2. Клиенты
• Возрастная группа старше 65
• Где живут? Казахстан г.Павлодар
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Пенсионер
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Путешествовать, хочет получить
плюсовой доход.
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Улучается здоровье, поменяется в хорошую сторону
• Уровень платежеспособности. Уровень 3(мало денег)
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 50 000 людей в
городе. В республике 500-700 тысяч
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Уровень 4
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы Быть достижимым в своей сфере.Мало денег
• Негативные потребности и проблемы Свое мнение, не надо влиять от других. Боль
окружающей среды
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Он не получит
того к чему стремиться
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Он еще не знал об этой сфере.
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? У него теперь есть свободное время, По копить достаточно денег и сделать договор
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том
какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? не
устраевает в том что он долго копит денег и хочет взять кредит
• Какова реальная причина проблемы? Здоровье
• Проблема регулярная или периодическая? Да регулярно
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 Уровень
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 Уровень
