「IoT本格化の切り札」 株式会社ソラコム 代表取締役社長 玉川 憲

1. IoT本格化の切り札
玉川憲
株式会社ソラコム 代表取締役社長
2016年5月13日
モバイル通信とクラウドの可能性

2. 株式会社ソラコム 概要
商号 株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
本社 東京都世田谷区玉川4-5-6
資本金 31億3511万2523円(資本準備金含む)
社員数 20名弱
事業概要 IoT/M2M向けの通信プラットフォームの提供

3. 2016年5月11日 約24億円の資金調達

4. ソラコムのビジョン
世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ

5. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

6. i
2000以上のお客様がSORACOMを利用

7. アワード多数受賞

8. •IoTにおけるクラウドの役割
•IoTの通信の課題
•IoTプラットフォームSORACOM
•お客様事例
•モバイルクラウドの可能性
本日のAgenda

9. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
数十億〜数百億のモノがつながる未来

10. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
クラウドは必須
1GBのデータを1月 -> 約3円

11. オープンでフェアなプラットフォーム(共通基盤)
(例 AWSなど)
• セルフサービス
• ネット越しの利用
•シェアリングエコノミー
• スピーディな拡張性
• 従量型のサービスモデル
ここで話している「クラウド」とは？
注1) 参考資料から改変: IPA資料 - https://www.ipa.go.jp/files/000025366.pdf

12. •物理 2ヶ月〜
•仮想化 1日〜 50分の1
•AWS 1分〜 さらに千分の1
量の変化 →質の変化
例: サーバー調達のスピードの劇的変化

13. クラウド
↓
事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に
例) Uber, Airbnb, Slack, Netflix, GE,,,

14. クラウド以前のIoTバックエンド
センサー
情報の集約
分析処理
保存/蓄積 活用
インフラ インフラ
インフラ インフラ
モノ インターネット
インフラ構築に
莫大な初期投資

15. クラウド以後のIoTバックエンド
センサー
情報の集約 分析処理
保存/蓄積 活用
インフラ インフラ
インフラ インフラ
モノ インターネット
クラウドを利用
差別化要素
のみ構築
差別化要素
のみ構築

16. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
IoTでクラウドの果たす役割は大きい

17. IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
数十億〜数百億のモノがつながる未来

18. インターネット クラウドモノ
セキュリティ?
インターネット
接続？
端末管理?
IoTのこれからの課題

19. IoTの通信の課題
インターネットモノ
《 IoTの通信の障壁 》
・有線LANは場所の制約
・無線LANはセキュリティ難
インターネット
接続？
→モバイル通信が良い
しかし、
ヒト向けのプラン
しかない

20. SORACOMのアプローチ

21. 2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

22. スマホ/タブレット/その他デバイスに
SIMカードを挿す

23. インターネット
SORACOM Air – モバイル通信サービス
NTTドコモ
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

24. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能

25. API Reference

26. ベンチャー企業が
モノ向け通信を
どうやって提供しているのか？

27. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
通信キャリア

28. インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモの基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現
SORACOMの仕組み

29. オープンでフェアなクラウド
•セルフサービス
• ネット越しの利用
• シェアリング・エコノミー
•スピーディな拡張性
• 従量型のサービスモデル
オープンでフェアなプラットフォーム
前出の定義
注1) 参考資料から改変: IPA資料 - https://www.ipa.go.jp/files/000025366.pdf
SORACOM

30. クラウド
↓
事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に

31. SORACOM
↓
IoT 事業者の失敗コストを下げ、
イノベーションを可能に

32. i
2000以上のお客様がSORACOMを利用

33. お客様事例: フォトシンス様
遠隔地から鍵をあける
鍵ロボット
Akerun Remoteで
SORACOM Air

34. お客様事例: Safecast様 (NPO)
放射線情報の
オープンマップに
SORACOM Air

35. お客様事例: パルコ様
客層分析に
SORACOM時間軸
男性/年代別
女性/年代別

36. お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM Air

37. お客様事例: 東海クラリオン様
ドライブレコーダーを
通信サービス込で提供

38. お客様事例: 楽天Edy様
試合が開催された日のみ
楽天Koboスタジアム宮城
スマートフォン決済端末

39. お客様事例: リクルートライフスタイル様
1ヶ月だけ臨時店舗！
無料POSレジアプリ-Airレジ
にSORACOM Air

40. お客様事例: 東急ハンズ様
実際に障害が起こった時
のみの従量課金
店舗システムの
バックアップ回線に
SORACOM Air
株式会社東急ハンズ 執行役員
オムニチャネル推進部長
長谷川秀樹様

41. お客様事例: eConnect Japan様
訪日旅行者SIMで
SORACOM Air
APIで運営を自動化！

42. スタートアップからの新サービス続々
介護
(LiveConnect)
見守り
(otta)
高齢化社会
(まごチャンネル)

43. プラットフォームビジネスは、
エコシステムが大切
ソラコムは、パートナーを重視しています
SORACOM Partner Space

44. 認定デバイス ソリューション インテグレーション
150+申請済、30+認定済パートナー
株式会社スカイディスク
三井物産エレクトロニクス株式会社

45. SORACOM認定デバイス

46. モバイル x クラウドの可能性

47. SORACOM Air モバイル通信
SORACOM Beam データ転送支援
SORACOM Canal プライベート接続
SORACOM Direct 専用線接続
SORACOM Endorse SIM認証
SORACOM Funnel クラウド連携
リリースから４ヶ月

48. IPA: 「IoT開発におけるセキュリティ設計の
手引き」を公開
http://www.ipa.go.jp/sec
urity/iot/iotguide.html
IoTにおける
セキュリティの懸念は
大きい

49. モバイル x クラウドの可能性
「セキュリティ」

50. SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク？
クラウドの潤沢な
リソースで
暗号化
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCP over SSL/HTTPS
UDP -> HTTPS
…
NTTドコモ
の交換局
モノ 基地局

51. IoTでセキュリティは必須
インターネットに出ずとも
クラウドを活用できる
閉じたIoTシステムができないか？

52. AWS
閉域網(VPC)
AWSには、閉域網をつくる仕組みがある
(Amazon VPC)
大企業でクラウドが使われる
きっかけに

53. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
専用線
NTTドコモ
の交換局

54. AWS
閉域網(VPC)SORACOM
Canal
専用線専用線
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
NTTドコモ
の交換局

55. AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局

56. •完全クラウド型のCTIサービス
•着信時にPCやタブレットに様々な顧客情報を表示
おもてなし電話「シンカCTI」

57. おもてなし電話「シンカCTI」

58. モバイル x クラウドの可能性
「開発と運用を楽に」

59. SORACOM Funnel
クラウドアダプター
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

60. SORACOM Air モバイル通信
SORACOM Beam データ転送支援
SORACOM Canal プライベート接続
SORACOM Direct 専用線接続
SORACOM Endorse SIM認証
SORACOM Funnel クラウド連携
リリースから４ヶ月

61. •クラウド: モノ向けサービス
• 例) AWS IoT – デバイスとクラウドを同期
•通信モジュール: 小型化、低価格化
• 例) Cat 1, 0, M – 数百円、電池で長持ち
IoT絡みでモバイルxクラウドの
注目すべき市場動向

62. 低価格な USB 3G ドングル発売開始
SIMを挿すと、すぐつながる！
製品名：「AK-020」
発売価格：4,980円（税別・送料別)
販売元：株式会社ソラコム
製造元：株式会社エイビット

63. • クラウド: モノ向けサービス
• 例) AWS IoT – デバイスとクラウドを同期
• 通信モジュール: 小型化、低価格化
• 例) Cat 1, 0, M – 数百円、電池で長持ち
• 無線技術: LPWA (Low Power Wide Area)
• 例) NB-IoT – IoT向けLTE規格
• 例) LoRA - 低データレートのサブGHz帯無線
• SIM: ソフトウェア化
• 例) eUICC – キャリアプロファイルの書換え
IoT絡みでモバイルxクラウドの
注目すべき市場動向

64. •お客様フィードバックに基づく新機能 & 新サービス
•運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
•エコシステム の拡大
•グローバル展開
ソラコムの戦略

65. クラウド -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

66. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ