Вот уже полтора года прошло с тех пор, как я отправился в США продвигать свой проект и искать инвестиции. За это время денег в свой проект я так и не привлек, зато сильно изменился и смог понять, что такое глобальное ИТ-предпринимательство и, как появляются великие компании. Данной презентацией я хочу помочь своим русскоязычным коллегам, собирающимся строить компанию и искать инвестиции в США. Быть может, кому-то эта информация поможет сэкономить время и лучше подготовиться к поездке в центр мировой ИТ-индустрии, а кому-то даст повод подумать о целесообразности движения в данном направлении.

1. Как найти инвестора в Силиконовой
Долине
От разговоров с инвесторами к реальным
вложениям
Константин Шур
Основатель GroupVisor.com
K_shur@mail.ru

2. Константин Шур – серийный
предприниматель из
Екатеринбурга.
Является со основателем крупной
типографии в регионе, занимался
автоматизацией бизнеса и торговли,
Веб разработкой, со организатор
интернет-сообщества программистов,
входил в совет директоров
Предприятий Холдинга «Завод
радиоаппаратуры».
Закончил программу МВА в УСИБ и
курс предпринимательства
в Университете Стэнфорда
Сейчас строит интернет-компанию
в США.
На фотографиях: 1. Офис Фэйсбук, напортив стола М. Цукерберга;
2. С основателем WordPress;
3. Билл Дрэпер – легенда Силиконовой Долины.

3. Темы для обсуждения
• Что такое Силиконовая Долина
• Инвестиции в стартапы
• Типы инвесторов
• Как познакомиться с инвестором
• Средства коммуникации
• Предпосылки для инвестиции

4. Силиконовая долина
• Сан Франциско –
Web 2.0
• Пало Альто -
сердце
• Маунтин Вью -
второе сердце
• Стэнфорд -
мозг
• Беркли
предпринимательство
• Санд Хилл Роэд –
капитал

5. Силиконовая долина в цифрах
• 400 тыс.
ИТ-специалистов
• 7 тыс. компаний
• 17 тыс. стартапов

6. Динамика инвестиций Долине
$10.8В in 2012
Для сравнения: в целом по США размер
венчурных инвестиций достигает $30 Млрд в год

7. Венчурное финансирование по
регионам США, 4 кв. 2012г.

8. Статистика инвестиций в США
• 4000 стартапов
получают венчурные инвестиции
• 50000 стартапов
получают инвестиции от ангелов
• Ангел выбирает 1 из 40 проектов -
• Венчурный капиталист выбирает
1 из 400 проектов
• Каждый год в США зарождается
несколько миллионов стартапов

9. Типы Инвесторов
• Друзья/Семья/Фонды (FFF)
• Ангелы
• Объединения ангелов
• Венчурные инвесторы
(фонды)
• Агенты/брокеры
• Мошенники
Кроме того, инвесторы имеют специализацию

10. Как знакомиться с инвесторами
• Посещать
мероприятия
• Постоянно делать
презентации
• Быть оригинальным

11. Как знакомиться с инвесторами
• Получить
рекомендацию
• Иметь хорошего
эдвайзора

12. Как знакомиться с инвесторами
• Попасть в
престижный
акселератор

13. Средства коммуникации с инвестором
• Проворство

14. Средства коммуникации с инвестором
• Elevator speech
• Executive Summary
• Презентация
• Бизнес-план

15. Средства коммуникации с инвестором
• Эдвайзор
Большинство инвесторов скрывают свою
контактную информацию

16. Предпосылки для инвестиции
• Большая идея
• Продукт (MVP)
• Модель

17. Предпосылки для инвестиции
• Сильная команда
• Знание языка
• Умение общаться
• Умение учиться

18. Предпосылки для инвестиции
• Интеллектуальная
собственность
• Бюджет от $50 тыс.

19. Предпосылки для инвестиции
или
• Доказанная
бизнес-модель
• Крутая команда
А еще лучше – готовый продукт, рост числа
пользователей и доходов.

20. Выживает 3% профинансированных стартапов

21. Заключение
• Будь готов умереть
• Знай у кого и сколько просить
• Прояви смекалку
• Научись писать Бизнес-план и Executive Summary,
делать презентации на высочайшем уровне
• Потрать годы труда, учебы и свои деньги

22. Спасибо!
Константин Шур
k_shur@mail.ru