Эффективное продвижение интернет-магазина

2. Эффективное
продвижение
интернет-магазина
Роман Цапин
интернет-‐маркетолог
InSales

3. Немного о себе: Роман Цапин
с 2004 года -‐
разработка сайтов
с 2009 года -‐
продвижение сайтов
интернет-‐маркетолог
rt@insales.ru
gmail, skype, соцсети: tsarom

4. Эффективное продвижение интернет-магазина
темы вебинара: -‐ аналитка;
-‐ юзабилити сайта;
-‐ seo;
-‐ контекстная реклама;
-‐ реклама в соцсетях;
-‐ ретаргетинг (﴾ремаркетинг)﴿;
-‐ e-‐mail маркетинг;
-‐ маркетплейсы;
-‐ аналитика каналов продаж.

5. Аналитика
-‐ анализ выбранной ниши (﴾объем)﴿;
-‐ конкурентный анализ;
-‐ сбор максимально полного списка поисковых запросов
(﴾wordstat, поисковые подсказки из поисковых систем)﴿;
-‐ определение частотности запросов;
-‐ планирование бюджента;
-‐ обязательно !!! установить на сайт системы сбора
статистики (﴾Google Analytics, Яндекс Метрика)﴿

6. юзабилити или эргономика сайта
-‐ удобство сайта на первом месте -‐ чем проще тем лучше;
-‐ запоминающиеся элементы дизайна;
-‐ привычные компоненты на привычных местах;
-‐ в шапке сайта: логотип, контакты и корзина;
-‐ понятное меню;
-‐ одинаковая навигация на всех страницах магазина;
-‐ название раздела на каждой странице (﴾хлебные
крошки)﴿;
-‐ поиск внутри интернет-‐магазина на всех станицах сайта;
-‐ фильтры выбора и сортировки товара;
-‐ все ссылки одинаковые и понятные (﴾подчеркнутые)﴿;
-‐ адаптивная верстка -‐ удобство использования на любых
устройствах.

7. seo или оптимизация под поисковые системы
-‐ аудит, устранение ошибок и настройка сайта магазина;
-‐ сбор максимально полного семантического ядра;
-‐ кластеризация запросов и разбиение на страницы;
-‐ составление структуры магазина в соответствие с СЯ и
частотностью запросов (﴾не должно быть разделов с
нулевой частотностью)﴿, главная -‐ брендовые и общие
запросы, категори/разделы -‐ названия категорий,
карточки товаров -‐ названия товаров;
-‐ начинать продвижение с НЧ запросов (﴾важных
карточек товаров, подкатегорий)﴿, потом СЧ и ВЧ;
-‐ 80% ссылочного на главную (﴾безанкорные и брендовые
запросы, остальное на разделы, подразделы и
карточки товаров используя разные анкорные ссылки.
Стратегия для интернет магазинов

8. seo или оптимизация под поисковые системы
-‐ написать уникальный контент для всех станиц;
(﴾комментарии и отзывы для интернет-‐магазинов)﴿;
-‐ прописать уникальные meta-‐теги (﴾title, description,
keywords)﴿, заголовки и подзаголовки <H1> … <H3>;
-‐ URL в виде ЧПУ;
-‐ seo-‐фильтры под поисковые запросы;
-‐ сделать внутреннюю перелинковку (﴾выводить товары
той же категории, "с этим товаром покупают»)﴿;
-‐ внедрить все коммерческие факторы ранжирования.
Что сделать в первую очередь

9. самые распространенные ошибки в seo
-‐ дублирование страниц (﴾одна страница доступна под
разными url)﴿;
-‐ не уникальный контент;
-‐ ошибки в robots.txt (﴾закрыты важные разделы)﴿;
-‐ незаполненные или дублирующиеся meta-‐теги;
-‐ отсутствие или несколько <h1> на одной странице;
-‐ текстовый и ссылочный переспам;
-‐ ошибки верстки;
-‐ контекстная реклама на страницах магазина.

10. контекстная реклама
-‐ выбрать частотные запросы;
-‐ для каждого запроса сделать отдельную группу
объявлений;
-‐ в каждую группу добавить несколько объявлений (﴾5-‐10)﴿
с разными призывными фразами;
-‐ в начале использовать только поисковую сеть и ставить
только фразовое или точное совпадение;
-‐ отслеживать в Google Analytics и Яндекс Метрике
«мусорные» запросы, и добавлять их в минус слова;
-‐ следить за CTR и показателем качества (﴾adwords)﴿;
-‐ объявления с низким CTR переделывать или удалять.

11. реклама в социальных сетях
-‐ завести и развивать собственные страницы в соцсетях;
-‐ платная таргетированная реклама на своию аудиторию;
-‐ периодически менять баннеры;
-‐ реклама в группах и страницах сообществ схожих
тематик;

12. ретаргетинг (ремаркетинг)
Ретаргетинг - рекламные объявления, нацеленные
на людей, которые ранее посещали ваш сайт.
-‐ ремаркетинг в Google Adwords;
-‐ ретаргетинг в Яндекс Директ;
-‐ ретаргетинг в Facebook и Вконтакте;

13. e-mail маркетинг
Инструмент взаимодействия с клиентами, которые
совершили покупку или подписались на рассылку
!
Еmal-меркетинг позволяет выстраивать
коммуникации, увеличивать лояльность клиентов и
осуществлять повторные продажи
-‐ сегментируйте базы email-‐адресов;
-‐ составляйте письма так чтобы их пропускали спам-‐
фильтры;
-‐ пишите живые и побуждающие к покупке письма.

14. маркетплейсы
Avito
!
Яндекс Маркет
!
Товары mail.ru
!
Молоток
!
ebay

15. аналитика какалов продаж
-‐ анализируйте каждый канал продаж;
-‐ регулярно просматривайте статистику в Google Analytics
и Яндекс Метрике;
-‐ используйте utm-‐метки для всех каналов продаж;
-‐ все данные регулярно (﴾раз в неделю/месяц сводите в
таблицу и сравнивайте, не эффективные каналы
оптимизируйте или отключайте.

16. insales.ru/start-seo

17. insales.ru/page/start-context

18. insales.ru/action