Лекция Михаила Фёдорова из SMMSTUDIO в рамках «СВОБОДНАЯ. Курс предпринимательство» (09.07.17) Увеличиваем продажи с помощью рекламы в Facebook и Instagram — https://smmstudio.com.ua

2. $1 700 000
потрачено в Facebook и Instagram
за прошлый год

3. Цель — ускорить запуск вашего
бизнеса.

4. Facebook — меняет подход к идеи
и маркетингу, бизнес-процессам.

5. Быть быстрее

6. 1 кампания в Facebook — 60 минут
П Р О Я В Л Е Н И Е

7. Выделяться

8. Уникальный оффер
П Р О Я В Л Е Н И Е

9. Быть лаконичным

10. Кратко и эффективно донести оффер
П Р О Я В Л Е Н И Е

11. Мыслить воронками и системами

12. Вызывать доверие
П Р О Я В Л Е Н И Е

13. Быть быстрее — владеть знаниями
и действовать

15. Цель Сайт Воронка Разработчик Оптимизация = контакт
Трафик
Конверсии
Генерация лидов
Мессенжер/Чат-бот
Продвижение
публикации

16. Цель Сайт Воронка Разработчик Оптимизация = контакт
Трафик
Конверсии
Генерация лидов
Мессенжер/Чат-бот
Продвижение
публикации

17. Конверсии

18. 1

19. 2

20. 3

21. 4

22. 5

23. 6

24. 7

25. 8

26. 9

27. Генерация лидов

28. 1

29. 2

30. 3

31. 4

32. 5

33. 6

34. 7

35. Мессенджер / Чат-бот

36. 1

37. 2

38. 3

39. 4

40. 5

41. 6

42. 7

43. 8

44. 9

45. Кейс

46. Дмитрий Карпачев

48. Запуск 1 Запуск 2
Конверсии 8 582 $0,5 4 175 $0,69
Мессенджер 23 536 $0,2 10 458 $0,16

49. 3 инструмента

50. Умный ретаргетинг

51. Схожие аудитории

52. Схожие аудитории + LTV
+

53. Как считать воронку

54. 1. Конверсию в закрытие.

55. 2. Стоимость лида (обращения).

56. Пример 1 Пример 2 Пример 3
Стоимость продукта 10
Прибыль с покупки 4
Количество лидов 1 000
Стоимость лида 1
Конверсия в обработку 50 % 30 % 10 %
Количество покупок 500 300 100
Прибыль 2000 1200 400
Чистая прибыль 1000 200 -600

57. Пример 1 Пример 2 Пример 3
Стоимость продукта 10
Прибыль с покупки 4
Количество лидов 1 000
Стоимость лида 1
Конверсия в обработку 50 % 30 % 10 %
Количество покупок 500 300 100
Прибыль 2000 1200 400
Чистая прибыль 1000 200 -600

58. Пример 1 Пример 2 Пример 3
Стоимость продукта 10
Прибыль с покупки 4
Количество лидов 1 000
Стоимость лида 1
Конверсия в обработку 50 % 30 % 10 %
Количество покупок 500 300 100
Прибыль 2000 1200 400
Чистая прибыль 1000 200 -600

59. Кейс

61. Запуск 36 часов
Количество лидов 250 / 48 часов
Стоимость лида $3 (19 500)
Конверсия отдела продаж 15 %
Средний чек 800 грн
Выручка 30 000 грн
Ситуация

62. Решение
Улучшить конверсию отдела продаж:
выключить регионы, масштабировать Киев.

63. Что влияет на стоимость
рекламы?

64. Бюджет

65. Качество и оценка
актуальности

66. Частота действий

67. Спасибо!