Мобильный маркетинг: только практика, только хардкор

1,048 views

Published on

Евгений Лисовский директор по маркетингу LitRes.ru (конференция Online Retail 2013)

0 Comments
8 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,048
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
296
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
8
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Мобильный маркетинг: только практика, только хардкор

  1. 1. Мобильный маркетинг:только практика,только хардкор.Лисовский ЕвгенийДиректор по маркетингуLitRes.ruмегамаркет электронных книг №1
  2. 2. My WayRadmin.com2004-2010Software(Worldwide)KupiBonus.ru2010-2011Coupons(Russia)BabyBoom.ru2011eRetail(Russia)LitRes.ru2011+eBooks(Worldwide)
  3. 3. Agenda1. От premium к free2play: как все начиналось.2. Ключевые источники мобильного трафика.3. Кому и зачем нужно идти в mobile?4. Алгоритмы ранжирования в AppStore иGoogle Play.5. Аналитика: как добиться лучших результатов.6. Команда решает все.
  4. 4. Назад к истокам: sharewareОграничения в shareware:– по времени (free trial)– по функционалу (freemium)– по качеству– личное/бизнес использованиеBuy & Download Try & Buy
  5. 5. Мобильная реклама: объемКрупнейшие сети:Тип: медийка с оплатой за кликМобильных устройств с интернет: 14 млнLitRes iOS: x3,2 (сен’12/янв’11)iPad/iPhone: 40/60 %iOS: 4,8 млнAndroid: 6,5 млнSymbian: 2,6 млн47%34%19% AndroidiOSSymbian
  6. 6. Мобильная реклама: трендыhttp://www.liveinternet.ru/stat/ru/
  7. 7. Типы мобильного трафика: обзор1. Медийка в приложениях: баннеры и текст2. Баннеры в контекстно-медийной сетиGoogle (с таргетингом на платформу)3. Контекстные объявления в поиске (старгетингом на платформу)
  8. 8. Медийка в приложениях: баннерыРазмеры баннеров:• Смартфоны: пока только 320x50• Планшеты: 728x90 – 80%, 320x50 – 15%
  9. 9. Медийка в приложениях: текст1 2 3Преимущество текстового объявления – ротация 3 блоков(анимация). Выше CTR.
  10. 10. Контекстные объявления в поискеДополнительнаяинформацияподгружаетсяиз iTunes
  11. 11. Мобильная реклама: соц. сети
  12. 12. Возможности таргетирования• Тип: баннеры в приложениях, баннеры вбраузерах, поиск.• Местоположение: страна, область, город• Язык• Мобильные устройства и планшетные ПК(все платформы, версии ОС и популярныемодели)• Категория приложений (для размещения вприложениях)
  13. 13. Мобильная реклама: костыPlatform CTR CPCCR(INS/CLICK)CPI(CPC/CR)TR(ORD/INS)CPB(CPI/TR)iOS 0,5-1,5% 1-2 р. 10-20% 20-40 р. 30-50% 40-130р.Android 1-2% 0,5-1 р. 10-20% 3-10 р. 5-10% 30-200 р.
  14. 14. Повышение конверсии: общий подход
  15. 15. Повышение конверсии: отчетностьCTR CPC CR CPI TR CPO AOV LTV
  16. 16. MobileDevicesИгры(много вас)Сервисы(Get Taxi и пр.)Контент(ЛитРес и пр.)E-shops(Ozon и пр.)Кому и зачем это нужно?
  17. 17. Мобильные приложения: разработкаПроектированиеДизайнПрограммирование«Натягивание»дизайнаДобаботкаРелиз!Доработка
  18. 18. Мобильные приложения: подводныеОсобенности iOS Android WP7СложностьразработкиНормально Сложно НормальноМодерация Жестко Легко ЖесткоАналитика Трудно Легко ???Стоимость 500к+ 350к+ 400к+
  19. 19. Алгоритмы ранжирования
  20. 20. Алгоритмы ранжирования???ЗапускиПокупкиВстроенныепокупкиОцнеки/ОтзывыТОПплатныхТОПбесплатныхТОПкассовыхУстановки
  21. 21. Аналитика – это просто! CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV
  22. 22. Marketing Plan & Fact
  23. 23. The Team: критерии подбораЧленкомандыАдекватностьКомандная работаВовлеченностьСистемныйподход ФакторExcelАналитикПроф.качества
  24. 24. Up or out – работа на достиженияUp orout?Проактивностьи вовлечениеПроф. ростВыполнениеKPIДух команды
  25. 25. Action Plan
  26. 26. The Team: KPI
  27. 27. The Team: развитие
  28. 28. Книги – must have к прочтению
  29. 29. ContactsЛисовский ЕвгенийДиректор по маркетингуwww.litres.rulisovskiy@litres.ruwww.lisovskiy.ru

×