事業計画書作成セミナー

事業計画書作成セミナー
講師：中小企業診断士松本典子
2020年2月17日（月）19:00~21:00
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自己紹介
中小企業診断士。
TOKYO創業ステーション相談員。
湘南創業塾講師。
柔らかい物腰とメンタリングによ
る強みを引き出すコンサルティン
グに定評がある。
介護業界での管理部門の経験から、
社会保険などの手続きにも明るい。
カナダ生まれの英語力を活かした、
外国人創業支援も実施。
松本典子

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事業計画書とは？
事業計画書とは、事業の内容を明確化するととも
に、共感者を募るためのもの。
事業計画には2つの目的がある。
第一には積み上げてきたノウハウに基づいて事業の内容を明確化
することである。頭の中に描いたものを書面化することで、何が
足りないのかを掴み、さらに一つ一つの問題を解決する中でノウ
ハウを蓄積していく。それらの集積が体系としてまとめあげられ
たものが事業計画書である。
第二の目的は、その事業を成功させるために必要な経営資源を集
めることである。経営資源は人を介して集められる。そして人は
共感によって動く。共感していただくためにつくるのが事業計画
書である。
出典：福島正伸『感動と共感の新・経営用語辞典』株式会社アントレプレナーセンター

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・自社の”現状を把握”する。
・補助金申請の流れを踏まえて、
今後の事業計画のヒントを得る。
本日の目標

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はじめに：他己紹介インタビュー①
インタビューシートを元に取材をしましょう。

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はじめに：他己紹介インタビュー②
事業内容を確認しましょう。
お相手は何屋さんでしょうか？
【事業内容の確認】
取材相手の
お仕事は何でしょうか？
何年くらいのご経験でしょ
うか？

7
はじめに：他己紹介インタビュー③
お客様はお相手をどのように評価していますか？
【評価の確認】
スゴイところを聞き出しま
しょう！インタビューアー
の腕の見せ所です。

8
はじめに：他己紹介インタビュー④
なぜお相手の商材をお客様は買うのでしょうか？
【ニーズの確認】
お客様のニーズを聞き出し
ましょう！インタビュー
アーの腕の見せ所です。

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はじめに：他己紹介インタビュー⑤
なぜわざわざ、彼/彼女から買うのでしょうか？
【強みの確認】
他のところで購入しても良
いのに、なぜわざわざ彼/
彼女から購入するのでしょ
うか？

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はじめに：他己紹介から自分を振り返る
これで事業計画書の一部である
「事業概要」「自社の強み」の一端を確認しました。
では、先に進みましょう！！

1. 補助金にはどんな種類があるの？
2.申請の際に気をつけたいポイントは？
3.事業計画書の作成はどのようにすれば良いの？
4.売り上げを増やすためには、どうすれば良い？
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本日の内容

1.補助金にはどんな種類があるの？
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Copyright(c) 2019 中小企業診断士松本典子 All Rights Reserved.

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国の政策目標にあった事業の
「実施をサポートするために給付するお金」のことです。
①それぞれの補助金ごとに目的や仕組みがあります。
②補助を受けられるのは、事業の全部または一部の費用。
③補助の有無や補助金の額の審査があります。
④補助金は原則後払いです。
⑤税金が財源なので、税金滞納がない会社が対象です。
参考：ミラサポ「補助金とは？」https://www.mirasapo.jp/subsidy/guide/about.html
補助金とは？

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・補助金…
採択件数や金額が予め決まっている場合が多く、
申請したからと言って、必ず受給できるかはわからない。
補助金と助成金の違いは？
・助成金…
一定の要件を満たせば受給できることが多く、
厚生労働省系の施策で使われることが多いです。
※上記、特徴と違いを理解した上で申請をする。

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補助金事業を実施している機関
経済産業省
東京都
国
都道府県
市区町村
民間団体
厚生労働省
総務省農林水産省
23区および市
日本財団ほか
「国」
「都道府県」
「市区町村」
「民間団体」に分けて
探してみる。

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補助金の最新情報はどうやって入手するの？
方法１
商工会など支援機関から情報を得る
○早くて確実
方法3
方法2
J-net21 中小企業ビジネス支援サイトのメルマガに登録
○とにかく楽
行政の年度初めの予算計画や昨年までの公募実績から予測。
○早めの準備が可能

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出典：中小機構
HPhttps://www.chusho.meti.go.jp/koukai/yosan/2019/191226yosan03.
pdf
お勧めは持続化補助金…！

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小規模事業者持続化補助金加点要件 ※2020年1月時点

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補助金のメリット・デメリット
メリット
・基本的に返さなくても良い。
・事業計画書作成の機会になる。
デメリット
・事務処理が大変。
・タイミングが合わない可能性もある。
・手元資金がない人には向かない。

2.申請の際に気をつけたいポイントは？
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応
募
・補助金は、時系列の整合性に厳しい
※採択前にフライングで購入した場合は原則NGとなる。
補助金申請の基本的な流れ
採
択
交
付
決
定
事
業
開
始
支
払
事
業
終
了
実
績
報
告
補
助
金
交
付
事業実施期間
「事業実施期間」の内容
を「補助金申請書」に書く。
←ここからスタート！

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「現状の課題」と補助金を活用して「どうなりたいか」を書く
『将来なりたい姿』
過去未来
今後のプラン
現在あるべき姿
現状の課題
現在の姿
事業計画書が必要です！！
現状を踏まえて、
将来なりたい姿（目標）に
向かってどのような
取り組みを行うのか、
具体的な計画を記したものCopyright(c) 2019 中小企業診断士松本典子 All Rights Reserved.

補助金申請の3つのポイント
1. ストーリーを重視する。
2. 子どもでもわかる、わかりやすさ。
3. 実現可能性がある内容を書く。
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補助金申請これをやったらOUT集
1. 補助金のルールを無視する。
2. 小手先の補助金テクニックに振り回される。
3. 抽象的である。
24

公募要領を読まない。
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2020年からの補助金申請には”GビズID【gBizプライム】”の取得が必要
です！
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3.事業計画書の作成はどのようにすれば良いの？
27

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→現在の事業の概要・市場の分析・
自社の強み
→今後の方向性・
目標利益・売上高など
→「機会」（変化する環境を捉えた）
「強み」（経営資源）の有効活用
→ 今後のプラン
経営環境分析（内部・外部）
経営方針
経営戦略
オペレーション
事業計画書の作成手順を確認しよう。
補助金の申請書が良くできているので、
補助金申請は事業を見直す良い機会となります！

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環境変化：少子化でお菓子が売れなくなる危機感
市場調査：お菓子の消費場所7割家庭・2割はオフィス
製品：定期的に商品を全て入れ替える
コンビニ販売：
置き菓子で試した商品のコンビニ購入で売上拡大
今後拡大を期待
需要の創出
アクセスしやすさ
購入頻度が拡大
相乗効果で売上拡大
事例：オフィスグリコ”オフィスで疲れた時に”
ターゲット：当初女性→実態7割男性
流通：訪問販売→置き菓子へ変更
事業計画書の作成手順を確認しよう。

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・定量化して理解する。
・範囲を確認する。
・時系列を整理する。
・因果関係を意識する。
変化を把握するポイント

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自分ではコントロールできない機会やリスクの
変化（過去1年・3年・5年・10年）に着目します。
① 自社や市場（顧客）を取り巻く環境に変化はありますか？
→ はい・いいえ
② どのような変化でしょうか？
③ 変化に”競合他社”は対応できている・できていない
どちらでしょうか？
変化を感じるための“8つ”の質問

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④一番売れている主力商品（売上・利益）を教えてください。
⑤前々期・前期・今期の売上構成比に変化はありますか？
⑥来期以降の売上構成比の見通しはどうでしょうか？
変わらない？他に売れそうな商品がある？

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⑦売上構成比の変化として気になっている
顧客動向の変化はありますか？
⑧変化を踏まえてどのような対策が必要だとお考えでしょうか？

コンセプトシート
社名（お店の名前・肩書）実現したいこと、目標
自分のこと（S:強み）
コントロールできること
コンセプト（事業の軸）自分以外こと
（O:機会）
コントロールできないこと
リスクだと思うこと
（T:脅威）
足りないこと
（W:弱み）
これから補うこと
現状分析から更なる成長を目指すためにSWOTで考えよう！
どんな人に（誰に）
何を・どのように

コンセプトシート：もしも、ハンバーグ屋だったら….
社名（お店の名前・肩書）実現したいこと、目標
自分のこと（S:強み）
コントロールできること
他には無いレシピと
調理技術がある！！
コンセプト（事業の軸）自分以外こと
（O:機会）
コントロールできないこと
健康志向で
肉ブーム到来！！
（T:脅威）
材料原価がもっと
上がっちゃうかも！
足りないこと
（W:弱み）
これから補うこと
会社の数字の管理が
苦手
どんな人に（誰に）
何を・どのように

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自分の強み
（S:強み）
コントロール可能
自分が足りないこと
（W:弱み）
チャンス
（O:機会）
コントロール不能
（T:脅威）
コントロール不能環境の変化
自社の対応力
変化への対応がビジネスになる

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自分の強み
（S:強み）
お菓子に商品力がある。
自分が足りないこと
（W:弱み）
訪問販売の
ノウハウがない！
チャンス
（O:機会）
オフィスでも
お菓子を食べる！
（T:脅威）
子供の数が減る！環境の変化
自社の対応力
事例オフィスグリコの例

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中小企業の戦略（補助金申請でも必要なストーリー）
「特定の市場（ターゲット）」で「差別化（違いを出す）」する。
機会
（チャンス）
強み
（違い）×

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「機会」と「強み」を考える2つの問い。
機会
（チャンス）
強み
（違い）
×
なぜ買うの？なぜあなたから買うの？

①アンケート、雑誌などからデータを集める。
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http://j-net21.smrj.go.jp/ https://www.hotpepper.jp/ggs/
https://seikatsusoken.jp/teiten/

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競争優位のタイプ
価格他には無い価値
コストリーダーシップ他社
よりも”低コスト”
で製品・サービスを提供
集中
特定顧客・地域・分野など限
られた領域に経営資源を集
中する。
差別化
価格以外の要素で他社よりも
高い付加価値を提供する
戦略は3つのうちから1つを選ぶ！
ターゲット幅
広い
狭い

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中途半端な戦略は業績低迷につながる
販売価格
数量
差別化
コストリーダーシップ

4.売り上げを増やすためには、どうすれば良い？
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出典：電通報 https://dentsu-ho.com/articles/5843
・新聞・雑誌広告減少↓
・インターネット広告増加↑
・ウェブサービス・スマホゲーム
企業のTV広告増加↑
一日に日本人がみる広告
約3,000件
1日に日本人が見る広告は3,000件

補助金申請・事業計画書作成のポイント
自分が成功すると誰でもわかるように語る！
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