Документ описывает эффективные стратегии нетворкинга и участие в мероприятиях для стартапов, предлагая практические рекомендации для предпринимателей на разных стадиях разработки проекта. Обсуждаются форматы мероприятий, такие как хакатоны и конференции, а также ресурсы и возможности, доступные через бизнес-инкубаторы и акселераторы, которые помогают в развитии и финансировании стартапов. Особое внимание уделяется важности обратной связи и построения отношений с инвесторами и экспертами в领域 технологий.

1. Как эффективно использовать нетворкинг и
мероприятия в стартап-среде
Светлана Басаргина
PR-директор Startbase
Москва, 2014
 Startbase

2. мероприятий очень МНОГО
1300 <

3. Стадии проекта
Необходимо найти мероприятие,
соответствующее:
•Вашему профилю (IT-медицина, IT-туризм и др.)
•Вашей стадии
•Вашим потребностям

4. На какой вы стадии?
А. Начало В. Развитие С. Выход
Как и где?
Самостоятельно–
автокоммуникация
Экспертные сессия, Pitch -
сессии
Хакатон, сообщества в
соцсетях
Что надо сделать?
1. Придумать идею
2. Верифицировать идею
3. Найти
единомышленников

5. На своих ошибках учиться хорошо, а на чужих – лучше
Формат: неформальные встречи IT-предпринимателей, во время которых любой желающий может поделиться
своей идеей с аудиторией, получить от нее обратную связь найти единомышленников в команду.
Кого можно встретить?
#POSEEDELKI
Организатор: Greenfield Project
Верифицировать идею: Pitch-сессии
. Интересные лекции на темы:
Digital-продвижения,
прототипирования и быстрой
разработке каркаса проекта
и мн.др
Представителей Центра коммерциализации инноваций, Mail.ru group, представителей
успешных стартапов (Budist.ru и др.)
Уникальная возможность представить свой проект на самой ранней стадии на обсуждение, когда
нет не только прототипа, но и сама идея еще не вполне оформлена, а также получить обратную
связь от других участников рынка, потенциальных коллег, партнеров и потребителей.

6. Feedback – «кедовая» конференция –
минимум пафоса и максимум
полезности.
На каждой конференции
раскрывается одну актуальную для
отрасли.
Каждая конференция собирает 200-
250 человек, участие бесплатное.
1 часть - Тему обсуждают
приглашенные спикеры, 2 часть –
приглашаются выступить и
рассказать о себе недавно
запустившиеся российские
стартапы на определенную тему.
Каждый антрепренер получает
feedback от эксперта. Самые
удачные проекты получают
контакт инвестора.
Организатор: Greenfield Project
Формат:
Верифицировать идею: «кедовая» конференция

7. Участники: все, у кого есть идея интернет-
проекта, но нет команды для ее воплощения
• Разработка прототипа своих проектов за
48 часов в максимально творческой и
креативной атмосфере
• Эксперты-практики из России, Европы
• По окончании хакатона команды
презентуют свои проекты
профессионалам рынка и инвесторам
• На HackDay нет наблюдателей, есть только
участники, которые разрабатывают свои
проекты
Цель участия: разработка прототипа за
выходные, поиск единомышленников в
команду, доступ к международной
экспертизе.
Время и место проведения: несколько
раз в год в разных регионах СНГ.
Стоимость участия: от 500 до 1000 руб.
Поиск единомышленников: Хакатон
.

8. А. Начало В. Развитие С. Выход
На каких мероприятиях?
Бизнес – инкубаторы,
Инфраструктурные
мероприятия
Возможно, создали прототип
(MVP)
Что дальше?
4. Найти ресурсы (офис,
оборудование, сервисные
услуги и пр.)
5. Найти первых клиентов
6. Деньги
Придумал идею,
подтвердил идею, собрал
команду

9. Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы
Бизнес-инкубатор
рабочее место
экспертиза
проектов
обучение
инвесторы
упаковка
бизнес-модели
проекта

10. Лучший инкубатор в
сфере IT*
*по версии Startbase
Технопарк в сфере высоких
технологий «ИТ-парк»
Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы
• $40 000 в виде комплекса услуг в
каждого резидента
• получает мини-офис
• Более 100 сотрудничающих с БИ
известных предпринимателей и
экспертов России и
зарубежа будут готовы
поделиться своим опытом в
построении бизнеса с вами
• Эксперты Startbase,ФРИИ, RIS
Ventures, Intel, Greenfield
Project, Microsoft, Cisco
• необходимые знания для быстрого
и эффективного запуска проекта
• Командам из других регионов
оплачиваеся аренда квартир.
помогли проектам получить более
200 млн. руб внешних инвестиций

11. Казань 29-30 марта проходит 13-й отбор в
Бизнес-инкубатор Казанского ИТ-парк
Найти ресурсы для развития: Бизнес – инкубаторы.
Экспертные сессии
Более 300 проектов получили
экспертное заключение и
прошли все стадии развития
– от планов до опытных
образцов, к получению
инвестиций, продажам и
получению прибыли
Каждый из проектов-участников
получает:
• Заключение о рыночных
перспективах проекта
• Рекомендации по выбору
стратегии развития
7 отборов с экспертами
Startbase

12. Андрей Матвеев и его проект «Марабака»
Презентует свой проект Сергею Ливанову,
министру образования РФ
Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы
2012 2014

13. Технопарк в сфере высоких технологий ИТ-парк (г. Набережные Челны)
- это вторая площадка Казанского ИТ-парка.
Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы
• Тренинги с участие топовых экспертов РФ
• Поиск менторов
• Помощь с ведением проекта
• Знакомство с инвесторами через
организацию Demo day
• Поиск потенциальных клиентов (сфера
b2b)
Среди результатов:
• Получение инвестиций проектами в
сумме 140 млн. руб
• Фасилитация сделки по продаже
решения от нашего
резидента Visual Lean– КАМАЗУ на
сумму 700 000 руб.
• Попадание 3 стартапов в рейтинг
ТОП-20 журнала Mashable.com

14. Образовательная программа
ИТ-парк проведет третью экспедицию
9 апреля в Воронеже
Участники: региональные стартапы, менторы, эксперты
и инвесторы, представители венчурной отрасли, бизнес-
инкубаторы, акселераторы и технопарки.
Мастер-классы лекций, презентаций, экспертные
сессий, feedback on представителей венчурной
отрасли.
“Гвоздем” программы станет проведение
мощнейшей образовательной программы
Start in Garage.
Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы

15. История проекта DoctorNet.ru.
От победителя StartupСабантуй
в Воронеже до регионального партнера.
Вячеслав Федосеев стал резидентом Бизнес-
инкубатора ИТ-парка
Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы
29-30 марта DoctorNet.pro
организуют в Воронеже "Смарт
выходные" - крупнейшее digital-
событие Черноземья.
«Со мной связался организатор Стартап
Сабантуй и пригласил на региональный
конкурс. Не знаю как он узнал он нашем
проекте, он так мне и не признался. На
тот момент у меня за плечами было уже
четыре года ведения успешного
бизнеса, но программа заставила
шевелить мозги по-другому. Я увидел те
ошибки, которые допускал раньше»
презентовал новую версию своего проекта
Марку Шмулевичу, заместителю министра
связи и массовых коммуникаций Российской
Федерации.
Ноябрь
2013
Февраль
2014

16. Бизнес-инкубатор Академпарка
(Новосибирск)
«Айти:старт»
Найти ресурсы для развития: Бизнес - инкубаторы
• Оказывает комплекс услуг, начиная от
консалтинга и заканчивая
прототипированием
• Поездки в Кремниевую долину
• Сформированное экспертное
сообщество, которое помогает развивать
проект
• Участие в различных деловых
мероприятиях, в менторских и
консультационных сессиях,
образовательных мероприятиях.
Для набора новых резидентов проводятся два раза
в год бизнес-школы с интенсивом в 2 недели.
Для резидентов:
Айти:старт» рассчитан на 20 компаний.
Предоставляет полный набор услуг для
быстрого развития: удобные мини-офисы,
оборудованные мебелью рабочие места с
компьютерами, переговорные комнаты,
конференц-залы, презентационные площадки,
пространства для общения и обсуждения
проектов.

17. Найти инвестора: Мероприятия в бизнес - инкубаторах
Резиденты бизнес – инкубаторов имеют возможность
участвовать в «закрытых» мероприятиях, с участием крупных
инвесторов, сотрудничающих с данным инкубатором
MSU
Demo Day
Москва

18. МГУ Demo Day Москва
МГУ Demo Day посещают бизнес-ангелы и представители
венчурных фондов, среди которых AlmazCapital, Runa
Capital, Тройка Диалог, Softline Venture Partners, Leta
Capital, Altair и i-Free Ventures.
Найти инвестора: Мероприятия «закрытого типа» в бизнес - инкубаторах
закрытая презентация проектов прошедших акселерационную
программу Universe Labs на базе Бизнес-инкубатора МГУ
В рамках данной акселерационной программы проекты-
участники получают менторскую поддержку,
образовательные курсы по предпринимательству,
процессам и технологиям, а также всестороннюю помощь
со стороны рыночных экспертов.
Подать заявку на участие в ней может любая
команда с готовым прототипом своей идеи через
сайт инкубатора. Конкурс составляет около 40
команд на одно место.

19. Организатор:
Бизнес-инкубатор
казанского «ИТ-
парка»
Best
Найти инвестора. Мероприятия для резидентов бизнес-инкубаторов
50
бизнес-
ангелов со
StartTrack
Более 15
представителей
инкубаторов/
акселераторов
со всей страны
Просмотр
питчей
лучших
стартапов
Общение в
неформальной
обстановке
Самые заметные
и активные
представители
венчурного
рынка
Более 200 медиа
партнеров
Активный
нетворкинг
новые знакомства
Партнер:
24-25 мая

20. 24 мая
Demo day
Только стартапы из
инкубаторов
25 мая
День общения и круглых столов
по развитию инкубаторов и IT-
рынка в России
Найти инвестора. Мероприятия для резидентов бизнес-
инкубаторов
Cоздание ассоциации
инкубаторов / акселераторов
Нетворкинг diner

21. TechCrunch Moscow
Мария Адамян, куратор центра Digital
October : «Не стоит забывать, что
TechCrunch — это все-таки конференция
ведущего технологического блога, и его
корреспонденты часто пишут о тех
стартапах, которые произвели на них
впечатление. Даже если публикация не
появится сразу после конференции, это
важный шанс познакомиться с
представителями TechCrunch лично, для
будущих контактов»
Крупнейшая международная конференция TechCrunch
Moscow для стартапов о новых трендах и горячих новостях из
сферы технологий.
TechCrunch — ведущий
технологический блог ,определенный
знак качества*
Хорошее медийное покрытие - интереснейших западных спикеров и известных
журналистов из топовых американских и европейских СМИ
Участие крупных венчурных фондовВ секциях и общении с предпринимателями принимают
участие иностранные эксперты, что очень важно для глобализации российских разработок.
Перед участниками мероприятия выступят топы Рунета, а также
технологические предприниматели, венчурные инвесторы,
представители крупных IT-компаний и медиа из Европы и США
Участие платное.
Организаторы: TechCrunch Europe and Digital October
«Битва стартапов»
Найти инвестора: Инфраструктурные мероприятия
*
является одним из самых влиятельных
интернет-ресурсов мира по оценкам
Forbes, Wired, Time и Business Week.
ТРЕХМИНУТНЫЕ ПИТЧИ
СТАРТАПОВ

22. 22
Russian startup tour
Роуд-шоу российских институтов развития
Russian Startup Tour - 2014 проходит с 20
января по 18 апреля в 26 российских
городах.
Познакомитесь с
инструментами
государственной и
частной поддержки
малых инновационных
предприятий и молодых
исследователей
Презентуйте свои
технологические
разработки ведущим
инвестиционным
компания и частным
инвесторам со всего
мира
Уникальные мастер-
классы, лекции и
выступления от ведущих
российских и мировых
спикеров
выступить с
презентацией на
Startup Village в
Сколково
Общение с известными
предпринимателям и
руководителямикрупных
государственных и
частных компаний
Узнаете ключевые
технологические цели и
задачи по направлениям
работы Инновационного
центра «Сколково»
6 ЭТАП
14 апреля 2014 — Волгоград
15 апреля 2014 — Таганрог
16 апреля 2014 — Краснодар
17 апреля 2014 — Ярославль
18 апреля 2014 — Санкт-Петербург
24 апреля 2014 —Астрахань
5 ЭТАП
31 марта 2014 — Иркутск
1 апреля 2014 — Якутск
2 апреля 2014 — Владивосток
3 апреля 2014 — Хабаровск
Организаторы: Фонд «Сколково», Федеральное агентство по
делам молодежи, ОАО «РВК», Фонд инфраструктурных и
образовательных программ РОСНАНО
Найти инвестора: Инфраструктурные мероприятия
многие из стартапов получили
предложения от институтов
развития по дальнейшему
продвижению и привлечению
финансирования

23. 23Startup Village
2-3 июня 2014 года Гиперкуб "Сколково"
Startup Village станет кульминационным
мероприятием всероссийского road-show
институтов развития Russian Startup Tour 2014,
проходящего в этом году в 27 городах России
(18.01–24.04).
В каждом городе приглашения на Startup
Village получают 3 лучшие стартап-команды.
Найти инвестора: Инфраструктурные мероприятия

24. А. Начало В. Развитие С. Выход
Как и где?
Тот, кому интересна данная
отрасль
Венчурные фонды, фонды
прямых инвестиций
РИИ Московской биржи
Что дальше?
7. Выход из проекта через:
…Стратегического
(отраслевого) инвестора
…Финансового инвестора
…IPO
Стадия бурного роста позади, начинается
линейное развитие бизнеса

25. «Финансовые» инвесторы: Институты Развития
ОАО "РОСНАНО" реализует государственную политику по развитию наноиндустрии, выступая
соинвестором в нанотехнологических проектах со значительным экономическим или социальным
потенциалом.
ОАО "Российская венчурная компания" — государственный фонд фондов и институт развития Российской
Федерации, один из ключевых инструментов государства в деле построения национальной инновационной
системы.
Фонд "Сколково" создан для мобилизации ресурсов России в области современных прикладных
исследований, создания благоприятной среды для осуществления и коммерциализации научных
разработок по пяти приоритетным направлениям технологического развития: энергетика и
энергоэффективность, космос, биомедицина, ядерные и компьютерные технологии.
В настоящее время Фонд реализует программы инновационного развития, которые направлены на
создание новых и развитие действующих высокотехнологических компаний, коммерциализацию
результатов научно-технической деятельности, привлечение инвестиций в сферу малого инновационного
предпринимательства, создание новых рабочих мест.
Деятельность Банка развития направлена на преодоление инфраструктурных ограничений роста,
повышение эффективности использования природных ресурсов, развитие наукоемкой
промышленности, стимулирование инноваций
Открытое акционерное общество "Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства"
(МСП Банк) реализует государственную программу финансовой поддержки малого и среднего
предпринимательства в РФ. Основная деятельность банка, направлена на финансирование субъектов
МСП, работающих в производственной и инновационной сферах
Фонд "ВЭБ Инновации" учреждён Внешэкономбанком в 2011 г. для осуществления инвестиций в
высокотехнологичные проекты Фонда "Сколково". Основным инвестиционным фокусом являются
участники инновационного центра "Сколково", разрабатывающие уникальные технологии или продукты,
не имеющие аналогов и ориентированные на глобальный рынок

26. 26Выход на IPO: Рынок инноваций и инвестиций
Московской биржи
С 15 июля 2009 года на Московской Бирже действует Рынок Инноваций и Инвестиций
(РИИ Московской Биржи) – биржевой сектор для высокотехнологичных компаний,
созданный ОАО Московская Биржа совместно с ОАО "РОСНАНО"
Основная задача РИИ Московской Биржи –
содействие привлечению инвестиций,
прежде всего, в развитие малого и
среднего предпринимательства
инновационного сектора российской
экономики.
Для инновационных компаний РИИ
позволяет:
Получить рыночную оценку стоимости активов;
Привлечь инвесторов;
Повысить прозрачность и увеличить стоимость
компании;
Получить торгуемые акции – инструмент для
проведения сделок М&A и использования в
качестве залогов;
Привлечь кредитные ресурсы по более низким
ставкам.
Для управляющих компаний венчурных
фондов РИИ позволяет:
Получить рыночную оценку стоимости активов
фонда;
Привлечь новых инвесторов на вторичных торгах;
Получить признаваемую котировку(необходима
для пайщиков-банков);
Отработать использование биржевых
механизмов для дальнейшего выхода из
проектов.

27. На мероприятиях все самое интересное
происходит в кулуарах, общайтесь, и тогда
отдача от нетворкинга будет максимальной
Спасибо за внимание!
Светлана Басаргина,
PR-директор Startbase
+7 926 928 52 87
svetlana.v.basargina@gmail.com

28. 28