the best busineee plan for chinese investors.

1. 精致产后护理之家
项目建议书

2. 商机 [ 特别 ] 的五大理由
 “ 坐月子”是华人特有的无法撼动的传统文化，坐月子服务和产品市场
永远不萎缩；西方人没有该传统，国际商业巨头不会参与竞争；
 中医孕产食疗、婴孕周边产品、胎幼儿早教、连锁加盟等关联业务，
为产后护理业务提供了丰富的盈利手段组合；
 80 ， 90 后新妈妈爸爸及其父母辈，由于缺少经验和吃苦精神，很少
有能力和意愿承担在家护理的责任；
 月嫂队伍层次不齐，远远无法满足客户需求；
 目前国内的服务机构多数走的是医疗、奢华或者经济路线，且规模小
，信誉差，虽然业务饱和，但消费者满意度很低，无法形成规模效应
。

3. 核心业务组合
 产后孕妇和婴儿的精致护理
 产妇的催乳服务
 月子营养餐的经营
 与营养餐相关的中药材和滋补品的销售
 婴幼儿（ 0~6 岁）相关产品的代理和销售
 产妇产后康复的专业服务

4. 关联产品列举
 產婦用品
 看护垫、产褥垫、卫生紙、免洗內褲、沖洗瓶、口腔棉枝、溢乳墊 、束腹带、小
镜子、保养品、羊脂膏、疏乳棒、吸乳器、发乳茶包、耳塞、眼罩 、浴帽、棉花
棒、牙線 / 牙間刷、指甲剪、髮夾、體香膏、哺乳内衣、湿纸巾、纱布衣、包巾、
纱布手帕等
 婴儿用品
 奶粉、尿布、奶瓶、吸嘴、服装、 CD 、维生素等保健品
 月子滋补品
 中药材、催乳品、催乳培训和服务等
 产后康复产品和服务
 除皱霜、塑身减肥课程、亲子课程及教材
 婴幼儿亲子教育
 右脑开发课程、蒙特梭利、智力开发等

5. 收入来源
 单店收入来源  公司收入来源
 一次性收取的服务费  加盟店上缴管理费
 关联产品销售利润  食材的进销差价
 营养餐 / 食材外卖
 月嫂外派劳务收入
 合作商家贡献

6. 业务成功的四大要素
 环境要素
 护理中心的地段选择要合理
 与权威医院距离不宜过远，方便及时处理危机事件
 周边不宜过于嘈杂，但应有餐饮等相应的便民服务
 交通便利，便于家属探视，有一定数量的停车位
 护理中心的物理环境
 装修精致、舒适、温馨
 家电、家具、器械等应选中等以上的产品
 充分考虑产妇和陪护家属的生活品质
 专业要素
 医疗团队和服务的专业性
 与医疗机构形成指导或者挂靠关系
 专业医师美定期对产妇和婴儿进行健康检查
 收留、停留、突发事件等有完善的预案
 护理团队和服务的专业性
 保育员、月嫂、心理医生等
 餐饮要素
 多样化、科学化、与传统融合等，形成口碑效应
 视时机考虑开订餐发外卖市场
 营销要素
 服务营销的体系化管理
 踏踏实实按照服务营销的 7PS 开展
 进行适当的差别化服务，正对不同的客群，提供不同的服务组合
 与各医院的妇产科建立合作关系
 在网络上开展口碑营销

7. 组织机构图构想
 福州样板店在保持营收平
衡的情况下，承担以下任
务：
 加盟样板店
 外派干部 / 人才培训基地
 新产品试用基地
 先进方法推广基地等
 加盟店采取以品牌和管理
输出的原则，严格控制新
店的服务品质和采购权限
。

8. 财务预算（粗估）
 投入估算（初投资 3000~5000 万，年运营费用约 360 万
元）
 场地租用
 按照每客 100 平方米，同时容纳 50 人，则需要 5000 平方米，按月租
金 50~100 元 / 米计算，年租金在 300~500 万元之间。
 装修费用
 参照五星级标准装修，约 1500 元 / 米，则需要 750 万元左右的投入。
 运营费用
 人工，护工（婴） 1 ： 3 ，三班，需 50 人左右，催乳师 10 人左右，
医护人员 5 人，再加其他人员，共 70 人，月薪平均 2500 元，外加保
险等，全年人工 240 万元。
 消耗，食材、水电费、车辆油耗维护、公关广告等，每月 10 万元。

9. 收入估算（粗估）
 房间收入（年 1750 万）
 均日收费 800 元 ( 分不同档次 ) ， 50 个房间，
全年收入 1460 万元；
 其他关联收入，按房间收入的 20% 计算，年收
入在 290 万左右；
 加盟商收入（暂时忽略）
 收取加盟营业收入的 10% 管理费
 供应的其他周边产品差价

10. 获利估算（粗估）
 毛利估算
 50 个房间的单店，每年毛利 1110 万元，净利不少于 800 万元
 单店毛利 1750 万元— 240 万（人工）— 120 万（消耗）— 300 万
（房租）— 80 万（装修折旧） =1110 万
 投资效率
 如果仅做单店投资，可在 3~4 年收回全部投入；
 如果开展连锁加盟业务，前期投入会增加，投资回收延长 2~3 年
，但可获得品牌和网络溢价的长期收益。
 估算误差提示
 50 客房是不是最佳规模？
 房租按照写字楼标准，可能存在高估情况？
 装修按照五星级酒店标准，投入可能高估。
 本体系的盈利点主要在加盟连锁，形成规模效应后的孕妇婴儿用
品的销售渠道上，单店运营贡献反而在其次。

11. 需要细化和完善的六个方面
 与专业机构的合作（国有医院或者妇联）
 合适的场地选租，可能成为最大的瓶颈
 财务预算的细化
 管理和服务体系的建立和完善
 核心团队的招募以及员工的招聘和培训
 市场导入期的营销和公关

12. 成功的策略—精致服务！
 中国每年新生儿 1600 万以上，有足够大的
高端市场支撑高端业务，而能够持之以恒
的高端服务，不是奢华的装修，不是夸
张的仪式，而是对每个细节精致的追求
。
 西方人没有月子服务市场，中国企业向
来缺少追求精致的精神，这是时代留给
我们的天大商机！

13. 宾至如家的接待大厅

14. 豪华大气的亲友会客厅

15. 温馨精致的产妇卧室

16. 一应俱全的居家设施

17. 每个细节，都透露出精致！

18. 产妇及家属活动场所

19. 无菌婴儿房

20. 即便是妈妈，也不可以随便进
入

21. 体贴入微的健康检查

22. 依个人体质制定催乳方案

23. 精致科学的营养配餐

24. 孕 、产 、婴 、幼
每一个新生都是我们的商业机会
！
本建议仅与您分享项目思路，其中的数据、商业模式、运营策略尚需进一步核实。