1. Меры поддержки
социального
предпринимательства

2. [Кто такой социальный
предприниматель? ]

3. [что нужно социальным
предпринимателям?]

4. [ИДЕЯ]

6. [Рабочие руки]

7. [Сообщество]

8. [Капитал]

9. Стадии финансирования стартапа: от идеи до IPO

10. ДРУГИЕ ИСТОЧНИКИ
ФИНАНСИРОВАНИЯ:
• Фонды
• Государственные структуры
• Корпоративный сектор
• Краудфандинг / Частные
благотворители

11. WOLRLD GIVING INDEX

12. ОТЛИЧИЯ КРАУДФАНДИНГА ОТ
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ (ФАНДРЕЙЗИНГА)
1. Применение интернет технологий в
процессе сбора финансирование (эл.
объявления, эл. деньги).
2. Интернет основной канал коммуникации.
3. Предоставление компенсации за
финансовую поддержку проекта, т.е.
подразумевает не пожертвование, а
обмен и обязательствa.
4. Возможность собирать средства
на коммерческие идеи и проекты.

13. КРАУДФАНДИНГ КАК ЖУРНАЛИСТИКА
Каждый уважающий себя проект на
крауд-сайтах представляет собой
готовое сочетание сразу 5 самых
популярных жанров интернет-
журналистики:
• интересная новость
• статья о приятных творческих людях
с оригинальной идеей
• фото- и видеоконтент для
рассматривания
• удивительный или познавательный
факт
• и даже что-то вроде игрового шоу
или онлайн-игры — следить за
судьбой «своего» проекта безумно
интересно
Пример из «Железного неба»: больше 200
выпусков видеодневника производства, плюс
фестивальные спецпроекты (это не считая
открытого и закрытого блогов проекта).
Фильм «Железное небо» — один из лучших
кейсов по крауд-технологиям, обошедший
даже «Век глупцов» (450 000 фунтов), а за
пределами кино сравнимый с играми Wasteland
2 и Double Fine Adventure (обе собрали по $3
млн. и ещё находятся в разработке) и часами на
e-paper Pebble ($10 млн.), но гораздо более
сложный в реализации.

14. Корпоративный фандрейзинг:
• Изучение списков: Forbes, крупных налогоплательщиков, списки
спонсоров в похожих проектах, справочники (Издания
Максимова).
• Эл. рассылки с описанием проекта – 1 страница.
• Отслеживание откликов / звонки по телефону.
• Подготовка презентации.
• Личные встречи / переговоры.
• Отчетность.
• Благодарность.
Возможные форматы сотрудничества:
• Партнерство (в.т.ч. информационное).
• Спонсорство.
• Внутренние рассылки для компаний.
• Cause related marketing – например, отчисления с продаж.
• Donor-gets-Donor (Word-of-mouth).

15. Массовый фандрейзинг
• Рассылки (Direct mailing).
• Ящики для пожертвований.
• Акции / мероприятия.
• Прямой диалог (Face-2-Face).
• PR / Реклама / СМИ.
• Телемаркетинг.
• Инновации (мобильные приложения, приложения в соц. сетях, игры).
• Социальные сети.
• Краудсоурсинг.
• Отчетность.
• Благодарность.
Стратегия:
Сбор данных, анализ базы данных, рассылки с A/B
тестированием, наложение географических данных на Google
Maps, составление психологических портретов VIP
благотворителей, анализ посещаемости сайта.

16. [Кто помогает? ]

17. [Кто дает знания и опыт? ]

18. Летняя школа
«Социальные инновации»
(август 2013)
Формирование фокуса на
социально значимый бизнес
15 занятий
3 преподавателя на каждом
45 мастер-классов
2 демо-дня
Цель: Превратить идеи социального
проекта в работающий бизнес
Итог: 85 заявок на обучение, 45
отобранных для обучения , 18
проектов дошли до финала, 5
работает, 1 из проектов вышел в
финал Премии «Стартап года»,
[социальный бизнес – обучающие курсы]
Март 2014 – Курс
«социальное
предпринимательство HSE
{STARTUP}
Апрель 2014 – Курс «Создай
свой социальный бизнес»

19. [А как у них? ]
Великобритания:
• UnLtd — Фонд общественных
предпринимателей,
• Social Enterprise Coalition,
Skoll Foundation
(Paolo Alto)
Schwab Foundation
(Geneva)
The George Foundation
India

20. Елена Привалова
Руководитель Центра
молодежного
предпринимательства
социальной сферы
HSE{Startup}
privalova@hse-inc.ru
Facebook/privalenka
https://www.facebook.com/hseinc
https://www.facebook.com/hsestartup
http://startup.hse.ru/
Агнесса Саргсян
Фандрайзер, ведущий
аналитик фонда
«Подари жизнь»,
предприниматель.