브랜드 마케팅 스쿨 기업연계 프로젝트_조준모

1. 브랜드 마케팅 스쿨
기업연계 프로젝트
조준모

2. Index
1. 프로젝트 목적(OKR/KPI)
2. 초기 패스트 캠퍼스의 광고 운영 상태
3. Facebook
4. Google Display Network
5. Google Analytics를 통해 살펴본 기업연계 프로젝트
6. 최종 목표 달성

3. 프로젝트 목적
▪ OKR : <FB, GDN>을 활용해 <랜딩페이지>로 유입된 타겟을 <방문상담 신청 페이지>까지 전환하는 것을 목표로 한다.
▪ KPI : <8월 18일>까지 <방문상담 신청 페이지 도달 세션> <50명 이상>을 목표로 하며, 이를 <GA>로 추적하여 관리한다.
-근거: 기존 타스쿨(디지털 마케팅 스쿨) 전환당 비용 25,000원
이에 브랜드 마케팅 스쿨은 전환당 20,000원에 예산 1,000,000원에 따라 50명 이상 유입을 목표로 함
랜딩 페이지
방문상담 신청
페이지
상담신청
FB
전환 페이지
* 랜딩페이지 : http://http://school.fastcampus.co.kr/mktg_cms/
* 방문 상담 신청 페이지 : http://school.fastcampus.co.kr/mktg_cms/apply/
GDN

4. 초기 패스트 캠퍼스의 광고 운영 상태
▪ 타겟 : 전체 타겟
▪ 캠페인 목표 : 클릭 최적화 / 전환 최적화
▪ 실험변수 : (1)카피(제목, 문구, 링크설명) (2) 이미지
▪ 광고시작 : 7월 21부터 광고 집행 중(17.07.25 기준 단일이미지 광고 2개 집행 중)
Google Display Network
- 사이즈 별 크리에이티브 기획 및 제작
- 패스트 캠퍼스와 기업언계 팀 동시에 시작
: 기존 Creative 참고. 동시에 성과 비교도 가능
페이스북
- 이미지 위주의 크리에이티브와 텍스트 위주 크리에이티브 두 개 광고 진행
- 패스트 캠퍼스가 10일 먼저 시작(CPM: / CPC: / CPA: / CTR)
: 소재 부족  기업연계 팀이 다양한 소재를 가져가게 된 근거
▪ 타겟 : 서울특별시, 경기도, 인천 광역시
▪ 캠페인 목표 : 클릭 최적화
▪ 광고그룹 : 구매의도, 관련 유사
▪ 광고시작 : 8월 7부터 광고 집행 중(17.08.07 기준 단일이미지 광고 16개 집행 중)
Facebook Google Display Network

5. 크리에이티브
캠프
유사타겟
클릭
이미지
문구
최적화
소재
전환
이미지
문구
최적화
소재
클릭
최적화
소재
전환
최적화
소재
소재
Test
소재
Test
소재
Test
소재
Test
소재
Test
소재
Test
소재
Test
소재
Test
Face
book
이미지
A/B Test
문구
A/B Test
이미지
A/B Test
문구
A/B Test
이미지
A/B Test
문구
A/B Test
이미지
A/B Test
문구
A/B Test
마케팅
캠프
유사타겟
크리에이티브
캠프
유사타겟
마케팅
캠프
유사타겟
크리에이티브
캠프
유사타겟
소재 TEST
콘텐츠
A/B TEST
타겟 TEST
+클릭 최적화 소재로 단일이미지/ 슬라이드/캔버스 포맷 Test 진행
포맷
TEST
Facebook Map Flow
소재 최적화 2차 최적화 타겟 최적화
마케팅
캠프
유사타겟
크리에이티브
캠프
유사타겟

6. (광고세트1)콘텐츠마케터정의설명
(콘텐츠1) 콘텐츠마케터가하는일?
(콘텐츠2)콘텐츠마케터VS일반마케터
(광고세트2)콘텐츠마케팅스쿨의강점어필
(콘텐츠1) 실무자스쿨평가코멘트및인터뷰
(콘텐츠2)현직실무자가가르침강조
(콘텐츠3) All-in-OnePackage강조
(광고세트3)타겟별니즈맞춤어필
(콘텐츠1)취준생–취업강조
(콘텐츠2)직장인–커리어심화강조
(광고세트4) 수료후성과어필
(콘텐츠1)기업연계,포트폴리오,하이어링데이강조
문제의식: 기존 콘텐츠 소재(2개) 부족
1기인 만큼 기존 데이터가 전무
다양한 소재의 Test 진행 필요
해결방안: 4가지 소재로 8개의 콘텐츠 기획
및 제작 배포 후 결과 Test
결과: 모든 지표가 1개의 콘텐츠에 집중되지 않음
클릭과 전환 지표에 각각 최적화 콘텐츠 선정
1. 페이스북 광고소재 발굴 TEST

7. 광고세트 1
:콘텐츠 마케터 정의 소재

8. 광고세트 2
:콘텐츠 마케팅 스쿨 강점 어필

9. 광고세트 3
:타겟별 니즈 충족 소재

10. 광고세트 4
:수료 후 성과 어필 소재

11. (광고세트1)이미지테스트1
A:콘텐츠마케터가하는일?(기존이미지)
B:콘텐츠마케터가하는일?(이미지변경)
(광고세트2)이미지테스트2
A:콘텐츠마케터VS일반마케터(기존이미지)
B:콘텐츠마케터VS일반마케터(이미지변경)
(광고세트3)문구테스트1
A:실무자스쿨평가코멘트및인터뷰(기존문구)
B:실무자스쿨평가코멘트및인터뷰(문구수정)
(광고세트4)문구테스트2
A:기업연계,포트폴리오,하이어링데이(기존문구)
B:기업연계,포트폴리오, 하이어링데이(문구수정)
가설: 이미지와 문구 Test를 통해 한 번 더 최적화
할 수 있을 것이다.
실행: 최적화 소재 2개로 이미지와 문구 Test진행
결과: 브랜드 마케팅 스쿨 수료 후 어떠한 결과를
가져갈 수 있는지에 대한 소재(이미지) +
기간(3개월 전일제 과정)
조합이 전환에 가장 최적화
2. 콘텐츠 이미지&문구 A/B TEST

12. 광고세트 1
:이미지 테스트(1)_콘텐츠 마케터 정의 소재

13. 광고세트 2
:이미지 테스트(2)_콘텐츠 마케터 VS 일반 마케
터

14. 광고세트 3
:문구 테스트(1)_실무자 스쿨 평가 코멘트 및 인터뷰

15. 광고세트 4
:문구 테스트(2)_기업연계, 포트폴리오, Hiring데이

16. (광고세트1)포맷테스트
A:유형_캔버스
B:유형_슬라이드
c:유형_단일이미지
가설: 단일 이미지보다 슬라이드, 캔버스 형식의
포맷이 반응이 더 좋을 것이다.
실행: 슬라이드와 캔버스 형식으로 콘텐츠 제작
및 배포 후 광고 실행
결과: 단일 이미지 < 슬라이드 < 캔버스 (효율)
Creative 제작에 시간이 많이 들수록 효율이
좋다는 결과
단, 포맷에 맞는 소재를 정하는 것이 중요
2-2. 콘텐츠 포맷 A/B TEST

17. 광고세트 1
:포맷 테스트_단일 이미지, 슬라이드, 캔버스

18. 3. 유사 타겟 A/B TEST
가설: 유사타겟을 대상으로 광고를 집행하면
전환이 상대적으로 높을 것이다.
실행: 클릭, 전환 최적화 된 소재 2개로 진행
연관성 있는 단과 수업 유사타겟 생성
단과 수업 유사타겟으로 분할 Test 진행
결과: 한 개의 Test에서는 결과 값이 명확
유사 타겟이 효과가 좋으나 볼륨 문제
효율적인 예산 배치를 위해 경험 중요

19. 우수 구매의도
* 우수 키워드
GDN
캠페인
구매의도
잠재고객
(수동)
키워드
(수동)
구매의도
* 키워드
(수동)
구매의도
* 키워드
(자동화
-보수적)
구매의도
* 키워드
(수동)
신규 키워드 캠페인
(취업/스타트업 관련)
+
타겟
Test
자동화 타겟팅
Test
타겟팅 최적화
타겟팅 최적화 +
신규 키워드 발굴
Google Display Network Map flow

20. [광고그룹1]
구매의도
잠재고객
[광고그룹2]
디스플레이
키워드
캠페인
(예산30,000원/타겟CPA 각30,000원)
예술 및 디자인 교육/영업 및 마
케팅직/시험준비 및 강좌/인턴쉽
/커리어 컨설팅 서비스/이력서
및 포트폴리오/비즈니스, 생산성
소프트웨어 …
마케팅 분석/인포그래픽/카드뉴
스/SNS마케팅/디자인취업/온라
인마케팅/SNS콘텐츠/광고마케팅
…
기존 패스트캠퍼스 광고 데이터 효율 기준 선택
적용: (8.10) 예산 계획에 맞추어 예산 10,000원,
타겟CPA 10,000원으로 수정
결과: 전환당 단가 약 30,000원으로,
전환 1개에 예산 모두 소진.
수정 결과: 전환당 비용 10,000원에 안정적이게
전환 발생
예상: 예산 30,000원에 타겟CPA 30,000원일 때
30,000원 이하의 적당한 입찰가를 찾아주면 최
적화 해나갈 수 있을 것이다.
1. (8.7-8.9) 타겟팅 실험 시작, 입찰 전략 최적화

21. [광고그룹]
구매의도 잠재고객
캠페인1
(예산10,000 / 타겟CPA10,000)
[광고그룹]
디스플레이 키워드
캠페인2
(예산10,000 / 타겟CPA10,000)
- 문제: 구매의도 잠재고객에 예산이 몰려 키워드 광고효율 파악이 어려움
- 해결: 각 광고그룹을 캠페인 단위로 분리
- 추가 변경: 대한민국(국가) 삭제 후 지역 타겟팅 수도권으로 집중, ‘스크롤 해야 볼 수 있는 부분’ 개제 취소
결과: Part1의 평균 전환율에 5.25배 증가한 캠페인 평균 전환율 6.93%
우수 구매의도, 우수 키워드 데이터 추출
2. (8.10-8.13) 캠페인 분리 및 추가 수정

22. [광고그룹]
우수 구매의도
X
우수 키워드
(수동)
최적화, 수동 캠페인
(예산10,000 /
타겟CPA10,000)
최적화, 자동 캠페인
(예산10,000 /
타겟CPA10,000)
[광고그룹]
우수 구매의도
X
우수 키워드
(보수적 자동화)
신규 키워드 발굴 캠페인
(예산10,000 / 타겟CPA10,000)
[광고그룹]
스타트업 관련
키워드
[광고그룹]
취업 관련
키워드
[Part3] [Part4]
보수적 자동화의 노출 볼륨이 2배 높지만,
수동 캠페인의 전환율이 1.7배 높아
수동 캠페인으로 최적화
스타트업 관련 키워드 전환 없음
취업 관련 키워드 총 전환 6.25%
Part3. (8.14) 구매의도, 키워드 최적화 - 자동, 수동 타겟팅
Part4. (8.15-8.18) 수동 최적화, 신규 키워드 발굴

23. 1. Google Analytics 목표 설정
브랜드 마케팅 스쿨의 목표는 유저가 상세페이지 도달
GA에서 상세페이지 URL로 목표를 삼고 추적
(※ 브랜드 마케팅 스쿨이 전체 스쿨 페이지의 일부라 특정 측정항목(이탈율, 세션 등) 확인이 어려웠음)

24. 2. Google Analytics 목표 funnel 측정
랜딩페이지_상세 페이지 두 단계로 Funnel 형성
유저의 유입과 이탈을 시각화해서 확인 가능

25. 3. Google Analytics UTM Tag를 통한 추적
매체 별 보고서는 각 매체에게 유리하게 제공
3rd partytool인 GA를 통해 두 보고서를 비교
초반에는 두 보고서의 데이터가 차이가 났지만 결과적으로 비슷한 추이를 보임

26. 3. Google Analytics – Adwords 연동을 통한 GA에서 Adwords Data 확인
Adwords 연동을 통한 GDN Data GA에서 확인
목표가 상세 페이지이고 유저가 특정한 행동을 할 것이 없었지만,
이 데이터를 통해 전체 목표 달성 중 adwords를 통한 목표 달성이 얼마나 됐는지 확인 가능

27. KPI 달성 률
전환 수 FB CPA GDN CPA
목표 50 $20.00 ₩20,000
최종 105 $14.21 ₩14,112
달성 210.00% -28.95% -29.44%랜딩 페이지
방문상담 신청
페이지
상담신청
전환 페이지
유입 경로
목표 전환 210% 달성
FB CPA -29% 달성
GDN CPA -29% 달성
최종 목표 달성
FB GDN