lượng sản phẩm kém, chưa
có nhiều dòng sản phẩm tạo cảm
xúc.
- Ngày càng nhiều cửa hàng không
lựa chọn phân phối BCS OK.
Opportunity
- Người tiêu dùng ngày càng quan
tâm hơn đến vấn đề QHTD an toàn.
- Khách hàng ngày càng công khai
hơn khi sử dụng BCS.
- Người dùng coi BCS là phương
tiện tức thời nhất, trong phòng tránh
các bệnh lây nhiễm.
Threat
- Quá nhiều sản phẩm BCS có mặt
trên thị trường với nhiều tính năng
và chất lượng cao đáp ứng nhiều
loại nhu cầu khác nhau.
- Sử dụng BCS làm giảm tính cảm
xúc của người tiêu dùng.
- Có nhiều phương pháp phòng
tránh thai.
- Tâm lý còn e ngại khi mua BCS.
6. PHÂN TÍCH SẢN PHẨM
Theo thống kê của nhóm, trong
100 người trong độ tuổi từ 18-24:
95 người BIẾT đến OK
NHƯNG
Chỉ có
35
Chỉ có
10
người SỬ
DỤNG OK
và
người SỬ
DỤNG LẠI sản phẩm
OK không là SẢN PHẨM CHỦ CHỐT tại các cửa hàng chuyên dụng.
Cửa hàng NÚI LỬA đã ngừng phân phối OK trong 2 năm trở lại đây.
Kênh phân phối chính của OK là tại nhà nghỉ, khách sạn theo chính sách của Nhà Nước
7. NGUYÊN NHÂN
Product
- Khách hàng phản hồi:
“sản phẩm chất lượng kém, chưa ôm sát
dương vật, không mang lại khoái cảm cho
người sử dụng.”
Price
2,000 VNĐ
7
,000 VNĐ
13,000 VNĐ
- Định vị sản phẩm cho mọi người, chưa hướng
đến một phân khúc khách hàng cụ thể , tạo sự
khác biệt so với đối thủ.
- Giá cả rất thấp so với đối thủ cạnh tranh
=> khách hàng đánh đồng:
là sản phẩm phổ thông, hàng thấp cấp vì
mang tâm lý:”tiền nào của đó”
Promotion
Place
- Phương thức quảng cáo yếu kém, không
mang bản sắc riêng, mờ nhạt, không lưu giữ
trong tâm trí khách hàng.
- Chiến dịch “Hãy nói O.K” là chiến dịch đầu tiên
và cuối cùng gây được tiếng vang.
- Lợi nhuận thấp nên các kênh phân phối không
chuộng, chủ yếu tập trung chính tại các nhà
nghỉ, khách sạn.
8. TÁI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
OK
là Bao Cao Su
cam kết sự an
toàn,
gia tăng khoái cảm tình dục khi sử dụng.
9. BIG IDEA
Compaign message
“CHO TRÒN VỊ YÊU”
Sự thật ngầm hiểu:
Giới trẻ trong độ tuổi 18-24 thường nông nổi, bồng bột, chớp nhoáng khi
yêu. Các bạn khá dễ dãi, thiếu chăm sóc tình yêu, chưa nhìn nhận rõ giữa
“Love&Lost”. Vì vậy thường gánh những hậu quả khôn lường: trở thành
những người mẹ teen, người bố bất đắc dĩ.
10. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
Tái định vị BCS OK trong tâm trí khách hàng
Tăng nhu cầu sử dụng BCS của đối tượng từ 45% lên 65%.
Tái lập vị trí dẫn đầu của OK trong tâm trí khách hàng
Tăng doanh thu của sản phẩm lên
15%
Chuẩn bị thị trường cho các dòng sản phẩm mới của OK.
11. Chiến lược sản phẩm
Shortterm:
Cải tiến lại các dòng sản phẩm (chất liệu, độ bền, sự dẻo, màu sắc,
hương vị)
Thiết kế lại các bao bì để trong bắt mắt hơn, phù hợp với định vị mới và
chiến lược giá của sản phẩm.
Longterm:
- Nghiên cứu tạo ra các dòng sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu của
nhiều khách hàng (kéo dài thời gian, sự khoái cảm, “các kiểu dáng khủng,
chiến”, những mùi hương mới).
- Tạo thêm các dòng sản phẩm bổ trợ như gel, sex toy
12. Chiến lược giá
Giá bán lẻ: 10,000 VNĐ
=> cạnh tranh trực tiếp cùng Durex
Giá bán hộp 12 cái: 110,000 VNĐ
13. Chiến lược chiêu thị
Chiến lược Promotion sẽ đi theo
3 giai đoạn với thông điệp
“CHO TRÒN VỊ YÊU”
Giai đoạn 1: Tạo sự thu hút (Aware + Educate)
Giai đoạn 2: Tạo ấn tượng (Love)
Giai đoạn 3: Kích cầu (Buy)
14. Chiến lược kênh phân phối
Đẩy mạnh kênh phân phối tại các nhà thuốc, cửa hàng chuyên dụng.
Triển khai máy bán tự động với đối tượng khách hàng tại các nhà nghỉ, khách
sạn.
Hợp tác triển khai các máy bán tự động được lắp đặt trong toilet tại các quán
bar, vũ trường.
Xây dựng hệ thống bán hàng online với những tính năng mới mẻ (gói quà tặng
theo lựa chọn của khách hàng, đính kèm thông điệp, lời nhắn nhủ của người
mua, giao hàng trong bí mật).
15. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Giai đoạn 1: Tạo sự thu hút
Phương
thức
thực hiện
Nội dung
Mục đích
Viral video clip
Thời
gian
- Xây dựng viral videoclip kể câu
chuyện cảm động về tình yêu giữa
Hari và Tiến Đạt (câu chuyện bắt
nguồn từ lúc gặp nhau, cách giữ
mối tình đó như thế nào). Trong clip
Hari đề cập khéo léo đến “yêu an
toàn”, người đàn ông có trách
nhiệm. Tiến Đạt khéo léo nhắc về
cách chăm sóc tình yêu, giữ bền
hạnh phúc.
- Cuối clip, Tiến Đạt và Hari hướng
các bạn chia sẻ câu chuyện của
mình tại fanpage.
- Tạo sự thích
thú, lôi kéo sự
quan tâm của
giới trẻ thông
qua cặp đôi
đang đình đám
trong trên TV.
- 2 nhân vật
này cũng chính
là hình tượng
về một tình yêu
đẹp, tròn vị.
15/01
10/02
Online contest
“Phút yêu đầu”
(giải thường 10
chuyến du lịch
tại đảo Bali cho
10 cặp đôi chiến
thắng các phần
thi)
- Người tham gia sẽ chia sẻ những
câu chuyện về buổi đầu gặp nhau.
- 100 câu chuyện hay nhất, được
like và share nhiều nhất sẽ nhận
được vé tham dự sự kiện Tình yêu
lớn nhất “10 nụ hôn lâu nhất”.
- Các Talk show gặp mặt giữa Tiến
Đạt và Hari chia sẻ về cuộc thi,
định hướng cho giới trẻ về các
cách chăm sóc, bảo vệ và tình thần
trách nhiệm với người yêu. Qua đó
giới thiệu về cuộc thi và lan truyền
message “cho tròn vị yêu”.
Truyền thông
Mục tiêu
- Building fanpage.
-Viral trên fanpage
các trang mạng xã
hội, youtube và các
forum sinh viên,
- Thu hút tổng
giới trẻ.
số 1,000,000
lượt xem trên
youtube.
- 10,000 lượt
like
trên
fanpage
- Tạo độ nhận - Banner Teaser Web - 1,000 người
biết về thương tại các báo mạng, tham gia online
forum hướng về
hiệu.
contest.
fanpage.
- Định hướng
cho giới trẻ về
cách yêu và
cách giữ mình
trong tình yêu.
Dự trù
kinh phí
- Các báo viết về
thiên đường tình yêu
Bali, đưa tin về cuộc
thi, các talk show
gặp mặt.
1 tỷ
16. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Giai đoạn 2: Tạo ấn tượng
Thời
gian
14/2
Phương
thức
thực hiện
Nội dung
Mục đích
- Chứng minh đặc
tính an toàn của
sản phẩm. Đưa
vào tâm trí khách
Sự kiện:
hàng thông điệp:
“10 nụ hôn - 100 cặp đôi sẽ có mặt trong ngày hôm ấy để OK sẽ mang đến
lâu nhất” tại thi hôn - minh chứng tình yêu của họ tại ngôi sự tròn vị trong
n g ô i n h à nhà hơi làm từ 10,000 chiếc BCS.
tình yêu của bạn.
Mục tiêu
Dự trù kinh
phí
- Báo chí liên tục
đưa tin về cấu trúc - Thu hút được
ngôi nhà hơi Bao 1 , 0 0 0 n g ư ờ i
Cao Su.
đến xem.
- Sự kiện luôn
được cập nhật trên
fanpage.
hơi bằng
B C S l ầ n - Xác lập kỉ lục Guiness về nụ hôn dài nhất và - Thông qua sự
kiện, sẽ sampling
đầu tiên tại ngôi nhà hơi làm hoàn toàn bằng BCS.
- Teaser quảng cáo
dòng sản phẩm
Việt Nam.
của OK đến với trên TV được phát
khách tham dự.
21/2
28/2
Công cụ truyền
thông
liên tục, tạo nên
tính hấp dẫn cho sự
kiện.
- Giúp giới trẻ cảm
- 10 cặp đôi sẻ chia sẻ những trải nghiệm trong nhận nhiều hương
tình yêu của mình từ chuyến đi tại Bali trên vị trong tình yêu.
fanpage để mọi người theo dõi (trong suốt
- Pr trên các báo mạng.
chuyền hành trình, BTC sẽ sắp xếp các tình - Thông qua sự
Cung đường
huống tại tính kịch tính).
kiện tuyên truyền
- Fanpage là kênh cập
tình yêu Bali
an toàn tình dục
nhật chính thông tin
- Trong suốt thời gian ở Bali, fanpage sẽ đăng qua hình ảnh mới
tải những print ad vui nhộn về an toàn tình dục đầy năng động của
để tăng tính hấp dẫn.
OK
- Ngôi nhà bằng
BCS sẽ trở
thành biểu
tượng có một
không hai, được
nhắc trên 10 tờ
báo từ hiện
tượng viral.
- Fanpage thăng
lên 5,000 like và
4.000 lượt
share, comment
mỗi ngày.
2.5 tỷ
17. KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
Giai đoạn 3: Kích cầu
Thời
gian
Phương
thức
thực hiện
01/01
- Hỗ trợ
01/09
Nội dung
Mục đích
-Tăng doanh
thu sản phẩm.
01/03
01/06
Mục tiêu
__
- Hỗ trợ các đại lý và cửa hàng
chuyên dụng các chính sách về
giá, hoa hồng hấp dẫn.
Truyền thông
Dự trù
kinh phí
-OK luôn là sản
phẩm các đại lý
muốn giới thiệu
cho khách hàng
đầu tiên.
- Kích cầu.
- Khi mua hộp BCS (số lượng 12
cái) sẽ tặng “bí kíp tăng khoái cảm, - Giữ vững vị trí
nhãn hàng
giúp tròn vị khi yêu”.
trong tâm trí - POSM tại các cửa
-Các chương
n g ư ờ i t i ê u hàng, trên fanpage. -Tăng doanh số
trình khuyến
bán hàng lên
dùng.
mãi khi mua
- Các Print Ad trên 15 %
sản phẩm.
báo, fanpage.
- Khi mua hộp BCS (số lượng 12
01/06
cái) sẽ tặng kèm quà tặng cho bạn
gái. Chàng và nàng đều vui, tròn vị
01/09
từng phút giây.
1 tỷ
18. QUẢN TRỊ RỦI RO
Trong quá trình làm nhà hơi bằng Bao Cao Su có thể
xảy ra sự cố => Phải thử nghiệm với nhiều sức nặng
khác nhau và có biện pháp xử lý trong buổi diễn ra sự
kiện.
Ngân sách dự phòng 500 tr trong trường hợp thiếu hụt
hoặc giải quyết các tình huống xấu có thể xảy ra.
19. KPI
Mục tiêu của Campaign cũng chính là KPI.
Trong suốt quá trình tiến hành sẽ điều chỉnh lại thang
đánh giá cho phù hợp.
