Частый производитель думает, что клиент точно знает, что он хочет. Правда ли это? Как понять проблемы следующего звена и создать для него предложение от Мафий, такое хорошое, что отказатся нельзя :) ?

1. Как создать предложение от
Мафий на рынке В2В?
1

2. Надо всей
жизни, чтоб
выучить все, что
маг может
научить, но все,
что откроется с
годами,
помещается в
первом уроке
мага !
2
2

3. Что такое
Б2Б
маркетинг?
3

4. Несколько описаний маркетинга из
500 возможных:
4

5. 1. Маркетинг это уменее продавать!
5

6. 2. Маркетинг –
это умение
выяснить
потребности
клиентов и их
удовлетворить
6

7. 3. Маркетинг
это стратегия
выживания на
рынке.
Ошибка может
стоит очень
дорого!
7

8. 4. Маркетинг
это реклама?
8

9. Что является продуктом
Маркетинга - идея или решение?
9

10. 10 терминов которых должен знать и
обьесниеть специалист по маркетингу
(по И.Манну)
1. Что такое маркетинг
2. 5P
3. Жисненный цикл продукта
4. Сегментацию
5. Позиционирование
6. Диференциацию
7. AIDA
8. SWOT
9. Предложение от Мафий (Уникальное торговое
предложение)
10. ROI
10

11. 5P
1. Продукт (Product)
2. Ценнообразование (Pricing)
3. Промоция (Promotion)
4. Позиционирование (Positioning)
5. Открытость (Publicity)
11

12. Новое P:
пурпурное
12

13. Пурпурный
маркетинг: все
знают ваше
предприятие!
Иван Дулин -
лучший
представитель
промышленного
Доска маркетинга!
13
13

14. Да? И как это помогает
продавать в наше
время?
14

15. Что
поменялось?
15

16. Во время века рекламы, если вы
рекламировали свой продукт прямо
потребителю, продажа росла.
16

17. Партнерство с правильной рекламной
агентурой и банком, позволяло расти почти
безгранично
17

18. Но после века рекламы, все
поменялось!
18

19. Кризис и переизбыток того же, требует искать
новых решений построенных на другой
сегментаций рынка и на другом пониманий
нужд клиента
19

20. Сегментация?
20

21. Сегментация
• Географический?
• По величине закупок?
• По обороту?
• По индустрий?
• Или?
21

22. B2B
Главный вопрос: Что самое важное
для бизнес организаций?
То же самое должно быть важное и
для маркетинга!
Притянуть и удержать клиентов!
Кaк?
Через понимание их проблем.
Как тогда сегментировать?
Через понимание их проблем!
22

23. 23
23

24. Структура по E. Deming
24
24

25. TOSS OUT YOUR OLD
If you want to travel by waterways and repeat the success of the
Vikings, You are obligated to toss out your company’s old-fashioned
navigational system. It may have been suitable for travelling by
NAVIGATIONAL SYSTEM,по E. Deming
land but it simply is not adjusted for the waterways. One advance
Структура warning – perfecting the system will not help, because its roots
have rotted.
Management of waterways, or the navigational system of process
SINCE NOW flows, was taught by a management genius from the United States,
William E. Deming (1900-1993). This man’s greatness comes from
teaching Japanese companies how to manage production. Deming’s
IT‘S OLD - FASHIONED.
lectures to the leaders of Japan’s most famous companies did their
job. He attested that a hierarchical structure does not reflect the
logic of production and services process flows. Thus it is time to
change it. Today the Land of the Setting Sun even surpasses the
United States in production.
Flow chart as per Deming:
4
25

26. Сегменты бизнес клиентов определяются общностью проблем.
Какой это бизнес (промышленность), где он находится, какая
величина – не очень важно. Главное, что их обьединяет
общность проблем, которые ВЫ и ВАШИ коллеги
(конкуренты) им создаете!!!
26

27. Примеры проблем
• Нехватка складских помещений (напр.:
сырье очень обьемистое);
• Очень большой и мелкий сырьевой
ассортимент, очень трудно расчитать и
управлять всем нужным
ассортиментом;
• Заказы сильно колеблятся, часто
появляется нужда очень срочной
поставки;
• Как бы уже и нужно было купить
оборудование, но не хватает денег..
27
27

28. Dr. E. Goldratt о маркетинге:
28

29. Суть маркетинга:
повлиять на рынок так,
чтобы он захотел купить
вашу услугу/продукт, т.е.
СОЗДАТЬ предложение
от Мафий - такое
хорошее, чтобы клиент
не мог отказатся.
29

30. Суть
продаж
завершить
сделку!
30

31. N. Rackham и R. Ruff
и P. Druker “Управление XXI ввеке”
Концепция партнерства:
Две организации работают так долго и
так взаимосвязанно, что границы
между продающей и покупающей
стороной становятся размытыми.
В будующем некоторые фирмы получат
болше,чем половину своих доходов
от парнерских продаж
31

32. Можете
заказать
предложение
от
“Мафий”,
лекцию,
книгу
или
мечту
:)
Darius
Radkevičius
hKp://shop.companion.ua/
index.php/product/item/100
darusinmac@mac.com
+37069841027
44
32

33. http://dariusbook.companion.ua/page/index
44
33