2. Клиенты
• 25-50Возрастная группа
• ?Где живут В Казахстане
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Работают
• ? ?Чего хотят К чему стремятся Удовлетворение своих потребностей
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением В срок сдаст данные объекты
• . 4Уровень платежеспособности
• , , . 1000Примерно число клиентов в городе в республике в мире
• / ? 4Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы не возможность покупки дорогой техники
• Негативные потребности и проблемы недостаток материальных средств
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему В сроки не
сдадут той или иной объект
• ? .Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Все упирается в деньги
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Пытается приобрести
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих
?способов Затрудняюсь ответить
• ?Какова реальная причина проблемы Не хватка времени
• ?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
• 1 4Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
