6. 제품의 한계 마케팅의 한계
립밤 시장 내 제품 분석01
✓ 브랜드 인지도가 낮고 가격이 높음
✓ 기타 요소도 제품 간 차별성이 뚜렷하지 않음
✓ 립밤은 화장 전후의 차이가 도드라지지 않음
제품 자체의 강점을 어필하기 어려움 이미지, 영상 등 마케팅으로 어필하기 어려움
립밤 시장 진입 불가
7. 웨이크업 립밤 강점 분석 피로 비즈니스의 성장
✓ 총명탕 성분 함유 ✓ 설문조사 결과, 국민들의 피로 체감 상승
✓ 일본의 피로 관련 제품 판매 증가
✓ 국내 건강 기능 식품 시장의 지속적인 성장
웨이크업 립밤이 지니는 피로개선 효과를 어필할 수 있는 피로 비즈니스 시장으로 진입
02 대체 시장 탐색
석창포 원지 백복령
8. 만 18세 고3 수험생
03 타겟 선정
1. 설문 조사 결과, 10대가 수면 시
간 부족에 가장 많이 시달리고 있
음
2. 예산 제약
3. 수능 시즌 효과 기대
10. ✓ 예산 제약으로 2개 이상의 미디어 이용은 비효율적
✓ 10대의 디지털매체광고주목도 1위: SNS
✓ 공격적인 마케팅이 가능하여 단기간 캠페인에 적합
✓ A/B테스트에 용이
✓ 타겟팅 가능
01 마케팅 매체 선정
11. 전환율 1%
평균 페이스북 광고 판매 전환율
스토어팜 유입 2,000
클릭률 2%
평균 페이스북 광고 클릭률
노출 100,000회 가능
평균 CPM(노출 1,000회당 비용)
3,000원
광고 예산
300,000원
02 목표 설정
최종 KPI
3주간(9.30-10.16) 네이버 스토어팜 구매 20건 달성
12. ✓ 기 간
✓ 예 산
✓ 캠 페 인
✓ 타 겟
✓ 크 리 에 이 티 브
✓ 랜 딩 페 이 지
✓ K P I
10.03-10.07(5일간)
일 20,000원
트래픽 전환 캠페인
만 18세 대한민국 남녀
6가지 단일 이미지 형식
코스메틱벤처스 워드프레스 웹페이지
CTR 2%, CVR(구매하기 버튼 클릭) 1%
03 광고 운영 계획
13. 04 1차 캠페인 결과 보고
✓ 기 간
✓ 총 지 출
✓ C P M
✓ C T R
✓ C V R
✓ 구 매
✓ A/B 테스트 결과
10.03-10.07(5일간)
90,000원
약 3,104원
약 1.6%
약 1.36%
0건
‘일반 카피+B급 이미지’ 크리에이티브 성
과 우수
14. 10월3일~10월7일
보고 시작 보고 종료 캠페인 이름 노출
2017-10-01 2017-10-09 웨이크업립밤_1차 캠페인(171003) 28996
빈도 게재 결과 결과 표시 도구
1.87349recently_completed 464actions:link_click
도달 결과당 비용 지출 금액 (KRW) 행동을 취한 사람들
15477 193.965517 90000 453
링크 클릭 CPM(1,000회 노출당 비용) (KRW) CTR(링크 클릭률) CPC(링크 클릭당 비용) (KRW)
464 3103.876397 1.600221 193.965517
04 1차 캠페인 결과 보고
페이스북 광고 집행 결과
16. 04 1차 캠페인 결과 보고
크리에이티브 테스트 결과
광고 이름 노출 빈도 게재 결과
결과 표시
도구
도
달
결과당
비용
지출
금액
관련성
점수
CPM CTR CPC
고유
링크
클릭
버튼
클릭
Default name - 트래픽 - Im
age 6 1282 1.65206
not_delive
ring 4
actions:link
_click 776 299 1196 2 932.917
0.3120
1 299 4 0
Default name - 트래픽 - Im
age 4 2276 1.52343
not_delive
ring 8
actions:link
_click
149
4 593.25 4746 4 2085.24
0.3514
9 593.25 8 0
Default name - 트래픽 - Im
age 2 3658 1.59529
not_delive
ring 26
actions:link
_click
229
3 304.7317923 4 2165.94
0.7107
7 304.73125 3
Default name - 트래픽 - Im
age 3 3299 1.45203
not_delive
ring 24
actions:link
_click
227
2 359.2088621 4 2613.22
0.7274
9 359.20823 4
Default name - 트래픽 - Im
age 5 12045 1.21704
not_delive
ring 368
actions:link
_click
989
7 154.18556740 4 4710.67
3.0552
1 154.185357 40
Default name - 트래픽 - Im
age 1 6436 1.92868
not_delive
ring 34
actions:link
_click
333
7 316.88210774 3 1674.02
0.5282
8 316.88233 6
19. 목표 CTR 달성 실패
01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
현상
1개의 크리에이티브가 효율적이었으
나, 나머지 5개의 크리에이티브 성과
낮음
문제 분석
‘일반 카피+B급 이미지’ 크리에이
티브에 집중
대안 제시
김정은 이미지 광고
CTR 3.06%
CPC 154원
20. 01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
현상
남성의 CTR이 낮음
문제 분석
여성을 타겟팅하여 광고 집행
대안 제시
빈도 노출
고유 링크
클릭
여성 1.40 14,016 355
남성 2.73 14,963 91
목표 CTR 달성 실패
21. 노출수가 적음
01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
현상
예산 제약으로 노출 한계
문제 분석
온라인 커뮤니티에 홍보글 게시
대안 제시
대한민국 만 18세 남녀
최대 도달 범위
약 890,000명
예산상 최대 노출수
약 100,000회
22. 01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
상세페이지에서 스크롤을 75% 이
상 내린 방문자 비율 40.25%에 불
과
현상
광고 크리에이티브와 랜딩페이지의
톤&매너 불일치
문제 분석
수능/효능 관련 상세페이지 제작
대안 제시
23. 01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
구매하기 버튼을 클릭해서 스토어
팜으로 이동 후, 실제 구매한 사람
0명
현상
구매 단계 이전에 랜딩페이지를 거
쳐 가야 해서 불편함
문제 분석
랜딩페이지를 스토어팜으로 변경
대안 제시
24. 01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
첫 번째 캠페인 기간 동안의 방문자 중,
재방문자 비율이 높음
현상
그럼에도 불구하고, 브랜드 키워드
검색 시, 스토어팜이 노출되지 않음
문제 분석
예산 제약으로 입찰가가 낮고 효율이
좋은 브랜드 키워드로만 광고 진행
대안 제시
25. 01 퍼널 별 문제 분석 및 대안 제시
방문
행동
재방문
구매
구매 0건
현상
1. 높은 가격
2. 수험생 타겟의 구매력 부족
문제 분석
1. 할인 프로모션 진행 및 할인 정보를 상세페이지에 강조
2. 소액으로 학부모 타겟 효율 실험 진행
대안 제시
27. 03 페이스북 광고 운영 계획
✓ 기 간
✓ 총 예 산
✓ 캠 페 인
✓ 타 겟 1
✓ 타 겟 2
✓ 랜 딩 페 이 지
✓ K P I
10.14-10.19(6일간)
200,000원
트래픽 전환 캠페인
수험생
학부모
코스메틱벤처스 스토어팜
CTR 2%, CVR(구매 전환) 1%
28. ✓ 기 간
✓ 광 고 세 트
✓ 세트 별 예산
✓ 크리에이티브
✓ 타 겟
10.14-10.19(6일간)
3개 진행
8,888원
B급 크리에이티브 4종류
1차 캠페인 기반의 유사 그
룹
대한민국 만 17-18세 여성
03 페이스북 광고 운영 계획
수험생 타겟 캠페인 학부모 타겟 캠페인
✓ 기 간
✓ 광 고 세 트
✓ 세트 별 예산
✓ 크리에이티브
✓ 타 겟
10.14-10.19(6일간)
1개 진행
8,333원
단일 이미지 2종류
대한민국 만 43-55세 여성
10대 자녀가 있는 부모
29. 04 네이버 키워드 광고 운영 계획
✓ 기 간
✓ 총 예 산
✓ 키 워 드
✓ 입 찰 가
✓ 랜 딩 페 이 지
예산 소진 시까지
10,000원
웨이크업립밤, 총명탕립밤, 수험생립밤, 고3립밤
70원
코스메틱벤처스 스토어팜
30. 05 커뮤니티 홍보 운영 계획
커뮤니티 선정 홍보글 게재 방식
✓ 10대 위주 or 수능 관련 커뮤니티
뷰티폴리오
사요나라
얼짱들의 반란 까페
수만휘
입시백과
✓ 트래픽이 높은 커뮤니티
오늘의 유머
디시인사이드
뽐뿌
웃긴대학
보배드림
클리앙
베스티즈
✓ 직접적 링크 노출 X
✓ 간접적 홍보 및 검색 유입 유도
31. ✓ 기 간
✓ 총 지 출
✓ C T R
✓ C V R
✓ C P C
10.14-10.17(4일간)
117,503원
약 2.75%
0.15%
약 168원
06
수험생 타겟 캠페인 학부모 타겟 캠페인
10.14-10.17(4일간)
37,151원
약 0.71%
0%
약 1,032원
2차 페이스북 캠페인 결과 보고
✓ 기 간
✓ 총 지 출
✓ C T R
✓ C V R
✓ C P C
32. 06 2차 페이스북 캠페인 결과 보고
A/B 테스트 결과
CTR: 약 4.16%
CPC: 약 124원
페이지 좋아요: 4
공유: 2
CTR: 약 3.74%
CPC: 약 203원
CTR: 약 1.42%
CPC: 약 432원
CTR: 약 2.48%
CPC: 약 127원
페이지 좋아요: 3
공유: 3
33. 06 2차 페이스북 캠페인 결과 보고
A/B 테스트 결과
CTR: 약 4.16%
CPC: 약 124원
CTR: 약 3.74%
CPC: 약 203원
CTR: 약 1.42%
CPC: 약 432원
CTR: 약 2.48%
CPC: 약 127원
35. 01
유입 효율화 전환 효율화
2차 마케팅 결과 분석
타겟 최적화
크리에이티브 최적화
학부모 타겟으로 소액 실험
낮은 효율성
수험생 타겟 여성으로 한정
CTR 상승
B급 이미지 집중
CTR 상승
여성 취향 이미지
CTR 상승
랜딩페이지 최적화 가격인하
목표 CVR 달성 실패
개당 9,900원
2개 이상 구매 시 8,000원
랜딩페이지 변경
상세페이지 수정
36. 02 향후 방안 제시
자사 웹페이지에 결제시스템을 연동시켜 GA로 데이터 분석
구글 광고를 통한 리마케팅 진행
20-30대 직장인 타겟 실험
온라인 편집샵 입점
문제점
✓ 많은 클릭을 유도하는 재미있는 크리에이티브였으나,
사용자의 구매욕을 자극하는 유효한 크리에이티브가 아님
✓ 상세페이지 내용이 설득적이지 않았음
✓ 제품에 알맞은 타겟이 아니었음
✓ 스토어팜은 사람들에게 노출될 기회가 적은 채널
해결 방안
✓ 리마케팅으로 공격적인 마케팅 불가했음
상세페이지 수정
크리에이티브 수정
