9 способов завлечь клиента в юридическую фирму

1. 9 способов
завлечь клиента
в юридическую фирму

2. «Услуги-завлекалочки»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Услуга – это неплохой
маркетинговый инструмент
В этой презентации рассмотрим
не просто маркетинговый
инструмент, а целую философию
– Front end и Back end.
Назовем эти услуги и товары
«завлекалочки».

3. Мир без «завлекалочек»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Немного истории
Маркетологи действовали, как в
старом анекдоте поручик
Ржевский - первому попавшемуся
клиенту предлагали купить товар
или услугу в лоб, то есть сразу и
по полной цене. Маркетологи
пытались заработать сразу, на
первой покупке.

4. Что в итоге?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
9 из 10 клиентов отказываются
До сих пор встречаются юридические
фирмы, которые забрасывают спамом
юридических лиц в своем городе,
предлагают им купить контракт на
юридический аутсорсинг.
В разговоре руководители очень
часто удивляются - ну почему
продажи не идут таким образом?

5. Использование «завлекалочек»
в наше время
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
На чем можно зарабатывать
Как Вы думаете, на чем зарабатывают
производители принтеров, продавая их
по 1000 рублей в гипермаркетах?
Правильно, на картриджах!
Примеров масса:
Бритвенные станки – сменные кассеты.
Автомобили – сервисное обслуживание
Сотовые телефоны – продажа ПО.

6. Как же работают «завлекалочки»?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Все дело в психологии
Самое сложное – это получить первый
рубль с клиента. Вспомните, как вы
знакомились? Самое сложное – это
назначить первое свидание.
Разделите услуги на две категории :
завлекалочки – ими мы привлекаем
клиентов, и маржинальные – те, на
которых мы зарабатываем.

7. Какие услуги могут быть
«завлекалочками» в вашей практике?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
1) Платные семинары
2) Платные вебинары
3) Ваши книги
4) Консультации
5) Аудиты
6) Мини-отчеты
7) Типовые услуги
8) Составление исковых заявлений
9) Составление договоров

8. Особенности услуг-«завлекалочек
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
3 важных пункта
1. Условная цена для клиента
Помним, цель – получить первый рубль.
2. Полезность для клиента
Клиент должен получить ощутимую пользу.
3. Использование в рекламе.
Рекламируем всегда только «завлекалочку»!

9. Что даст Вашей практике
использование «завлекалочек»?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Существенный поток
новых клиентов
Разделение услуги на две
составляющие позволит вам
привлечь значительное количество
новых клиентов.

10. Клиент заплатил Вам первый рубль.
А что дальше?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Где же back-end?
А вспомните: сколько с вас
берет, например, производитель
бритвенных станков за свои
лезвия?
Сколько процентов прибыли?
А почему Вы им платите?

11. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.