2. Клиенты• 20 60Возрастная группа от до
• ?Где живут В Павлодаре
• , ? ? ,Статус чем занимаются Чем интересуются Предпренимательством
. .гос работники машинист и т д
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Хочет чтобы машина была в
,удобстве комфорте и тепле
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением В хорошую сторону потому что машина будет в
безопасности
• .Уровень платежеспособности средний
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире В городе
5000, 2000000, 2500000000в республике в мире
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
, , , ,Легко хороший маркетинг реклама в газетах на радио на
.телевидение итд
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы дешевле чем полностью построить гараж
• Негативные потребности и проблемы не имеет негативных проблем так как
является наилучшим товаром
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему При
строительстве обычного кирпичного гаража он много потратиться
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Потому что не приобрел нашу
продукцию
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
? ,своей цели Он нашел решение потому что приобрел нашу продукцию и его проблемы наша
задача
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
Нехватка финансового положения
• ?Какова реальная причина проблемы Реальная причина чтобы машина была в безопасности
• ?Проблема регулярная или периодическая регулярная
• 1 5? 4Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
