Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)

3,108 views

Published on

0 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,108
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
54
Comments
0
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Бизнес-модели стартапов (Андрей Рябых)

  1. 1. <ul><li>интернет-буржуй </li></ul><ul><li>Андрей Рябых </li></ul>
  2. 3. Еще несколько лет назад весь российский Интернет оценивался в сумму около 200 миллионов долларов. &quot;Но потом наступила эпоха быстрого развития и завышенных ожиданий. В результате до кризиса стоимость активов была около пяти миллиардов долларов, может быть, даже больше&quot;. Д.А.Медведев
  3. 4. Основные бизнес-модели в сети
  4. 6. Рекламная модель
  5. 7. Варианты Банеры (графические или текстовые) Спонсорство (брендирование площадки) Плата за публикацию (помните - джинса это плохо!!!)
  6. 8. Спонсорство
  7. 9. Плюсы и минусы + самый понятный и простой способ монетизации; - зависимость от сезонности, конъюнктуры и цикла продаж; - большинство инвесторов не любит данный способ монетизации и рассматривают его как поддерживающий способ.
  8. 10. Формула расчета дохода ДОХОД = ДОХОД = П x М x K x CPM П — количество показов в месяц в тысячах М — количество мест банеров K — поправочный коэффициент (от 0 до 80%) CPM — стоимость 1000 показов банера (от 0 до 50$)
  9. 11. Устный счет ДОХОД = Показов = 2000 тыс. показов/месяц Мест = 3 банера/месяц K = 50% CPM = 9$ Доход? А какова посещаемость сайта, если 3 показа на посетителя?
  10. 12. Сервисная модель
  11. 13. РАЗОВАЯ ОПЛАТА Спонтанные покупки. Pay-as-you-go - вы платите когда вам услуга необходима и именно за то, что используете. Как правило микроплатежи (SMS).
  12. 14. ПОДПИСКА Взимание регулярной платы за: - доступ к VIP, премиум и т.п. виду контента; - отключение рекламы; - доступ к расширенным возможностям (лимиты ресурсов, поддержка, допсервисы, API).
  13. 15. Подписка (постоянная)
  14. 16. Подписка (переменная) Самый популярный вариант Freemium = free basic + premium account
  15. 17. Плюсы и минусы + независящий от сезонности доход; + простой цикл продаж; - малое количество платящих (от 0,5 до 5%) - «если что-то есть бесплатно, то зачем платить? А если сразу нет ничего бесплатного — зачем сюда ходить?»
  16. 18. Продажа виртуальных товаров
  17. 19. Плюсы и минусы + нет издержек (самые дорогие gif и jpg); - надо четко чуствовать сообщество и его желания Facebook на день святого Валентина продал 1,000,000 сердец по 1$.
  18. 21. Маркетинговая модель «Маркетинг — это осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю». Американская ассоциация маркетинга
  19. 22. E-commerce Продажа реальных или виртуальных товаров. Виртуальные продавать выгодней, т. к. стоимость тиражирования и доставки мала!
  20. 23. Брокеры Транзакционный — берет % за обеспечение возможности сделки между сторонами (WebMoney, Я-деньги) Акционные — берет деньги за размещение, особые условия (Молоток, E-bay)
  21. 24. Продуктовая модель
  22. 25. Платформа
  23. 26. Продукт Создать популярный сервис, а монетизируют пусть другие Компания Google, купила за 1,65 млрд долл. популярный сервис видеохостинга YouTube. Двое основателей компании - Чад Херли и Стивен Чен - получили в общей сложности 620 млн долл., третий создатель - Джоуед Карим - только 64,6 млн, так как покинул компанию до того, как ее приобрел Google.
  24. 27. Резюмируем: <ul><li>Рекламная: банеры, спонсорство, плата за публикацию </li></ul><ul><li>Сервисная: разовая оплата, подписка (постоянная, переменная), виртуальные товары </li></ul><ul><li>Маркетинговая: e-commerce, брокеры </li></ul><ul><li>Продуктовая: платформа, продукт </li></ul>
  25. 28. Альтернативная классификация Монетизация веб-сервисов: бизнес модели http://habrahabr.ru/blogs/startup/56875/
  26. 29. Домашка! Только для тех, кто хочет чему-то научиться! Какие бизнес модели используются? http://mamba.ru/support.phtml?gid=36 http://booking.com http://ozon.ru http://habr.ru http://vkontakte.ru Ответы присылать на mail@i-bo.ru
  27. 30. <ul><li>Спасибо за внимание! </li></ul><ul><li>интернет-буржуй Андрей Рябых </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Задавайте вопросы! </li></ul>

×