2. Рынок: основные тенденции и конкуренты
Рынок оценивается в 34 млрд рублей, 8 из которых – премиум сегмент (23,5%)
Общая тенденция – переход к хорошему
оборудованию, контроль качества продукции,
инвестиции в создании и продвижение
бренда, предложения более высокой ценовой
категории, тщательное планирование и
развитие дистрибуции
Основная угроза – конкуренция со стороны
импорта из азиатских стран в эконом
сегменте, и со стороны европейских
производителей в премиум сегменте.
3. Возможности
Минимально возможная доля рынка – 10%
10 %
(по оценке на 2011 в денежном выражении – это 3, 4 млрд, 250 млн в мес – revenue)
При наличии хорошей МТБ, а также первичных
инвестициях в разработку бренда, построение
дистрибуции и рекламную кампанию – до 25 млн
рублей, есть реальная возможность выйти на
прибыльность за 0,5 – 1 год, и заложить
фундамент в статус крупнейшего производителя
носков в РФ.
Выход в лидеры прогнозируется – за 2 – 2,5 года.
4. Бизнес пример
Капитализация -
Стоимость бренда -
Копирование лучших коллекций,
модных европейских и
американских дизайнеров и
выпуск собственной продукции
по ценам значительно дешевле
5. Производство
Необходимо вплотную заняться
технологической цепочкой
производства, пока она
разорвана и не оптимальная.
Необходимо построить склад
готовой продукции и решить
логистические вопросы
(разгрузка - погрузка и подъезд)
6. Брендинг
Ниже среднего Средняя ЦК
Классические черные, Лаборотория моды,
небольшие коллекцие молодежный стиль и яркие
коричневых , серых и белых расцветки
Как при приготовлении кулинарного блюда, для соблюдения технологий
требуется ряд последовательных шагов с определенны временем, так как и
при разработке бренда необходимо соблюдение маркетинговых технологий
7. Продукт
Мужской ассортимент: эконом, массовый, премиальный (бизнес).
Женский и детский ассортимент на первых этапах развития представлен только
в массовом сегменте.
Эконом – стихийная дистрибуция (цена продает)
Массовый – хорошее качество и широкая доступность.
Премиальный – уникальное конкурентное
преимущество (пример happy socks)
8. Ценообразование
Для каждого сегмента будет рассчитана оптовая и рекомендованная розничная цена
1 2 3 4
Это позволит избежать стоков и достигнуть прибыльности в кратчайшие сроки
9. Каналы продаж
Система дистрибуции должна соответствовать портфельной
ассортиментной политике.
• Развитая сеть партнерских оптовых
организаций
• Крупные торговые сети – во всех ценовых
сегментах: собственные торговые
представители
• Сопутствующие сети продаж обуви:
мерчендайзинг
• Собственные корнеры в крупных торгово-
развлекательных центрах: собственная
дистрибуция
• Интернет торговля: собственная дистрибуция
10. Private Label
Проведение коммерческих переговоров с крупнейшими производителями
о выпуске продукции под их торговыми марками
Сертивикация продукции и производство по стандартам качества
11. Задачи по продажам
Партнерство с ТЦ Европейский -
выставочные точки продаж в наиболее бойких
местах ТЦ
Создание оптимальной и эффективной службы
продаж
Реализация товарных остатков (400 тыс.)
Переговоры с крупнейшими дистрибюторами и
оптовиками.
Разработка и реализация стратегии продаж.
12. Коммуникация с потребителем
• Разработка и планирование бренда премиального
сегмента
• Разработка и планирование бренда массового сегмента
• Разработка интернет-сайтов – компании (с функцией
интернет-магазина) и бренда отдельно
• Разработка и производство рекламно-информационных
материалов – для партнеров и конечного потребителя
• Разработка рекламной кампании
• Размещение рекламной кампании (медиа)
• Производство материалов для оформления мест
продаж
• Листинг в торговых сетях
• Разработка дизайна, производство и размещение
собственных корнеров
• Аренда площадей в торгово-развлекательных
комплексах.
14. План работы над проектом
1.
Аудит МТБ
2.
Аудит текущего предложения и потенциала
3.
Разработка плана активностей по сбыту текущих объемов
4.
Анализ рынка
5.
Построение бизнес-модели – прогноз достижения точки
безубыточности и получения прибыли, оценка
потенциальной прибыли
6.
Разработка плана активностей по портфельному управлению
(бренды)
7.
Построение системы дистрибуции: сначала через внешних
партнеров, на втором этапе – своя собственная.
8.
Разработка рекламных материалов сайта, размещение
кампании.
Цикл подготовки и наладки операционного управления займет от 3 – 6 месяцев (в зависимости
от скорости согласования принятых решений и наличия ресурсов – инвестиции и люди).
