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【Mbaバンク】中小企業とmbaホルダーのマッチングサイト
- 7. コンサルティングを、もっとあたりまえに 7 「コンサルティングのあたりまえ化」を実現するキーワード “KPO (Knowledge Process Outsourcing)” 遊休知的資源（MBA学生）の流動化 不経済 不信 不透明 経済性：休職中の優秀人材のレンタルだからコンサル費用を劇的に抑えることが出来る 信頼性：コンサルタントのプロフィールおよび過去のプロジェクト実績と評価をすべて開示 透明性：プロジェクトの募集から成果物の納品までのすべてのプロセスを開示
- 9. KPO：遊休知的資源の流動化 BPO (Business Process Outsourcing) 業務プロセス委託 KPO (Knowledge Process Outsourcing) 知的業務委託 マニュアル化しやすい業務 マニュアル化しにくい業務 入力・チェック・運用 分析・判断・創造 生産性向上（時間活用） 付加価値向上（頭脳活用） 人財シェアリングは、BPOからKPOへ （出典：野村総合研究所） 世界的な成長市場となっている知的労働者の有効 活用（KPO）は日本ではまだまだ遅れている。 （日本のシェアは約２％） が、実現されれば、費用対効果が５倍増となる 画期的な手法である。（出典：野村総合研究所） KPOは一般サービスより費用対効果が５倍増に 9
- 10. MBAバンクで使用する主なフレームワーク PEST 5Forces 3C SWOT 7S 6Lever アンゾフマトリックス PPM AIDMA フレームワーク 環 境 調 査 ・ 分 析 内 部 外 部 マー ケティ ング 営業 政治的・経済的・社会的・技術的要因 新規参入・競合・代替品・消費者・サプライヤ 競合・自社・顧客 強み・弱み・機会・脅威 共通理念・社風・人材・スキル・戦略・組織構造・システム 市場・商品（サービス）・組織・人材・プロセス・ITインフラ 市場・商品・既存・新規 花形・金のなる木・問題児・負け犬 注目・興味・欲求・記憶・行動 分 析 の 観 点 バリューチェーン 全般・人的資源・技術開発・調達・購買・製造・出荷・販売・サービス 4P 製品・価格・流通・プロモーション バランススコアカード 財務 ・顧客・業務プロセス・学習と成長
- 12. 経営相談により受ける助言の有効性 12 出所：中小企業庁委託 「中小企業の経営者の事業判断に関する事態調査」 2011年12月 (株)野村総合研究所 中小企業が経営相談により受ける助言の有効性について、規模の企業を問わず 半数以上の企業が「役に立っている」と実感。
- 13. MBAホルダーに依頼する理由 13 MBAとは Master of Business Administration、経営学を修めたものに対して授与される 専門職学位である。 入学条件：学士取得後、 年以上の実務経験を持つ者 ※ビジネススクールにより異なる MBAは、 経営知識を体系的に習得するという観点から、 ・経営戦略 ・マーケティング ・人的資源管理 ・アカウンティング ・ファイナンス ・オペレーション管理 ・ビジネス法 ・経済学 など、 年間をかけて学ぶ。
- 14. 【参考資料】日本著名MBAホルダー 14 出所：http://style.nikkei.com/career 私を変えたMBA など 日本著名MBAホルダーは数多く存在し、各業界で日本経済の発展に貢献している MBAなしには、 「LINE」は存在しなかった ー森川亮 C Channel社長ー 同じやり方を続けるは禁句 ー魚谷雅彦・資生堂社長ー 日本有数のビジネススクールを ゼロから立ち上げた ー堀義人 グロービス経営大学院学長ー 情熱より ハーバード流で現場分析 ー新浪剛史 HD社長ー ｉモードの父 ー夏野剛 慶応義塾大学教授ー 常識とは 多数派の理論にすぎない ー三木谷浩史 楽天社長ー
- 15. KPO：遊休知的資源の流動化 15 17% 59% 18% 6% 20代 30代 40代 50代 出典：早稲田大学ビジネススクールホームページ 業種 ％ 業種 ％ 情報・通信 19 製造業 7 金融・保険 16 専門サービス 6 商社・卸売・小売 15 運輸 6 製薬・化学 9 広告・出版・印刷 5 【早稲田大学MBA人財の年齢（一年制総合コース）】 【早稲田大学MBA生の出身業種】 MBAバンクに登録できるのは国内外トップMBA人財のみです。 彼らの多くは、30代の経営幹部候補生です。 (国内トップ10校/海外トップ100校) MBAスクール 学生数 慶應義塾大学 200 早稲田大学 205 一橋大学 368 京都大学 197 名古屋商科大学 226 神戸大学 145 九州大学 89 筑波大学 70 青山学院大学 200 グロービス 1,199 合計 2,783 【MBAバンク 国内登録可能トップ10校】 ※海外MBAトップ100校はサイトに掲載しております
- 27. 27 MBAホルダーへの依頼価格 企業戦略策定などのコンサルティング業務を企業内診断士、または、 プロコンサルタントに依頼する場合、発注金額はかなり 高額 となる。 単位：千円/日(回) 出所：企業診断ニュース２０１１．８ データでみる企業内診断士の実態 企業内診断士 プロコンサルタント 診断業務 平均報酬 20 53.7 最高報酬 40 97.1 経営指導 平均報酬 17 66.2 最高報酬 23 118.8 調査研究業務 平均報酬 16 44.4 最高報酬 16 76.4 講演・教育訓練業務 平均報酬 22.7 69.6 最高報酬 48.3 141.8 執筆活動 平均報酬 13.9 6.5 最高報酬 15.3 12.8
- 28. 28 プロジェクト事例一覧 様々な業界・規模・地域の企業様に、多様なテーマで ご発注いただいています。 業界 社員 数 地域 テーマ PJ予算 T社様 IT 10名 東京 ケータリングカーによる飲食提供・ 物販事業の利益予測 15万円 D社様 建設・ 不動産 280名 福岡 九州エリアにおける住宅不動産 業界の業界構造分析 10万円 W社様 IT 20名 東京 自社集配クリーニング市場の分析 10万円 A社様 コンサル ティング 5名 埼玉 アセアン域内でのランドリー業界 の構造分析 10万円 M社様 メディア 4名 東京 子供達がやりたいスポーツに出会 える新規事業の立案 10万円
- 31. 株式会社リーディング・ソリューション 代表取締役 中田義将 様 アウトラインを知りたい、自分の認識や方向性が合っているかどうかを客観的に知りたい、という 考えで依頼しました。自分でも日頃情報は集めていますが、第三者の立場からも調査・提案 をいただけたことで、その分野に力を入れていこうという最終判断をする後押しになりました。 「高いレベルで考えられる人材はほしいが、わざわざ採用するほどでもない」というのが多くの企業 の実情だと思います。 MBAバンクではカジュアルにコンサルティングを受けられるので、「臨時 経営企画室」「頭の良い人の超短期人材派遣」のようなイメージを持ちました。 31 発注されたクライアント企業様からのコメント 利用者の声 株式会社フジ総合鑑定 藤宮 代表およびスタッフの皆様 株式会社情報基盤開発 最高マーケティング責任者 村上大介 様 MBAバンクは費用対効果の点で私たちのニーズとマッチしていました。 需要予測をまとめていただいたのですが、「○○エリアってこんなに需要があるんだ」など、このよう なデータが存在していることは何となく知ってはいましたが、具体的な分析まではできていませんで した。 今回の調査で、重点ターゲットとすべきエリアにも関わらず、担当者のアプローチが弱かったエ リアも浮き彫りになりました。 有意義なご提案をいただいたので、その施策に予算を投入するという決断をしました。 新規事業立ち上げにあたっての基礎調査を発注しました。 今回いただいた調査結果によって仮説が補強され、投資判断の後押しになりましたね。 打ち合わせも非常にスムーズで、とても精度の高い報告書に満足しています。 また、リサーチが必要になったときだけ、スポット的にお願いできることがとても使い勝手が良いと思 いました。 社会人経験とビジネスロジックの両方を兼ね備えた良質な人材を、必要なときだけ活用でき るのが助かりますね。
- 32. 成功事例 32 出所：MBAバックHP PJ名 飲食提供・物販事業の利益予測 PJ概要 新商品開発のための市場調査、 競合分析、マーケティング戦略立 案 期間 約2週間 予算 150,000円 【プロジェクト】 【成果物】 ※計24頁 【クライアント評価】 MBAホルダーからの納品物 を営業時に活用して早速契 約が 件決まったほか、新 たな営業ツール開発のきっか けにもなった。
- 33. 33 担当されたMBA人財からのコメント 利用者の声 一橋大学大学院MBA課程 2014年入 学 武 ニナ 様 MBAバンクのことはテレビで見て、とても面白そうだと思い、登録しました。 勤務先で半導体営業の仕事をしており、特にドローンを扱っているのですが、偶然MBAバンクで ドローン活用についてのプロジェクトを見つけたのでエントリーしました。 日頃から関連ニュースも収集していたので、とても取り組みやすかったです。「市場のどこにチャ ンスがあるか」を考える案件のため、営業の実務経験も活かせました。 MBA生が企業をサポートすることで、企業もお金や時間を無駄にすることなく、自社が儲かる 分野を見つけられるのではないかと思いました。 グロービス経営大学院 2014年卒 江原 潤 様 慶応義塾大学大学院MBA課程 2014年入 学 渡邉 登志喜 様 MBA で学んだものがきちんと身になっているか、そしてMBAを取得した自分の実力はどの程度 なのかを確かめたいと思い、チャレンジを決めました。 調査では「今回クライアント様が期待している事は何か」を読み解く事を強く意識しました。さ らに、レポートを読まれる方が社長様ということだったので、長い文章でまとめるのではなく、グラフ 等を用いて、限られた時間ですぐに分かる報告書に仕上げる事も心がけました。 経営を担う立場になると、どうしても自社のことに目が向きがちですが、客観的に経営分析をし、 お互いにフィードバック出来るのがMBAホルダーの強みだと思います。 企業と接点をもち、会話することができる魅力的な機会だと思いエントリーしました。 目的があって、それに必要なものは何かを考えていく。それがMBAでのケーススタディなので、 普段の授業の延長でできるな、というのが私の印象でした。 調査の結果をクライアントに役立ててもらえなければ意味がないので、「いかに活用していただけ るものにできるか」を意識して、シンプルなファクトのみで仕上げました。 また、クライアントのご担当の方にお聞きしたご要望を軸に「こんな情報があれば役に立つかもし れないな」と自分なりに想像を重ねながら、集めた情報を取捨選択していきました。
- 34. 終わりに 34 MBAバンクの使命 「ネットワーキング」と「実務サポート」により、経営資源の不足 という中小企業の急所をカバーし、経営者が本気で勝負出 来る環境を作りたい。 そして、全力で中小企業の経営者に つのカクシンを届け たい。 確 信 を つ い た 革 新 を も た ら し み ら い へ の 確 信 が 持 て る
- 35. 運営会社の概要 35 会社名 ： 株式会社リブ・コンサルティング 事業内容 ： 総合経営コンサルティング業務、MBAバンクの管理・運営 設立 ： 2012年7月 社員数 ： 105名 （2017年3月現在） 代表取締役 ： 関 厳 本社 ： 東京都千代田区大手町１－５－１ 大手町ファーストスクエア ウエストタワー20F 運営会社 MBAバンク事業者 代表 ： 権田 和士（株式会社リブ・コンサルティング取締役／米国ミシガン大学経営学修士（MBA）） 所在地 ： 東京都千代田区大手町１－５－１ 大手町ファーストスクエア ウエストタワー20F お問合せ ： TEL 03-5220-2688／FAX 03-5220-2689／メール info@mbabank.jp メディア実績： テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」（2015年５月12日） 日刊工業新聞「Ｎｅｗｓウェーブ２１」（2015年5月20日） 日経産業新聞「１面および３面」（2015年5月27日）