Разработка сайта Продвижение сайта Оценка эффективности

1. Продвижение
в интернете
ТПП РО, 2013

2. • 1. Статистика
• 2. Проектирование сайта
• 3. Веб-аналитика
• 4. Каналы продвижения

3. 1. Статистика
• Пользователи интернета в мире.
• Мобильный интернет.
• Использование интернета в ближнем и
дальнем зарубежье.
• Продажи в интернете

4. http://www.internetworldstats.com

7. Интернет в мире (дек.2012)
• 634 миллиона — количество сайтов
• 2.2 миллиарда – количество пользователей
электронной почты во всем мире.
• 2.4 миллиарда — пользователей Интернета
во всем мире.
• 1 миллиард — количество активных
пользователей Facebook
• 1.3 миллиарда – количество смартфонов во
всем мире
http://royal.pingdom.com/2013/01/16/internet-2012-in-numbers/

8. Устройства для выхода в интернет

10. Мобильный интернет

13. Прогноз е-commers в России

14. Доли сегментов, 2012

15. 2. Проектирование сайта
• Преимущества для разных групп
пользования.
• Национальные домены.
• Сайт, мобильная версия, мобильное
приложение.
• Посадочные страницы
• мультиязычность

16. Проектирование сайта

17. Цели веб-сайта
Имидж
Продажи
Коммуникации
Поиск партнеров
Поиск работников
Контакты со СМИ
Промоушен
компании
Промоушен бренда
Промоушен товара
Канал связи с
потребителем
Общение посетителей
Обмен данными
Поддержка
пользователей
Тестирование спроса
Перепродажа
аудитории (СМИ)
Прямые
продажи
Сбор lead-ов
Партнерская
сеть

18. Чего хочет владелец сайта?
Чего хочет посетитель сайта?
Эти цели совпадают?

19. Путь пользователя
Привлечение Вовлечение Транзакция Повторная транзакция
Веб-сайтРеклама Продукт+сервис

20. От привлечения зависит сайт
SEO
Текстовый контент
Перелинковка
CMS
Навигация
PPC -Каталог товаров
- уникальный URL в
результатах поиска по
сайту

21. Функции сайта
Поиск по сайту
Фотогалерея
Новости
Обратная связь
Каталог
SEO-модуль
Опрос
Слайд-шоу

22. Распределяем площадь сайта
• Главной цели – 50 % площади сайта
• Все главное – в первую прокрутку экрана
• Контакты – в шапку!
• Не менее 2 способов навигации

23. Прототипирование
www.gomockingbird.com

24. Структура
1.Главная страница
1.1. Новости (3 шт)
1.2. Популярные товары (4*2)
2. Каталог
2.1. Каталог основных товаров
2.2. Каталог дополнительный
3. Контакты

25. Домены
Общие домены Национальные домены
.com (Коммерческие)
.net
.org (Организации)
.info (Информационные)
.de (Германия)
.ru (Россия)
.uk (Великобритания)
.cn (Китай)
.tk (Токелау)
.in (Индия)
http://info.nic.ru/node/4590 за 2012 год

26. Домены СНГ
Страна Домены
Россия .РФ; .RU; .SU; .МОСКВА; .MOSCOW; .ДЕТИ; .РУС; .msk.ru;
.com.ru; .spb.ru и другие
Украина .UA; com.ua; .odessa.ua
Белоруссия .by
Казахстан .kz

27. 27% сайтов имеют одну из 7 CMS
http://stat.nic.ru/reports/whist-ru/cms2.html апрель 2013

28. 3. Веб-аналитика
• Возможности веб-аналитики для оценки
эффективности продвижения.
• Инструмент Google Analytics.
• Конверсионный путь пользования.

29. Кейс Apple iPhone 5

30. Реклама: Я.Директ

31. Конверсия корзины

32. Конверсия: Оформление заказа

33. Страница заказа
• 3 прокрутки экрана
• 5 чекбоксов
• 2 подписки на
новости
• 3 баннера
• И одна маленькая-
маленькая кнопка
«оформить заказ»

34. Как сделать лучше?

35. Что получилось

36. 4. Аналитика
• Посещаемость
• % отказов
- на входе
- на заполнении форм
• Цели:
- корзина;
- доставка;
- оплата.metrika.yandex.ru
google.com/intl/ru/analytics

37. 7. Считаем прибыль. ЯДирект.
Мебель
Показатель Кол-во, шт Конверсия, %
Количество показов 836188
Количество кликов 10893 1.3%
Остались на сайте 9716 89,2%
Купили 117 1,2%
Конверсия от клика до покупки – 1,07%
Цена, руб
Средняя цена клика, руб (CPL) 8,4 руб
Стоимость покупателя до сделки CPC 782 руб
Средний чек покупки, руб (Value) 14000 руб

38. Показатель Кол-во, шт Конверсия, %
Количество кликов 6031
Остались на сайте 5011 83,1
Купили 159 3,17%
Конверсия от клика до покупки – 2,64%
Цена, руб
Средняя цена клика, руб (CPL) 24,87 руб
Стоимость покупателя до сделки CPC 943 руб
Средний чек покупки, руб (Value) 14000 руб
7. Считаем прибыль. SEO. Мебель

40. 4. Каналы продвижения
• Контекстная реклама. Google.Adwords.
• Социальные сети.
• Оценка возврата инвестиций.

41. Принцип подбора каналов
Готовность купить
Информированность о товаре
Контекстная реклама
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация
Социальные сети
Сообщества
Контекстная реклама
Медийная реклама
Рекламные статьи
Вирусная реклама
Видео реклама
Прямые продажи

42. Конверсионная цепочка
Ключевой запрос Текст объявления LP

44. 44
Успехов в бизнесе!
Контакты:
Кузнецова Галина Владимировна
www.galinatrening.ru
web.infodonsk.ru
galina@infodonsk.ru
8-918-58-74-681
galinatrening