SaaS cервис для поставщиков государственных и коммерческих закупок позволяющий в разы повысить их эффективность за счет автоматизации поиска закупок и управления проектами.

1. Интернет-сервис
для поставщиков в сфере
государственных и
коммерческих закупок

2. Осень 2006 года. Проблемы начинающего
поставщика госзакупок.
Пропустили срок подачи заявки Угроза попадания в «Черный список»
Большой объем документации

3. В 2007 году разработана собственная система
управления проектами в сфере госзакупок
• С момента разработки система постоянно развивалась;
• В 2011 году была разработана версия системы «в облаке»;
• 5 июня 2013 году появилась коммерческая версия, получившая
название «МЭЛТОР» (МАСТЕР ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВ);
• Текущие функции системы «МЭЛТОР»:
• автоматизация поиска госзакупок;
• совместный документооборот и архив;
• реестр проектов и заказчиков;
• постановка задач сотрудникам;
• контроль над сроками задач;
• внутрикорпоративный чат.

4. Чем отличается «МЭЛТОР»
от официального сайта госзакупок?
Официальный сайт госзакупок -
http://zakupki.gov.ru
предназначен для размещения
информации о закупках.
МЭЛТОР — позволяет
поставщикам находить
необходимые закупки,
автоматизировать по
ним управление
бизнес-процессами и
документооборот.

5. Рынок
• Российский рынок:
– 600 000 поставщиков госзакупок (СПАРК-Маркетинг);
– 1,5 млн. субъектов малого и среднего бизнеса (МСБ) не
имеют опыта участия госзакупках (Росстат);
– К 2017г. по прогнозу Правительства доля предприятий МСБ в
общем объёме госзакупок должна увеличиться с 10 до 25%.
• Зарубежный рынок:
– Белоруссия, Казахстан и другие страны.
Динамика популярности запроса «Госзакупки» в Google

6. Модель монетизации
• Ежемесячная арендная плата за доступ к сервисам:
– 1000 руб. в мес. - базовая абонентская плата с компании*
– 200 руб. в мес. - плата за каждого пользователя компании.
* Компания с 3 пользователями заплатит за год 19200 руб.
• Проведение платных мероприятий для поставщиков госзакупок;
• В перспективе - Комиссия за продажу услуг партнеров: подготовка
заявок, банковские гарантии и т.п.

7. При помощи системы МЭЛТОР один из наших клиентов формализовал
бизнес-процессы и в 2013 г. проработал 23 997 проектов - закупок!
Артефакты: результат применения системы
МЭЛТОР при работе с госзакупками

8. Артефакты: подписано партнерское
соглашение с ОАО «Сбербанк России»

9. Артефакты: Доверие клиентов
Нашими клиентами являются компании - поставщики,
работающие по всей России, каждый из которых участвует
в десятках и сотнях закупок ежемесячно.

10. Артефакты: организовали I РОССИЙСКИЙ
ФОРУМ ПОСТАВЩИКОВ ГОСЗАКУПОК.
Форум состоялся 25 марта в ТПП РФ и собрал 130 делегатов. Среди
участников: КОМУС, Фармстандарт, Протек, МОСТОТРЕСТ-СЕРВИС,
Softkey, Мосэнергосбыт, Мосинжпроект, Посольство Белоруссии и т.п.

11. Артефакты: метрики и воронка продаж
33 активных
(текущих) клиента
61 коммерческий клиент
623 регистрации пользователей
9,7%
54%
В среднем у 1 активного клиента - 3 пользователя.
Чек для такой компании - 19200 руб. в год.
В среднем каждый коммерческий клиент, не
ставший активным успевает оплатить 3645 руб.
Накопленная выручка итого, руб. 818 867*
* в т.ч. выручка от проведения I Форума поставщиков поставщиков

12. Артефакты: 09.04.2014 ОАО «МЭЛТОР»
получило рейтинг «АА» Russian Startup
Rating (Высокая вероятность успеха)
Эксперты оценили проект по трем основным направлениям:
 Продукт — сможет ли продукт быть создан и имеет ли рыночные перспективы;
 Рынок — существует ли рыночная ниша, на которую ориентирован проект, ее размер и вероятность
того, что проект сможет занять заметную ее часть;
 Команда — способна ли команда создать заявленный бизнес.
Подробнее: http://russianstartuprating.ru/startup/view/4fe2202dabcb251aea595d4aab6a066312004ddb/

13. 15 мая 2014г. проведена первая сделка с
акциями ОАО «МЭЛТОР» в IPOboard РИИ
• В начале мая в торговой платформе IPOboard выставлен на продажу 5% пакет
обыкновенных акций ОАО «МЭЛТОР», номер госрегистрации 1-01-15560-А.
• Первая сделка с акциями совершена 15 мая 2014 г.. Частный инвестор - резидент
IPOboard приобрел 75000 обыкновенных акций ОАО «МЭЛТОР» за 750 тыс. руб.

14. Сентябрь-
октябрь, 2014
31 декабря,
2014
Март-апрель,
2015
Июль,
2015
Привлечение
инвестиций 5 - 6 млн. р.
Ежемесячная выручка
более 1 млн. руб.
июль, 2014
• Развитие прямых и
партнерских
продаж в РФ
• Развитие
прямых и
партнёрских
продаж в
Белоруссии и
Казахстане
IPO на РИИ
Московской
биржи,
привлечение
инвестиций для
масштабирования
• Разработка
сервиса для
заказчиков
План развития
• Внедрение
премиум-аккаунта
(для крупных
поставщиков)

15. Спасибо за внимание!
Владимир Дудницкий, Генеральный директор,
15 лет опыта работы на руководящих позициях. Успешный опыт руководства
стартапом – Национальное агентство финансовых исследований. Опыт участия
в конкурсных закупках со стороны заказчика (в администрации города).
Лев Алин, Технический директор,
Основатель успешной ИТ-компании "Партия" - разработчика системы
"Электронная коммерция" для интернет-магазинов.
10-летний опыт участия в конкурсных закупках со стороны поставщиков.
Ярослав Вахитов, Финансовый директор,
12 лет опыта в инвестиционно - банковской сфере. Опыт сопровождения IPO
инновационных компаний на рынке Инноваций и инвестиций Московской биржи.