2. Клиенты
• 21-…Возрастная группа
• ?Где живут В Казахстане
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Бизнесом
• ? ?Чего хотят К чему стремятся Раскрутиться
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением Поможет ему начать свое дело с малыми затратами
• .Уровень платежеспособности Среднее
• , , . 20%Примерно число клиентов в городе в республике в мире
• / ? 4Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя На
5из
3. Потребности и
проблемы• -Позитивные потребности и проблемы начало своего дела
• -Негативные потребности и проблемы недостаток средств
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Нехватка
хороших помещений под аренду
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Ищет другое помещение под аренду
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
, ,Долго добираться до него высокая аренда низкий уровень ремонта
• ?Какова реальная причина проблемы Недостаток капитала
• ?Проблема регулярная или периодическая регулярная
• 1 5? 5Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 5Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
