XING

Il business social networking
come strumento di branding
personale e aziendale



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 Che cosa sono diventati i brand?

 OGGI I BRAND SONO LA LORO
 STESSA AUDIENCE

     XING – Powering Relationships
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 UN’AUDIENCE PROATTIVA


     XING – Powering Relationships
01 L’audience proattiva
  •     Critico, informato
  •     Interattivo, comunicativo
  •     Sociale
  •     Mobile
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 La relazione tra brand e consumatori è un rapporto iterativo
 stretto.


 CAROLYN MCCALL
 CEO, GUARDIAN MEDIA GROU...
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 I singoli canali isolati non sono sufficienti.
 Occorre essere sempre dove si trova l’audience.


 MICHELE AZAR
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 In questa nuova era, il rapporto più prezioso per un brand
 non è quello che si instaura tramite la pubblicità intesa...
02     I Social Network
       Tipologie, funzionalità, posizionamento, target




     XING – Powering Relationships     ...
02    La piattaforma XING
      I servizi di social networking per i professionisti




     XING – Powering Relationships
02     Cosa offrono i quot;social networkquot;?
       Funzionalità chiave



        Profilo                          Net...
02      Chi utilizza i social network professionali?
        Profilo e utente tipo


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     Perché scegliere XING come business social network?
     I vantaggi




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Dal branding personale al branding aziendale
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03   Gruppi
     Vantaggi


 Oltre che costruire il proprio social network, la piattaforma XING offre
 anche una funzional...
03   Social networking aziendale
     Alcuni esempi di quot;community brandingquot;

        Community di dipendenti      ...
03   Eventi
     La piattaforma on line come mezzo e non come fine



 Su XING è possibile pianificare e gestire ogni tipo...
03     La chiave: persone in carne ed ossa.
       L'on line favorisce l'off line




•   Nel 2008 gli utenti di XING hann...
03   Perché scegliere XING come partner di marketing
     I vantaggi




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04        XING AG
          La prima azienda Web 2.0 quotata in Borsa

Dati dall’Annual Report 2008

• Fatturato 2008: 35,...
Grazie per l'attenzione!

                                       Cipriano Moneta
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Business social networking: strumento di branding personale e aziendale?

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  1. 1. XING Il business social networking come strumento di branding personale e aziendale Cipriano Moneta Country Manager XING Italia
  2. 2. 01 Che cosa sono diventati i brand? OGGI I BRAND SONO LA LORO STESSA AUDIENCE XING – Powering Relationships
  3. 3. 01 UN’AUDIENCE PROATTIVA XING – Powering Relationships
  4. 4. 01 L’audience proattiva • Critico, informato • Interattivo, comunicativo • Sociale • Mobile • Orientato globalmente • Estroverso • Dotato di autorità grazie al mondo digitale • Coltiva le reti e ha fiducia nelle proprie reti XING – Powering Relationships
  5. 5. 01 La relazione tra brand e consumatori è un rapporto iterativo stretto. CAROLYN MCCALL CEO, GUARDIAN MEDIA GROUP XING – Powering Relationships
  6. 6. 01 I singoli canali isolati non sono sufficienti. Occorre essere sempre dove si trova l’audience. MICHELE AZAR VICEPRESIDENTE, EMERGING CHANNELS, BEST BUY XING – Powering Relationships
  7. 7. 01 In questa nuova era, il rapporto più prezioso per un brand non è quello che si instaura tramite la pubblicità intesa in senso classico, bensì quello fondato sulla collaborazione con i clienti. I social network rappresentano oggi le piattaforme di maggior successo perché si basano su apertura e condivisione. JEFF JARVIS AUTORE DI quot;WHAT WOULD GOOGLE DOquot;, BUZZMACHINE.COM
  8. 8. 02 I Social Network Tipologie, funzionalità, posizionamento, target XING – Powering Relationships 8
  9. 9. 02 La piattaforma XING I servizi di social networking per i professionisti XING – Powering Relationships
  10. 10. 02 Cosa offrono i quot;social networkquot;? Funzionalità chiave Profilo Networking Funzioni di ricerca Presentazione Personale Gestione contatti avanzata Cerco/Offro Messaggi Eventi Notizie Aggiornamenti dalla rete Gruppi (aree di discussione RSS Feed (informazioni quot;pushquot;) per affinità di interessi) Status update XING – Powering Relationships 4
  11. 11. 02 Chi utilizza i social network professionali? Profilo e utente tipo Profilo degli utenti1) Utente tipo1) 34 anni Managing Director, CEO 15% Laurea in economia o simile, Dirigenti di alto livello 17% 2-3 avanzamenti di carriera alle spalle Dirigenti di livello 29% intermedio Esempio: Product/Project Manager nei settori Impiegati 11% finanziario, IT, high-tech o media Specialisti, esperti 3% Stile di vita DINK (con partner che lavora e senza figli), figli Liberi professionisti 12% pianificati per il futuro, residente in città Studenti/laureati/ric 7% ercatori Reddito netto familiare di circa €4.500 6% Altri2) 0% 10% 20% 30% Principali motivazioni: successo (professionale e privato), carriera, riconoscimento sociale 1) Con piattaforma XING come esempio 2) Tirocinanti; in cerca di lavoro; pensionati Fonte: Sondaggio condotto tra gli utenti XING nel 2007 XING – Powering Relationships 7
  12. 12. 02 Perché scegliere XING come business social network? I vantaggi I punti di forza ProfiloXING Piattaforma XING 1 2 Gestione digitale dell'identità Lead generation per il business professionale nel suo complesso: non soltanto una vetrina per il proprio CV on line Creazione e gestione gruppi ed eventi Gestione efficace dei contatti: non una Knowledge sharing semplice rubrica on line per la propria rete di conoscenze Strumenti per la carriera: ricerche, offerte di lavoro e ricerca di personale Networking senza confini: nessuna mediazione, nessun limite ai gradi di separazione XING – Powering Relationships 12
  13. 13. Dal branding personale al branding aziendale 03 XING – Powering Relationships 13
  14. 14. 03 Gruppi Vantaggi Oltre che costruire il proprio social network, la piattaforma XING offre anche una funzionalità legata alla creazione di gruppi unica nel suo genere Valore aggiunto • Visibilità, credibilità e reputazione • Ampiezza dell’audience • Business: nuovi clienti e partner • Senso di appartenenza, identità Funzionalità • Divertimento e approfondimento • Forum di discussione • Conoscenza di nuove persone • Possibilià di usare layout specifici • Connessione con gli esperti • Ricerca articoli • Accesso a oltre 26.000 gruppi sui • Newsletter and news feed più vari argomenti • Tool di Gestione degli Eventi • Piattaforma disponibile in italiano e altre 15 lingue • importazione RSS XING – Powering Relationships 14
  15. 15. 03 Social networking aziendale Alcuni esempi di quot;community brandingquot; Community di dipendenti Gruppi di esperti sponsorizzati Community di utenti Gruppi di appassionati XING – Powering Relationships
  16. 16. 03 Eventi La piattaforma on line come mezzo e non come fine Su XING è possibile pianificare e gestire ogni tipo di evento, dal pranzo di lavoro al party, dal business meeting al colloquio. Funzionalità • Gestione in toto dell’evento in tempo reale (esempio: stato degli inviti, mappa) • Visibilità su Google • Networking diretto su tutta la piattaforma • Possibilità di invitare anche chi non è iscritto a XING • Email marketing integrato ai gruppi • Forte personalizzazione (esempio: gruppo aperto o chiuso) •Totale gratuità dello strumento XING – Powering Relationships 16
  17. 17. 03 La chiave: persone in carne ed ossa. L'on line favorisce l'off line • Nel 2008 gli utenti di XING hanno organizzato oltre 100.000 eventi tramite la piattaforma Programma Ambassador • Favorisce le attività, la crescita e la conoscenza del brand in ambito off line. • Consente una maggiore penetrazione geografica attraverso la moderazione dei gruppi locali. • Ha una risonanza di natura mediatica. • Consente l’organizzazione di eventi di networking off line.
  18. 18. 03 Perché scegliere XING come partner di marketing I vantaggi I punti di forza Community XING Piattaforma XING 1 2 Target altamente qualificato e specifico Un canale distributivo unico nel suo (elevato potere d’acquisto, livello di genere istruzione alto, profilo professionale) Uno strumento di branding innovativo Decision maker immediatamente ed efficace raggiungibili per tutti i settori e tutte le posizioni in un singolo luogo Progetti speciali di visibilità Alta percentuale di liberi professionisti e Polo di attrazione per gli stakeholder imprenditori, manager ed executive interni all’azienda, possibile utilizzo come Gruppo Enterpreise in ottica di Tasso di attività e di engagement elevato employer branding XING – Powering Relationships 18
  19. 19. 04 XING AG La prima azienda Web 2.0 quotata in Borsa Dati dall’Annual Report 2008 • Fatturato 2008: 35,27 milioni di Euro • Variazione rispetto al 2007: + 80% • Variazione rispetto al 2007: + 52% • Utile netto: 7,32 milioni di Euro • Variazione rispetto al 2007: + 31% • 7,5 milioni di utenti iscritti in tutto il mondo (Q1 2009, + 31% YoY) • 600mila utenti Premium (Q1 2009 , + 41% YoY) Cosa distingue XING • Bilanci pubblici e verificabili • Politiche di privacy conformi alle normative europee • Standard di sicurezza elevati su tutti i contenuti della piattaforma XING – Powering Relationships 19
  20. 20. Grazie per l'attenzione! Cipriano Moneta Country Manager XING Italia cipriano.moneta@xing.com https://www.xing.com/profile/Cipriano_Moneta XING – Powering Relationships 20
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