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2017-05-11 畢業班方案成果競賽 冠軍－1
- 1. 2017/5/8 1 讓居家 簡單 更幸福 1 百密團隊: 路振威 盧竑達 呂昱瑾 吳潔人 蘇倍弘 蘇毓涵 陳倩停 孫凱航 2
- 4. 2017/5/8 4 Graphics features Graphic elements 百密精神-企業識別 7 百密精神-企業識別 R184 G73 B126 R127 G127 B127 R191 G191 B191 R242 G148 B194 Our core color Secondary colors 8
- 5. 2017/5/8 5 百密精神-企業識別 2017’ss Progress Report Buy me, By me 2017.05.08 2017’ss Progress Report Buy me, By me 2017.05.08 9 百密精神-企業識別 10
- 8. 2017/5/8 8 商業模式-百密平台 1. 提供線上即時諮詢及客戶服務 2. 提供居家空間衛教資訊 3. 即時發布商品優惠信息及產業新聞 臉書粉絲專頁 網站 臉書百密生活 15 商業模式-百密平台 桃園 新北 台北 基隆 宜蘭 百密提供北北基桃宜 到府安裝服務 16
- 9. 2017/5/8 9 商業模式 Key partners 3Ｄ列印輔具廠 商 北醫合宜輔具中 心 輔具廠商 護理之家 安養中心 政府（衛福部） 本地品牌 3D列印輔具廠商 Key Activities 資訊整合 政令宣導 商品販售 廠商媒合 Value Propositions 整合性網站 客製化 DIY 諮詢服務 3D 價格低於零售價 Customer Relationship 個人化協助(諮詢) 衛教新知 到府安裝 Customer Segments 目標族群 家中有老人與嬰 幼兒的消費者、 廠商、安養中心 照護中心 Key Resources 學校（教學使用） 醫院 政府 Channels 網路 實體店面（體驗店） 廠商(上架) 安養中心 Cost Structure 固定成本：人事費用、行銷費用、系統維護費、勞務 費、 變動成本：軟體折舊 Revenue Streams 上架費（廠商加入會員）、交易費 Business model canvas 17 商業模式 顧客定位 企業形象 競爭優勢 【目標族群】40~55歲中年人士 【服務對象】消費者本身、家中熟齡者、嬰幼兒 提供一個充滿安全與愛的無障礙空間 以「愛家」為出發點，主打簡單可自行安裝的輔具， 卻同時兼顧質感與功能 以網路平台銷售為主的家居輔具通路 產品能以彈性尺寸符合每一個家中不同的需求 旗下包含自有品牌，仲介多家輔具品牌 產品能以彈性尺寸符合每一個家中不同的需求 台灣熟齡人口日益漸增、居家輔具需求者提升 18
- 10. 2017/5/8 10 行銷策略第三章 19 行銷策略 公司名稱 通路 競爭優勢 競爭劣勢 杏一 實體店面/網路 老字號 家居輔具種類少 樂齡網 網路 整合的輔具平台 康靚 實體店面 客製化 輔助使用彈性少，安裝難 度高、費時 福樂多 實體店面 客製化、建築背景 輔助使用彈性少，安裝難 度高、費時 鴻諄 實體店面 老字號 家居輔具種類少 知澄 實體店面 客製化 輔助使用彈性少，安裝難 度高、費時 通用無障礙 網路 客製化 輔助使用彈性少，安裝難 度高、費時 市場分析 20
- 12. 2017/5/8 12 團隊管理 組織架構 董事會 市場營銷 部門 人力資源 部門 系統資訊 部門 投資與財務 部門 研究與發展 部門 業務 部門 薪酬委員會 審計委員會 成長策略 委員會 企業 社會責任 公共關係 23 團隊管理 營運長—盧竑達 執行長—蘇倍弘營銷長—吳潔人 策略長—路振威財務長—蘇毓涵 品牌總監—呂昱瑾 研究總監—陳倩婷 資訊長—孫凱航 經營團隊 24
- 13. 2017/5/8 13 財務計畫第五章 25 財務計畫 預估損益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 備註 銷貨收入 2,240,000 4,732,000 7,927,920 10,262,252 12,981,749 銷貨成本 403,200 851,760 1,427,026 1,847,205 2,336,715 銷貨毛利 1,836,800 3,880,240 6,500,894 8,415,047 10,645,034 毛利率 82% 82% 82% 82% 82% 減:營業費用 4,629,400 4,621,700 4,810,790 6,125,785 7,278,278 管銷費用 719,000 790,900 869,990 1,304,985 1,957,478 廣告 人事費用 2,400,000 2,400,000 2,400,000 2,880,000 2,880,000 保險費用 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 系統費用 100,400 20,800 120,800 20,800 20,800 減損費用 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 其他費用 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 週轉金 營業淨利 -2,792,600 -741,460 1,690,104 2,289,262 3,366,756 稅前淨利 -2,792,600 -741,460 1,690,104 2,289,262 3,36,756 所得稅費用 -474,742 -126,048 287,318 389,174 572,349 稅後淨利 -2,317,858 -615,412 1,402,787 1,990,087 2,794,408 淨利率 -103% -13% 18% 19% 22% 累積淨利 -2,317,858 -2,933,270 -1,530,483 359,604 3,164,012 26
- 14. 2017/5/8 14 財務計畫 銷貨收入 order/件(年) 商品件數 Total orders Price per order Sales 第一年 8.0000 80 640.00 3,500 2,240,000 第二年 10.4000 130 1,352.00 3,500 4,732,000 第三年 12.5840 180 2,265.12 3,500 7,927,920 第四年 14.6604 200 2,932.07 3,500 10,262,252 第五年 16.8594 220 3,709.07 3,500 12,981,749 年成長(第二年、第三年) 0.3000 50 年成長(第四年、第五年) 20 成長率遞減(第二年、第三年) 0.7 成長率遞減(第四年) 0.55 成長率遞減(第五年) 0.5 27 財務計畫 投入資源、費用 營業費用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 管銷費用 719,000 790,900 869,990 1,304,985 1,957,478 人事費用 2,400,000 2,400,000 2,400,000 2,880,000 2,880,000 保險費用 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 系統費用 100,400 20,800 120,800 20,800 20,800 減損費用 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 其他費用 400,000 400,000 400,000 400,000 400,000 系統費用 第一年(網站架設+網域) 100,400 第二年(維修費+網域) 20,800 第三年(維修費+伺服器+網域) 120,800 第四年(維修費+網域) 20,800 第五年(維修費+網域) 20,800 管銷費用(廣告) 第一年 719,000 增加率(第二年、第三 年) 10% 增加率(第四年、第五 年) 50% 保險費用(產品責任險) 前三年 100000 第四年、第五年 150000 減損費用 前兩年 10000 第三年至第五年 20000 人事費用 人數：8人 薪資/人 人事費用 前三年 25000 200000 第三年至第五 年 30000 240000 營運要事 項目一 項目二 第一年 資本投入 第三年 伺服器加設 減損調整 第四年 保險加保 調薪 28
- 15. 2017/5/8 15 財務計畫 損益趨勢圖 -4,000,000 -3,000,000 -2,000,000 -1,000,000 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 1 2 3 4 5 累積淨利 年份 累積淨利 第4年回本 29 Buy me, By me 謝謝大家 敬請指教 30