Анастасия Новикова (Cоучредитель школы IT продаж Conformato управляющий партнер компании NexGen Design Technologies) Проекты на фриланс-биржах: как найти боль? Концепция "боли" клиента, как ее отыскать и использовать на бирже для того, чтобы достучаться до клиента.

1. Проекты на
фриланс-
биржах: как
найти боль?
8.11.2014

2. Почему я?

3. Elance

4. Боль?

5. Боль завязана на
• Любви
• Деньгах
• Репутации
• Здоровье

6. Где искать?

7. В тексте бида

8. В фидбеках

9. В истории проектов

10. В профиле заказчика

11. Мини-кейс:
разработчик исчез

12. Еще примеры
• Прошлый опыт свой/друга
• Денежные осложнения
• «Хочу как у него»
• Нужно, чтобы похвалило начальство
• Клиент-посредник

13. Как использовать?

14. Как этим пользоваться?
• Боль прощупать
 Я вижу, вы публикуете проект уже 3-й раз, но так никого и не выбрали.
Могли бы вы рассказать, к чему привели прошлые тендеры?
• Проверить, настоящая ли она?
 Я вижу, вы хотите, чтобы задачи были выполнены в указанный вами срок
и обсуждались с вами. Скажите, как мы сможем обсудить приоритетность
задач и обновить сроки, если какая-то из задач потребует больше
времени?
• Если боль найдена, надо показать, как вы ее можете устранить
 Я вижу, вы однажды пытались выполнить проект на Elance. Судя по
вашему отзыву, команда просто пропала. Я прикрепил рекомендации от
клиентов, с которыми мы работаем до сих пор, чтобы вы могли убедиться в
нашей надежности.

15. http://www.conformato.com/700

16. Спасибо! Вопросы?
anastacia@conformato.com
LinkedIn: /in/anastasianovikova