エスペラントの吉冨様による「商品企画」「LP制作」に関する定期通販セミナーです。 小手先のテクニックではなく、本質的な内容をお伝えした人気セミナーとなっています。

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商品企画 & ＬＰ作成
の
イロハ
株式会社エスペラント
吉冨道夫

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■ 自己紹介
相談や勉強会、直接指導を含め、
数百社にアドバイス。
素直に実行していただいた会社様は
ほぼ 100 ％の確率で成果があがって
います。

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3
まずは
この
質問から

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■ これ、なんでしょうか？

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5
■ これ、なんでしょうか？

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■ はじめに
・売れる商品をつくりたい
・売れるＬＰをつくりたい
・いい企画を考えたい
・いいアイデアをだしたい

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■ はじめに
・売れる商品をつくりたい
・売れるＬＰをつくりたい
・いい企画を考えたい
・いいアイデアをだしたい
↓
考えているのは『奇抜』なこと

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■ はじめに
・売れる商品をつくりたい
・売れるＬＰをつくりたい
・いい企画を考えたい
・いいアイデアをだしたい
↓
『身近』にあるものを
よくよく『視る』こと

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■ 何が大事なのか
あなたなら、
どちらを選びますか？

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■ 何が大事なのか
【売価５ , ５００円の商品】
1 ．
本商品をそのまま、もしくは
多少割引して売るか
2 ．
２ステップにして、無料もしくは
お試し金額で売るか

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■ 何が大事なのか
1 ．
本商品をそのまま、もしくは
多少割引して売るか
2 ．
２ステップにして、無料もしくは
お試し金額で売るか

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■ 何が大事なのか
1 ．
本商品をそのまま、もしくは
多少割引して売るか
2 ．
２ステップにして、無料もしくは
お試し金額で売るか
１と２、どっちも失敗・・・

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■ 何が大事なのか

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■ 今日のお話し・・・
○ 新しく商品を出すのに大事なポイント
○ ＬＰをつくる際に押さえておきたい
大事なポイント
のヒントをお伝えします。

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■ 人間の本質
なぜ、商品を購入しようと思うのか
なぜ、サービスを受けようと思うのか

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■ 人間の本質
● もっといまよりよい生活を送りたい
● いま抱えている悩みや不安から
解放されたい

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■ でも・・・
どうやったら、この商品が売れるか
どうやったら、この商品を買うか
という視点

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■ だから
何をもっていいと感じるのか
何をもっていいと認識するのか
何が楽しいと思えることなのか
何が楽しいと感じることなのか

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■ だから
・よい という 『感覚』
・よい という 『たしかな論理』
私の日常や生活が
変わるのではないかという
『期待感』 と 『納得感』

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■ コピー
① ターゲット
→ あらゆる角度から細かく決める
ぶれないため

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■ コピー
② 他社優位性
→ 具体的に書かれているか
具体的とは「曖昧さ」がないこと

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■ コピー
③ キャッチ決め
→ メインと小見出し、構成まで

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■ コピー
④ ビジュアル要素
⑤ 自社優位性

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■ アプローチ
性別
年齢
家族構成
職業
趣味
年収
生活スタイル
考え方や価値観
悩み
困っていること
望んでいること

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■ アプローチ
性別
年齢
家族構成
職業
趣味
年収 一言で表現
するなら？？
生活スタイル
考え方や価値観
悩み
困っていること
望んでいること

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■ アプローチ
TG は？
↓
ターゲットに合うであろう
セールスポイントは？？

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■ アプローチ
その商品・サービスの絶対的な売りは？
他社に負けないセールスポイントは？
↓
その売りに一番反応してくれそうな TG は
？

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■ ペルソナ
自分の身近な人を思い浮かべてください。
TG 像がわかったとして、
はたして・・・？？

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■ ペルソナ
「なんで、そんなものを買ったんだ」
「なに、それ？」

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■ ペルソナ
その反面、
「この人なら、こういう商品、
買いそうだな」
↓
この「買いそう」はどこからくるのか

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■ ペルソナ
大事なのは、
その人の年齢や、性別といった
属人的なことよりも、
その人の普段の行動と思考プロセス

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■ アプローチ
モノ の 視点 ⇔ 人 の 視点

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■ アプローチ
【商品やサービスそのもの】
1 ．その商品、サービスは誰がつくったもの？
2 ．期間や時期など、時間的な特徴は？
3 ．産地など、場所的な特徴は？
4 ．その商品、サービスそのものの特徴は？
5 ．その商品、サービスを開発しようと思ったきっかけは
？
6 ．製法などに特徴は？
7 ．価格的な優位性は？
8. 他社商品と比べどこに優位性が？

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■ アプローチ
【商品やサービスを使うお客様】
1 ．一番喜ぶ人は？
2 ．必要ない人は？
3 ．どんな時に主に使われる？
4 ．どんな場所やシーンで役にたつ？
5 ．どんな悩みや問題を解決する？
6 ．なぜ、選ばれる、支持される？
7 ．実際に使ったお客様の反応は？
8. 欠点や短所はどこにある？

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■ アプローチ
【商品やサービスを使うお客様】
1 ．一番喜ぶ人は？
2 ．必要ない人は？
3 ．どんな時に主に使われる？
4 ．どんな場所やシーンで役にたつ？ ＋
5 ．どんな悩みや問題を解決する？
6 ．なぜ、選ばれる、支持される？
7 ．実際に使ったお客様の反応は？
8. 欠点や短所はどこにある？
なぜ、そうだ
と
言えるのか

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■ アプローチ
購入前 →
購入中 → 当然ながら心理状態が違う
購入後 →

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■ アプローチ
購入前
購入中
購入中
購入後
新規
既存

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■ 具体例
具体的なメリット

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■ 具体例
主たるメリット ＋ メリットを補てんする準メリ
ット

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■ 具体例
不安の払拭（使えるかどうか）

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■ 具体例
時短、簡単さ

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■ 具体例
人気＝安心感

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■ 具体例
不安感の払拭（これまでの失敗）

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■ 具体例
ファースト
↓
体験談
↓
問題提起
↓
開発経緯
↓
わきがのメカニズム
↓
商品スペック
（新技術、刺激、持続）
↓
体験談（ランキング）
↓
使い方（シチュエーショ
ン）
↓
製造場所
↓
体験談

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■ アプローチ
構成は、心情を追う
↓
思い当たる・・・
なぜ、そう言えるの？
その、根拠は？
私でも使えるかしら？
でも、不安・・・
いま買わなくちゃいけないの？

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■ まとめ
TG
・固まりで捉える
・個別に捉える
・その人に適したメッセージ
→ 状態よりも状況

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■ まとめ
・感覚とロジック
・そのもの と 人の側面

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■ まとめ
【背景的なこと】
・産地 ( どこでとれたものか )
・人 ( 誰がつくったもの、生かしたものか )
・原料そのもの ( 無農薬とか )
・期間 ( どれだけの時間をかけて、どれだけ
手間ひまかけているものか )
・歴史 ( 古来のもの、伝統的なもの )
・人 ( どんな人が使用しているか )

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■ まとめ
【成分や商品そのものについて】
・例える ( 既知のわかりやすい例えがないか )
・比較 ( 既知の食べ物、代表的な他の成分など )
・数字 ( 上記で出したものに具体的な数字を入れて、
○ 倍多いとか、○倍の栄養があるとか、○倍吸収性
が高いとかを出す )

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■ まとめ
【成分や商品そのものについて】
・技術優位 ( 製法そのもの、特許やエビデンスなど )
・権威 ( 医者やサプリメント管理士など、いわゆる
専門家の推薦。有名店などでも可 )
・安全性 ( どういう検査、保存をしているか、
どこで製造されているものか )
・配合成分 ( 単に○○が入っているというだけでなく、主成
分と
シナジーがどうあるか、なぜ入れたのかを明確に )

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■ 補足
世の中の商品はざっくりいうと
２つに大別されます

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■ 補足
● いまヒットしている商品にぶつけるやり方
● まだ手があまりつけられてない商品をつくるやり方

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■ さいごに
ビジネスで勝つために
必要な大事なことを
端的にいうと？？

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■ さいごに
戦略 と 時代

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■ さいごに
どこで戦うか
↓
・どこで勝負するか ( 市場 )
・誰をお客様とするか ( ターゲット )
・どんな商材を持っているか ( 商品魅力 )

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■ さいごに
時代
↓
・より本物感を出す
・どう世の中に役に立っているか
・しゃべりたくなるしかけ

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自社なりの通販のやり方を
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