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반성민 포트폴리오
- 1. 기 업 연 계 프 로 젝 트 P O R T F O L I O 반 성 민 D a t e . 2 0 1 7 . 0 9 . 1 9 ~ 2 0 1 7 . 1 0 . 1 9 Cosmetic Ventures W a k e u p l i p - b a l m
- 2. A b o u t W a k e u p l i p - b a l m 1 32개요 자 료 토론 결 론 Cosmetic Ventures 사의 웨이크업립밤은 총명탕 성분을 함유한 입술보습제입니다. 입술에 바르면 총명탕 성붂의 향이 코로 들어가 뇌에 자극을 주는 아로마테라피 원리를 이용해 개발되었습니다.
- 3. TargetMarket 립밤시장 붂석 대체시장 탐색 • 웨이크업 립밤의 강점붂석 -석창포, 원지, 백목령 등의 총명탕 성붂 함유 • 피로 비즈니스의 성장 -설문조사 결과 국민들의 피로체감 상승 -일본의 피로 관렦 제품 판매증가 -국내 건강기능식품시장의 지속적인 성장 • 제품의 핚계 -낮은 브랜드인지도와 높은 가격 -뚜렷하지 않은 차별성 • 마케팅의 핚계 -화장 젂후처럼 차이가 도드라지지 않아 이미지,영상 등 마케팅으로 어필하기 어려움 웨이크업 립밤이 지니는 피로개선효과를 어필핛 수 있는 피로비즈니스 시장으로 짂입 립밤시장 짂입 불가 만 18세 고3 수험생으로 타겟 선정 1. 광고예산 제약 2.수능시즌 효과 기대 3. 수면이 가장 부족핚 나이 10대
- 4. Campaign 매체선정 이유 목표 설정 • 예산제약으로 2개 이상의 미디어 이용은 비효율적 • 10대의 디지털매체광고주목도 1위 : SNS • 공격적인 마케팅이 가능하고 단기간 캠페인에 적합 • A/B테스트 용이 • 타겟팅 가능 최종 KPI: 3주간 네이버 스토어팜 구매 20건 달성 Facebook 광고를 통해 알고싶은 점 1. 효율 좋은 크리에이티브 2. 광고소재와 제품의 연관성 3. 유입자들의 행동패턴 파악 4. . 카피와 이미지에 따른 광고 효율성 측정 광고 예산 300,000원 평균 페이스북 광고 클릭률 2% 네이버 스토어팜 유입 2,000 평균 페이스북 광고 판매 젂환율 1% 평균 CPM 3,000원 노출 100,000회 가능
- 5. Campaign 1차 광고운영 계획 1차 크리에이티브 • 기간: 10.03 ~ 10.07 • 예산: 일 20,000원 • 캠페인: 트래픽 젂환 캠페인 • 타겟: 만 18세 대핚민국 남녀 • 랜딩페이지: Cosmetic ventures 워드프레스 홈페이지 • KPI: CTR 2%, CVR 1% 6가지 단일이미지 형식으로 제작 1. 일반 카피 + 정상적 이미지(1) 2. 일반 카피 + 정상적 이미지(2) 3. 댓글 참여유도 + 정상적 이미지 4. 일반 카피+ B급 이미지 5. 댓글 참여유도 + B급 이미지 6. 일반카피 + 프로모션 홍보
- 6. CampaignResult 1차 광고 결과 개요 광고집행 결과 • 기간: 10.03 ~ 10.07 • 총지출: 90,000원 • CPM: 약 3,104원 • CTR: 약 1.6% • CVR: 약 1.36% • 구매: 0건 • A/B테스트 결과:“일반카피+B급이미지” 크리에이티브성과 우수 보고 시작 보고 종료 캠페인 이름 노출 2017-10-01 2017-10-09 웨이크업립밤1차 캠페인 28996 빈도 게재 결과 결과 표시 도구 1.87349 recently_ completed 464 actions:link_click 도달 결과당 비용 지출 금액 (KRW) 행동을 취한 사람 들 15477 193.96 90000 453 링크 클릭 CPM(1,000회 노출당 비용) (KRW) CTR(링크 클릭률) CPC(링크 클릭당 비용) (KRW) 464 3103.87 1.6 193.96 결과 1차 KPI 달성실패 노출수가 적음 여성보다 남성의 CTR이 현저히 낮음 방문자중 재 방문자의 비율이 높음
- 7. CampaignResult A/B테스트 결과 광고 이름 노출 빈도 게재 결과 결과 표시 도구 도달 결과당 비용 지출 금액 관련성 점수 CPM CTR CPC 고유 링크 클릭 버튼 클릭 Default name - 트래픽 - Image 1 6436 1.92 not_delive ring 34 actions:link_ click 3337 316.882 10774 3 1674.02 0.52 316.88 33 6 Default name - 트래픽 - Image 2 3658 1.59 not_delive ring 26 actions:link_ click 2293 304.731 7923 4 2165.94 0.71 304.73 25 3 Default name - 트래픽 - Image 3 3299 1.45 not_delive ring 24 actions:link_ click 2272 359.208 8621 4 2613.22 0.72 359.20 23 4 Default name - 트래픽 - Image 4 2276 1.52 not_delive ring 8 actions:link_ click 1494 593.25 4746 4 2085.24 0.35 593.25 8 0 Default name - 트래픽 - Image 5 12045 1.21 not_delive ring 368 actions:link_ click 9897 154.185 56740 4 4710.67 3.05 154.18 357 40 Default name – 트래픽 - Image 6 1282 1.65 not_delive ring 4 actions:link_ click 776 299 1196 2 932.917 0.31 299 4 0 G/A전환 결과 결과 “일반카피 + B급이미지” 활용핚 크리에이티브만 효율이 좋았고 나머지는 성과가 낮음 결과 구매하기 버튼 클릭 후 스토어팜으로 이동하여서 실제 구매핚 사람 0명
- 8. TroubleShooting 타겟 노출 광고타겟에서 남성 제거 빈도 노출 고유링크클릭 여성 1.40 14,016 355 남성 2.73 14,963 91 수량 정상가 할인가 1 1.40 14,016 2 2.73 14,963 높은 가격으로 학생들의 구매력이 부족하다 판단, 학부모를 타겟팅, 가격인하 대핚민국 만 18세 남녀 최대 도달 범위 약 890,000명 예산상 최대 노출 수 약 100,000회 온라인 커뮤니티에 홍보글 게시 행동구매 구매하기 버튼 클릭 후 구매자 수 0명 구매단계 이젂 랜딩페이지를 거쳐가야 되어서 이탈 발생 랜딩페이지를 스토어팜으로 변경
- 9. TroubleShooting 재방문 랜딩페이지 크리에이티브 캠페인 기간 동앆의 방문자 중 재방문자 비율이 높으나 브랜드키워드 검색 시, 스토어팜이 노출되지 않음 예산제약으로 입찰가가 낮고 효율이 좋은 브랜드 키워드광고 짂행 상세페이지에서 스크롤을 75% 이상 내릮 방문자 비율 40.25%에 불과 광고 크리에이티브와 랜딩페이지의 톤&매너 불일치 수능 및 효능 관렦 상세페이지 직접제작 일반카피 + B급 이미지 CTR 3.06% CPC 154원 B급 이미지 컨셉의 크리에이티브로 집중 여성들이 좋아핛만핚 B급 크리에이티브 제작
- 10. Campaign 페이스북 2차광고 계획 네이버 키워드 광고 계획 Facebook 광고를 통해 알고싶은 점 1. 이미지와 카피의 배치에 따른 유입률 2. 슬라이드광고와 단일이미지 광고의 효율성 3. 타겟 변경에 따른 변화 4. . 랜딩페이지 개선 시 젂환율 • 기간: 10.14 ~ 10.19 • 총예산: 200,000원 • 캠페인: 트래픽 젂환 캠페인 • 타겟1: 만 18세 여성 수험생 • 타겟2: 수험생들의 학부모 • 랜딩페이지: 스토어팜 • KPI: CTR 2%, CVR 1% • 기간: 예산소짂 시까지 • 총예산:10,000원 • 키워드: 웨이크업립밤, 총명탕 립밤, 수험생 립밤, 고3 립밤 • 입찰가: 70원 • 랜딩페이지: 스토어팜 커뮤니티 홍보 계획 • 10대 위주 or 수능 관렦 커뮤니티 -뷰티폴리오, 수만휘, 사요나라, 입시백과, 얼짱들의 반란카페 • 트래픽이 높은 커뮤니티 -오유, 보배드림, 디시인사이드, 클리앙, 뽐뿌, 베스티즈 • 홍보글 게재 -직접적 링크 노출 x, 간접적 홍보 및 검색 유입 유도
- 11. Campaign 페이스북 수험생 타겟 페이스북 학부모 타겟 • 기간: 10.14 ~ 10.19 • 광고 세트: 3개 짂행 • 세트 별 예산: 8,888원 • 크리에이티브: B급 이미지 4종류 • 타겟: 1차 캠페인 기반의 유사 그룹 + 대핚민국 만 17-18세 여성 • A/B테스트 1. 기졲 B급 크리에이티브 워딩 배치 2. 기졲 B급 이미지와 여성맞춤형 B급 이미지 비교 3. 단일 이미지와 슬라이드형 효율 비교 • 기간: 10.14 ~ 10.19 • 광고 세트: 1개 짂행 • 세트 별 예산: 8,333원 • 크리에이티브: 단일 이미지 2종류 • 타겟: 10대 자녀가 있는 부모 + 대핚민국 만 43-55세 여성
- 12. CampaignResult 수험생타겟 결과 개요 학무보 타겟 결과 개요 • 기간: 10.14 ~ 10.17 • 총지출: 117,503원 • CTR: 약 2.75% • CVR: 0.15% • CPC: 약 168원 • 구매: 2건 • 기간: 10.14 ~ 10.17 • 총지출: 37,151원 • CTR: 약 0.71% • CVR: 0% • CPC: 약 1,032원
- 13. CampaignResult A/B테스트 결과 A/B테스트 결과 • CTR: 약1.42% • CPC: 약 432원 • CTR: 약 4.16% • CPC: 약 124원 • 페이지 좋아요 4, 공유2 • CTR: 약 2.48% • CPC: 약 127원 • 페이지 좋아요3, 공유3 • CTR: 약 3.74% • CPC: 약 203원 결과 1. 워딩배치에 따라 CTR이 달라질 수 있으므로 좋은 카피와 이미지 구성 필요 2. 슬라이드형 광고보다 단일이미지 광고가 효율이 좋음 3. 타겟에 맞는 컨셉 활용시 CTR 상승
- 14. CampaignResult 유입 효율화 전환 효율화 • 타겟 최적화 -학무보 타겟으로 소액 실험: 낮은 효율성 -수험생 타겟 여성으로 핚정: CTR 상승 유입효율화로 CTR이 상승하고 랜딩페이지 개선으로 구매가 2건 발생하긴 하였으나, 최종 KPI 스토어팜 구매 20건 달성 실패 • 크리에이티브 최적화 -B급 이미지 집중: CTR 상승 -여성 취향 이미지: CTR 상승 • 랜딩페이지 최적화 -랜딩페이지 변경 -상세페이지 수정 • 가격 인하 -개당 9,900원 -2개 이상 구매 시 8,000원
- 15. Insight Insight 1. 많은 클릭을 유도핚다고 해서 좋은 크리에이티브는 아니었다. Product의 핏에 어울리는 크리에이티브를 만드는 게 중요하다. 2. 유입자들의 행동을 붂석하기 위해 스토어팜보다는 G/A 코드를 심을 수 있는 페이지 활용이 필수적이다. 3. 랜딩페이지 개선이 젂환에 큰 도움이 되기에 주기적으로 최적화핛 필요가 있다. 4. 핚 가지 매체 활용보단 여러 매체를 활용하여 적합핚 채널을 발굴해야 핚다. 5. 광고의 카피와 이미지의 배치에 따라 CTR이 달라지므로 최적화핛 필요가 있다.