1. THOMAS SATIŞ MOTĐVASYONU EĞĐTĐMĐ
Eğitimin Amacı:
Öncelikle kendinizi daha doğru, detaylı ve objektif olarak tanımanızı sağlamak ve bu gücü satışta
nasıl başarıyla uygulayacağınız konusunda size yardımcı olmak. Ayrıca karşınızdaki olası müşteri
profilini tahmin etme gücünüzü arttırarak sunumunuzu ona göre şekillendirmeyi sağlamak.
Bu Eğitim Size Neler Katacak ?
• Öncelikle kişiliğimizi oluşturan davranışlar hakkında bilgi sahibi olacaksınız.
• Kendinizi çok daha doğru ve detaylı tanıma şansınız olacak.
• Bu sayede satış tarzınızı öğrenmiş olacaksınız.
• Satış alanındaki güçlü ve limitli yanlarınızı tüm detaylarıyla görebileceksiniz.
• Satışın hangi aşamalarında kendinizi geliştirmeniz gerektiğini öğrenmiş olacaksınız.
• Sizde yaratmayı düşündüğümüz farkındalık sayesinde satışta ekstra motivasyona sahip
olabileceksiniz.
• Edineceğiniz bilgilerle müşterinin olası profilini anlama ihtimaliniz yükselecek.
• Farklı müşteri profillerine neden farklı sunum yapma gereğini biliyor olacaksınız.
• Müşteri tipleriyle ilgili edineceğiniz bilgilerle, karşı tarafa nasıl sunum yapmanız
gerektiğini bilecek ve etkin, pratik ve nokta atışı satış yapma ihtimaliniz artacak.
• Yapılacak canlı uygulamalarla, hangi müşteri profili ne tarz satışçıdan hizmet almaya daha
yatkındır sorusunun cevabını bulacaksınız.
• Satışın aslında bir iş değil, bir oyun olduğunu ve oyunun kurallarını sizin de
belirleyebileceğinizi göreceksiniz.
2. THOMAS SATIŞ MOTĐVASYONU EĞĐTĐMĐ
Eğitimin Konu Başlıkları:
Eğitim öncesinde, eğitim alacak her kişiye web sitemiz üzerinden Thomas Kişilik Envanteri
uygulanır. Soru formu 24 satırdan oluşur, formun doldurulma süresi maksimum 10 dakikadır.
1) Satış hakkında - Beyin jimnastiği
1.a) Neden bazı kişiler daha fazla satış yapar ?
1.b) Satışta motivasyon etkili midir ?
2) Ben & Satış - Beyin Jimnastiği
2.a) Kendimizi ne kadar iyi tanıyoruz ?
2.b) Satışta güçlü & limitli yanlarım neler ?
2.c) Đnsanlarla kolay tanışabilir miyim ?
2.d) Dikkatli biri miyim – Bir test
2.e) Đnsanları analiz etmeye dönük bir uygulama - Eğitim sonrası ile karşılaştırma
3) Dört farklı davranış yapısının detaylı bir şekilde incelenmesi ( D – I – S – C )
3.a) Temel özellikleri
3.b) Đletişim tarzları
3.c) Dikkat etmesi gereken özellikleri
3.d) Beden diline yönelik ipuçları
3.e) Satış hazırlığı
3.f) Satış sunum tarzı
3.g) Đtiraz / sorulara karşı tavrı
3.h) Satışı kapama / bağlama tarzı
3.i) Satış sonrası hizmet
4) Müşteri profillerini tahmin etmeye dönük uygulamalar
5) Müşteri profillerine göre sunum tarzının belirlenmesi
6) Katılımcılarda satışa yönelik bireysel farkındalığın yaratılması
Eğitim öncesi katılımcılara uygulanmış olan Thomas Kişilik Envanteri grafik sonuçları
bu çalışmada kullanılmaktadır. Bu uygulamada katılımcıların;
6.a) Genel davranış özellikleri,
6.b) Satışa yaklaştıracak güçlü yanları,
6.c) Satıştan uzaklaştıracak limitli yanları
6.d) Satışta daha etkin olabilmesi için dikkat etmesi gereken hususlar anlatılmaktadır.
3. THOMAS SATIŞ MOTĐVASYONU EĞĐTĐMĐ
Eğitime Kimler Katılmalı:
• Kariyerini satış üzerine kurmak isteyen herkes
• Satışın belirli aşamalarında zorlananlar
• Satış konusunda başarılı olup, bunu üst seviyelere taşımak isteyenler
• Satış uzmanları
• Satış yöneticileri
• Müşteri odaklı çalışanlar
• Kendini tanımak ve geliştirmek isteyen herkes
Eğitim Süresi / Yeri / Tarihi:
Süre ortalama 5 saat, eğitim yeri ve tarihi karşılıklı kararlaştırılır.
Eğitim Ücreti:
Teklif almak için bizi arayın : 0216 467 8993 | E-posta adresimiz: info@thomasturkiye.com
Katılımcı sayısı 50 ve üzeri olursa indirimli fiyat teklifi hazırlanır.
Şehir dışı eğitimlerde ulaşım, gerekirse konaklama müşteriye aittir.
Ödeme şekli: Eğitim öncesi banka havalesi ile peşin.
Eğitim Sonrası Katılımcılara Verilecekler:
Katılımcılara “Güçlü ve Limitli Yönler” ile “Aday Değerlendirmesi” başlıklı Thomas Kişilik
Envanteri raporları ücretsiz verilmekte olup, ayrıca kişilerin grafikleri üzerinden bire bir sözel
yorum yapılmaktadır. Katılım belgesi ve eğitim özet notları da ayrıca verilmektedir.
1. Rapor örneği için: http://www.thomasturkiye.com/raporornekleri/trrapor/2.pdf
2. Rapor örneği için: http://www.thomasturkiye.com/raporornekleri/trrapor/16.pdf
4. THOMAS SATIŞ MOTĐVASYONU EĞĐTĐMĐ
Eğitmen Bilgileri:
Ceki Benalkabes - Thomas Türkiye Satış Direktörü ( 2002 - devam)
Özgeçmiş detayı için : www.thomasturkiye.com/Ceki_Benalkabes_Cv.pdf
Thomas Türkiye’nin tasarlayıp verdiği eğitimlerin tümü, Thomas’ın iç bünyesindeki lisanslı
eğitmenleri tarafından verilmektedir. Eğitimlerin tamamı Thomas - DISC bazlı olduğundan dolayı,
bu eğitimler için dışarıdan farklı eğitmenlerle çalışılmamaktadır.
Thomas Eğitimlerinin Verildiği Firmalardan Birkaçı:
• Carlsberg Tuborg
• Đnci Holding
• Đstanbul Büyükşehir Belediyesi
• Uno
• Autoliv
• Filli Boya
Müşteri Yorumları & Referans Bilgileri:
Müşteri Yorumları : http://www.thomasturkiye.com/yorumlar_.thomas
Referanslar : http://www.thomasturkiye.com/referanslar_.thomas
