SORACOM Conference “Connected.”
基調講演
基調講演
2016 January 27th

SORACOM Conference “Connected.”
基調講演I
株式会社ソラコム
代表取締役社長 玉川憲 (@KenTamagawa)
2016 January 27th

Welcome to
SORACOM Conference
“Connected.” 2016
～IoT つながるその先へ～

Thanks to our sponsors
| Platinum Sponsors
| Gold Sponsors
| Silver Sponsors | Beverage Sponsors

本日のイベントのハッシュタグ
#soracom
@SORACOM_PR
https://www.facebook.com/soracom.jp/

[パネリスト]
トヨタ自動車株式会社
e-Toyota部 部長 藤原 靖久様
JapanTaxi株式会社 代表取締役社長
日本交通株式会社 代表取締役会長
川鍋 一朗 様
株式会社ガリバーインターナショナル
執行役員 CIO 許 哲様
[モデレーター]
膳場貴子アナウンサー
基調講演 後半パネル
「IoTとテレマティクスの未来」

IoT（Internet of Things）
インターネット クラウドモノ
New Normal
Connected
Devices

インターネット クラウドモノ
セキュリティ?
電力消費?
インターネット
接続？
端末管理?
モノ向けの
クラウド？
IoTの課題

IoTの通信の課題
インターネットモノ
《 IoTの通信の障壁 》
・有線LANは場所の制約
・無線LANはセキュリティ難
インターネット
接続？
→モバイル通信が良い
しかし、
ヒト向けのプラン
しかない

ITベンチャーが
モノ向け通信を
どうやって提供するのか？

インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
通信キャリア
専
用
線
接
続

インターネットモノ 基地局 データセンター
ISP
パケット交換
帯域制御
顧客管理
課金・・・
NTTドコモの基地局と
AWSクラウドで
バーチャルキャリアを実現

モバイルとクラウドが融合した
IoT向け通信プラットフォーム

2015年9月30日発表
1日10円〜、モノ向け通信サービス
SORACOM Air

インターネット
SORACOM Air – モバイル通信サービス
NTTドコモ
の交換局
お客様
① SIMを購入して
モノに挿す
Webコンソール
②Webから
コントロール

APIを提供するプログラマブルな通信

SORACOM Beam – データ転送支援
専用線
インターネット サービス
サーバA
サーバB
リスク？
クラウドの潤沢な
リソースで
暗号化
安全
HTTP->HTTPS
MQTT->MQTTS
TCP -> TCP over SSL
UDP -> HTTPS
…
NTTドコモ
の交換局
モノ 基地局

IoT通信の標準共通基盤としての特徴を備える
•1日10円〜の従量課金
• スモールスタートでき、必要に応じてスケール
•IoTデバイスを監視/管理でき、運用を楽に
• プログラマブルなAPI提供
プラトフォームとしてのSORACOM

アワードを多数受賞！

リリース4ヶ月で
1500以上のお客様・パートナー様に
ご利用いただいています

i
1500以上のお客様がSORACOMを利用

環境センシング

お客様事例: Safecast様 (NPO)
放射線情報の
オープンマップに
SORACOM Air

お客様事例: パルコ様
クラウドにデータを
セキュアに送信
リアルタイムに可視化
客層分析に
SORACOM Beam時間軸
男性/年代別
女性/年代別

車載機・移動体

お客様事例: 十勝バス様
路線バスの運行案内に
SORACOM Air

お客様事例: デザイニウム様
除雪車の
位置情報管理に
SORACOM Air
(福島県会津地方)

スマートホーム

お客様事例: フォトシンス様
遠隔地から鍵をあける
鍵ロボット
Akerun Remoteで
SORACOM Air

スタートアップからの新サービス続々
介護
(LiveConnect)
見守り
(otta)
高齢化社会
(まごチャネル)

業務システム/
回線付きサービス

お客様事例: リクルートライフスタイル様
1ヶ月だけ臨時店舗！
無料POSレジアプリ-Airレジ
にSORACOM Air

お客様事例: Canon様
安定度の高いセキュアな回線
イノベーティブなサービス
事務機器でも
SORACOM Airで
実証実験
キヤノン株式会社 映像事務機
器事業本部映像事務機器DS開
発センターセンター長
甲谷英人様

お客様事例: 東急ハンズ様
実際に障害が起こった時
のみの従量課金
店舗システムの
バックアップ回線に
SORACOM Air
株式会社東急ハンズ 執行役員
オムニチャネル推進部長
長谷川秀樹様

お客様事例: スタディスト様
マニュアル作成ツールと
端末/Air SIMをセットの
OSPを発売
(ワンストップパッケージ)
月額3980円〜

お客様事例: eConnect Japan様
訪日旅行者SIMで
SORACOM Air
APIで運営を自動化！

ソラコムのパートナープログラム
SORACOM Partner Space

SORACOM Partner Space
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請済パートナー
117社
認定済パートナー
21社

デバイス
SPS認定済パートナー
株式会社スカイディスク
三井物産エレクトロニクス株式会社

SPS認定済デバイス – 30種類以上
ゲートウェイ ルーター モジュール
カメラ
車載デバイス
カメラ

デバイス ソリューション
SPS認定済パートナー
株式会社スカイディスク
三井物産エレクトロニクス株式会社

Yahoo! Japan “myThings” と
SORACOM が連携

myThingsのチャンネルにSORACOMを追加
myThingsと連携するチャンネルの
１つとして SORACOM が追加さ
れます
＜2016年２月リリース予定＞

株式会社セールスフォース・ドットコムが
SPS認定済ソリューションパートナーに
株式会社セールスフォース・ドットコム
取締役社長 兼 COO
川原 均様

株式会社セールスフォース・ドットコム
取締役社長 兼 COO
川原 均
+ =

顧客との関係をイノベーションするセールスフォース
Sales Service Marketing CommunityPlatform
セールス
オートメーション
コミュニケーション
プラットフォーム
コンタクト
センター
マーケティング
コミュニティ
IoC (Internet of Customers)

つながった
お客様
デバイスの接続 デバイスクラウド ビッグデータ
セールス/マーケティングプロセス
カストーマ―サービス / コミュニティ 分析と洞察
開発プラットフォーム
アセット管理
カスタムアプリケーション
フィールドサービス
コミニケーション
IoCアーキテクチャ+

“ IoCを活用したショールームで、
まったく新しい顧客体験の仕組みを
低コスト、スピード開発で実現した ”
ショールームの来場者を惹きつけ見込み個客へ
- 代表取締役 原 英晴氏
XX
ショールームでしかなかった
“私の”ショールームに変えた
“デジタルマーケティング”ショールームに変えた
“コストから経費”ショールームに変えた

次世代ショールーム
顧客の好みを
層別に分析 SIMの使用度
をモニター
使うとき
課金
セキュア
に接続
+
シュールームを
デジタルマーケ
顧客の好み
を確認
+ =

IoTジャンプスタート・プログラム
パートナーシップ
+
テクノロジー・パートナー IoC パートナー

認定インテグレーションパートナー
発表

インテグレーションパートナー初回認定

デバイス ソリューション インテグレーション
SPS認定済パートナー
株式会社スカイディスク
三井物産エレクトロニクス株式会社

お客様フィードバックを基に
新機能 & 新サービス開発に注力
リリースから４ヶ月で
新機能発表 6回、値下げ発表 ２回

子ユーザーを作成し、ログインと権限管理ができる
例: 管理者 – 全て、経理 - 課金情報/購入、開発者 - 利用
利用料金は無料
新機能発表:
SORACOM Access Management

•International Mobile
Equipment Identity
(携帯モジュールの識別番号)
•SIMの不正利用対策
利用料金は無料
新機能発表: IMEI取得

新サービス発表！

IoTでセキュリティは必須
インターネットに出ずとも
クラウドを活用できる
閉じたIoTシステムは作れないのか？
IoT
バックエンド
インターネット クラウドモノ

SORACOM Canal

AWS
閉域網(VPC)
AWSには、閉域網をつくる仕組みがある
(Amazon VPC)
企業でクラウドが使われる
きっかけに

AWS
閉域網(VPC)
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
専用線
NTTドコモ
の交換局

AWS
閉域網(VPC)SORACOM
Canal
専用線専用線
SORACOMは、AWSのネットワーク内にある
NTTドコモ
の交換局

AWS
閉域網(VPC)
SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、
インターネットを介さず、セキュアにデータ通信
SORACOM Canal
SORACOM
Canal
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局

IoTでセキュリティは必須
AWS VPC → 企業のクラウド本格活用
SORACOM Canal → 企業のIoT本格活用

AWS以外のクラウドや物理DCでも
SORACOMが使えないか？
SORACOMモノ

SORACOM Direct

パブリッククラウド
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

SORACOM Direct
パブリッククラウド
SORACOMとAWS外のクラウドやDCを
専用線で接続するサービス
AWS
SORACOM
Direct
専用線専用線
NTTドコモ
の交換局
プライベートクラウド

シークレットゲスト登場！

さくらのIoT Platform
さくらインターネット株式会社
フェロー 小笠原 治
2016.1.27
正式発表はまだだけど、SORACOMさんと繋いじゃったことは言ってみる。

こんなコトを考えています。
Internet
どんなネットワーク構成？
データの保存方法は？
応用可能な状態？
どんなアプリケーション？
分析・解析・機械学習・予測
etc…
データや結果の受け渡しは？
API？PaaS？etc…
Device センシングはどうやる？
通信経路は？
クライアント側の処理は 何で
やる？
フィードバックはどうやる？
通信経路は？
Things
なにをセンシング？
動作・行動
操作 ＜ 体内変化
環境変化
どんな価値を生んでいるか？
どんな対価がもらえるか？
どんなフィードバック？
リアルタイム？バッチ？
アーカイブは？
IoT Matrix Input Logic Output
注力領域協力領域 パートナー領域

こんなコトも考えてます。
1 データ/分
525,600 データ/年
10,000,000 ノード
5,256,000,000,000 データ/年
0.01 円/1データあたり登録料
52,560,000,000 円のセンシングデータ保管価値を生む
438 円/ノードあたり月間データ登録料
1.00 円/1データあたり平均フィードバック価値
5,256,000,000,000 円のフィードバック価値を生む
仮説：1ノードあたり１分に1つ対価を支払うに値する
フィードバックに繋がるデータがセンシング出来たら。

そうなると、こんなサービスがありえますね。
血糖値を起床時・日中・就寝中の３データ活用し、予防に活かせるフィードバックを得られる場合。
1,095 データ/年
5 円/1データあたりフィードバック利用料
456.25 円/人あたり月間フィードバック利用料
食事毎の味覚反応から自分の好みのレシピや味付けを調理する人に伝えてくれるとしたら。
1,095 データ/年
0.8 円/1データあたりフィードバック利用料
73 円/人あたり月間フィードバック利用料
ランニング中の体重変化と運動量・姿勢からリアルタイムに目標に向けたアドバイスを貰えたら（週2回1時間程度）
56,160 データ/年
0.2 円/1データあたりフィードバック利用料
936 円/人あたり月間フィードバック利用料

こういう世界観のために専用SIMモジュールも作
っています。

さくらとSORACOMどうなってるの？
閉域網
手数料
データ利用者
事業者
データ提供者
さくらSIM
モジュール
パブリックデータでの
DB,Storage及び
Rule Engine利用
無 償
オープン
データ等
解析/分析
学習/予測
さくらの既存サービス
APP
API
プライベート領域
データの商用利用
API利用料
有 償
API利用料
データの商用利用
解析/分析・学習/予測
有 償
プライベート接続
RULE
ENGINE
Data
Lakeハイブリッド接続
MQTT
Broker
Internet

IoTでセキュリティは必須
SORACOM Directで
SORACOMプラットフォームを
マルチクラウドに提供

新サービス発表
続きます！

IoTでセキュリティは必須
SIM認証を、
他の認証にも有効活用
できるのでは？

SORACOM Endorse

SORACOM Endose – 認証サービス
1.認証トークンを要求
SORACOM
Endorse
2.認証トークンを発行
3.認証トークンを送信
4.公開鍵で
トークンを検証
利用者の
サーバ
デバイス

• WiFi オフロード
• SIM でデバイス認証し、Wi-Fi 利用可であればそれを
• 業務システムへのログイン
• ログインの際、Endorse トークンを利用
• 多要素認証
• Endorseトークンを、さらなる認証キーに
SORACOM Endorseの利用例

IoTでセキュリティは必須
SORACOM Endorseで
SIMを
多様な認証に活用できる！

One more thing…

SORACOM FunnelF

SORACOM Beamは汎用データ転送支援サービス
クラウドサービス連携するには足りない部分の補完が必要
クラウドサービス連携時の課題
各種クラウド
サービス
簡易なプロトコル
プロトコル変換
認証ロジック
バッファリング
エラー処理
SORACOM Beam

SORACOM Funnelはクラウドリソースアダプタ
認証情報とリソース指定だけでクラウド連携を実現
SORACOM Funnel
認証情報
各種クラウド
サービス
簡易なプロトコル
プロトコル変換
認証ロジック
バッファリング
エラー処理
TCP
UDP
HTTP
SORACOM Funnel

３種のクラウドリソースアダプタに対応
Amazon Kinesis Stream
Amazon Kinesis Firehose
Azure Event Hubs
TCP
UDP
HTTP
暗号化
認証情報の付与
AWS Lambda
Kinesis App
Amazon S3
Amazon
Redshift
Stream Analytics
Power BI
Machine
Learning

SORACOM Funnelで
クラウド連携をより一層身近に

全てのサービスを従量課金で提供
ABEFで、1年間の無料利用枠を提供！
EFは、2月末まで利用無料

•新機能 & 新サービス
•運用コスト削減努力を続け、低価格として還元
•グローバル展開
•エコシステム の拡大
• パートナープログラム
• コミュニティ
今後の展開

•IoTコミュニティ！、本日夕方18:30〜
•多数のIoTデモの発表があります！
SORACOM User Group開催！

•公式アイコンセット
(100個)
•構成図の作成が楽に
•Cacooで公開
SORACOMアイコンセット

• SORACOMの入門書
明日発売
• 新サービスや、ハンズオンも
• Amazonで予約可能！
http://bit.ly/sorabon
電子書籍「SORACOM入門」発売！

7月開催予定!
SORACOM Conference
”Discovery” (仮)
新サービス、お客様事例発表予定！

AWS -> 沢山のWebサービス
SORACOM -> 沢山のIoTシステム
日本から沢山の
IoTプレイヤーが生まれますように
SORACOMの願い

世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ

＜パネルディスカッション＞
IoTとテレマティクスの未来
〜つながるクルマ 今とその先〜

[モデレーター]
膳場 貴子 アナウンサー

[パネリスト]
トヨタ自動車株式会社
e-TOYOTA部部長
藤原 靖久 氏

[パネリスト]
JapanTaxi株式会社
代表取締役社長
日本交通株式会社
代表取締役会長
川鍋 一朗 氏

[パネリスト]
株式会社ガリバーインターナショナル
執行役員 CIO
許 哲 氏

＜パネルディスカッション＞
IoTとテレマティクスの未来
〜つながるクルマ 今とその先〜

パートナーの選択

グローバル展開

つながるクルマの未来