Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как привлечь инвестиции в стартап. Updated

645 views

Published on

- Тенденции Инвестиционного рынка 2016
- Почему в Украину можно и нужно инвестировать
- Как общаться с инвестором и что делать, если Вам сказали Нет
- Какие шаги следует сделать на пути к инвестиционной сделке.
- Особенности работы с инвестором сегодня: локальные и международные фонды
- Проекты и программы, которые могут ускорить инвестицию в ваш стартап

Published in: Investor Relations
  • Be the first to comment

Как привлечь инвестиции в стартап. Updated

  1. 1. Как привлечь инвестиции в стартап Андрей Колодюк Апрель 7-8, 2017
  2. 2. Ukrainian Venture Capital & Private Equity Overview 2015 by UVCA Overview 2016 is coming soon было проинвестировано в 2015 году в украинские ИТ компании. Речь идет о частных и венчурных инвестициях. сделок было заключено в 2015 году. 62 из них – венчурные инвестиции, в большинстве с акцентом на посевную стадию (58 сделок). В 2015 году было 4 инвестиции и на растущей стадии (Growth Stage) – их общая сумма превысила 100 млн. долл. общая сумма инвестиций за последние 5 лет в украинские ИТ компании. >$400M 48% 66 $132M 237% рост общей суммы инвестиций в 2015 году относительно аналогичного показателя 2014. сделок были заключены с участием международных фондов. More information
  3. 3.  Привлечение инвестора в среднем занимает 8-24 месяцев  Первый инвестор в компании - это  Специфика украинского рынка: часто и единственный  Особенность рынка инвестиций - цель: зарабатывать с первого дня  Bootstrapping (кредитная карта)  Friends-Family-Fools  Лучший инвестор - Поиск инвестора – это работа
  4. 4. Где искать инвестора активных инвест.фонда 17 - венчурных фондов, 6 - фондов прямых инвестиций 1 - корпоративный фонд (HP Tech Ventures)
  5. 5. Инвестируют на всех стадиях
  6. 6. Инвестируют в людей, а не в идеи  Конкретная аргументация: что ваша команда может сделать и какую проблему Вы решаете  Предыдущие достижения членов команды (смогут ли они построить компанию с точки зрения инвестора)  Опыт конкурентной борьбы  Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в какой области именно Твои идеи. Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом.
  7. 7. Продай инвестору мечту  Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже заработали $$$$ (Instagram)  Инвестор хочет знать, что Вы сможете вести бизнес и без него  С ним - Вы готовы масштабировать проект  Кто купит компанию и почему
  8. 8. Если Вы не можете показать первые продажи - покажите доказательства, что они будут
  9. 9. Трэкшн – магия для инвестора Трэкшн (с англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие спрос рынка  База клиентов,  Конверсия в платящих,  Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж),  Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д),  Life Time Value клиента,  Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения клиента) Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale = proof of exit
  10. 10. Как общаться с инвестором  Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма)  Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок  Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с уже инвестированными командами инвестора  Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бы вас познакомили  Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д.  Перед тем, как дать деньги инвестор должен узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения
  11. 11. Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что - технология (продукт) - маркетинг, продвижение. Вас интересует сам продукт, инвестора – продажи Вы должны точно знать, сколько и на что привлекаете инвестиции Инвестор – как женщина «НЕТ» - это только начало отношений. Инвестора надо завоевывать
  12. 12. Что делать, если ответ «Нет»  Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему  Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту  Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что  Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций  Помните - инвесторы общаются между собой.  работает и в инвестициях
  13. 13. Им тоже говорили нет:
  14. 14. Краундфандинг или что делать, когда нет продукта
  15. 15. У них это уже получилось Украинский кулон SenStone для перевода голоса в текст. $300 000 на Kickstarter за 2 дня За последние два года команда AGE (платье трансформер) из Одессы запустила 4 успешные кампании на Kickstarter и собрала в общей сложности почти $300 000. Для сбора $200 000 в кампании на Kickstarter украинскому Petcube потребовалось 15 дней. Два новых устройства Petcube Bites и Petcube Play. Из необходимых для производства 58 тысяч долларов разработчикам вспышки Iblazr пожертвовали более $156 000.
  16. 16. Участвуйте в конференциях Впервые в истории на CES-2017, международной выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе, была организована Украинская секция. 7 из 8 участвующих стартапов уже привлекли инвестиции и заключили контракты с партнерами Общайтесь с коллегами по рынку, будьте открытыми
  17. 17. В Украине можно и нужно инвестировать  Еженедельно происходит инвестиция в ИТ-проект (не только в стартапы, но и в компании на поздних стадиях)  В 2015 году в ИТ компании было инвестировано более $ 130 млн. Общая сумма инвестиций за последние 5 лет составила более $400 млн.  Сначала должны прийти локальные инвесторы, потом - внешние. В Европе, США существуют свои инвестиционные экосистемы. Конкуренция стартапов там гораздо выше. Однако запуск проекта в Украине обойдется в 5-10 раз дешевле, чем, например, в Америке;  Война - не помеха: успешный опыт Израиля - несмотря на «неблагоприятные военные действия», в 2013 инвестировано - 11,8 миллиарда долларов;  Остановить беззаконие с обысками в ИТ компаниях - сохранить инвестиционную привлекательность сектора и Украины;
  18. 18. Средний чек инвестиции $ 250тыс. – 1,5 млн Инвестируем на этапе, когда ежемесячная выручка от $10 тыс. 8 портфельных компаний
  19. 19. Остались вопросы? • Все публикации, презентации, мнения и новости на моем блоге – http://a.kolodyuk.info • Новости инвестиционного рынка на сайте UVCA http://uvca.eu • Презентации для начинающих предпринимателей и опытных инвесторов https://www.slideshare.net/Kolodyuk

×