Вы слышали о контент маркетинге, но вам все еще не понятно что это? Тут вы найдете определение контент маркетинга и ключевые факторы, которые делают его успешным.

1. Контент-
маркетинг от
стратегии к
реализации
Екатерина Решетило
консультант по b2b
маркетингу

2. Контент-маркетинг
создание и распространение ценного и при этом бесплатного
контента (информации) с целью привлечения потенциальных
клиентов, подведению их к покупке и способствованию повторным
покупкам.
http://www.copyblogger.com/content-marketing/

3. Зачем?
• Новые клиенты
• Сокращение цикла покупки
• Лояльность = повторные покупки +
рекомендации

4. За счет чего?
• Узнаваемость
• Доверие
• Авторитет
• SEO
• PR

5. Стратегия

6. Стратегические шаги
1. Цели
2. Клиент-читатель
3. Большая идея
4. Отличный контент
5. План по контенту и конверсии
6. Инструменты и каналы.

7. 1. Цели
Чем конкретнее цель, тем большее шансов
её достичь!

8. 2. Кто клиент-читатель?
http://kemerovskaya.roskazna.ru/page/12256

9. 2. Кто клиент-читатель?
• Кто он? Где работает? За что отвечает?...
• В чем заключается его проблема? Что
мешает в ее решении? Что уже пробовал?...
• Где ищет информацию? Какие стадии
проходит? Кто еще участвует в принятии
решения?

10. 3. Большая идея
Ваш уникальный способ решения проблемы
клиента.

11. 3. Большая идея Hubspot
Inbound
Marketing
Content-Marketing
SEO
Blogging
SMM
Аналитика

12. 4. Отличный контент
прил. Отличающийся от кого-л., чего-л.; иной. 2.
прил. Очень хороший, превосходный, выдающийся.
Новый толково-словообразовательный словарь русского языка. Автор Т. Ф. Ефремова

13. 4. Отличный контент
• Помогает в решении проблемы
• Не содержит рекламы
• Легкий и «перевариваемый»
• Отличает вас от конкурентов
• Им хочется делиться
• Бьёт в цель!

14. Плохой контент
• «Высосанный из пальца»
• «Водянистый»
• «Заумный»
• «Впаривающий»
• Не честный

15. 5. Планирование контента и
конверсии
http://www.sciencephoto.com
В нужное время в нужном месте!

16. Этапы процесса покупки
Осведомленно
сть
Исследование
Обоснованный
выбор
Повторная
покупка и
рефференс

17. 6. Инструменты и каналы
Каналы:
• Сайт
• Блог
• Email
• Соцсети
• СМИ
• Мероприятия
• Другое
Инструменты:
• Кейс стади
• ebooks/whitepapers
• Рассылка
• Презентации
• Статьи
• Видео-ролики
• Фото
• Инфографики
• Другое

18. ebooks или whitepapers

19. Как достичь успеха?
• Будьте полезными
• Будьте интересными
• Будьте честными и объективными
• Будьте лучше остальных
• Продвигайте свой контент
• Будьте постоянными и регулярными
• Измеряйте результаты

20. «Напишите о чем-то стоящем или
сделайте что-то стоящее, чтобы об этом
написали другие»
Benjamin Franklin
www.itsells.com.ua/blog
Статьи о контент-маркетинге и не только…