2. Как быстро увеличить продажи
юридических услуг?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Очень часто юристы и адвокаты спрашивают: «Как быстро
увеличить продажи?» За годы работы нам удалось
накопить достаточное количество быстрых методов.!
Быстрые методы:
• Не требуют
материальных
вложений;
• От идеи до внедрения
– менее одного дня;
• Они работают!
3. Почему ваши коллеги не используют
данные методы?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Большинство ваших коллег не использует эти методы,
несмотря на их очевидные преимущества. Почему?!
Все просто:
• во-первых, банальная лень;
• во-вторых, нежелание учиться
и внедрять что-то новое.
4. Как быстро увеличить продажи: основные
методы
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Существует определенный набор очевидно быстрых
методов. Перечислим их:!
1. Ограниченное предложение;
2. Подарок;
3. Метод фирменных сертификатов;
4. Рекомендации;
5. Продаем сложные услуги по плану;
6. Терминал оплаты;
7. Доп. продажи;
Рассмотрим эти методы подробнее.
5. Быстрое увеличение продаж: специальное
предложение.
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Представьте, что вы ведете переговоры с клиентом о продаже
аутсорсинга, например, на 30 000 рублей в месяц. Клиент, как
обычно, мнется и думает. Подстегнуть клиента к принятию
решения может подарок.
«Иван Иванович, если вы
примете решение до
10 числа месяца и оплатите
три месяца аутсорсинга, то
от нашей компании
получите iPad в подарок. У
нас на этот месяц есть два
подарка. Забронировать для
Вас спецпредложение?»
!
6. Как грамотно сделать подарок?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Не всякий подарок хорош. Никто не обрадуется шариковой
ручке. Рассмотрим основные правила спец. Предложения:
1. Подарок должен представлять
ценность для клиента;
2. Подарок не обязательно должен
быть материальным;
3. Предложите в подарок свои
услуги:
«При заключении соглашения на
аутсорсинг в мае вы получаете
от нас подарок —бесплатная
защита в суде».
!
7. Быстро увеличиваем продажи: сертификат
на услугу.
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
У вас есть клиенты, и вы хотите, чтобы они чаще
рекомендовали вас? На практике мы не раз внедряли метод
фирменных сертификатов :
В чем его суть?
Вы оказали клиенту услугу, он остался
доволен.
Подарите ему фирменный сертификат
на 5 000 рублей, который он может
передать друзьям. Сертификат
является скидкой на услугу
«Представление интересов в суде»,
плюс дает право на бесплатную
консультацию.
!
8. Несколько правил создания сертификата
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Сертификат создает вирусный эффект: ваши клиенты
начинают рекомендовать вас своим друзьям, передавая ваш
подарок. Несколько рекомендаций:
1. Сделайте сертификаты
красивыми.
2. Поднимите цену услуги на
эти 5 000 рублей.
3. Ведите учет сертификатов.
4. Защитите сертификаты от
подделки.
!
9. Как быстро увеличить продажи «сложных
услуг»?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Продажа сложных юридических услуг, например арбитража,
проходит на встречах. Чем больше встреч, тем больше
продаж. Простой способ увеличить продажи — установить
план встреч на неделю.
Помним: наша задача —
сменить фокус с продаж на
встречу. Продать сложно,
сходить на встречу — легко.
Начав массово генерировать
встречи в своей компании, вы
автоматически увеличите свои
продажи.
!
10. Очень простой и эффективный метод:
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
До безумия простой метод: установите в своем офисе
терминал приема банковских карт. Мы испробовали этот
метод на нескольких адвокатах, действует магически.
Почему?
1. Многим клиентам некомфортно
носить 50 000—80 000 рублей в
кошельке. Им проще рассчитаться
картой.
2. Очень многие используют
кредитки. Фактически вы даете
своим клиентам возможность
воспользоваться своими услугами
в кредит.
!
11. Увеличиваем продажи с помощью
«допродажи»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Если клиент купил у вас, то сделать дополнительную продажу
значительно проще, чем продать клиенту первый раз.
Предложение дополнительных услуг позволяет увеличить
прибыль на 50—100 %.
• При покупке аутсорсинга
предлагаем провести аудит.
• При покупке арбитража
предлагаем купить
аутсорсинг.
• При покупке регистрации
компании предлагаем
разработать комплект
договоров.
!
12. Как увеличить продажи быстро: вместо
заключения
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Помните, вы всегда можете увеличить продажи быстро!
Изучите представленные методы и внедрите в свою практику.
Главное — действуйте, и результат не заставит себя ждать!!
13. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.
