Обучение клиентов - один из методов юридического маркетинга, который часто полностью игнорируются юристами и адвокатами. В презентации раскрыты некоторые методы привлечения клиентов с помощью семинаров.

1. Обучение клиентов? Как
привлечь клиентов с
помощью семинаров.

2. Что такое обучающий юридический
маркетинг?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Обучение клиентов — это один из разделов юридического
маркетинга. Однако он часто вызывает недоумение
юристов и адвокатов.!
Суть этого метода заключается
примерно в следующем: вы
привлекаете себе клиентов с
помощью проведения полезных
семинаров, вебинаров и других
обучающих мероприятий.

3. Что понадобится для внедрения метода?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Перед тем, как приступить к обучающему маркетингу, вам
будет необходимо выявить и развить в себе некоторые
навыки:
!
• Навык публичных выступлений
• Навык обучения
• Навык объяснения

4. Что делать, если у меня нет таких навыков?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Практика показывает, что со временем в юридической
компании появляется спикер — человек, способный
красиво и профессионально выступать на публике.!
Подумайте, кто может
быть спикером в Вашей
компании. Может быть
помощник юриста
прекрасно справляется с
ролью спикера.

5. Готовим «маркетинговый набор» для
обучающих мероприятий
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Чтобы на ваши мероприятия ходили, а тем более покупали,
вам необходимо подготовить стандартный маркетинговый
набор, который включает в себя:
1. Продающее описание мероприятия.
2. Описание спикера.
3. Отзывы клиентов.
4. Приземляющие страницы.
5. Фотографии и видео с семинаров.
6. Сборник статей.
Разберемся подробнее
!

6. 1. Продающее описание мероприятия
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Нужно четко и вкусно описать аудитории, что она получит,
посетив ваш семинар.
!
Например, вы проводите семинар
«3 способа избежать судебного
спора при взыскании дебиторской
задолженности».
Расскажите клиенту, о каких
способах он узнает на семинаре.
Какие практические навыки
получит?
Какие формы документов он
сможет получить?

7. 2. Описание спикера
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Очень важно составить резюме спикера. Обязательно
профессиональное фото.!
Укажите, в каких СМИ
публикуется автор, в каких
профессиональных сообществах
состоит. Здорово, если есть
возможность указать научные
степени и награды.
Профессиональное резюме вы
будете использовать для
информирования потенциальных
участников.

8. 3. Отзывы клиентов
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Замечательно, если у вас уже есть отзывы клиентов, кто
посещал ваши мероприятия. Если их нет, то настоятельно
рекомендую их получить.!
Отзывы позволяют нам
значительно легче
привлекать клиентов на
семинары. Минимальный
вариант — это письменный
отзыв, идеальный вариант —
это видеоотзыв.
Что делать, если нет
отзывов? Классический
вариант — бесплатный
семинар в обмен на отзывы.

9. 4. Приземляющие страницы
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Нужно будет подготовить отдельные страницы в Интернете,
которые будут «цеплять» потенциальных клиентов,
побуждая их прийти к вам на семинар.!
Приземляющие
страницы, лэндинги — это
термины, обозначающие
сайты-одностраничники. Они
очень эффективны для
привлечения клиентов на
мероприятия. Создайте
приземляющую страницу и
привлеките на нее
посетителей с помощью
контекстной рекламы.

10. 5. Фотографии и видео с семинаров
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Обязательно нужны ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ фото и видео.
!
Если фото и видео нет, то тут
следует поступить так же, как
и с отзывами: проведите
первое мероприятие
бесплатно, чтобы сделать
фото- и видеосъемку, — и
вам будет намного проще
привлекать клиентов на
будущие мероприятия.

11. 6. Сборник статей
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Вы уже публикуетесь? Отлично! Сделайте сборник своих
статей в PDF, и это будет отличной приманкой для
приглашения участников на ваши мероприятия.!

12. Обучающий юрмаркетинг. Кого будем
обучать?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Вам нужно ответить на следующие вопросы:
• Физические или юридические
лица?
• В какой сфере бизнеса ведут
работы?
• Какой денежный оборот?
• Сколько сотрудников?
• Какой регион?
Чем точнее вы сформулируете
портрет потенциального клиента, тем
легче будет привлечь его на семинар.
!

13. Как выбрать тему?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Нужно понять, какие вопросы будете освещать на
семинаре. Тема выбирается по двум критериям:1) вы
должны быть компетентны в ней; 2) тема интересна
вашим клиентам.
• «Налоги. Как избежать и что
делать при налоговых
преступлениях?».
• «Банкротство. Как провести
процедуру банкротства по
инициативе предприятия?».
• «Персонал. Как увольнять без
судебных перспектив?».
• «Юридическая безопасность
бизнеса. Как избежать
проверок госорганов? Что
делать в случае проверки?».
!

14. Итог: обучающий юридический маркетинг
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Как понять, готовы ли вы к обучающему маркетингу?
1) Вы знаете, кто ваш клиент;
2) У вас есть четкое
представление о теме;
3)Вы собрали и подготовили
необходимые маркетинговые
материалы.
!

15. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.