В книге рассматриваются технологии и конкуренция как квинтэссенция современного бизнеса.

1. Здравствуйте Друзья Мои (а так же и недруги)!!!!!!!
Сначала несколько слов о квинтэссенции современного бизнеса – это, на мой
взгляд, безусловно, конкуренция и технология. Судите сами: вышли на арену
лоукостеры, и обычным авиакомпаниям пришлось сильно подвинуться; появился
Google, и Yahoo почти пропала; вышел на арену Amazon, и Wal-Mart стало очень
неуютно, а Sears Holdingss уже на грани банкротства…..
Разрешите представить Вам первую главу моей книги (или монографии - как
кому угодно) "Технология исследований".
Этот всего лишь вариант, он ещё окончательно не отредактирован, и пишу я его
здесь пока что с главной целью - получить некую общественную рецензию. Вторая
цель, она для меня может быть даже важнее, получить неудобные вопросы. Не
уничижительные замечания (хотя на них я тоже согласен), а именно вопросы…
Вопросы, особенно неудобные, это всегда потенциал доведения продукта до более
высокого качества, поэтому я их и ценю.
Вышеперечисленные цели, это цели так сказать, оперативно-тактического
характера. Но есть цели и стратегические.
Самая главная цель, которую я ставил перед собой, а я готовил эту разработку
для себя на протяжении многих лет – создать практический инструмент
(instrumentum utilitas)…
Следующая цель - отработать механизм адаптации методики исследований к
разным проектам, но прежде всего к проектам коммерческой направленности.
В конечном итоге я хотел получить инструмент создания конкурентного
преимущества, или хотя бы понимания того как оно формируется.
Теперь, когда я описал основные цели своего опуса, необходимо задать некую
логическую последовательность изложения. Я приведу несколько рассуждений,
лёгших в основу предлагаемой публикации, я специально ограничил их
количество, иначе этот пробный шар грозил стать безразмерным.
Итак. То, что в у нас в стране кризис, и начался он довольно давно - это даже не
требует доказательств. Все, более-менее не ангажированные экономисты и
политологи в своих последних работах и беседах только об этом… Сокращение
экономики, обвал и потеря рынков, деиндустриализация и депопуляция, "утечка
мозгов", двойной эффект "слизывания сливок"…..
Но о кризисе говорят и пишут не только у нас. О надвигающемся кризисе уже в
глобальной экономике пишут и говорят гораздо больше. Тут и ведущие политики,
и Римский клуб, и Нобелевские лауреаты, да и аргументы М. Хазина и др. в этом
плане вполне убедительны.
Если два кризиса, внутренний и внешний, наложатся, мы получим синергети-
ческий эффект такой силы и глубины, что ….
Кризис - это всегда дефицит ресурсов, времени, денег, людей….Но самый
главный дефицит - это дефицит готовности. Конфуций был прав утверждая, что тот

2. кто не готовится каждый день к завтрашним трудностям постоянно получает
сегодняшние неприятности.
К кризису, как к хорошей обороне, надо готовиться загодя. И самое главное
системно. А ещё важнее, что бы созданная система была гибкой и адаптивной.
Правильное понимание целей стратегии - это сегодня, скорее всего, даже не
вопрос процветания, это вопрос выживания. Как утверждал Карл фон Клаузевиц,
стратегические просчёты не могут быть компенсированы никакими тактическими
усилиями.
Перед тем как переходить к описанию. инструментария, я бы хотел изложить
ещё несколько аргументов, в пользу своей теории и некоторого объёма практики.
При попытке даже просто сформулировать возможные аспекты любого
исследования возникает такое невероятное количество возможных вариантов,
построений, взаимных влияний и воздействий, что становится очевидным: в
каждом конкретном исследовании это надо как-то и чем-то ограничивать. Первый
такой ограничитель - это здравый смысл; второй и может быть самый важный, это
критерий коммерческого успеха (или хотя бы целесообразности). Далее, существу-
ющие ограничители - амбиции, ресурсы, страна проживания и т.д.
Поскольку исследования (желательно переходящие в проекты) проходят не в
вакууме, прежде всего необходимо уйти от ограничений в восприятии важнейших
факторов среды.
Для этого необходимо избежать нескольких основных ловушек, которые я
называю "эффектом ситуации". Для понимания о чём идёт речь я приведу пример
из биржевой практики - это "эффект отскока дохлой кошки". Его применяют
биржевики для описания складывающейся ситуации. И указывает этот эффект на
слабый отскок рынка от дна, после падения. Так вот, при построении стратегии и в
исследованиях есть свои такие эффекты, которые я сформулировал для себя. Их
много, но для примера я выбрал два, и назвал их эффект "каюты Титаника" и
эффект "антропометриии мозга".
Это, с моей точки зрения, наиболее вредоносные эффекты, при том не
только в исследованиях, хотя их количество, конечно же, намного больше.
Ранжировать их не буду, на мой взгляд они вполне равноценны. Просто опишу их,
как я их понимаю.
Эффект "каюты Титанника" - это когда вы действуете в какой-то замкнутой
системе, иногда, для достижения целей, проявляя даже гиперактивность. Но ваша
деятельность скорее всего поглощает ваши ресурсы не продвигая к положитель-
ному решению проблемы.
Вот тут, рядом, за переборкой другая, более крупная система. Она всё опреде-
ляет, она претерпевает изменения, к ней надо приспособиться. А ваша гиперактив-
ность, возможно, только забирает ваши ресурсы и понижает шанс на выживания в
основной системе. Разумеется это упрощённое объяснение и следует учитывать
ещё массу факторов, но я думаю основной смысл изложен достаточно понятно.

3. Эффект "антропометрии мозга" описывается несколько сложнее.
Антропометрия - это метод описания определённых особенностей человека через
его физические размеры. Не буду далее углубляться в объяснения, приведу простой
пример. Перед нами человек 195см роста и 110 кг веса. Врядли такой человек
занимается балетом. То есть физические параметры накладывают определённые
ограничения на деятельность. Далее пример из своего опыта. Много лет я был
действующим инженером. Тогда мне казалось, чтобы я не придумал и не создал,
это просто как воздух нужно всем. А уже начинался капитализм, и мне пришлось
10 лет ломать свою "антропометрию мозга" что бы понять, что чаще всего надо
учитывать не моё восприятие, а восприятие тех кто это будет (или не будет)
покупать. А если всё это рассуждение свести к конкретному совету, то звучит это
так: ломайте свою "антропометрию мозга". Есть ещё масса эффектов, которые я
сформулировал для себя, что бы объёмней воспринимать всё время меняющуюся
ситуацию, но об этом чуть позже.
Теперь, наверное, уже пора выпутываться из придаточных предложений и
переходить к самому процессу. А процесс я начну с представления структурной
схемы, которая у меня сложилась при отработке проектов различной направлен-
ности, и различного уровня сложности.
Рис1. Структурная схема исследований.

4. В данной схеме я хотел отобразить то, что проблемы исследований
разнообразны, и связаны между собой в той или иной степени.
Единственно, что я поясню: изучение любой проблемы я начинаю с создания
Проблемно Ориентированного Плана. Наши знания о предмете, условия, факторы
среды, цели, задачи, ресурсы, рыночные условия, технологические проблемы и
возможности, производство, логистика…, да всё, всё что требует решения я
описываю в ПОП. И только после этого я ранжирую возникшие и прогнозируемые
проблемы, и в зависимости от полученного результата, перехожу на следующий
уровень анализа…
В качестве примера приведу один из вариантов построения ПОП (Проблемно
ориентированного плана) на основе Системно факторной модели.
На последовательность расположения разделов плана оказывает влияние на-
правленность исследований (проекта), отраслевая принадлежность, предваритель-
ная оценка важности каждого раздела и т.д.
1. Тематика / Исследования / НИОКТР
2. Риск – исследование / Шкала безопасности
3. Информационный блок
4. Инвестиционные факторы
5. Технические факторы
6. Технологические
7. Производственные / Промышленные
8. Ресурсные
9. Валютно - финансовые / Банковские
10.Рыночные
11.Конкурентные
12.Энергетические
13.Макроэкономические
14.Логистические
15.Кадровые
16.Социальные / Демографические
17.Экологические
18.Правовые / Юридические
19.ПКУ - Природно – климатические
20.Криминогенные
21.Таможенные
22.Проектные
23.Национально – этические
24.Организационные / Управления / Планирования
25.CALS - ИПИ - ПО / Цифровой мир
26.Политические

5. ….. и т.д.
Каждый раздел ПОП (Проблемно Ориентированного Плана) по сути
представляет отдельное исследование.
После отработки каждого раздела можно провести их ранжирование, и составить
из них некую систему, определив влияние каждого элемента на общий функционал
системы.
В такой модели у меня разделов более 40, а факторов среды свободно может
набраться более 1000. Но такой набор, как вы понимаете, подходит скорее для
абстрактной науки, или для занятия сибурдой (симуляцией бурной деятельности).
Хотя можно найти и более интересное применение - в последнее время всё больше
прорисовывается возможность создания на этой основе сценарно-игровой модели.
Далее я разработал ряд инструментов логически связанных между собой и
задающих направленность исследований. Приведу пример построения структуры
технологического исследования. Поскольку по образу мышления я всё-таки
инженер, и свято верю в технологический прогресс, а так же в особую роль
технологий в формировании конкурентного преимущества, то логика построения
инструмента сложилась у меня достаточно быстро и системно. Вот она:
- Проблемно - ориентированный план – ПОП;
- НИОКТР / Исследования (научные, технологические, рыночные….);
- Патентные исследования;
- Проектное задание – ПЗ;
- ТЭО - Технико - экономическое обоснование;
- Техническое Задание – ТЗ;
- Проект Технического Дизайна - ПТД / CALS – ИПИ;
- Техническое предложение – ТПр;
- Эскизный проект / Пилотный проект;
- Технический проект / Рабочий проект;
Добавлю только, что данная логическая последовательность построена не для
реализации неоднократно тиражируемого проекта, а для проектов в той или иной
степени связанных с разработками и инновациями.
Пример ПЗ – Проектного Задания на разработку технологии Жидкостного
посева в активированных средах
(презентация https://www.slideshare.net/ValentinBurimov/ss-75176681)
ПЗ - проектное задание - базовый, небольшой по объёму, документ описывающий
предложенный к дальнейшей разработке продукт или технологию.
ПЗ - составляется на основе ПОП и комплекса предпроектных исследований на

6. основе НИОКТР / Исследования. В нём необходимо указать:
- источник импульса и исходную идею продукта, технологии;
- прогнозируемые преимущества на которых построена идея разработки
продукта или процесса;
- описать (уже выявленные в процессе исследований) основные параметры
предложеной технологии;
- ……..;
Проектное Задание (Вариант 2004г.)
"Жидкостный посев… в активированных средах"
Импульсом для разработки технологии послужили:
- сигналы рыночного характера;
- упоминание в отечественной специальной литературе невозможности
создания такой технологии (для нас это был особый стимул);
- желание исследовать перспективы и возможности получения конку-
рентного преимущества в отрасли считающейся достаточно
консервативной с точки зрения инноваций.
На основе проведённых исследований (в рамках ПОП, ТЭО, НИОКТР,
Патентных исследований) и опираясь на полученные результаты технологических
экспериментов можно определить перспективные требования к разрабатываемой
технологии по следующим направлениям:
экономические задачи
- создание устойчивого механизма генерации стоимости;
- повышение производительности труда;
- снижение себестоимости продукции;
- ускорение оборачиваемости средств;
- расширение рыночных возможностей;
- уменьшение влияния сезонности на результаты хозяйтственной деятель-
ности;
- ……;
технологические задачи
- подтвердить технологическую возможность проведения двух полноценных
вегетативных цикла за один с/х сезон южнее линии Киев - Воронеж;
- расширение возможностей за счёт применения технологии как на открытых
грунтах так и на защищённых;
- максимальное снижение зависимости от погодно-климатических условий;
- расширение возможностей за счёт применения технологии в отношении бо-
льшего количества культур;
- практически полного использования потенциала вегетативного периода, не
90 - 130 дней как ранее, а практически 180 дней;
- повышение урожайности и качества продукции;

7. - получение возможности реакции на условия формирующиеся в текущем
году;
- модульность и масштабируемость без потребности в больших площадях;
- снизить расход посевного материала;
- создать возможности для реализации условия "точно в срок";
- уменьшение влияния сезонности;
- …..;
производственные задачи
- увеличить надёжность, качество и результативность выполняемых работ;
- ………;
задачи рыночного характера
- достижение конкурентного преимущества (в первую очередь по интегрирован-
ному пока зателю цена × качество) в основном за счёт технологических
решений;
- получения конкурентного преимущества в отрасли и на рынке на сравнительно
длительный период;
- реализация в технологии идеи ухода от "ценового дна";
- ориентация на концентрированного потребителя, привязка производственных
участков к городам миллионникам;
- создание дополнительных возможностей предприятия на внутреннем рынке;
- уменьшение влияния сезонности и расширение периода производительной
деятельности;
- создание базовой технологии, которая даст возможность быстрого отреаги-
ровать на формирующийся / сформировавшийся спрос в течении текущего
сезона;
- …..;
технические задачи
- создать оборудование отвечающее всем вышеперечисленным требованиям;
- предусмотреть возможности перенастройки оборудования под разные техно-
логические задачи;
- придать большей части оборудования унифицированный, модульный харак-
тер;
- ремонтопригодность опустить до эксплуатационного уровня;
- …..;
Общие задачи
В процессе отработки ТЭО – (Технико-экономическое обоснование),
ТЗ – (Техническое задание), ПТД – (Проект Технического Дизайна) выявить, ис-
следовать и систематизировать все скрытые потенциалы данной технологии.
Из других инструментов находящихся на разной стадии отработки, и
включённых в логику и структуру исследований:

8. - (уже упомянутая) Системно - факторная модель;
- Системно - информационная модель;
- Структурно - ресурсная модель;
- Процессно - аналитический блок;
- Сценарно - модельная / Игровая консоль (в перспективе).
В заключении несколько слов о количественных моделях в экономике.
Безусловно на каком-то уровне они необходимы. На каком? Каждый специалист,
или организация, должны определить сами. На текущем этапе в целесообразности
применения таких моделей, у меня, возникают сильные сомнения. И сомнения не
только относительно объективной независимости протекания экономических
процессов. Протекционизм и интересы делают своё дело, и никакой "чистой"
конкуренции в природе даже не существует. Сомнения у меня и в отношении
инструмента анализа. Я приведу пример из более ранних наблюдений: в средине
90-х по Голосу Америки шли передачи на эконоические темы. Так вот в одной из
них упоминалось о том, что в Стэнфордском университете создали математичес-
кую модель для прогнозирования макроэкономических процессов. Но после того
как её запустили на большой машине, просмотрели результат, и никому, этот
самый результат, не показали. Авторы сказали – этот результат нас дискредити-
рует.
За последние лет 20, большинство нобелевских премий по экономике больше
смахивают на работы по психологии. А к какой же ещё области науки отнести
исследование вариантов поведенческих моделей?!? И теперь простой вопрос: как
можно посчитать, в каких единицах, глупость, эгоизм, жадность, патернализм,
доверчивость, различные религиозные верования….????
Данная монография предмет Авторского права. При цитировании ссылаться
на автора.
Автор: Буримов Валентин Андреевич
Черкассы. Январь 2018г.
Проекты автора:
https://www.slideshare.net/ValentinBurimov/ss-75176681 проект «Жидкостный посев мелкосемян-
ных культур в активированных средах»
https://www.slideshare.net/ValentinBurimov/ss-75176749?qid=65218315-fa94-42b6-b262-
bc2f759ef98d&v=&b=&from_search=2 проект «Земляника садовая»
https://www.slideshare.net/ValentinBurimov/ss-75176754 проект «Утеплитель»