Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Мобильный маркетинг: только практика, только хардкор

1,128 views

Published on

Евгений Лисовский директор по маркетингу LitRes.ru (конференция Online Retail 2013)

  • Be the first to comment

Мобильный маркетинг: только практика, только хардкор

  1. 1. Мобильный маркетинг:только практика,только хардкор.Лисовский ЕвгенийДиректор по маркетингуLitRes.ruмегамаркет электронных книг №1
  2. 2. My WayRadmin.com2004-2010Software(Worldwide)KupiBonus.ru2010-2011Coupons(Russia)BabyBoom.ru2011eRetail(Russia)LitRes.ru2011+eBooks(Worldwide)
  3. 3. Agenda1. От premium к free2play: как все начиналось.2. Ключевые источники мобильного трафика.3. Кому и зачем нужно идти в mobile?4. Алгоритмы ранжирования в AppStore иGoogle Play.5. Аналитика: как добиться лучших результатов.6. Команда решает все.
  4. 4. Назад к истокам: sharewareОграничения в shareware:– по времени (free trial)– по функционалу (freemium)– по качеству– личное/бизнес использованиеBuy & Download Try & Buy
  5. 5. Мобильная реклама: объемКрупнейшие сети:Тип: медийка с оплатой за кликМобильных устройств с интернет: 14 млнLitRes iOS: x3,2 (сен’12/янв’11)iPad/iPhone: 40/60 %iOS: 4,8 млнAndroid: 6,5 млнSymbian: 2,6 млн47%34%19% AndroidiOSSymbian
  6. 6. Мобильная реклама: трендыhttp://www.liveinternet.ru/stat/ru/
  7. 7. Типы мобильного трафика: обзор1. Медийка в приложениях: баннеры и текст2. Баннеры в контекстно-медийной сетиGoogle (с таргетингом на платформу)3. Контекстные объявления в поиске (старгетингом на платформу)
  8. 8. Медийка в приложениях: баннерыРазмеры баннеров:• Смартфоны: пока только 320x50• Планшеты: 728x90 – 80%, 320x50 – 15%
  9. 9. Медийка в приложениях: текст1 2 3Преимущество текстового объявления – ротация 3 блоков(анимация). Выше CTR.
  10. 10. Контекстные объявления в поискеДополнительнаяинформацияподгружаетсяиз iTunes
  11. 11. Мобильная реклама: соц. сети
  12. 12. Возможности таргетирования• Тип: баннеры в приложениях, баннеры вбраузерах, поиск.• Местоположение: страна, область, город• Язык• Мобильные устройства и планшетные ПК(все платформы, версии ОС и популярныемодели)• Категория приложений (для размещения вприложениях)
  13. 13. Мобильная реклама: костыPlatform CTR CPCCR(INS/CLICK)CPI(CPC/CR)TR(ORD/INS)CPB(CPI/TR)iOS 0,5-1,5% 1-2 р. 10-20% 20-40 р. 30-50% 40-130р.Android 1-2% 0,5-1 р. 10-20% 3-10 р. 5-10% 30-200 р.
  14. 14. Повышение конверсии: общий подход
  15. 15. Повышение конверсии: отчетностьCTR CPC CR CPI TR CPO AOV LTV
  16. 16. MobileDevicesИгры(много вас)Сервисы(Get Taxi и пр.)Контент(ЛитРес и пр.)E-shops(Ozon и пр.)Кому и зачем это нужно?
  17. 17. Мобильные приложения: разработкаПроектированиеДизайнПрограммирование«Натягивание»дизайнаДобаботкаРелиз!Доработка
  18. 18. Мобильные приложения: подводныеОсобенности iOS Android WP7СложностьразработкиНормально Сложно НормальноМодерация Жестко Легко ЖесткоАналитика Трудно Легко ???Стоимость 500к+ 350к+ 400к+
  19. 19. Алгоритмы ранжирования
  20. 20. Алгоритмы ранжирования???ЗапускиПокупкиВстроенныепокупкиОцнеки/ОтзывыТОПплатныхТОПбесплатныхТОПкассовыхУстановки
  21. 21. Аналитика – это просто! CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV
  22. 22. Marketing Plan & Fact
  23. 23. The Team: критерии подбораЧленкомандыАдекватностьКомандная работаВовлеченностьСистемныйподход ФакторExcelАналитикПроф.качества
  24. 24. Up or out – работа на достиженияUp orout?Проактивностьи вовлечениеПроф. ростВыполнениеKPIДух команды
  25. 25. Action Plan
  26. 26. The Team: KPI
  27. 27. The Team: развитие
  28. 28. Книги – must have к прочтению
  29. 29. ContactsЛисовский ЕвгенийДиректор по маркетингуwww.litres.rulisovskiy@litres.ruwww.lisovskiy.ru

×