Tescoma od Radima Roženka během Nekonference 2107.

1. 200 novinek za rok – temná strana
Radim Roženek,
vedoucí online obchodu

2. • Česká firma založena v roce 1992 ve Zlíně
• Vyvíjí, testuje a prodává kuchyňské potřeby
• Novinky v sortimentu každý měsíc
• Prodej ve 110+ zemích po celém
• V ČR aktuálně přes 100 prodejních center,
a přes 200 partnerských prodejen

3. • 100 Prodejních center TESCOMA
• 200 partnerských prodejen
• 4 vlastní prodejny
• Značkový eshop TESCOMA
• Další TOP eshopy – Alza.cz,
Mall.cz, Kasa.cz, 4home.cz,
EVA.cz, feedo.cz …
• Prodejní centra a eshop -
všechny novinky v sortimentu
• Stejné akce online i offline
Prodejní síť TESCOMA

4. • Spuštění 2009
• Od 2011 5x umístění v
ShopRoku
• Neustálý růst
• Předávání know-how do
zahraničí
• Akce stejné jako v
prodejnách
• Prodej za doporučené MC
Značkový eshop TESCOMA

5. • Analýza požadavků z trhu a
zahraničních kanceláří
TESCOMA
• 6 až 24 měsíců – vývoj,
design, výroba, QM
• Patentová ochrana,
průmyslový vzor, užitný vzor
• Novinka = produkt v
prvních 6 měsících od
uvedení na trh
Novinka – co to vlastně je?

6. • Plánování novinek do
sezóny – i za cenu pozdržení
zboží ve skladu
• Interní prezentace novinek 3
týdny dopředu vybraným
zaměstnancům
• Launch novinek vždy k 1. v
měsíci
• Uvolnění do
velkoobchodního prodeje
týden předem
Uvedení novinky na trh
268
22

7. • Výběr 2 – 3 hlavních novinek
pro plošnou komunikaci v 1.
měsíci
• Vybrané produkty jsou
komunikovány v TV, online i
offline
• Obvykle je novinka
komunikována pouze 1 měsíc
• V katalogu pro koncové
zákazníky prezentace novinek
širší
To je fakt hodně ...
měsíc počet
2017
červen 28
květen 32
duben 82
březen 36
únor 26
2016
listopad-prosinec 2
říjen 33
září 19
červenec - srpen 10
květen 30
duben 14
březen 26
únor 25

8. • Vždy výběr jen TOP produktů
s největším potenciálem
• Bohužel se nelze vracet zpět
Prezentovat vše nelze
měsíc komunikace
2017
červen
Výrobník sycených nápojů, organizery do kuchyně,
nádobí MicroWawe
květen Sortiment pro zavařování
duben Nářadí GrandChef, Difuzéry
březen Forma na beránka, šlehačkové lahve
únor Lis na zdravé tyčinky, pánve PRESIDENT
2016
listopad-
prosinec čokoládové fondue
říjen pánve SmartCLICK, nádobí VIVA a AMBITION
září Pánve ULTIMA, dekorovací stojan
červenec -
srpen talíře OPUS STRIPES, grilovací nářadí
květen Gril, džbán s poháry, zmrzlinovač
duben Souprava pro přípravu čerstvého sýru, termobrašny
březen Pánve fineSTONE, mlýnek na kávu
únor Strojek na těstoviny, mísa na kynutí těsta

9. Kde komunikujeme
novinky?
• Leaflet na prodejnách s
prezentací všech novinek

10. Kde komunikujeme
novinky?
• Leaflet na prodejnách s
prezentací všech novinek
• Titulka www.tescoma.cz

11. Kde komunikujeme
novinky?
• Leaflet na prodejnách s
prezentací všech novinek
• Titulka www.tescoma.cz
• Sekce Novinky – rozšířený popis
produktů

12. Kde komunikujeme
novinky?
• Leaflet na prodejnách s
prezentací všech novinek
• Titulka www.tescoma.cz
• Sekce Novinky – rozšířený popis
produktů
• Značkový eshop (titulka, sekce)

13. 2017 – 51 videí
2016 – 63 videí
2015 – 111 videí
Celkem cca 800 produktových videí
www.youtube.com/tescomavideo
Kde komunikujeme
novinky?
• Leaflet na prodejnách s
prezentací všech novinek
• Titulka www.tescoma.cz
• Sekce Novinky – rozšířený popis
produktů
• Značkový eshop (titulka, sekce)
• Youtube – produktová videa

14. www.tescoma.cz/nekonference

15. Kde komunikujeme
novinky?
• Leaflet na prodejnách s
prezentací všech novinek
• Titulka www.tescoma.cz
• Sekce Novinky – rozšířený popis
produktů
• Značkový eshop (titulka, sekce)
• Youtube – produktová videa
• Bannery

16. • Novinkový stojan v
prodejnách
• LCD televize
• Plakát v prodejně
• Instore rádio
Kde komunikujeme
novinky?

17. Nějaký obrázek prodejny? Regál?
• Novinkový stojan v
prodejnách
• LCD televize
• Plakát v prodejně
• Instore rádio
Kde komunikujeme
novinky?

18. • 10 % obratu tvoří prodej
novinek
• Z produktů uvedených na trh
od 1.1.2014 (je jen 33
produktů finálně
doprodaných)
• Asi 200 produktů již nebude
znovu vyrobeno
Čísla (konečně)
10 %

19. • Náklady (vývoj, testování,
marketing)
• Novinky jsou jen v omezeném
množství
• Dostupnost není vždy 100 %
před začátkem měsíce
• Problémy s aktualizací
pokladních systémů (PCT cca
10 různých systémů)
• Zalistovací náklady
• Místo na prodejnách
• Mnoho novinek je bez mkt
podpory
• Propagace novinek vs akční
produkty
Kde je teda problém?


20. • Kdo se zastaví - umře
• O krok před konkurencí
• Trend-setting
• Stále se něco děje
• Možnost inovace produktů
• Zatím nám nedošel dech –
vyvíjíme inovujeme i nadále
Něco pozitivního na závěr


21. Radim Roženek
radim.rozenek@tescoma.cz
@rrozenek, #tescoma
Díky