2. Клиенты
• Возрастная группа – без ограничений
• ?Где живут В Казахстане
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Без ограничений
• ? ?Чего хотят К чему стремятся Мечты. хотят арендовать жилье
по приемлемой цене
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением ,Будут жить в качественном обустроенном мотеле
• .Уровень платежеспособности Без ограничений
• , ,Примерно число клиентов в городе в республике в мире. 1000,
10000, 100000
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя 5
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Будет
тяжелее найти благоустроенный мотель по приемлемой цене
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Мало мотелей такого типа
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели .Снимает жилье по дорогим ценам
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
,Высокие цены неблагоприятная обстановка
• ?Какова реальная причина проблемы Нет мотелей такого типа по приемлемой цене
• ?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
• 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
• 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5
