дмитрий вязигин

1. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН БЕЗ КРИЗИСОВ
Несколько секретов стимулирования спроса интернет-
магазина акциями, конкурсами
Закрытая встреча WEB2WIN

2. ДМИТРИЙ ВЯЗИГИН
+7-922-611-1441
ДОМ ТУРИЗМА
– ОФИСЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
ВЕДУЩИХ ТУРОПЕРАТОРОВ
ТК «ПАНГЕЯ»–
СЕТЬ ТУРИСТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ,
БОЛЕЕ 30 ОФИСОВ ПО РОССИИ

3. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
«ПОДАРОК - ПРОСТО»

4. ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ ИЛИ КОНКУРСА И
ЦЕЛЕВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ?
 Информирование о существовании магазина:
Добавление в закладки (избранное),
Сохранение купона (физически), ссылки,
Сохранение V-card (QR-code),
Вовлечение ближнего круга (рекомендации).
 Расширение аудитории пользователей:
Поиск в каталоге товарных позиций,
Попытка сформировать заказ (в корзину, сравнить,
условия доставки, покупки),
Подписка на e-mail рассылку,
Сохранение купона, ссылки в закладки.

5. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ? +/-
 Уже имеющиеся клиенты магазина:
+ лояльность, готовность рекомендовать,
- цели акции распространяются только на ближний
круг (х5 max, реально х1).
 Кросс-продажа:
+ есть позыв к покупке, забота о клиенте,
- отложенный спрос,
 Независимая аудитория (рекламная акция):
+ информирование, расширение, купоны,
- затраты на проведение, отсутствие позыва к
покупке, инертность.

6. КЛИЕНТЫ И КРОСС-ПРОДАЖИ:
 Приведи друга
накопление бонусов, подарок клиенту,
 Флаер - купон от партнеров,
Обучающий каталог. Как выбрать (купить).
 Купон – Vcard менеджера, магазина, визитка,
Ссылка на скачивание, на каталог, на статью,
Попробуй меня,
Воблер.
 Оставь отзыв на сайте (книга отзывов),
Желательно на стороннем (flamp, tophotels).
 Рекомендация (нужно просить!!!),
Обязательна «эстафетная палочка»,
Дисконтная карта (привилегий),

7. КОНФЕТКА:
Глубина просмотра
Посещаемость /100
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
0
1
2
3
4
5
6
1.5
30
27
25
18
12
8
25
80
85
81
65
30
12
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОВЕДЕНИЯ
АКЦИИ – НАЙДИ ТОВАР:
1) + 200 ПОЗИЦИЙ В
РЕЙТИНГЕ ИНТЕРНЕТ
МАГАЗИНОВ,
2) ОСТАТОЧНЫЙ ЭФФЕКТ
– 6 МЕСЯЦЕВ

8. НЕСУЩЕСТВУЮЩИЕ В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ
ТОВАРЫ (УСЛУГИ) – ОФОРМИ ЗАКАЗ:
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА АКЦИИ:
 ЧУЖАЯ БОЛЬШАЯ АУДИТОРИЯ ПУСТЬ И НЕ ЦЕЛЕВАЯ,
 СУЩЕСТВЕННЫЕ ПРИЗЫ
 ГЛАВНЫЙ – 6 000 Р., 3 ШТ. ВТОРЫХ – 3 000 Р.
 ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИТОГИ (КАЖДЫЕ 3 ДНЯ),
 ПОДСКАЗКИ, ЕСЛИ КАТАЛОГ ТОВАРОВ СЛОЖНЫЙ,
 МНОГО ЮМОРА (ИНТЕРЕС).

9. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!