چگونه یک مارکتینگ پلن تهیه کنیم ؟

1. ‫تهیه‬ ‫پلن‬ ‫مارکتینگ‬ ‫یک‬ ‫چگونه‬‫؟‬ ‫کنیم‬
‫نویسنده‬:‫عبداللهی‬ ‫خدایار‬
(‫امریکای‬ ‫و‬ ‫اروپایی‬ ‫مختلف‬ ‫صنایع‬ ‫پلن‬ ‫مارکتینگ‬ ‫بیست‬ ‫فروش‬‫ی‬
(‫حدود‬500‫صفحه‬word-excel- pdf)‫قیمت‬:20‫تومان‬ ‫هزار‬
‫محصول‬ ‫دریافت‬ ‫جهت‬ ‫تماس‬ ‫تلفن‬:09125306539-
44442449

2. ‫طرح‬‫بازاريابي‬(Marketing Plan)‫يكي‬‫از‬‫بخشهاي‬‫مهم‬‫طرح‬‫كسب‬‫و‬‫كار‬
(Business Plan)‫به‬‫شمارمي‬‫آيد‬.
‫برنامه‬‫بازاريابی‬‫يک‬‫سند‬‫مکتوب‬‫است‬‫که‬‫وضعيت‬‫کنونی‬‫شرکت‬‫را‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫مش‬،‫تريان‬‫رقبا‬
‫و‬‫محيط‬‫بيرونی‬‫به‬‫تفصيل‬‫تشريح‬‫کرده‬‫و‬‫با‬‫توجه‬‫به‬‫آن‬‫رهنمودهايی‬‫برای‬‫محقق‬‫س‬‫اختن‬
،‫اهداف‬‫اجرای‬‫اقدامات‬‫بازاريابی‬‫و‬‫تخصيص‬‫منابع‬‫طی‬‫دوره‬‫برنامه‬‫ريزی‬‫ارائه‬‫می‬‫کند‬.

3. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬‫مزاياي‬
‫شركت‬ ‫منابع‬‫ز‬‫ا‬ ‫بهتر‬ ‫استفاده‬
‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫فرصتهاي‬‫شناخت‬
‫جمعي‬‫حيه‬‫و‬‫ر‬‫تقويت‬
‫ماني‬‫ز‬‫سا‬‫هويت‬‫تثبيت‬
‫اهداف‬‫به‬‫دستيابي‬ ‫در‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬‫به‬ ‫كمك‬

4. ‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬‫ی‬‫ساز‬‫آماده‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫شرکت‬‫اهداف‬‫تعیین‬
(‫ماموریت‬‫بیانیه‬)
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫تحقیقات‬‫انجام‬
(‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫ی‬‫ممیز‬)
‫تحلیل‬ ‫و‬‫تجزیه‬SWOT
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫اهداف‬ ‫تعیین‬
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫اتژیهای‬‫ر‬‫است‬ ‫ایجاد‬
‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫های‬‫تاکتیک‬‫ایجاد‬
‫طرح‬‫ای‬‫ر‬‫اج‬ ‫و‬‫بندی‬ ‫بودجه‬
‫ت‬‫ر‬‫نظا‬ ‫و‬‫ل‬‫کنتر‬

5. 1.‫تعیین‬‫اهداف‬‫شرکت‬(‫یت‬‫ر‬‫مامو‬‫بیانیه‬)
‫است‬ ‫سازمان‬ ‫وجودی‬ ‫فلسفه‬ ‫همان‬ ‫سازمان‬ ‫ماموریت‬.
‫پاس‬ ‫زیر‬ ‫اساسی‬ ‫سوال‬ ‫پنج‬ ‫به‬ ‫بتوان‬ ‫بایستی‬ ‫بیانیه‬ ‫تدوین‬ ‫در‬‫داد‬ ‫خ‬:
.1‫چیزی؟‬ ‫چه‬(‫چه‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫سازمان‬ ‫که‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫کاال‬
‫سازد‬ ‫می‬ ‫برآورده‬ ‫محصوالت‬ ‫این‬ ‫تامین‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫جامعه‬ ‫از‬ ‫نیازی‬).
.2‫کسی؟‬ ‫چه‬(‫هستند؟‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬ ‫مشتریان‬)
.3‫کجا؟‬(‫کجاست؟‬ ‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫حیطه‬)
.4‫چرا؟‬(‫چیست؟‬ ‫سازمان‬ ‫بهینه‬ ‫هدف‬)
.5‫چگونه؟‬(‫فناور‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫ویژگیهای‬‫ي‬
‫چیست؟‬ ‫هدفها‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫در‬ ‫سازمان‬)
.6‫موارد‬ ‫سایر‬:‫توجه‬‫به‬،‫بقا‬‫و‬ ‫رشد‬‫سوداوري‬–‫باورهای‬ ‫و‬ ‫فلسفه‬
‫سازمان‬-‫ویژگي‬‫ممتاز‬-‫تصور‬ ‫به‬ ‫توجه‬‫اجتماعی‬ ‫مسائل‬ ‫و‬ ‫مردم‬-
‫به‬ ‫توجه‬‫کارکنان‬-‫هاي‬ ‫گروه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫سازمان‬ ‫هاي‬ ‫مسئولیت‬‫ذین‬‫فع‬
‫منبع‬:‫استراتژي‬‫مديريت‬‫ک‬
‫ديويد‬‫آر‬‫فرد‬

6. ‫لیست‬ ‫در‬ ‫حاضر‬ ‫شرکتهای‬ ‫ماموریت‬ ‫بیانیه‬FORTUNE500
‫سال‬2009‫ها‬ ‫نوشیدنی‬ ‫و‬ ‫غذایی‬ ‫مواد‬ ‫صنعت‬
‫شرکت‬ ‫نام‬:‫کا‬ ‫کو‬‫کوال‬
‫منبع‬:‫تحقیقاتی‬ ‫مقاله‬‫ماموریت‬ ‫بیانیه‬ ‫تحلیل‬‫شركتها‬-‫اله‬ ‫روح‬‫خداوردي‬–‫پاییز‬88
‫کوکاکوال‬‫نوشابه‬‫گازدار‬‫پرطرف‬‫داري‬
‫است‬‫که‬‫در‬‫بيش‬‫از‬۲۰۰‫کشور‬‫به‬
‫فروش‬‫ميرسد‬.‫اين‬‫نوشابه‬‫محصول‬
‫شرکت‬‫آمريکايي‬‫کوکاکوال‬‫است‬‫و‬
‫يکي‬‫از‬‫نمادهاي‬‫فرهنگ‬‫کشور‬
‫اياالت‬‫متحده‬‫به‬‫شمارميرود‬.‫کوکاک‬‫وال‬
‫شناخته‬‫شده‬‫ترين‬‫نام‬‫تجاري‬‫در‬‫دني‬‫ا‬
‫و‬‫دومين‬‫کلمه‬‫شناختهشده‬‫زبان‬
‫انگليسي‬‫در‬‫دنيا‬‫است‬.‫ارزش‬‫اين‬‫نام‬
‫تجاري‬‫بيش‬‫از‬۶۷‫ميليارد‬‫دالر‬
‫تخمين‬‫زده‬‫شده‬‫است‬.

7. o‫در‬‫ماموريت‬‫اين‬‫شرکت‬‫مشتريان‬‫شرکت‬‫کل‬‫دني‬‫ا‬
‫معرفي‬‫شده‬‫است‬.
o‫محصوالت‬‫شرکت‬‫انواع‬‫نوشيدن‬‫ها‬‫غير‬‫الکلي‬
‫کربني‬‫غيرکربني‬‫معرفي‬‫شده‬‫است‬.
o‫بازار‬‫فروش‬‫نوشيدني‬‫ها‬‫سراسر‬‫جهان‬‫مي‬‫باشد‬.
o‫در‬‫ماموريت‬,‫اشاره‬‫اي‬‫به‬‫فناوري‬‫مورد‬‫استفاده‬
‫شرکت‬‫نشده‬‫است‬.
o‫در‬‫ماموريت‬‫،به‬‫ايجاد‬‫ارزش‬‫براي‬‫سهامدارن‬‫و‬
‫مشتريان‬‫و‬‫همچنين‬‫به‬‫ارزشها‬‫و‬‫باورها‬‫و‬‫اصول‬
‫اخالقي‬‫شرکت‬‫نيز‬‫اشاره‬‫شده‬‫است‬.
o‫از‬‫ويژگيهاي‬‫ممتاز‬‫شرکت‬‫مي‬‫توان‬‫به‬‫ارائه‬
‫محصوالت‬‫برتر‬‫نسبت‬‫به‬‫رقبا‬‫و‬‫داشتن‬‫مقام‬‫ج‬‫هاني‬
‫اشاره‬‫کرد‬.
o‫در‬‫ماموريت،درباره‬‫توجه‬‫شرکت‬‫به‬‫مسائل‬‫جامعه‬‫و‬
‫محيطي‬‫اشاره‬‫شده‬‫و‬‫بر‬‫ايجاد‬‫و‬‫حمايت‬‫از‬‫انجمن‬
‫هاي‬‫حامي‬‫محيط‬‫زيست،مسئوليت‬‫پذيري‬‫نسبت‬‫به‬
‫جامعه‬‫و‬‫مشتريان‬‫تاکيد‬‫شده‬‫است‬.
o‫در‬‫نهايت‬‫بر‬‫اينکه‬‫کارکنان‬‫ارزش‬‫و‬‫سرمايه‬‫شر‬‫کت‬
‫بوده‬‫و‬‫توجه‬‫خاص‬‫شرکت‬‫به‬‫کارکنان‬‫تاکيد‬‫ش‬‫ده‬
‫است‬.
‫فلسفه‬‫وجودي‬‫و‬‫تعهد‬‫ما‬‫ایجاد‬‫ارزش‬‫براي‬‫سهامداران‬
‫خود‬,‫در‬‫بلند‬‫مدت‬,‫از‬‫طریق‬‫ساخت‬‫کسب‬‫و‬‫کاري‬‫که‬‫من‬‫جر‬
‫به‬‫ارتقا‬‫نشان‬‫تجاري‬‫شرکت‬‫کوکا‬‫کوال‬‫گردد‬,‫مي‬‫ب‬‫اشد‬.
‫به‬‫عنوان‬‫بزرگترین‬‫شرکت‬‫تولید‬‫کننده‬‫نوشیدن‬‫ي‬‫در‬
‫جهان‬,‫به‬‫مردم‬‫دنیا‬‫نیروي‬‫تازه‬‫اي‬‫مي‬‫بخشیم‬.‫ما‬‫این‬‫ک‬‫ار‬
‫را‬‫با‬‫تولید‬‫نوشیدني‬‫هاي‬‫کربني‬‫و‬‫غیرکربني‬‫و‬‫ن‬‫وشیدني‬
‫هاي‬‫غیر‬‫الکلي‬‫که‬‫براي‬‫شرکا‬,‫مشتریان‬‫و‬‫شرکت‬‫م‬‫ا‬‫خلق‬
‫ارزش‬‫مي‬‫کند‬,‫انجام‬‫مي‬‫دهیم‬.‫براي‬‫ایجاد‬‫ارزش‬,‫شکست‬
‫و‬‫موفقیت‬‫ما‬‫وابسته‬‫به‬‫نحوه‬‫اجرا‬‫عوامل‬‫زیر‬‫مي‬‫باش‬‫د‬:
١-‫کوکا‬‫کوال‬‫به‬‫عنوان‬‫قویترین‬‫و‬‫با‬‫ارزش‬‫ترین‬‫ن‬‫شان‬
‫تجاري‬‫در‬‫جهان‬
٢-‫موثرترین‬‫و‬‫فراگیرترین‬‫سیستم‬‫توزیع‬‫در‬‫ج‬‫هان‬
٣-‫مشتریان‬‫راضي‬‫که‬‫با‬‫خرید‬‫محصوالت‬‫ما‬‫موجب‬
‫سوداوري‬‫شرکت‬‫مي‬‫شوند‬.
٤-‫کارکنان‬‫که‬‫نسبت‬‫به‬‫ساخت‬‫وجهه‬‫این‬‫شرکت‬‫مس‬‫ئولیت‬
‫دارند‬.
٥-‫منبع‬‫فراوان‬‫شکت‬‫که‬‫نیازمند‬‫مصرف‬‫هوشمندانه‬
‫هستند‬.
٦-‫رهبر‬‫جهاني‬‫با‬‫اقتدار‬‫در‬‫حوزه‬‫صنعت‬‫نوشیدني‬‫و‬
‫حوزه‬‫دنیاي‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬
‫ماموریت‬ ‫تحلیل‬: ‫ما‬ ‫یت‬ ‫مامور‬:

8. ‫لیست‬ ‫در‬ ‫حاضر‬ ‫شرکتهای‬ ‫ماموریت‬ ‫بیانیه‬FORTUNE500
‫سال‬2009‫ها‬ ‫نوشیدنی‬ ‫و‬ ‫غذایی‬ ‫مواد‬ ‫صنعت‬
‫شرکت‬ ‫نام‬:‫پپسی‬
‫پپسیکوال‬‫نوشابه‬‫کوالي‬‫گازدار‬
‫پرطرفداري‬‫است‬‫که‬‫ا‬‫ال‬‫معمو‬‫با‬‫نام‬‫ک‬‫وتاه‬
‫پپسي‬‫ياد‬‫ميشود‬.‫رقيب‬‫اصلي‬‫آن‬
‫کوکاکوال‬‫است‬.
‫شركت‬‫پپسي‬‫در‬‫سال‬۱۸۹۳‫توسط‬
‫داروساز‬‫جواني‬‫اهل‬‫نيوبرن‬(‫در‬
‫کاروليناي‬‫شمالي‬)‫به‬‫نام‬‫کيلب‬‫بر‬‫دهم‬
Caleb Bradham))‫با‬‫هدف‬‫درمان‬
‫درد‬‫معده‬‫عرضه‬‫شد‬.‫شرکت‬‫پپسي‬
‫شرکت‬‫پيشرو‬‫در‬‫زمينه‬‫محصوالت‬
‫غذايي‬‫و‬‫نوشيدني‬‫مي‬‫باشد‬.‫درامد‬‫اين‬
‫شرکت‬‫بيش‬‫از‬٤۳‫ميليارد‬‫دالر‬‫بوده‬‫و‬
‫داراي‬۱۹۸۰۰۰‫پرسنل‬‫مي‬‫باشد‬.

9. o‫در‬‫ماموريت‬‫اين‬‫شرکت‬‫مشتريان‬‫شرکت‬‫ک‬‫ل‬
‫جهانيان‬‫معرفي‬‫شده‬‫است‬.
o‫محصوالت‬‫شرکت‬‫انواع‬‫محصوالت‬‫مصرفي‬
‫غذايي‬‫و‬‫نوشيدني‬‫ها‬‫معرفي‬‫شده‬‫است‬.
o‫بازار‬‫فروش‬‫محصوالت‬‫شرکت‬‫سراسر‬
‫جهان‬‫مي‬‫باشد‬.
o‫در‬‫ماموريت‬,‫اشاره‬‫اي‬‫به‬‫فناوري‬‫مورد‬
‫استفاده‬‫شرکت‬‫نشده‬‫است‬.
o‫در‬‫ماموريت‬،‫به‬‫ايجاد‬‫ارزش‬‫و‬‫سوداوري‬
‫براي‬‫سهامدارن‬‫و‬‫مشتريان‬‫و‬‫همچنين‬‫به‬
‫ارزشها‬‫و‬‫اصول‬‫اخالقي‬‫شرکت‬‫نيز‬‫اشاره‬
‫شده‬‫است‬.
o‫از‬‫ويژگيهاي‬‫ممتاز‬‫شرکت‬‫مي‬‫توان‬‫به‬‫داش‬‫تن‬
‫مقام‬‫برتر‬‫جهاني‬‫اشاره‬‫کرد‬.
o‫درماموريت‬‫شرکت‬‫به‬‫مسائل‬‫جامعه‬‫و‬‫محيط‬
‫کاري‬‫اشاره‬‫شده‬‫و‬‫بر‬‫ايجاد‬‫فرصتهاي‬‫رشد‬
‫براي‬‫جامعه‬‫و‬‫کارکنان‬‫تاکيد‬‫شده‬‫است‬.
o‫در‬‫نهايت‬‫بر‬‫ايجاد‬‫ارزش‬‫و‬‫فرصت‬‫رشد‬
‫براي‬‫کارکنان‬‫اشاره‬‫شده‬‫است‬.
‫ماموريت‬‫ما‬‫اينست‬‫كه‬‫برترين‬
‫شركت‬‫در‬‫صنعت‬‫مواد‬‫خوراكي‬‫و‬
‫نوشيدني‬‫ها‬‫از‬‫نظر‬‫مشتريان‬
‫باشيم‬.‫ما‬‫به‬‫دنبال‬‫ايجاد‬‫ارزش‬‫وس‬‫ود‬
‫اوري‬‫براي‬‫سرمايه‬‫گذاران‬‫و‬‫فراهم‬
‫نمودن‬‫فرصتهاي‬‫رشد‬‫و‬‫غنا‬‫براي‬
‫كاركنان‬‫،شركاي‬‫تجاري‬‫وجامعه‬
‫اي‬‫كه‬‫درآن‬‫فعاليت‬‫مي‬،‫كنيم‬
‫هستيم‬.‫ما‬‫تمام‬‫فعاليتهاي‬‫خود‬
‫برمبناي‬‫صداقت‬،‫انصاف‬‫و‬
‫درستي‬‫بنا‬‫نهاده‬‫ايم‬.
‫ماموریت‬ ‫تحلیل‬: ‫ما‬ ‫یت‬ ‫مامور‬:

10. ‫لیست‬ ‫در‬ ‫حاضر‬ ‫شرکتهای‬ ‫ماموریت‬ ‫بیانیه‬FORTUNE500
‫سال‬2009‫ها‬ ‫نوشیدنی‬ ‫و‬ ‫غذایی‬ ‫مواد‬ ‫صنعت‬
‫شرکت‬ ‫نام‬:‫دونالد‬ ‫مک‬
‫مکدونالد‬‫بزرگترين‬‫رستوران‬
‫زنجيرهاي‬‫جهان‬،‫است‬‫که‬‫به‬‫طور‬
‫روزانه‬۴۷‫ميليون‬‫مشتري‬‫دارد‬.
‫تأسيس‬۱۵‫مه‬۱۹۴۰‫در‬‫کاليفرني‬‫ا‬
‫توسط‬‫رونالد‬‫مکدونالد‬
‫محدوده‬‫فعاليت‬‫باالي‬۳۱،۰۰۰
‫شعبه‬
‫درآمد‬۲۲٫۷۹$‫ميليارد‬‫دالر‬
‫آمريکا‬(2008)
‫رتبه‬‫فورچون‬2009:107

11. o‫در‬‫ماموريت‬‫اين‬‫شرکت‬‫مشتريان‬‫شرک‬‫ت‬
‫کل‬‫جهانيان‬‫معرفي‬‫شده‬‫است‬
o‫در‬‫ماموريت‬‫اشاره‬‫اي‬‫به‬‫محصوالت‬
‫شرکت‬‫نشده‬‫است‬.
o‫بازار‬‫فروش‬‫محصوالت‬‫شرکت‬‫سراسر‬
‫جهان‬‫مي‬‫باشد‬
o‫در‬‫ماموريت‬,‫اشاره‬‫اي‬‫به‬‫فناوري‬‫مورد‬
‫استفاده‬‫شرکت‬‫نشده‬‫است‬
o‫در‬‫ماموريت‬‫،به‬‫رشد‬‫و‬‫سوداوري‬‫و‬
‫پيشرفت‬‫اشاره‬‫شده‬,‫اما‬‫صحبتي‬‫از‬
‫ارزشها‬‫و‬‫اصول‬‫اخالقي‬‫شرکت‬‫نشده‬
‫است‬.
o‫از‬‫ويژگيهاي‬‫ممتاز‬‫شرکت‬‫مي‬‫توان‬‫به‬
‫داشتن‬‫مقام‬‫انتخاب‬‫برتر‬‫جهانيان‬‫اشار‬‫ه‬
‫کرد‬.
o‫در‬‫ماموريت‬‫شرکت‬‫به‬‫مسائل‬‫جامعه‬‫و‬
‫محيط‬‫کاري‬‫و‬‫ايجاد‬‫ارزش‬‫و‬‫فرصت‬
‫رشد‬‫براي‬‫کارکنان‬‫اشاره‬‫اي‬‫نشده‬‫است‬.
“‫انتخاب‬‫برتر‬‫مشتريان‬‫در‬‫خور‬‫دن‬
‫در‬‫هر‬‫مکان‬‫و‬‫سبکي‬“
‫عملکرد‬‫جهاني‬‫ما‬‫با‬‫استراتژي‬
‫جهاني‬‫شدن‬‫ما‬‫همراستا‬‫است‬.‫طرح‬
‫برتري‬‫ما‬‫تمرکز‬‫بر‬‫پنج‬‫اصل‬
‫استثنايي‬‫تجربه‬‫مشتري‬‫شامل‬
‫مردم‬,‫محصوالت‬,‫مکان‬,‫قيمت‬‫و‬
‫پيشرفت‬‫مي‬‫باشد‬.‫ما‬‫متعهد‬‫به‬‫ب‬‫هبود‬
‫عملکرد‬‫خود‬‫و‬‫ارتقا‬‫ذائقه‬‫مشتري‬‫ان‬
‫هستيم‬.
‫ماموریت‬ ‫تحلیل‬: ‫ما‬ ‫یت‬ ‫مامور‬:

12. 2.‫انجام‬‫تحقیقات‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬(‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬‫ی‬‫ممیز‬)
‫باز‬ ‫عملکرد‬ ‫از‬ ‫طرفانه‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫مستقل‬ ،‫سیستماتیک‬ ،‫جامع‬ ‫ارزیابی‬‫اریابی‬
‫است‬ ‫سازمان‬.
‫است‬ ‫چیزی‬ ‫سازمان‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫بازاریابی‬ ‫وضعیت‬ ‫از‬ ‫شفاف‬ ‫شناخت‬‫که‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫بازاریابی‬ ‫ممیزی‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫پاسخ‬.
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

13. ‫بازاريابی‬ ‫تحقيقات‬ ‫نمونه‬
‫موردي‬ ‫مطالعه‬:‫فست‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫بازاریابي‬ ‫تحقیقات‬ ‫فرایند‬ ‫بررسي‬‫فودها‬
‫تحقیق‬ ‫مسئله‬:‫اند‬ ‫یافته‬ ‫کاهش‬ ‫فودها‬ ‫فست‬ ‫مشتریان‬ ‫چرا‬‫؟‬
‫منبع‬:‫ايران‬ ‫ارتباطات‬ ‫شبکه‬ ‫سايت‬–‫ميرشاهی‬ ‫سعيد‬
‫غذاهاي‬ ‫مشتریان‬ ‫اعتماد‬ ‫دادن‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫کاهش‬ ،‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫شرکت‬ ‫مسئله‬
‫یا‬ ‫آماده‬‫فست‬‫نا‬ ‫مضرات‬ ‫درباره‬ ‫ها‬ ‫رسانه‬ ‫هشدار‬ ‫آن‬ ‫دالیل‬ ‫از‬ ‫یکي‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فود‬‫شي‬
‫این‬ ‫از‬‫غذاهاست‬‫شود‬ ‫ورشکستگی‬ ‫موجب‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬.‫شرک‬ ‫هدف‬ ‫بنابراین‬‫از‬ ‫ت‬
‫جلوگیري‬ ‫براي‬ ‫مناسب‬ ‫هاي‬ ‫شیوه‬ ‫به‬ ‫دستیابي‬ ،‫بازاریابي‬ ‫تحقیقات‬ ‫انجام‬‫کاهش‬ ‫از‬
‫و‬ ‫شده‬ ‫ارایه‬ ‫خدمات‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتریان‬ ‫اعتمادسازي‬ ‫میزان‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫فروش‬
‫است‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬.‫تحقیق‬ ‫انجام‬ ‫مراحل‬:
‫اطالعات‬ ‫گردآوري‬:‫گویند‬ ‫مي‬ ‫چه‬ ‫دیگران‬‫؟‬
‫تهیه‬‫اطالعات‬ ‫گردآوري‬ ‫هاي‬ ‫فرم‬:‫به‬ ‫مراجعه‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫مراجعه‬ ‫بر‬ ‫موثر‬ ‫عوامل‬
‫کدامند‬ ‫فودها‬ ‫فست‬‫؟‬
‫گیري‬ ‫نمونه‬:‫مشتر‬ ،‫قبلي‬ ‫مشتریان‬ ‫کیستند؟‬ ‫تحقیق‬ ‫اصلي‬ ‫مخاطبان‬،‫فعلي‬ ‫یان‬
‫منتقدان‬ ‫یا‬ ‫فود‬ ‫فست‬ ‫صاحبان‬‫؟‬
‫اطالعات‬ ‫استخراج‬ ‫و‬ ‫کنترل‬(‫به‬ ‫فودها‬ ‫فست‬ ‫مخاطبان‬ ‫از‬ ‫شده‬ ‫کسب‬ ‫اطالعات‬
‫کمک‬SPSS‫شود‬ ‫مي‬ ‫استخراج‬)
‫تجزیه‬‫اطالعات‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬(‫کجاست‬ ‫فودها‬ ‫فست‬ ‫ضعف‬ ‫و‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬‫؟‬)
‫تحقیق‬ ‫گزارش‬ ‫تهیه‬( :‫کیست‬ ‫رقابت‬ ‫میدان‬ ‫پیروز‬:‫فود‬ ‫فست‬ ‫صاحبان‬،‫ها‬
‫یا‬ ‫مشتریان‬ ،‫منتقدان‬...‫؟‬)

14. ‫است‬‫بازاریابي‬‫تحقیقات‬،‫میدان‬‫پیروز‬.
‫پیروز‬‫رقابت‬ ‫عرصه‬‫ب‬ ‫عالوه‬‫ر‬
‫صاحب‬ ‫و‬ ‫منتقدان‬ ،‫مشتریان‬‫ان‬
‫فست‬‫یک‬ ‫فودها‬‫است‬ ‫عبارت‬:
‫پيشنهاد‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫گيری‬ ‫نتيجه‬:
-‫مي‬ ‫مشتريان‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫ارزش‬ ،‫فودها‬ ‫فست‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
‫يا‬ ‫منو‬ ،‫بروشور‬ ،‫پوستر‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫دهند‬...‫کنند‬ ‫عرضه‬ ‫آنها‬ ‫به‬.
-‫فودها‬ ‫فست‬ ‫در‬ ‫تغذيه‬ ‫مشاوران‬ ‫و‬ ‫کارشناسان‬ ‫از‬ ‫يکي‬ ‫از‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
‫سواالت‬ ‫به‬ ‫وي‬ ،‫لزوم‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫آماده‬ ‫غذاهاي‬ ‫تهيه‬ ‫در‬
‫دهد‬ ‫توضيح‬ ‫آن‬ ‫تهيه‬ ‫نوع‬ ‫و‬ ‫غذايي‬ ‫مواد‬ ‫کيفيت‬ ‫زمينه‬ ‫در‬ ‫مشتريان‬.
-‫و‬ ‫غذاها‬ ‫بندي‬ ‫بسته‬ ‫و‬ ‫تهيه‬ ‫شيوه‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫مکان‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
‫آن‬ ‫به‬ ‫بتواند‬ ‫مشتري‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫اي‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫مانند‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ساندويچ‬
‫غ‬ ‫بندي‬ ‫بسته‬ ‫و‬ ‫تهيه‬ ‫کيفيت‬ ‫گر‬ ‫نظاره‬ ‫مستقيما‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫دسترسي‬‫ذاها‬
‫باشد‬.
-‫محيط‬ ‫بر‬ ‫صرف‬ ‫تاکيد‬ ‫جاي‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫آگهي‬ ‫محتواي‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
‫واقعي‬ ‫استناد‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫غذايي‬ ‫ارزش‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫هاي‬ ‫مزيت‬ ‫فودها‬ ‫فست‬ ‫دلپذير‬
‫گيرد‬ ‫قرار‬ ‫تاکيد‬ ‫و‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫مشتريان‬ ‫و‬ ‫کارشناسان‬ ‫نظرات‬ ‫به‬.
-‫و‬ ‫سنتي‬ ‫غذاهاي‬ ‫تهيه‬ ،‫رايج‬ ‫و‬ ‫معمول‬ ‫غذاهاي‬ ‫کنار‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫مي‬ ‫پيشنهاد‬
‫با‬ ‫دارد‬ ‫سريع‬ ‫شدن‬ ‫آماده‬ ‫و‬ ‫پخت‬ ‫قابليت‬ ،‫فراوان‬ ‫غذايي‬ ‫ارزش‬ ‫که‬ ‫اصيل‬
‫ساليق‬ ‫تا‬ ‫گيرد‬ ‫قرار‬ ‫کار‬ ‫دستور‬ ‫در‬ ‫تغذيه‬ ‫امور‬ ‫متخصصان‬ ‫همکاري‬
‫ش‬ ‫بيشتر‬ ‫هم‬ ‫غذايي‬ ‫تنوع‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫بيشتري‬ ‫انتخاب‬ ‫امکان‬ ،‫مشتريان‬‫ود‬
‫ايراني‬ ‫اصيل‬ ‫و‬ ‫آماده‬ ‫غذاهاي‬ ‫و‬ ‫بومي‬ ‫فرهنگ‬ ‫تقويت‬ ‫بر‬ ‫ديگر‬ ‫سوي‬ ‫از‬ ‫و‬
‫تاکيد‬ ‫نيز‬‫گردد‬.

15. 3.‫تجزیه‬‫تحلیل‬ ‫و‬SWOT
‫سازما‬ ‫درونی‬ ‫های‬ ‫توانایی‬ ‫و‬ ‫محیطی‬ ‫شرایط‬ ‫شناسایی‬ ‫برای‬ ‫کارآمد‬ ‫ابزاری‬‫ن‬
‫است‬.
1-3.‫ها‬ ‫قوت‬Strenght
‫ب‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫سازمان‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬ ‫توانایی‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫همان‬‫ه‬
‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫منظور‬.
‫مانند‬:‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫در‬ ‫مزیت‬–‫و‬ ‫دیده‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫کارآمد‬ ‫انسانی‬ ‫نیروی‬...
2-3.‫ها‬ ‫ضعف‬Weakness
‫تل‬ ‫ضعف‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫سازمان‬ ‫در‬ ‫کلیدی‬ ‫تواناییهای‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ ‫نبود‬‫شود‬ ‫قی‬.
‫مانند‬:‫ضعیف‬ ‫برند‬–‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫در‬ ‫بودن‬ ‫شناخته‬ ‫نا‬...
3-3.‫ها‬ ‫فرصت‬Opportunity
‫م‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫میتواند‬ ‫خارجی‬ ‫محیط‬ ‫دقیق‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫شناسایی‬‫دیران‬
‫نماید‬ ‫پدیدار‬ ‫شرکت‬.
‫مانند‬:‫مشتری‬ ‫نشده‬ ‫طرف‬ ‫بر‬ ‫نیاز‬–‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫ناشناخته‬ ‫نیاز‬...
4-3.‫ها‬ ‫تهدید‬Treat
‫د‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫تهدیدهایی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫محیطی‬ ‫و‬ ‫خارجی‬ ‫متغیرهای‬ ‫در‬ ‫تغییر‬‫پی‬ ‫ر‬
‫باشد‬ ‫داشته‬.
‫مانند‬:‫مشتریان‬ ‫ذائقه‬ ‫در‬ ‫تغییر‬–‫و‬ ‫قدرت‬ ‫پر‬ ‫جایگزین‬ ‫محصوالت‬ ‫ظهور‬...
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

16. ‫جدول‬SWOT‫شرکت‬MCDONALD
• Treats
• ( External)
• Opportunities
• ( External)
• Weaknesses
• (internal)
• Strengths
• (internal)
E.G the brand &
detailed market
research to
create the right
marketing mix
McDonald's has
been around for a
long time
( therefore
important to keep
innovating)
New competitors
Changing
customer life stile
E.G increasing
numbers of
customers
looking for food
that is served in a
quick & friendly
way
‫منبع‬:
HTTP://BUSINESSCASESTUDIES.CO.
UK/MCDONALDS-RESTAURANTS

17. 4.‫اهداف‬ ‫تعیین‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
‫هستند‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫اهداف‬ ‫این‬.
‫مانند‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫اهداف‬:1‫سال‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫میلیارد‬
‫مانند‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫اهداف‬:90‫یک‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫میلیون‬‫ماه‬
•‫است‬ ‫وفاداری‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬ ،‫رضایت‬ ‫شامل‬ ‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬.
•‫است‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫خالص‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ،‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫شامل‬ ‫مالی‬ ‫اهداف‬.
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

18. 5.‫مختلف‬ ‫های‬ ‫موقعیت‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫مناسب‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬
‫ماتریس‬SWOT
‫های‬ ‫استراتژی‬SO
‫است‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫متمایز‬ ‫های‬ ‫شایستگی‬ ‫دارای‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫مختلفی‬ ‫های‬ ‫توانمندی‬ ‫سازمان‬ ،‫موقعیت‬ ‫این‬ ‫در‬.
‫تبل‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫توسعه‬ ‫با‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ،‫است‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫رسوخ‬ ‫اولویت‬ ‫با‬ ‫تمرکز‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫توصیه‬ ‫اولین‬‫و‬ ‫یغاتی‬
‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫فعلی‬ ‫بازارهای‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ،‫بازاریابی‬.
‫هستند‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫های‬ ‫استرانژی‬ ‫بعدی‬ ‫های‬ ‫اولویت‬.
‫های‬ ‫استراتژی‬ST
‫اند‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ‫نامناسب‬ ‫وضعیت‬ ‫احتماال‬ ‫و‬ ‫بیرونی‬ ‫محیط‬ ‫شرایط‬ ‫بودن‬ ‫نامناسب‬ ‫به‬ ‫توجه‬‫بازار‬ ‫ک‬
‫بپردازد‬ ‫تنوع‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ،‫سازمان‬ ‫محصوالت‬.
‫سازمان‬ ،‫نیست‬ ‫پذیر‬ ‫امکان‬ ‫دیگر‬ ‫دلیل‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫همراه‬ ‫بسیار‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫با‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫این‬ ‫صورتیکه‬ ‫در‬‫تواند‬ ‫می‬
‫کند‬ ‫استفاده‬ ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫توسعه‬ ‫اولویت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تمرکز‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬.
‫های‬ ‫استراتژی‬WO
‫آ‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ببندید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫تدافعی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫سری‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫مشارکت‬ ‫استراتژی‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫موقعیت‬ ‫این‬ ‫در‬‫از‬ ‫برخی‬ ‫به‬ ‫ن‬
‫برسید‬ ‫تنوع‬ ‫و‬ ‫متمرکز‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬.‫مانند‬ ‫دیگری‬ ‫روشهای‬ ‫مشارکت‬ ‫بجز‬ ‫البته‬:‫از‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫آوردن‬ ‫بدست‬‫دریافت‬ ‫راه‬
‫جمله‬ ‫از‬ ‫نام‬ ‫خوش‬ ‫مدیران‬ ‫جذب‬ ،‫خبره‬ ‫کارشناسان‬ ‫و‬ ‫متخصصان‬ ‫بکارگیری‬ ،‫تکنولوژی‬ ‫خرید‬ ،‫تسهیالت‬ ‫و‬ ‫وام‬
‫است‬ ‫اثربخش‬ ‫رویکردهای‬.
‫های‬ ‫استراتژی‬WT
‫ن‬ ‫رقابتی‬ ‫های‬ ‫مزیت‬ ‫تر‬ ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫نبوده‬ ‫ها‬ ‫مهارت‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫یعنی‬ ‫ها‬ ‫توانمندی‬ ‫واجد‬ ‫که‬ ‫وضعیتی‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫سازمان‬،‫دارند‬
‫بزنند‬ ‫اساسی‬ ‫و‬ ‫بنایی‬ ‫زیر‬ ‫تغییرات‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫باید‬.‫شون‬ ‫انجام‬ ‫وقت‬ ‫اسرع‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫فوریت‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫تحوالت‬ ‫این‬‫د‬.
‫فع‬ ‫از‬ ‫غیر‬ ‫هایی‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫دهند‬ ‫کاهش‬ ‫زیادی‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫شرکتها‬ ‫این‬‫الیت‬
‫کنند‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫کنونی‬ ‫های‬.
‫انحالل‬ ‫و‬ ‫واگذاری‬ ، ‫کاهش‬ ، ‫مشارکت‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫تدافعی‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫شما‬ ‫های‬ ‫گزینه‬ ‫و‬ ‫انتخابها‬‫هستند‬.
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

19. 6.‫های‬ ‫تاکتیک‬‫ایجاد‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
‫تاکتیک‬ ‫چه‬ ‫باید‬ ‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫های‬ ‫هدف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫گوید‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫به‬‫را‬ ‫هایی‬
‫برد‬ ‫بکار‬.
1-6.‫گذاری‬ ‫قیمت‬
‫نفوذی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬:‫پایین‬ ‫قیمت‬ ‫چنان‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫مستلزم‬‫که‬ ‫است‬ ‫ی‬
‫آورد‬ ‫بدست‬ ‫را‬ ‫ممکن‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬ ‫بزرگترین‬.
‫رقابتی‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬:‫ق‬ ‫حدود‬ ‫در‬ ‫قیمتی‬ ‫با‬ ‫محصول‬ ‫معرفی‬ ‫مستلزم‬‫یمت‬
‫باشد‬ ‫می‬ ‫رقبا‬ ‫محصوالت‬.
‫باال‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬:‫نخ‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫استفاه‬ ‫زمانی‬‫ستین‬
‫باشد‬.‫مانند‬Apple
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

20. 6.‫های‬ ‫تاکتیک‬‫ایجاد‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
2-6.‫توزیع‬
‫شو‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫وجه‬ ‫شش‬ ‫مناسب‬ ‫توزیع‬ ‫کانال‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬‫د‬:
‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫یا‬ ‫مستقیم‬ ‫کانالهای‬
‫گانه‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫انفرادی‬ ‫کانالهای‬
‫کانال‬ ‫طول‬
‫ها‬ ‫واسطه‬ ‫نوع‬
‫سطح‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫کنندگان‬ ‫توزیع‬ ‫تعداد‬
‫ها‬ ‫واسطه‬ ‫کدام‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

21. 6.‫های‬ ‫تاکتیک‬‫ایجاد‬‫یابی‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬
3-6.‫محصول‬
‫محصول‬ ‫هر‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫اساسی‬ ‫اقدام‬ ‫سه‬:
‫بازار‬ ‫به‬ ‫معرفی‬:‫کرد‬ ‫استفاده‬ ‫نفوذ‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬.
‫تغییر‬ ‫یا‬ ‫اصالح‬:‫ر‬ ‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬ ،‫محصول‬ ‫تغییر‬ ‫و‬ ‫اصالح‬ ‫با‬‫ا‬
‫کرد‬ ‫تر‬ ‫طوالنی‬ ‫توان‬ ‫می‬.
4-6.‫ترویج‬
‫فروش‬ ‫ترویج‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬:
‫رایگان‬ ‫نمونه‬ ‫ارائه‬
‫تجاری‬ ‫های‬ ‫تخفیف‬
‫تجاری‬ ‫نمایشگاههای‬ ‫در‬ ‫شرکت‬
‫کاال‬ ‫گیری‬ ‫بازپس‬ ‫امکان‬
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

22. 7.‫اجرای‬‫و‬‫بندی‬ ‫بودجه‬‫طرح‬
‫برنامه‬ ‫اهداف‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫بازاریابی‬ ‫بودجه‬ ‫تخصیص‬ ‫برای‬ ‫معمول‬ ‫روش‬
‫دستی‬ ‫برای‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫برآورد‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بازاریابی‬‫به‬ ‫ابی‬
‫است‬ ‫نظر‬ ‫مد‬ ‫مطلوب‬ ‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬.
‫ش‬ ‫می‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫بندی‬ ‫بودجه‬ ‫روش‬ ‫موثرترین‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫روش‬ ‫این‬‫ود‬.
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

23. 8.‫و‬ ‫ل‬‫کنتر‬‫ت‬‫ر‬‫نظا‬
‫عملکرد‬ ‫سنجش‬ ‫برای‬:
‫ساالنه‬ ‫و‬ ‫ماهانه‬ ‫درآمد‬
‫ساالنه‬ ‫و‬ ‫ماهانه‬ ‫های‬ ‫هزینه‬
‫مشتری‬ ‫رضایت‬
‫منبع‬:
WWW.BAZARYABI24.COM

24. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

25. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

26. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

27. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

28. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

29. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

30. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

31. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

32. ‫يابي‬‫ر‬‫ا‬‫ز‬‫با‬ ‫طرح‬
(MARKETING PLAN)

33. ‫پایان‬
‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬