3. Феномен успеха Apple AppStore
До Apple API платформы открывали Symbian, Palm и другие. Но
Symbian собрал 10 тысяч приложений за 6 лет, а Apple за 6
месяцев! Почему?
Apple первым осознал негативное влияние посредников в
канале продаж, а также потребность пользователей в удобном
доступе к контенту и простоте его оплаты. Поэтому:
1. Apple «выпрямил» канал дистрибуции для вендоров
приложений, создав marketplace, благодаря чему потери
вендоров упали с 60% до 30%.
2. Для покупателей Apple создал удобные средства поиска и
доступа к контенту, а также предложил технологию оплаты
«одним кликом».
Теперь так поступают все AppStores.
К 2012 консолидация рынков разных платформ закончится.
5. Платформа vs. Независимость
В то время как Application Stores Apple и Google пытаются
использовать собственные операционные платформы iOS и
Android OS для монополизации рынков приложений,
независимые магазины не имеют такого преимущества.
Вместе с тем Full Catalogue Independent Store распространяя
контент любой платформы, получает преимущество в
поисковом трафике. Например получая запросы на
приложения для iOS, GetJar маршрутизирует их бесплатно в
Apple AppStore и iTunes монетизируя поисковый трафик
через рекламу. GetJar особое место уделяет социальному
маркетингу. Результат: GetJar не так быстро теряет рынок
как Handango.com.
Тем не менее Independent Stores находятся в зоне риска.
17. Упрощение поиска - это экономика!
Customer Acquisition Cost (CAC) напрямую зависит
от conversion rate.
CAC формирует себестоимость контента
Автоматизация update и upgrade увеличивает
Lifetime Value of Customer (LTV).
18. Социальный маркетинг:
монетизация доверия
Эволюция модели:
Вирусный маркетингсоциальные сети.
Трудности регистрации пользователей пользователи соц. сети
Сейчас:
Модель не устоялась, в большинстве случаев корпоративная страница в
соц сети и сбор like’ов
SEO и SEM все также лидируют в объемах финансирования и
эффективности использования
53% мобильных приложений пользователи находят через поисковые
машины и только 22% через App Store
Доступ к аудитории соц. сети:
Развлечения и цифровой контент
Платежи
trial & limited use content,
ваучер, дисконт, funny money, бонус
23. Эволюция механизмов оплаты
В 2010 году о создании собственной платежной системы
сообщили и Apple (Transaction) и Google (One Pass). Обе
системы используют карточную схему платежей. Однако
модель использования платежей не изменилась, они все
также привязаны к AppStore каждой из платформ и к
карточным системам, что делает платежи дорогими.
PayPal не предлагает решения для рынка нано-платежей.
PayClick by VISA и Serve by AmEx – то же самое - «вид
сбоку».
Платежные системы быстро эволюционируют
24. Потери в канале платежей
Продаем:
Микро контент <$3: от $2 до $3 (средняя цена в в AppStore ).
Нано-контент: от $0,005 до $0,20
Ограничение цены снизу:
Потери (lost) PayPal равны 0,15%
Комиссия PayPal не менее $0,05:
5%+$0,05 для платежей <$3
2,9%+$0,3 для платежей >$3
AppStore берет заметную долю дохода (включая payment fee);
Комиссия AppStore и Apple Transaction – 30%
Комиссия Android Market - 30%
Комиссия Google One Pass – 10%
Нежелание пользователей брать на себя долговременные обязательства по
подписке, оставляют единственный путь монетизации цифрового контента
– микро и нано платежи.
…а потери в канале платежей запретительно высоки для нано!
25. Канал оплаты: слишком много
посредников
Открытие API операционной платформы создало
экосистему разработки, создание AppStore исключило
посредников из канала продаж и снизило расходы.
Embedded billing API платежной системы создаст
экосистему монетизации контента и уберет посредников
из канала оплаты.
Низкая стоимость проведения платежей сделает нано-
платежи реальностью. Billing станет частью контента,
revenue sharing управляется платежной системой.
Embedded billing.
Платежная система - hub монетизации контента.
26. Микро и Нано платежи: новые
модели монетизации контента?
Источник: Акадо
Немонетизированный трафик
YouTube сравним по объему с
трафиком download! Лидер показов
(300 млн. views), мог заработать $3
млн. получая 1 цент за показ, а
YouiTube заработал бы до $600 тысяч
с одного ролика!!!
Bittorent: потенциал монетизации???
Цена мобильного контента в Индии
от $0,005, кредитные карты не
подходят!
Нано-платежи новые модели
монетизации?
27. gTLD .XXX
В апреле 2011 ICANN
делегировал домен .XXX
Порно и Эротика является
одним из самых
популярных видов
контента в Интернет.
Сайты Youporn, Pornhub и
RedTube входят в 100
наиболее популярных и
используют рекламную
модель монетизации.
Нужна нано монетизация.
29. Итоги развития
1. Удобство поиска и оплаты - причина успеха AppStore у
пользователей
2. Отсутствие посредников в канале продаж – причина успеха
AppStore у девелоперов
3. Рынок мобильных OEM и OS платформ консолидируется
вокруг ОЕМ/OS AppStore
4. Модель Independent App Store стагнирует, для выживания на
рынке AppStore нужна новая модель или собственная ОЕМ/OS
платформа.
5. Стратегия выживания independent:
1. Монетизация трафика поиска контента: не продадим так поищем
2. Social marketing.
6. OS платформа Mocrosoft marketplace не работает, а доля
Windows на рынке падает. Это пока позволяет делать деньги
на Microsoft, но несет угрозы MS экосистеме
30. Новые возможности
1. Нано-платежи – триггер новых моделей монетизации
контента.
2. Платежное API – embedded billing модель монетизации
контента
3. Платежная система - хаб монетизации нано-контента и база
продавцов user generated content.
4. Рынок контента не ограничивается загрузками, есть
YouTube, есть Bittorent и Flash. Надо монетизировать!
5. Контент не ограничивается приложениями, есть медиа и
другой цифровой контент, есть рынок мобильного контента
и location sensitive контент.
6. В отсутствии нано-монетизации ресурсы user generated
content типа YouTube возможно недооценены. .ХХХ?