Как превратить сайт юридической фирмы в инструмент маркетинга - презентация вебинара.

1. Сайт юридической фирмы. Перезагрузка
Как превратить сайт юридической фирмы в инструмент маркетинга
5 Октября 2016

2. ПРОГРАММА
«Must have» - что обязательно должно быть у
эффективного сайта юридической фирмы
«Should have» - что превращает ваш сайт из визитки
в генератор лидов
Автоматизация маркетинга – как оптимизировать
продвижение через сайт и социальные сети

3. Апдейт по технологиям

4. 72% пользователей ожидает, что
сайт грузится за 2 сек. или быстрее

5. Яндекс с 2017 года тоже понижает
сайты с неадаптивным дизайном

6. Google с 2017 года понижает сайты
без SSL-сертификата

7. Решение: бесплатный сертификат
Let’s Encrypt (letsencrypt.org)

8. Google с 2017 года понижает сайты
без AMP-версий страниц.

9. AMP
Accelerated Mobile Pages
www.ampproject.org

10. Ускорение загрузки контентных страниц

12. «Must have»
что обязательно должно быть
у эффективного сайта юридической фирмы

13. На кого работает сайт

14. Ориентируйте сайт
на потенциального клиента!

15. У клиента есть проблема.

16. Контактные данные
на видном месте

20. Design is how it works.

23. +7 (495) 933-08-00

24. Поиск

25. Поиск
Общий поиск по сайту
Поиск по юристам (фильтры)
Поиск по практикам/отраслям (фильтры)
Поиск по новостям / аналитике

28. Бесплатный поиск
Яндекс / Google
Relevanssi (relevanssi.com)
Платный поиск
Swiftype (swiftype.com)
SearchWP (searchwp.com)

29. Поколение Y выросло с
поисковиками. Если оно вам
интересно как клиент – ставьте
поиск на свой сайт.

30. Профили юристов

31. Образование
Качественное образование в признанном вузе создает
основу для будущих подвигов. Готовность специалиста
постоянно повышать свою квалификацию выделяет его
из общего ряда.

32. Карьера
Клиенту важно понять, где юрист работал и какой опыт
он при этом накопил. Работал он только в консалтинге,
или знает он также работу в юридическом
департаменте, в суде или в правоохранительных
органах? Есть ли опыт работы в иностранных
юридических фирмах?

33. Опыт
Когда нужен специалист по раскрытию хищении в
компании, даже лучший специалист по M&A не
поможет. Предельно честно и разборчиво раскрывайте
опыт специалиста.

34. Дела / проекты
Участие в делах/проектах – часть накопленного опыта.
Даже если результат отрицательный – это тоже опыт.
Умный клиент понимает, что второй раз юрист будет
учитывать уроки поражения.

35. Знание иностранных
языков
Если вы не уверены в степени владения языка, не укажите
язык в профиле. Иностранец быстро понимает, что кроме
«Хелло» и «Велкам» ваш юрист сказать ничего не сможет.

36. Список публикации
Статьи и книги – это доказательства знаний и опыта, а
также способности излагать сложные юридические
проблемы доступным языком.

37. Аккаунты в соцсетях
Любая информация о юристе способствует принятию
решения для клиента работать с вашей фирмой или
нет. Жизнь и деятельность ваших сотрудников
продолжается за пределами фирмы. Пусть клиенты
узнают ваших специалистов со всех сторон.

38. Отзывы клиентов
Когда довольные клиенты готовы отзываться о юристе
хорошо, то это очень сильно влияет на решение нового
клиента работать с этим человеком.

39. Качественная
фотография
Как и на сайтах знакомств, хорошее фото не только
существенно улучшит шансы на контакт, но и создаст
профессиональный имидж фирмы.

41. Примеры удачных фотографий

46. Примеры удачных профилей

50. Rich snippets
микроразметки для поисковиков
http://schema.org/LegalService

51. Описание услуг /
практик / отраслей

52. Если важна развернутая
информация о том, КТО оказывает
услуги, то не менее важно
ориентировать посетителя в том,
КАКИЕ услуги оказывает фирма.

53. Правила
Пишите, что практика может делать для клиента
Пишите о проектах, которые велись практикой
Укажите ключевых юристов практики
Расскажите о рейтингах / наградах практики
Добавьте отзывы клиентов

57. «Should have»
что превращает ваш сайт из визитки
в генератор лидов

58. Уникальное торговое
предложение /
предложение ценности

60. Уникальное торговое
предложение

61. Предложение ценности
Value Proposition Builder
1. Market (Рынок)
2. Value experience (Ощущение ценности)
3. Offering (Предложение)
4. Benefits (Выгоды)
5. Alternatives (Альтернативы)
6. Proof (Подтверждение)

62. Качества для дифференциации
1. Готовность помочь
2. Ориентация на клиента
3. Понимание бизнеса клиента
4. Хорошее соотношение цена / качество
5. Умение предвидеть нужды клиента
6. Инновационный подход

68. Новости / блог

69. Миритесь с мыслью, что про вас забыли
5 минут после ухода с вашего сайта.
Чтобы потенциальный клиент вернулся на ваш сайт, и
остался там более, чем на пару минут, вы постоянно
должны обновлять контент.

70. Правила
Пишите для клиента
Пишите регулярно
Пишите интересно
Используйте картинки / графики / видео
Добавьте метаданные
Способствуйте распространению

72. Аналитика

73. Качественный аналитический материал
на сайте юридической фирмы – это
вишня на торте.
Во-первых, такой материал свидетельствует о
высоком уровне специалистов вашей фирмы. Во-
вторых, он обеспечит, что посетитель регулярно
вернется на ваш сайт.

74. Примеры
Брошюры / Аналитические обзоры
Книги
Презентации
Инфографика
Видео
Тесты
Чеклисты

77. Автоматизация
маркетинга
как оптимизировать продвижение через
сайт и социальные сети

78. Новые парадигмы
Правовой консалтинг превратится из
профессии в бизнес. А правовой маркетинг –
из искусства в науку.

79. Правильный сайт…
Вовлечет потенциальных клиентов
Отслеживает потенциальных клиентов
Обозначает стоящих лидов

80. Ключевые функции автоматизации
маркетинга
Идентификация посетителя
Отслеживание посетителя
Интеграция с системой CRM
Оценка лидов
Автоматическое продолжение обработки

81. Этапы от неизвестного посетителя
до клиента фирмы
Январь: скачал аналитический отчет
Февраль: подписался на рассылку
Апрель: посмотрел два профиля на сайте
Май: посмотрел два профиля на сайте
Июль: читал статью
Август: оставил комментарий на пост в блоге
Октябрь: зарегистрировался на мероприятие
Декабрь: подписал контракт

82. Автоматизация маркетинга дает
возможность…
активно генерировать лидов
количественно оценить успех

83. Генерация лидов

84. Управление рассылками

85. Бизнес-аналитика

86. Интеграция систем

87. Системы автоматизации

88. Спасибо за внимание!
hz@infotropic.ru