Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как привлечь инвестиции в стартап

Выступал на Форуме Инновационных
технологий Innotech 2016.

Как привлечь инвестиции в стартап

  1. 1. Как привлечь инвестиции в стартап By Andrey Kolodyuk March 11-12, 2016 specially for InnotechUkraine 2016, Kyiv
  2. 2. Поиск инвестора - это работа • Реально ли это? -  В 2015 году инвестировано $ 100 млн в ИТ компании  Суммарные инвестиции в стартапы в Украине за последние 5 лет превысили $ 240 млн, что намного больше, чем в любой другой стране Центральной или Восточной Европы  IT-индустрия в Украине быстро развивается: за последние шесть лет - со скоростью 30-35% в год  Низкий порог «входа» в стартап. Ранее - миллионы, сейчас десятки тысяч долларов  Есть куда: на сегодняшний день около 2500 стартапов, которые могут в дальнейшем вырасти в крупные компании. Прогнозирую, что в ближайшие пару лет их будет 5000
  3. 3.  Привлечение инвестора в среднем занимает 8- 24 месяцев  Первый инвестор в компании - это  Специфика украинского рынка: часто и единственный  Особенность рынка инвестиций - цель: зарабатывать с первого дня  Bootstrapping (кредитная карта)  Friends-Family-Fools  Лучший инвестор -
  4. 4. Трэкшн – магия для инвестора? Трэкшн (с англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие спрос рынка  База клиентов,  Конверсия в платящих,  Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж),  Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д),  Life Time Value клиента,  Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения клиента) Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit
  5. 5. Продай инвестору мечту  Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже заработали $$$$ (Instagram)  Инвестор хочет знать, что Вы сможете вести бизнес и без него  С ним - Вы готовы масштабировать проект  Кто купит компанию и почему
  6. 6. Как общаться с инвестором  Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма)  Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок  Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с уже инвестированными командами инвестора  Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили  Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д.  Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения
  7. 7. Инвестируют в людей, а не в идеи  Конкретная аргументация: что ваша команда может сделать и какую проблему Вы решаете  Предыдущие достижения членов команды (смогут ли они построить компанию с точки зрения инвестора)  Опыт конкурентной борьбы  Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в какой области именно Твои идеи. Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.
  8. 8. Сколько привлекать  Сколько привлекать деньги: фаза и на какой срок (лучше - 1 год)  Сколько стоит компания глазами инвестора?  Вам нужно успеть поднять такую сумму денег - иначе «долина смерти». С кризисом второго раунда сегодня сталкиваются более 90% стартапов, включая и 73% стартапов, которые прошли программы инкубации (Keith Teare)
  9. 9. Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что - технология (продукт) - маркетинг, продвижение. Вас интересует сам продукт, инвестора - продажи Инвестор – как женщина «НЕТ» - это только начало отношений. Инвестора надо завоевывать
  10. 10. Что делать, если ответ «Нет»  Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему  Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту  Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что  Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций  Помните - инвесторы общаются между собой.  работает и в инвестициях
  11. 11. Им тоже говорили нет:
  12. 12. Как найти своего инвестора 3 критерия выбора инвестора
  13. 13. Где найти свой «вид» инвестора  Pre-Seed и Seed-инвесторы  Ангелы  Венчурные инвесторы (Ассоциация венчурного бизнеса и прямых инвестиций)  Фонды прямых инвестиций (практически заморожены)  Стратегические  Частные инвесторы
  14. 14. Инвестирование на ранних стадиях
  15. 15. Венчурные инвесторы
  16. 16. Акселераторы и инкубаторы Украинские стартапы выходят на международный уровень  Украинский стартап попал в Y Combinator, получил $ 2600000 инвестиций от AVentures, Almaz Capital и др.  получил на развитие стартапа $ 650 000 от TechStars и бизнес-ангелов.  Украинский сервис начал доставлять продукты из супермаркета Russo в Бостоне. В США проект работает под брендом CartFresh. Бостон был выбран потому, что стартап участвует в программе бизнес-акселератора Techstars Boston
  17. 17. Особенности работы с инвестором сегодня  На первом этапе могут помочь Ангелы, а также Pre-Seed и Seed инвесторы  Продолжать искать инвестиции со стороны венчурных фондов. Но для этого проект должен быть направлен на международные рынки (глобальный характер)  Искать инвестора среди тех, кто заработал деньги в других секторах (корпоративный сектор, СЕО, финансовые директора). Возможно, кто-то из них ищет возможности инвестировать что-то новое, открыть новые (в том числе и для себя) сферы  Бизнесмены, которые потеряли / продали свой бизнес в регионах и в связи с этим ищут новые возможности развития  Найдите клиента, для которого сможете разработать продукт (например, на аутсорсинге)
  18. 18. Истории успеха SVOD Конкурс стартапов UVCA Дата: апрель 2016 Жюри: инвесторы – члены Украинской ассоциации венчурного и приватного капитала (www.uvca.eu) Приз: лучший стартап получит возможность выступить на конференции Silicon Valley Open Doors (SVOD) 25-26 мая в Маунтин- Вью (Кремниевая Долина, США) (включая покрытие транспортных расходов) Требования к стартапам: • Быть не старше 2-3 лет • Быть продуктовым стартапом • Размер поднятого капитала не должен превышать $3 млн • Отсутствие ограничений для поездки в США 25-26 мая 2016 г. По всем вопросам обращаться: olga.afanasyeva@uvca.eu, 099-565.77.67
  19. 19. Контакты: Есть вопросы? Ищите ответы на блоге – www.a.kolodyuk.info

×