Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Điện Tại Công Ty, 9 Điểm.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH THIẾT BỊ
ĐIỆN TẠI CÔNG TY TNHH INCO VINA ĐẾN NĂM
2025
Họ và tên: Nguyễn Quốc Cường
Lớp: OD28
Ngành: Quản Trị Kinh Doanh
Thời gian thực tập : 01/10/2018 – 30/11/2018
Giảng viên hướng dẫn : TS. Nguyễn Thị Thu Hường

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
------------o0o-------------
XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Đơn vị thực tập: Công Ty TNHH INCO VINA
Có trụ sở tại: O14 Hoàng Quốc Việt, KDC Phú Mỹ - Vạn Phát Hưng, P. Phú Mỹ, Quận 7,
TP. Hồ Chí Minh
Điện thoại: 028.3785.3227
Website: http://incovina.com.vn/en
Email: incovina@gmail.com
Xác nhận:
Anh/chị: Nguyễn Quốc Cường
Sinh ngày: 28/06/1985
Số CMT: 211766586
Sinh viên lớp: OD28
Mã Sinh viên: 15C-42-40.1-02440
Có thực tập tại đơn vị (Công ty) trong khoảng thời gian: 01/10/2018 đến ngày 30/11/2018
Nhận xét:
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
............................................................................................................................................
……….Ngày…. tháng …. năm …..
Xác nhận của đơn vị thực tập
Chữ ký và dấu xác nhận của cơ quan

VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E – LEARNING
NHẬN XÉT CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
.....................................................................................................................................
....Ngày…... Tháng…... Năm.....
Giảng viên hướng dẫn
(Ký, ghi rõ họ tên)

PHIẾU BÀI TẬP VẬN DỤNG TRƯỚC TỐT NGHIỆP
I. Yêu cầu
Anh/Chị hãy nêu từ 3 đến 5 vấn đề và giải pháp tương ứng có thể vận dụng tại
doanh nghiệp nơi anh/chị đang công tác hoặc thực tập.
II. Thông tin Sinh viên:
Họ và tên Sinh viên: Nguyễn Quốc Cường
Mã Sinh viên: 15C-42-40.1-02440
Lớp: OD28
Ngành: Quản trị kinh doanh
Đơn vị công tác : Công ty TNHH INCO VINA
Cán bộ quản lý trực tiếp tại đơn vị thực tập : Trần Ngọc Thúy
Điện thoại: 0903.733.733
Email: yumitran1973@gmail.com
Tên báo cáo thực tập tốt nghiệp: “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH THIẾT
BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY TNHH INCO VINA ĐẾN NĂM 2025 ”
III. Nội dung bài tập
STT
VẤN ĐỀ ĐÃ
GẶP
GIẢI PHÁP
ĐÃ NÊU
MÔN HỌC
LIÊN
QUAN
GIẢNG VIÊN
HD MÔN HỌC
LIÊN QUAN
KIẾN THỨC
THỰC TẾ
ĐÃ HỌC
LIÊN QUAN
1
2
3
4
Xác nhận của đơn vị công tác
(hoặc đơn vị thực tập)
TP.HCM, Ngày … tháng … năm 2018

(Ký tên và đóng dấu)
Học viên
(Ký và ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH INCO VINA
VIỆT NAM .................................................................................................................1
1.1. Quá trình lịch sử hình thành và phát triển............................................................1
1.2.Chức năng và nhiệm vụ,tôn chỉ hoạt động của công ty. .......................................3
1.2.1 Chức năng. .........................................................................................................3
1.1.2 Nhiệm vụ và tôn chỉ hoạt động . ........................................................................3
1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy và cơ sở vật chất và mạng lưới kinh doanh của công ty. 3
1.4.Tình hình cơ sở vật chất........................................................................................5
1.5. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh ........................................................................5
1.5.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng..........................................................................6
1.5.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng....................................................................................6
1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng.........................................................................6
1.5.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh ...............................................7
1.6. Tầm nhìn và sứ mệnh...........................................................................................7
1.7. Các sản phẩm của doanh nghiệp..........................................................................7
1.8. Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp .............................................................8
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING.................................................................9
2.1 Nghiên cứu và phân tích thị trường ......................................................................9
2.1.1 Môi trường vĩ mô ...............................................................................................9
2.1.2 Môi trường vi mô .............................................................................................11
2.1.3.Đối thủ cạnh tranh..........................................................................................12
2.1.4.Khách hàng .....................................................................................................13
2.2 Phân tích ma trận SWOT của Công ty TNHH INCO VINA.............................13
2.3 Kế hoạch Marketing............................................................................................15
2.3.1 Chiến lược sản phẩm........................................................................................15
2.3.2 Chiến lược giá ..................................................................................................17
2.4.3 Chiến lược phân phối .......................................................................................19
2.4.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm..........................................................................20
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ.....................................................................22

3.1 Bộ máy tổ chức công ty ......................................................................................22
3.1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức ........................................................................................22
3.1.2. Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban ......................................................22
3.2 Kế hoạch nhân sự................................................................................................24
3.2.1 Tuyển dụng.......................................................................................................24
3.2.2. Đào tạo ............................................................................................................25
3.2.3. Quản lý Nhân Sự và Sao lưu Hồ Sơ................................................................25
3.2.4. Chính sách – Chế độ .......................................................................................25
3.2.5. Yêu cầu về nhân sự .........................................................................................26
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH ..................................................................30
4.1. Hoạch định nguồn vốn .......................................................................................30
4.2. Dự toán ngân sách..............................................................................................31
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO.........................................................................40
5.1. Rủi ro về tiêu thụ................................................................................................40
5.2. Rủi ro về đối thủ cạnh tranh...............................................................................40
5.3. Rủi ro do nguồn cung ứng..................................................................................40
5.4. Rủi ro với khách hàng ........................................................................................41
...................................................................................................................................41
KẾT LUẬN...............................................................................................................42

1
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH INCO VINA
VIỆT NAM
1.1. Quá trình lịch sử hình thành và phát triển.
1.1.1. Thông tin cơ bản
Công ty TNHH INCO VINA Việt Nam
Lô E-4A1-CN & Lô E-4B-CN, Đường NA2, KCN Mỹ Phước 2, TX. Bến Cát, Bình
Dương , Việt Nam
Tel:(0274) 3553683/684
Fax: (0274) 3553685
VP TPHCM: Lầu 2, 307/4 Nguyễn Văn Trỗi, P. 1, Q. Tân Bình, TPHCM
ĐT: (028) 3997 0670 Fax: (028) 39974918
VP Đà Nẵng: Tầng 6, Tòa nhà Quảng Đông, 104-106-108 Núi Thành, P. Hòa Thuận
Đông, Q. Hải Châu, Tp. Đà Nẵng.
ĐT: (0236) 362 6568
Email: cuvan.nam@INCOVINA.com dangnhu.tan@INCOVINA.com
VP Hà Nội: P602, Tòa nhà Đinh Lễ, 123B Trần Đăng Ninh, P. Dịch Vọng, Q. Cầu
Giấy, Hà Nội
ĐT: (024) 6269 3686
Email: hnsales@INCOVINA.com
Từ những nhu cầu cơ hbản của con người, công ty chọn sản phẩm chiếu sáng làm
mục tiêu phát triển, cho đến ngày nay Công ty được thành lập và phát triển
Cùng với sự phát triển của Thành Phố Hồ Chí Minh, Công ty TNHH INCO
VINA đã tham gia thi công, lắp đặt hệ thống chiếu sáng của nhiều dự án đầu tư và
phát triển hạ tầng giao thông đô thị, có ý nghĩa về kinh tế- xã hội góp phần tạo nên
diện mạo và mỹ quan Thành phố.
Với nhiều năm kinh nghiệm, cùng với đội ngũ chuyên viên, kỹ sư chuyên
nghiệp có chuyên môn kỹ thuật cao,công nhân lành nghề, có tinh thần đoàn kết năng
động sáng tạo tận tâm trong công việc. Công ty TNHH INCO VINA sẽ ngày càng
phát triển và xứng đáng là một đối tác tin cậy của cộng đồng doanh nhiệp trong nước
cũng như nước ngoài với phương châm hành động của Hưng Đạo"Không ngừng

2
sáng tạo để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng" Công ty TNHH INCO VINA rất
mong được sự hợp tác cùng Quý khác hàng.
Trải qua hơn 10 năm hình thành và phát triển, với định hướng “INCO VINA –
Vì chất lượng cuộc sống”, cán bộ công nhân viên công ty luôn luôn cố gắng nỗ lực
hơn nữa đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất và một dịch vụ hoàn hảo
nhất để có thể làm hài lòng tất cả các khách hàng khó tính nhất.
Kết quả là hiện nay công ty đã có uy tín tại thị trường các tỉnh miền Nam và thành
phố Hồ Chí Minh nói riêng và các khu vực khác nói chung.
Hiện nay, Hưng Đạo đã có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp lên tới hơn 170
người.
Công ty TNHH INCO VINA là một đơn vị kinh tế hạch toán độc lập, có đầy đủ
tư cách pháp nhân, có quan hệ đối nội đối ngoại tốt và có con dấu riêng. Công ty
luôn bình đẳng trong kinh doanh với các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh
tế khác. Công ty được phép mở tài khoản giao dịch tại các ngân hàng theo quy định
của pháp luật.
Gía trị của Công ty TNHH INCO VINA
Trách nhiệm: Hết lòng với công việc. Nhận trách nhiệm 100% để thay đổi và
phát triển. Dốc lòng hoàn thành những việc đã khởi sự.
Tầm nhìn và sứ mạng Công ty TNHH INCO VINA
“Trở thành 1 trong 3 nhà sản xuất phân phối thực phẩm chuyên nghiệp hàng
đầu Việt Nam” – “INCO VINA – nơi đặt niềm tin”
1.1.2.Quá trình phát triển
 Năm 2008 đến năm 2015
Trong những ngày đầu thành lập, Công ty TNHH INCO VINA đã tạo được chỗ
đứng trong thị trường đèn là một trong những doanh nghiệp, tiên phong trong lĩnh
vực kinh doanh thực phẩm. Hoạt động chủ yếu là mua bán các dòng sản phẩm đèn,
nước, điện, chiếu sáng
 Năm 2015 đến năm 2016
Vào những năm tiếp theo để đáp ứng nhu cầu thị trường, Công ty TNHH INCO
VINA đã mở rộng địa điểm kinh doanh mua bán đất ở khu vực Đồng Nai, Bình
Dương... Công ty TNHH INCO VINA luôn hướng đến lợi ích của khách hàng, nhà

3
đầu tư và cộng đồng với tiêu chí: “Sản phẩm tốt nhất – Dịch vụ tốt nhất – Giá cả
phù hợp”.
Công ty TNHH INCO VINA là nơi tập hợp của những con người tâm huyết, hoài
bão, năng động, sáng tạo và không ngừng học hỏi nâng cao trình độ chuyên môn,
kiến thức từ thực tiễn và các khóa huấn luyện đào tạo chuyên nghiệp với phương
châm:
“TẬN TỤY - UY TÍN - VÌ LỢI ÍCH KHÁCH HÀNG”.
 Năm 2016 đến nay
Qua 10 năm kinh doanh dịch vụ, sản phẩm ở thị trường TP.HCM và các tỉnh ven
thành phố, Công ty TNHH INCO VINA từng bước khẳng định uy tín trong việc tiếp
thị và phân phối các dự án kinh doanh
Bên cạnh đó, Công ty tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năng ngoài thị trường và
duy trì hợp tác với những khách hàng hiện có của công ty, gắn bó và chăm sóc khách
hàng.
1.2.Chức năng và nhiệm vụ,tôn chỉ hoạt động của công ty.
1.2.1 Chức năng.
Phân phối các dòng sản phẩm của công ty: các thiết bị, điện nước, chiếu sáng
công cộng và dân dụng
Thực hiện bán hàng theo các kênh phân phối của Công ty như bán cho đại lý,
bán hàng theo dự án, bán hàng theo kênh hiện đại và bán lẻ.
Đáp ứng những đơn hàng với kiểu dáng theo yêu cầu của khách hàng
1.1.2 Nhiệm vụ và tôn chỉ hoạt động .
Nghiên cứu thực hiện các công cụ quản lý, biện pháp kỹ thuật, chiến lược kinh
doanh, tổ chức phân công sản xuất để nâng cao năng lực sản xuất, năng suất lao động,
chất lượng sản phẩm, hạ thấp chi phí, tăng cao lợi nhuận, mở rộng thị trường, từng
bước thâm nhập vào thị trường thế giới bằng chính nhãn hiệu của công ty.
Tạo điều kiện cho công nhân viên nâng cao trình độ tay nghề, có thu nhập cao,
tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động.
1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy và cơ sở vật chất và mạng lưới kinh doanh của công
ty.
GIÁM ĐỐC

4
Sơ đồ 1.1. Cơ cấu tổ chức
Nguồn: phòng hành chính – bảo vệ
Phòng Giám đốc :
Ban Giám đốc gồm một Giám đốc và một Phó Giám Đốc có nhiệm vụ phụ
trách chung toàn bộ công ty về các hoạt động: đối ngoại, kinh doanh, tiêu thụ sản
phẩm, trực tiêp chỉ đạo các bộ phận chuyên môn: tài chính, kế toán, kế hoạch vật tư,
hành chính, kỹ thuật.
Phòng kế hoạch kinh doanh:
Bao gồm cả thủ kho và bộ phận bán hàng có chức năng tham mưu có giám đốc
tất cả các công tác kế hoạch, điều độ sản xuất, mua sắm dự trữ vật tư hàng hoá, tổ
chức kinh doanh và phân phối.
Phòng còn có nhiệm vụ tổ chức thực hiện quá trình thực hiện kế hoạch sản
xuất, tiến độ sản xuất, hướng dẫn các bộ phận liên quan xây dựng kế hoạch, phân tích
đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch.
Khảo sát thị trường để nắm được các thông tin về nhu cầu thị trường, thực
hiện công tác quản lý bán hàng và chiến lược về sản phẩm.
Phòng tài chính kế toán :
Gồm 3 nhân viên thực hiện chức năng tham mưu cho giám đốc tất cả các công
tác quản lý tài chính, hình thức sử dụng vốn hiệu quả nhất với nhiệm vụ cụ thể như
sau:
Ghi chép, phản ánh 1 cách chính xác, kịp thời và liên tục và có hệ thống tình
hình biến động về vốn, vật tư hàng hoá của công ty, tính toán chính xác hao phí sản
xuất và hiệu quả sản xuất đạt được đồng thời phản ánh đúng các khoản thuế, theo dõi
cập nhật chế độ tài chính kế toán hiện hành.
Phòng hành
chính – bảo vệ
Phòng kỹ thuật cơ
điện, KCS
Phòng kế hoạch
KD
Phòng tài chính kế
toán
Phân xưởng cơ khí
Phân xưởng nhựa

5
Cung cấp số liệu tình hình sản xuất kinh doanh cho việc điều hành sản xuất,
phục vụ công tác hạch toán kinh tế, phân tích kinh tế và lập báo cáo kế toán theo quy
định.
Kiểm tra chế độ hạch toán, chế độ quản lý kinh tế tài chính của công ty, kiểm
tra việc sử dụng và bảo quản vật tư, tài sản, phát hiện và ngăn ngừa kịp thời tình hình
vi phạm các chính sách chế độ kỹ thuật tài chính kế toán của nhà nước.
Phòng kỹ thuật, cơ điện, KCS :
Phòng có nhiệm vụ quản lý toàn bộ kỹ thuật sản xuất, máy móc thiết bị, kiểm
tra chất lượng sản phẩm, xây dựng các định mức tiêu hao nguyên liệu, nhiên liệu,
năng lượng trong sản xuất.
Nghiên cứu xây dựng quy trình công nghệ, lập qui trình sản xuất đối với những
sản phẩm mới, hướng dẫn phân xưởng thực hiện các qui trình sản xuất
Tổ chức sửa chữa, bảo trì máy móc thiết bị.
Phòng hành chính, bảo vệ:
Có chức năng tham mưu cho giám đốc về tổ chức quản lý nhân sự toàn công
ty, tổ chức tuyển dụng nhân sự, soạn thảo các văn bản, hợp đồng kinh tế.
Luân chuyển chứng từ, thông tin một cách nhanh chóng và chặt chẽ.
1.4.Tình hình cơ sở vật chất
Trong thời gian đầu thành lập công ty chưa chính thức đi vào hoạt động cơ sở
vật chất của công ty cũng còn thiếu, không đủ cho nhân viên sử dụng . Nhưng 3 năm
lại đây công ty đã chú ý đến cơ sở vật chất cho cán bộ công nhân viên công ty tương
đố đầy đủ, cụ thể:
Máy vi tính 25 máy, một dây chuyền chạy máy sản xuất tole, 2 máy in kim, 1
máy cắt tole, 2 xe nâng …, tất cả đều được bảo trì và nâng cấp theo định kỳ . Ngoài
ra còn có nhiều cơ sở vật chất khác.
1.5. Giới thiệu về ý tưởng kinh doanh

6
1.5.1. Nguồn gốc hình thành ý tưởng
Cùng với sự phát triển của đất nước thì điều kiện về đời sống của con người
ngày càng được nâng cao, đi cùng đó là sự phát triển không ngừng về công nghệ, các
công trình dân dụng và công nghiệp hiện đại mọc lên ngày càng nhiều nhằm phục vụ
nhu cầu ngày càng cao của con người
Qua 4 năm học tại trường Viện Đại Học mở Hà Nội tôi đã học được lý thuyết
quản trị kinh doanh vô cùng quý giá, cùng với 10 năm làm việc tại tập đoàn SINO là
nơi chuyên sản xuất và phân phối các thiết bị điện, nước, mang thương hiệu SINO –
VANLOCK, đã cho tôi kiến thức về thực tế thương trường và tích góp được một số
vốn đủ để để xây dựng một ý tưởng kinh doanh cho riêng mình
Ban đầu tôi có ý tưởng khởi tạo doanh nghiêp lấy tên là” Công ty TNHH INCO
VINA” là đơn vị thương mại, xuất nhập khẩu, tư vấn thi công, thiết kế với đội ngũ
nhân sự nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị điện. Ngoài ra công ty còn
phân phối các thiết bị điện cho các đại lý, cửa hàng điện,…với các hãng nổi tiếng trên
khắp thị trường Việt Nam và trên thế giới
Từ thực tế nhu cầu thị trường cùng với một số am hiểu về ngành thiết bị này
mà em quyết định lên kế hoạch thực hiện dự án kinh doanh phân phối các thiết bị
điện với việc thành lập Công ty TNHH INCO VINA
1.5.2. Cơ sở thực hiện ý tưởng
Căn cứ trên những hiểu biết của bản thân về lĩnh vực kinh doanh các thiết bị
điện do bản thân tác giả đã có hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực này.
Ngoài ra bản thân cũng tích góp được một số vốn sau thời gian đi làm và đây là những
cơ sở để tác giả thực hiện ý tưởng của mình
1.1.3. Sự độc đáo, mới lạ của ý tưởng
Hiện nay số lượng các đại lý phân phối thiết bị điện tại thị trường Việt Nam
nói chung và TP.HCM nói riêng còn chiếm tỷ trọng thấp. Số lượng cửa hàng bán lẻ
với giá thành cao thì chiếm tỷ trọng lớn. Chính vì vậy với ý tưởng thành lập công ty
kinh doanh phân phối thiết bị điện sỉ và lẻ trong thời gian này là hợp lý và phù hợp.
Ý tưởng tuy không có nhiều mới lạ nhưng với thị phần như hiện nay thì việc thành
lập công ty phân phối thiết bị điện là khả thi

7
1.5.4. Sơ lược về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh
Xây dựng công ty thành một tổ chức chuyên nghiệp, tạo dựng công ăn việc
làm ổn định, môi trường làm việc chuyên ngành, năng động, thu nhập cao cho toàn
bộ cán bộ công nhân viên của công ty.
Công ty hướng tới thành công bằng việc cung cấp cho khách hàng những sản
phẩm và dịch vụ đa dạng, hoàn hảo.
Sử dụng những phương thức quảng cáo hiệu quả nhất để quảng bá hình ảnh và
sản phẩm công ty đến với khách hàng.
Giữ vững và phát huy tốc độ phát triển của trang trại về doanh số, thị phần, thị
trường, uy tín và trình độ nhân lực.
Củng cố, hoàn thiện và mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
Tạo công ăn việc làm cho người lao động
1.6. Tầm nhìn và sứ mệnh
Tầm nhìn:
Công ty TNHH INCO VINA chú trọng hoàn thiện các dịch vụ, các giải pháp
tư vấn hướng đến sự hoàn hảo và tính chuyên nghiệp cao nhất trong chất lượng dịch
vụ và khả năng phục vụ tốt nhất.
Sứ mệnh:
Mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất trên thị trường Việt Nam
Góp phần xây dựng cơ sở hạ tầng hệ thống điện công nghiệp và dân dụng của
Việt nam
Mang lại cho cán bộ nhân viên và mọi thành viên của INCOVINA có một
môi trường làm việc tốt nhất với lợi ích lâu dài phát triển bền vững
1.7. Các sản phẩm của doanh nghiệp
Công ty cung cấp các loại thiết bị điện dân dụng và công nghiệp cao cấp của
các hãng nổi tiếng. Các sản phẩm của công ty bao gồm: các loại cầu dao, công tắc
điện, ổ cắm, bảng điện, chấn lưu, áptomat, tủ điện dân dụng,… Các dịch vụ của công
ty đối với khách hàng bao gồm tư vấn cho khách hàng về các loại sản phẩm. Cam kết
bảo hành một đổi một với các sản phẩm của công ty. Vận chuyển miễn phí đến nơi
sử dụng (với số lượng lớn).

8
1.8. Mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp
Mong muốn được làm chủ một công ty kinh doanh nhỏ, tạo bước ngoặc khởi
đầu cho những ý tưởng kinh doanh sau này.
Khảo sát thị trường còn rất nhiềm tiềm năng, khả năng thành công cao.
Thử sức mình với kế hoạch kinh doanh mà bản thân đã nghiên cứu và nhận
định về thị trường tiêu thụ
Mong muốn tạo ra mức thu nhập ổn định cho bản thân, gia đinh và xã hội
Tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động
Xã hội càng phát triển, đời sống vật chất được nâng cao, đời sống tinh thần
càng phong phú

9
CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING
2.1 Nghiên cứu và phân tích thị trường
2.1.1 Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
Nền kinh tế thị trường nước ta đang phát triển từng bước, và cùng với sự phát
triển đó là sự tăng lên và biến đổi không ngừng trong nhu cầu tiêu dùng của người
dân.
- Trong năm 2017 nền kinh tế của Việt Nam tiếp tục có sự phục hồi nhanh
chóng sau tác động của khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Ước tính GDP cả năm 2017
có thể tăng 7,7%. Trong bối cảnh kinh tế thế giới vẫn phục hồi chậm chạp và trong
nước gặp phải nhiều khó khăn, kinh tế Việt Nam đạt được tốc độ tăng trưởng tương
đối cao như trên là một thành công. Với kết quả này tốc độ tăng trưởng GDP cả giai
đoạn 2014-2017 đạt bình quân 7%/năm và thu nhập quốc dân bình quân đầu người
năm 2017 ước đạt 2.160 USD.
- Giá xăng hiện nay không ngừng tăng cao ở mức kỷ lục , khoảng
174USD/thùng giữa tháng 4/2018. Tác động mạnh lên nền kinh tế toàn cầu, làm cho
lạm phát tăng cao. Lạm phát tăng trên thế giới cũng như ở Việt Nam đã ảnh hưởng ít
nhiều tới hoạt động kinh doanh của công ty . Do xăng dầu là một loại nhiên liệu chiếm
tỷ lệ đáng kể trong giá thành sản phẩm của công ty nên khi giá hàng hoá này tăng đã
khiến cho giá thành sản phẩm bị đội lên. Mặt khác kể từ khi giá xăng dầu tăng, các
mặt hàng thiết yếu khác cũng tăng theo như điện, nước, giá cước vận tải…làm tăng
chi phí sản xuất của công ty (điện năng thường chiếm tới 10% chi phí sản xuất)
Nhận xét: Nền kinh tế thị trường cho phép các doanh nghiệp tự do cạnh tranh cũng
như mở rộng thị trường ra thế giới nhưng bên cạnh đó gặp phải những thách thức , sự
cạnh tranh gay gắt của thị trường.
Môi trường chính trị và pháp luật
Hiện nay nền kinh tế nước ta trong quá trình hội nhập WTO tốc độ kinh tế
ngày càng phát triển giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội vươn tầm hoạt động xa hơn
và chủ động hơn trong kinh doanh.
Nhà nước có một số chính sách có lợi cho hoạt động kinh doanh sản phẩm của
công ty. Có những chính sách về thuế, nhất là về xuất nhập khẩu nhằm bảo hộ sản

10
xuất trong nước (ví dụ như Nhà nước đánh thuế nhập khẩu các loại thiết bị điện dân
dụng 50%). Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước cũng như Công ty đổi
mới công nghệ, nâng cấp kỹ thuật, cải tiến các dây chuyền sản xuất thiết bị điện công
nghiệp nhằm nâng cao chất lượng, mẫu mã và hạ giá thành sản phẩm.
- Nhìn chung, hệ thống luật pháp của nước ta cho tới nay đã có nhiều cải thiện
song vẫn còn nhiều bất cập về nhiều mặt, đặc biệt là các luật, chính sách kinh tế. Kể
từ khi có luật doanh nghiệp, các công ty được khuyến khích phát triển nhiều hơn, nền
kinh tế thông thoáng hơn, cạnh tranh cũng mạnh và khốc liệt hơn trước rất nhiều. Từ
sự thay đổi của hệ thống pháp luật mà công ty đã có nhiều cải tổ để nâng cao hiệu
quả kinh doanh, vững bước vào nền kinh tế thị trường. Tuy nhiên hệ thống pháp luật
nước ta vẫn còn nhiều chồng chéo, không ổn định. Đây là vấn đề nan giải mà vẫn
chưa được giải quyết triệt để, nhưng công ty chỉ có thể tìm cách thích ứng với môi
trường đó chứ không thể thay đổi được.
Môi trường nhân khẩu, văn hoá – xã hội
Công ty TNHH INCO VINA xem đây là yếu tố đầu tiên vì con người là yếu tố
kiến tạo nên thị trường. Công ty quan tâm đến quy mô và tỷ lệ tăng dân số trong khu
vực thị trường của công ty để từ đó tiên liệu nhu cầu phân đoạn thị trường. Nhưng
do chi phí thực hiện nghiên cứu yếu tố này là quá lớn do vậy công ty chỉ xem xét qua
các thông tin đại chúng truyền thanh truyền hình, internet ... sau đó công ty thống kê
lại xem vùng thị trường có độ tuổi trung bình là bao nhiêu, mức thu nhập bình quân
trên đầu người là bao nhiêu....từ đó tiên lượng được cơ hội giữa các vùng thị trường
để nắm bắt cũng như tránh né các nguy cơ.
Môi trường kỹ thuật công nghệ
Sản phẩm của công ty là mặt hàng điện chịu ảnh hưởng rất lớn đến hai nhân tố
này:
Sản phẩm của công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng cao và được giám sát bởi hệ
thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
Hiện nay công ty đang đươc trang bị những máy móc thiết bị sản xuất hiện đại nhất
Việt Nam, đã xây dựng một trang web riêng : www.Incovina.com

11
2.1.2 Môi trường vi mô
Nhà cung cấp
Nguồn hàng lớn nhất của công ty là từ tập đoàn Minh Hòa đặt tại số 612 Cộng
Hòa – Phường 13 –Quận Tân Bình – Tp.HCM, ngoài ra còn tập đoàn Warom Group
đặt tại Trung Quốc, ngoài ra Công ty TNHH INCO VINA còn cung cấp các loại vật
tư cho ngành hàng điện nước, phòng cháy chữa cháy với những mặt hàng chính thức
của nhiều hãng vật tư tàu thuỷ trên thế giới như: Mỹ, Nhật Bản, Anh, Hàn Quốc, Ý,
Hà Lan, Đức, Simens, Misubishi, Clipsal, PCE,Schnider…..
Nhận xét :
Thuận lợi: - Nhà cung cấp của công ty là những thương hiệu nổi tiếng và tồn tại lâu
năm trong nước và trên thế giới.
- Sản phẩm có chất lượng cao.
Khó khăn: - Gặp phải những khó khăn về giá sản phẩm.
Nhà phân phối
Bao gồm các nhà phân phối thiết bị điện công nghiệp,các các cửa hàng trực
thuộc của công ty, các đại lý bán sỉ và lẻ. Hiện tại các của hàng phân phối trung gian
của công ty.
- Cửa hàng thiết bị điện Khải Phát 2 & 4 Trần Tướng Công, P.10. Q.5,
Tp.HCM
- Một số đại lý bán lẻ tại Quận 4, Quận 5.
Vì kênh phân phối của công ty chủ yếu là kênh gián tiếp nên các trung gian phân
phối có vai trò rất quan trọng đối với việc mở rộng thị phần. Ở những khu vực thị
trường xa nơi công ty thì các trung gian chính là người thay mặt công ty tiếp xúc,
phục vụ khách hàng. Sự mạnh yếu của các tổ chức này ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu
quả kênh phân phối và tới các hoạt động marketing khác.
Nhận xét :
Thuận lợi: - Thông qua nhà phân phối công ty tiết kiệm chi phí đầu tư kho bãi.
- Phạm vi hoạt động kinh doanh mở rộng.
- Tính chuyên nghiệp, khả năng tập trung cao.
Khó khăn: - Việc đưa ra con số chiết khấu cho nhà phân phối, làm giảm lợi nhuận
của công ty.

12
- Là một doanh nghiệp vừa và nhỏ vì vậy mà việc thu hút cũng như giữ
chân trong việc chọn nhà phân phối.
2.1.3.Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của công ty thì rất nhiều và mạnh. Các đối thủ cạnh
tranh vừa có tiềm lực tài chính cũng như quy mô chủng loại sản phẩm đa dạng,
phong phú - đồng thời họ luôn có hệ thống kênh phân phối hữu hiệu, công tác
hoạt động marketing luôn được chú trọng. Như vậy họ đã chiếm một tỷ phần
không nhỏ khách hàng ...
Các đổi thủ hiện tại của công ty:
+ Công ty TNHH Hải Sơn (Trần Thiện Chánh Quận 10 Thành phố Hồ Chí
Minh) kinh doanh mặt hàng của hãng R Stahl
+ Công ty TNHH Thiết bị điện An Phúc là nhà phân phối hàng đầu tại Việt
Nam chuyên cung cấp các thiết bị điện chống cháy nổ Zone 1 và Zone 2 p.
Như vậy để cạnh tranh với các đối thủ có bề dày, kinh nghiệm thì công ty
phải dồn hết nỗ lực, đầu tư kinh phí cho hoạt động marketing, mà phải có đội
ngũ cán bộ chuyên viên nghiên cứu marketing để ra những kế hoạch chiến lược
marketing để thực hiện chúng. Trong tình hình như vậy, công ty phải đi lên một
cách từ từ, dần khẳng định vị trí và sức mạnh của mình trên thị trường.
Từ trước đến nay, ngành điện ở Việt Nam là một ngành độc quyền cụ thể là
Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN). Tuy nhiên từ khi điện mặt trời xuất hiện trên
thị trường Việt Nam thì nhiều người đã có xu hướng đi theo con đường này. Đối thủ
tiềm năng nhiều hay ít phụ thuộc vào yếu tố sức hấp dẫn của ngành và rào cản gia
nhập ngành. Do đó Công ty TNHH INCO VINA đã tìm hiểu và phân tích các yếu tố
của thị trường hiện nay như sau:
- Sức hấp dẫn của ngành ở mức cao, nhiều tiềm năng do thì trường mới vẫn
đang được khai phá. Xu hướng sử dụng năng lượng sạch và độc lập là sức hấp dẫn
lớn đối với những doanh nghiệp tại Việt Nam.
- Rào cản gia nhập ngành: yếu tố về kỹ thuật cũng như vốn đầu tư được đánh
giá là không quá cao, bất cứ cá nhân hoặc doanh nghiệp nào cũng có thể tham gia đầu
tư ở quy mô nhỏ.

13
Qua đó có thể thấy đối thủ tiềm năng trong tương lai là một thách thức lớn đối với
Công ty TNHH INCO VINA. Ngoài ra với thị trường tiềm năng như vậy thì việc đầu
tư từ nước ngoài là chuyện sớm muộn.
2.1.4.Khách hàng
Nhìn chung khách hàng điển hình của công ty là các tổ chức như : Các công
ty lớn, viện nghiên cứu, trường đại học, các công ty liên doanh, công ty 100% vốn
đầu tư nước ngoài thuộc nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau như: Các nhà thầu xây
dựng, Các doanh nghiệp vận tải,…
Nhận xét : Có thể thấy khách hàng của công ty chủ yếu được giao cho các cán bộ
chuyên trách của phòng kinh doanh đảm nhiệm. Ngoài các mối quan hệ sẵn có, các
bạn hàng làm ăn lâu dài, thông tin từ mạng Internet, còn các thông tin khác qua truyền
hình, báo chí …Từ thông tin có được ban đầu sẽ chuyển đến các cán bộ phụ trách
xem xét để cử cán bộ tìm hiểu về đối tác, tìm hiểu về công việc, các đối thủ có thể
cạnh tranh đến công việc mình đang quan tâm.
2.2 Phân tích ma trận SWOT của Công ty TNHH INCO VINA
Bảng 2.1: Phân tích ma trận SWOT
CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES:O)
ĐE DỌA
(THREATENS:T)
Nền kinh tế Việt nam tăng
trưởng ổn định, tình hình
chính trị, xã hội an ninh
tốt
2. Trình độ văn hoá của
người dân ngày càng được
nâng cao
3. Nhu cầu đổi mới công
nghệ càng tăng
1. Sau khi Việt nam gia nhập
WTO và hiệp định thương mại
tự do ASEAN có hiệu lực toàn
bộ thì công ty phải cạnh tranh
với các đối thủ nước ngoài. Sản
phẩm của họ có chất lượng tốt
nhưng giá có thể thấp hơn sản
phẩm của công ty.
2. Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các
đối thủ cạnh tranh

14
4. Nhà nước khuyến khích
sử dụng các thiết bị công
nghệ mới
5. Sự phát triển KH-KT
trên thế giới
3. Thu nhập của người dân còn
thấp
4. Nạn trốn thuế nhập khẩu,
buôn bán, gian lận thương mại,
hàng hóa đã sử dụng nhập khẩu
vào Việt Nam
5. Thuế nhập khẩu không
khuyến khích các doanh nghiệp
sản xuất lắp ráp trong nước
ĐIỂM MẠNH
(STRENGTHS:S)
Chiến lược S - O Chiến lược S – T
1. Sản phẩm được sự tín
nhiệm của người tiêu
dùng, có chất lượng tốt
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy
quản lý tốt
3. Trình độ đội ngũ cán bộ
công nhân viên cao, nhiệt
tình và năng nổ trong
công việc nên rất thuận lợi
trong việc tiếp thu công
nghệ mới.
4. Tinh thần làm việc của
người lao động
5. Giá sản phẩm hợp lý
6. Mạng lưới trung gian
phân phối có quan hệ tốt
với công ty
Đầu tư trang thiết bị, đẩy
mạnh tiếp thị để thâm
nhập thị trường mới
Đa dạng hóa sản phẩm
Đẩy mạnh phân phối vào
các thị trường chủ lực của
công ty
Linh hoạt trong chính sách giá
Chiến lượt kết hợp về phía sau,
mở rộng nguồn cung cấp. Tiếp
tục tạo dựng mối quan hệ với
các khách hàng hiện có

15
2.3 Kế hoạch Marketing
Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm đèn công nghiệp, Công
ty TNHH INCO VINA cần phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng từng hoạt động từ đầu vào
cho đến đầu ra. Vì vậy, ngay từ thời điểm chuẩn bị kế hoạch này, việc xây dựng chiến
lược Marketing cho sản phẩm đèn công nghiệp là rất cần thiết và đồng thời cũng cần
thỏa mãn được mục tiêu của công ty đề ra
2.3.1 Chiến lược sản phẩm
Công ty sẽ đáp ứng nhu cầu thị trường bằng nguồn sản phẩm nhập khẩu chính
từ công ty GreenSun của Israel. Công ty chỉ phân phối đèn công nghiệp màu (sản
phẩm độc nhất của GreenSun). Sản phẩm Đèn công nghiệp mà công ty cung cấp ra
thị trường có đầy đủ các chứng nhận đảm bảo về chất lượng từ nhà sản xuất và chất
lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế.
ĐIỂM YẾU
(WEAKNESSES: W)
Chiến lược W - O Chiến lược W – T
1.Khả năng tài chính còn
kém
2. Hệ thống thông tin
quản lý
3. Chưa ý thức được công
tác nghiên cứu thị trường.
Không có công cụ hỗ trợ
cho việc xử lý thông tin từ
khách hàng, đối thủ cạnh
tranh.
4. Hàng chính hãng giá
tương đối cao
5. Mạng lưới phân phối
không đồng đều, chưa bố
trí ở khu vực miền bắc
Chiến lược kết hợp dọc về
phía trước mở rộng kênh
phân phối
Đẩy mạnh xúc tiến
thương mại, nâng cao các
hoạt động chiêu thị
Tận dụng nền khoa học
công nghệ phát triển, cập
nhật thông tin, nắm bắt thị
trường
Đa dạng hóa và nâng cao chất
lượng sản phẩm, mở rộng thị
trường
Hạn chế tối đa không dính vào
các vấn đề chất lượng sản phẩm
Tận dụng sự giúp đỡ của nhà
nước liên doanh với các doanh
nghiệp trong nước

16
Mục tiêu của chiến lược sản phẩm là đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng
mục tiêu là hệ thống các doanh nghiệp, hộ gia đình và các tòa nhà thương mại tại thị
trường miền Nam. Đảm bảo cho khách hàng những lợi ích về sản phẩm như nguồn
hàng ổn định về chất lượng lẫn số lượng
Ngoài chất lượng, công ty còn cung cấp cho khách hàng các dịch vụ đi kèm
như lắp ráp miễn phí và bảo dưỡng hệ thống đèn công nghiệp. Đồng thời sản phẩm
sẽ được bảo hành trong vòng 25 năm, và trong khoảng thời gian đó tất cả mọi hư hại
hoặc tổn thất về sản phẩm công ty sẽ chịu hoàn toàn trách nhiệm.Và sau khi hết bảo
hành, công ty cũng sẽ tiếp tục sẵn sàng hỗ trợ bảo dưỡng sản phẩm.
Theo kế hoạch tác giả dự kiến sẽ luôn nhập hàng của những nhà cung ứng có
uy tín, lâu năm trên thị trường. Để sản phẩm dễ dàng được tiêu thụ và được sự tín
nhiệm của khách hàng
Danh mục sản phẩm hiện nay của dự án được tác giả xây dựng rất rõ ràng.
Sau đây là danh mục sản phẩm dự kiến của dự án:
Thiết bị đóng cắt : bao gồm MCB, MCCB, ACB, CONTACTOR của các hãng
Mitsubishi, Schneider Electric, Fuji Electric, LS, Shihlin, Mạnh Phương Electric ...
Relay bảo vệ : Bao gồm các relay bảo vệ quá dòng (OC), bảo vệ chạm đất
(EF), bảo vệ dòng rò (EL), bảo vệ quá áp (OV), bảo vệ kém áp (UV), bảo vệ mất pha
(PF, PL), bảo vệ đảo pha (PS), bảo vệ quá tần số, bảo vệ thiếu tần số của các hãng
như Mikro (Malaysia), Samwha (Korea) (hiện nay là Schneider Electric),
Delab(Malaysia), Selec (India)...
Relay thông dụng : Bao gồm các loại relay trung gian, relay chốt (xung), Relay
24 giờ... của SMITT (Hà lan), Panasonic, Omron, Yongsung, Hanyong, Tyco...
Bù công suất kháng : Bao gồm tụ bù, bộ điều khiển tụ bù và phụ kiện của các
hãng như : Mikro, Samwha, Enerlux, Ducati, Epcos, Risesun...
Bộ biến tần : Gồm bộ biến tần của các hãng Mitsubishi, Fuji, Omron, Siemens,
Fuji, LS...
Thiết bị chống sét : Chống sét lan truyền trên đường nguồn, đường tín hiệu
của hãng OBO, Pulsar, Novaris, Ingesco, SYCOM, SineTamer
Thiết bị tự động : Gồm các bộ điều khiển nhiệt độ, timer, counter, bộ đo thời
gian tổng, đo xung, đo điện áp, các bộ hiển thị xử lý, bộ điều khiển động cơ servo, bộ

17
điều khiển động cơ bước, bộ điều khiển lập trình... của các hãng Omron, Autonics,
Selec, Siemens, Mitsubishi, LS Mecapion (Metronix), Fotek, Sanil...
Cảm biến : gồm có các cảm biến quang, cảm biến tiệm cận, cảm biến mức,
encoder, cảm biến nhiệt độ, cảm biến siêu âm, cảm biến lực, cảm biến áp suất của các
hãng Omron, Autonics, Siemens, Mitsubishi, LS Mecapion (Metronix), Fotek,
Sanil...
Đồng hồ điện (công tơ điện) : Bao gồm đồng hồ điện (công tơ điện) của Emic,
đồng hồ kwh Selec, công tơ điện tử EMIC, Vinasino, EDMI
Biến dòng điện : Bao gồm các loại biến dòng đo lường, biến dòng bảo vệ, biến
dòng thứ tự không của các hãng EMIC, OMEGA, CNC, Risesun, Dixen, Mikro,
Samwha, Delab
Thiết bị đo kiểm : Bao gồm các loại thiết bị đo kiểm chuyên nghiệp như máy
hiện sóng, máy phát sóng, máy đếm tần số, máy đo độ dẫn điện của dung dịch, máy
đo từ trường... của Pintek, Instek, ALP, Lodestar, Tektronix, ED, EZ, Protek,
Kenwood, Topward, Sako, Sanwha, Kyoritsu, Fluke, Prova, Lutron ...
Phụ kiện : Bao gồm các loại đồng hồ volt, đồng hồ ampe, biến dòng điện, biến
điện áp, đồng hồ tủ điện đa năng, đồng hồ giám sát điện năng, gối đỡ, co nhiệt chủ
yếu dùng trong tủ điện
2.3.2 Chiến lược giá
Chiến lược giá cao – chất lượng cao
Là phần không kém quan trọng trong Marteing Mix. Hiện tại, mục tiêu trước mắt
của công ty là thâm nhập thị trường ngành điện, thói quen người tiêu dùng từ trước
đến nay đều sử dụng mạng lưới do chính phủ cung cấp, không phải ai cũng nhìn thấy
được lợi ích lâu dài của việc sử dụng điện từ cho nên việc chi trả cho một khoản chi
phí lớn ban đầu để lắp đặt Đèn công nghiệp cho việc sử dụng điện là một đắn đo lớn
và là một vấn đề nhạy cảm đối với người tiêu dùng.
Mặt khác công ty chỉ sử dụng nguồn sản phẩm là các mặt hàng có chất lượng
tốt nên giá cả và chi phí cũng sẽ cao. Tuy nhiên ban đầu để đưa đến người tiêu dùng
một cách nhìn và thói quen mới trong việc sử dụng sản phẩm và để uy tín của công

18
ty được nâng cao thì công ty sẽ tạo điều kiện thuận lợi định giá thấp nhất (chương
trình khuyến mãi) để tất cả mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng sản phẩm.
Chiến lược về giá của công ty được thực hiện nhằm thỏa mãn mục tiêu đầu
tiên là tồn tại và tiếp cận khách hàng. Vì vậy thời gian đầu công ty sẽ không chủ
trương đặt vấn đề lợi nhuận lên hàng đầu. Công ty cũng còn non trẻ nên sẽ không đối
diện trực tiếp với đối thủ cạnh tranh (Thị trường đủ rộng để cả 2 có chỗ đứng). Công
ty sẽ xâm nhập và chiếm giữ thị trường và thời gian sau khi ổn định và phát triển thị
trường thì mới đi đến mục tiêu tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Theo kế hoạch tác giả dự kiến sẽ luôn nhập hàng của những nhà cung ứng có
uy tín, lâu năm trên thị trường. Để sản phẩm dễ dàng được tiêu thụ và được sự tín
nhiệm của khách hàng
Danh mục sản phẩm hiện nay của dự án được tác giả xây dựng rất rõ ràng.
Sau đây là danh mục sản phẩm dự kiến của dự án:
Thiết bị đóng cắt : bao gồm MCB, MCCB, ACB, CONTACTOR của các hãng
Mitsubishi, Schneider Electric, Fuji Electric, LS, Shihlin, Mạnh Phương Electric ...
Relay bảo vệ : Bao gồm các relay bảo vệ quá dòng (OC), bảo vệ chạm đất
(EF), bảo vệ dòng rò (EL), bảo vệ quá áp (OV), bảo vệ kém áp (UV), bảo vệ mất pha
(PF, PL), bảo vệ đảo pha (PS), bảo vệ quá tần số, bảo vệ thiếu tần số của các hãng
như Mikro (Malaysia), Samwha (Korea) (hiện nay là Schneider Electric),
Delab(Malaysia), Selec (India)...
Relay thông dụng : Bao gồm các loại relay trung gian, relay chốt (xung), Relay
24 giờ... của SMITT (Hà lan), Panasonic, Omron, Yongsung, Hanyong, Tyco...
Bù công suất kháng : Bao gồm tụ bù, bộ điều khiển tụ bù và phụ kiện của các
hãng như : Mikro, Samwha, Enerlux, Ducati, Epcos, Risesun...
Bộ biến tần : Gồm bộ biến tần của các hãng Mitsubishi, Fuji, Omron, Siemens,
Fuji, LS...
Thiết bị chống sét : Chống sét lan truyền trên đường nguồn, đường tín hiệu
của hãng OBO, Pulsar, Novaris, Ingesco, SYCOM, SineTamer
Thiết bị tự động : Gồm các bộ điều khiển nhiệt độ, timer, counter, bộ đo thời
gian tổng, đo xung, đo điện áp, các bộ hiển thị xử lý, bộ điều khiển động cơ servo, bộ

19
điều khiển động cơ bước, bộ điều khiển lập trình... của các hãng Omron, Autonics,
Selec, Siemens, Mitsubishi, LS Mecapion (Metronix), Fotek, Sanil...
Cảm biến : gồm có các cảm biến quang, cảm biến tiệm cận, cảm biến mức,
encoder, cảm biến nhiệt độ, cảm biến siêu âm, cảm biến lực, cảm biến áp suất của các
hãng Omron, Autonics, Siemens, Mitsubishi, LS Mecapion (Metronix), Fotek,
Sanil...
Đồng hồ điện (công tơ điện) : Bao gồm đồng hồ điện (công tơ điện) của Emic,
đồng hồ kwh Selec, công tơ điện tử EMIC, Vinasino, EDMI
Biến dòng điện : Bao gồm các loại biến dòng đo lường, biến dòng bảo vệ, biến
dòng thứ tự không của các hãng EMIC, OMEGA, CNC, Risesun, Dixen, Mikro,
Samwha, Delab
Thiết bị đo kiểm : Bao gồm các loại thiết bị đo kiểm chuyên nghiệp như máy
hiện sóng, máy phát sóng, máy đếm tần số, máy đo độ dẫn điện của dung dịch, máy
đo từ trường... của Pintek, Instek, ALP, Lodestar, Tektronix, ED, EZ, Protek,
Kenwood, Topward, Sako, Sanwha, Kyoritsu, Fluke, Prova, Lutron ...
Phụ kiện : Bao gồm các loại đồng hồ volt, đồng hồ ampe, biến dòng điện, biến
điện áp, đồng hồ tủ điện đa năng, đồng hồ giám sát điện năng, gối đỡ, co nhiệt chủ
yếu dùng trong tủ điện
2.4.3 Chiến lược phân phối
Vai trò của phân phối trong Marketing là đưa sản phẩm đến thị trường mục
tiêu. Sự lựa chọn hệ thống phân phối là một trong những quyết định quan trọng nhất
của công ty. Nhận ra được mối quan hệ được xây dựng tốt thông qua hệ thống phân
phối nên công ty sẽ đưa ra chính sách xây dựng và phát triển mạnh hệ thống phân
phối cấp 1. Đồng thời duy trì và phát triển hơn nữa mối quan hệ lâu dài với các đối
tác trong lẫn ngoài nước. Tuy nhiên đây chỉ là kế hoạch thực hiện khi công ty đã ổn
định và muốn mở rộng thị trường.
Trước mắt, vì chính sách định giá của công ty và giá thấp cho sản phẩm chất
lượng nên thời gian đầu, công ty sẽ đẩy mạnh phân phối trực tiếp cho người tiêu dùng
nhằm giảm được chi phí cho sản phẩm và khẳng định thương hiệu của mình. Việc
phân phối cho hệ thống cấp I là một bước nhằm khai phá các thị trường mới.

20
Hình 2: Kênh phân phối của Công ty TNHH INCO VINA
2.4.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Vì vậy cần xây dựng chiến lược xúc tiến sản phẩm theo các yếu tố sau:
- Quảng cáo
Để sản phẩm của Công ty TNHH INCO VINA có tầm ảnh hưởng đối với
khách hàng thì công ty cần phải tăng cường chương trình quảng bá ở mọi ngóc ngách
như từ online cho đến offline, từ truyền hình cho đến các tấm áp phích đường phố …
Ví dụ như ngoài lập trang website của riêng mình, công ty sẽ cho biểu tượng và sản
phâm của mình xâm nhập vào hệ thống facebook, youtube hoặc các kênh ưa thích
của đối tượng là người đã đi làm, thời gian đầu cần tăng cường quảng bá sản phẩm
trên truyền hình, đặt các tấm áp phích sản phẩm đèn công nghiệp bên đường để người
đi đường dễ dàng nhìn thấy … qua đó sẽ giúp cho công ty bán được nhiều sản phẩm
hơn và bán nhanh hơn.
- Khuyến mãi:
Đây là một hình thức khích lệ trong ngắn hạn, dùng để khuyến khích việc mua
hàng nên được nhiều công ty áp dụng. Nhưng sản phẩm đèn công nghiệp là một sản
phẩm công nghiệp nên công ty sẽ áp dụng khuyến mãi đối với đại lý cấp I với mục
tiêu để tạo ra phản ứng mua hàng nhanh hơn và mạnh hơn, thu hút khách hàng thông
qua đại lý, và đại lý sẽ được hưởng những đặc quyền, những ưu đãi như giảm giá,
khen thưởng…
- Marketing trực tiếp:
Công ty Greensun Energy
(Jerusalem)
Thị trường tiêu dùng
Đại lý cấp I
Công ty TNHH INCO
VINA

21
Ngày nay phương tiện truyền thông rất phát triển, đa dạng, phong phú và hiện
đại. Và chính vì vậy công ty có thể tận dụng những cơ hội này mà tiếp xúc và giao
dịch trực tiếp với khách hàng mà không cần phải phải qua trung gian, giảm bớt chi
phí. Việc marketing trực tiếp có thể tạo ra nhiều lợi ích cho công ty như: dễ dàng tiếp
cận những khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ liên tục đối với từng khách
hàng một mà công ty cạnh tranh không thể biết được

22
CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH NHÂN SỰ
3.1 Bộ máy tổ chức công ty
3.1.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức
Sơ đồ cơ cấu tổ chức thể hiện các chức vụ và các nhóm bộ phận, phòng ban
trong công ty. Qua sơ đồ này, ta có thể nhìn thấy được bao quát về bộ máy trong công
ty để dễ dàng quản lý và tương tác với nhau hơn.
Hình 3.1: Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty
3.1.2. Chức năng - nhiệm vụ của các phòng ban
Giám đốc
Phụ trách quản lý chung đối với các hoạt động của công ty, hoạch định các chính sách
và mục tiêu chiến lược kinh doanh. Quy mô và phạm vi thị trường cũng như kế hoạch
đầu tư và phát triển công ty. Quyết định cơ cấu tổ chức sắp xếp và bố trí nhân sự, chỉ
đạo hoạt động tài chính.
Giám Đốc
Phó Giám Đốc
Tổ
Lắp Đặt
Phòng
Kinh Doanh
Tổ
Bảo Trì
Tổ
Sữa Chữa
Nhập Khẩu
Sản Phẩm
Bộ Phận
Kinh Doanh
Bộ Phận Chăm
Sóc Khách Hàng
Bộ Phận
Nhân Sự
Phòng
Kỹ Thuật
Phòng
Hành Chính
Trợ Lý
Giám Đôc
Bộ Phận
TC – KT

23
Phó Giám đốc.
Hỗ trợ tham mưu cho Giám Đốc, chịu trách nhiệm về kết quả quản lý điều hành các
hoạt động kinh doanh của công ty. Phụ trách quản lý và giám sát công việc của các
bộ phận. Khi được ủy quyền thì phụ trách chung mọi hoạt động của công ty.
Phòng hành chính
 Bộ phận tài chính - kế toán:
Đứng đầu là kế toán trưởng chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực kế toán tài
chính của công ty. Tổ chức công tác hạch toán và quyết toán toàn bộ hoạt động kinh
doanh của công ty. Thực hiện việc tạo nguồn và cân đối nguồn cho các hoạt động đạt
hiệu quả cao, quản lý sử dụng các nguồn vốn. Kiểm tra việc bảo toàn và sử dụng vốn
tài sản trong toàn công ty.
Tiến hành công tác kế toán theo đúng quy định của nhà nước.
Thực hiện ghi chép đầy đủ kịp thời chính xác những nghiệp vụ kinh tế phát sinh. Lưu
trữ hồ sơ kế toán và cung cấp số liệu cho cấp trên các bộ phận có liên quan khi cần.
Theo dõi quản lý tình hình tài chính tài sản tình hình sử dụng vốn của công ty. Kiểm
tra chứng từ hoá đơn, tình hình thu chi của công ty và đề xuất các ý kiến có liên quan
đến hoạt động tài chính lên cấp trên.
 Bộ phận Nhân sự
Quản lý việc chấm công và các công việc khác của toàn thể nhân viên. Soạn
thảo hợp đồng lao động và soạn thảo các hoạt động liên quan đến nhân sự. Lập kế
hoạch đào tạo hằng năm, sắp xếp công việc đào tạo và thực hiện các công việc khác
do Giám đốc giao.
 Bộ phận chăm sóc khách hàng
Xây dựng các kênh thông tin để khách hàng có thể tiếp can dễ dàng các thông
tin về công ty, tính năng sản phẩm, giá cả , phương thức thanh toán…
Nhận mọi thông tin về khiếu nại của khách hàng, đưa ra phương hướng xử lý.
Lên kế hoạch để thăm hỏi khách hàng VIP, khách hàng mua sỉ, khách hàng
thường xuyên của công ty. Ghi nhận ý kiến của khách hàng để cải tiến công việc.

24
Tổ chức thực hiện đo lừơng mức thoả mãn của khách hàng 2 lần/năm. Báo cáo
kết quả Trưởng phòng bán hàng, tìm hiểu nguyên nhân gây ra các đánh giá không tốt,
chưa đạt của khách hàng, đề xuất giải pháp cải tiến.
Lập kế hoạch ngân sách chăm sóc khách hàng hàng năm.Tổ chức thực hiện
theo ngân sách chăm sóc khách hàng.
Theo dõi kế hoạch bảo hành sản phẩm, kiểm tra kế hoạch bảo hành, hoạt động
bảo hành, hoạt động bảo trì sửa chữa để nắm được mức thoã mãn của công ty với
hoạt động này.
Phòng kinh doanh
 Phòng nhập khẩu sản phẩm
Làm các công việc thu mua sản phẩm để kịp thời cung cấp cho khách hàng. Thực
hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu. Kiểm soát đầu vào, kiểm soát chất
lượng hàng hóa. Theo dõi nhập, xuất. Lập các yêu cầu mua sản phẩm và trình cấp
trên phê duyệt.
 Bộ phận kinh doanh kinh doanh
Đây là bộ phận quan trọng nhất của công ty vì góp phần vào việc quyết định
thành công hay thất bại của công ty. Là bộ phận tham mưu và đề ra các chiến lược
kinh doanh cho P.giám đốc và giám đốc. Giám sát hoạt động kinh doanh của công ty,
quản lý việc cung cấp hàng hoá cho khách hàng. Nhập khẩu hàng hoá của công ty,
tìm hiểu thị trường và tiến hành đàm phán với khách hàng. Tổ chức chỉ đạo thực hiện
các hợp đồng đã ký kết. Thực hiện các nhiệm vụ khác mà P.giám đốc và giám đốc
giao phó.
3.2 Kế hoạch nhân sự
3.2.1 Tuyển dụng
Dự báo nhu cầu tuyển dụng hàng năm.
Thành lập hội đồng tuyển dụng. Mô tả công việc các chức danh cần tuyển. Lên
kế hoạch chuẩn bị nguồn lực (kinh phí, phòng ốc, các bài kiểm tra, trắc nghiệm ứng
viên…) cho việc tuyển dụng nhân viên mới. Phối hợp với các phòng chức năng để
phỏng vấn, tuyển chọn ứng viên.

25
Xác định nguồn tuyển dụng. Tiếp nhận sàng lọc và xử lý hồ sơ ứng viên. Lập
danh sách ứng viên tham gia phỏng vấn và thông báo cho họ biết. Tiến hành phỏng
vấn ứng viên.. Trình kết quả phỏng vấn cho giám đốc phê duyệt
Tổng kết công tác tuyển dụng. Cho nhân viên mới ký kết hợp đồng lao động. Lập
chương trình hội nhập vào công ty cho nhân viên mới. Đăng ký lao động Theo các
quy định của luật pháp và các cơ quan chức năng.
3.2.2. Đào tạo
Đào tạo nội quy, quy chế cho nhân viên mới. Hướng dẫn cách thức làm việc,
nghiệp vụ cho nhân viên mới về công tác trong phòng Nhân sự. Xác định nhu cầu và
nội dung chương trình Đào tạo. Xây dựng kế họach Đào tạo (1 lần/quý). Chuẩn bị
nguồn lực (tài chánh, phòng ốc, …) để Đào tạo nhân viên. Tham mưu cho Giám Đốc
về các chương trình, dự án Đào tạo trong công ty.
3.2.3. Quản lý Nhân Sự và Sao lưu Hồ Sơ
Đề xuất thực hiện các chính sách tuyển dụng nhân sự. Theo dõi và đánh giá
biến động nhân sự trong Công ty. Tư vấn cho phòng ban, chi nhánh trong công ty về
quy trình tuyển dụng, hướng dẫn áp dụng các chính sách tuyển dụng của Công ty.
Quản lý hồ sơ nhân viên. Kiểm soát việc quy trình tuyển dụng nhân sự trong công ty.
Tổ chức đánh giá năng lực cán bộ công nhân viên. Đánh giá tinh thần làm việc
của nhân viên. Tham gia xây dựng các chỉ tiêu thi đua định kỳ Theo kế hoạch hoặc
đột xuất. Đánh giá nhân viên mới sau thời gian thử việc. Thực hiện, phối hợp với các
phòng ban/phân xưởng/chi nhánh
Chấm công nhân viên. Xây dựng các biểu mẫu, quy trình đánh giá thành tích
nhân viên. Xây dựng các chỉ tiêu đánh giá thành tích nhân viên. Triển khai áp dụng
hệ thống thang bảng lương trong toàn Công ty.
3.2.4. Chính sách – Chế độ
Thực hiện báo cáo thống kê lao động và tiền lương Theo quy định. Phối hợp
với các phòng ban xây dựng và cập nhật điều chỉnh, bổ sung các chế độ chính sách,
nội quy, quy chế phù hợp từng thời điểm, giai đoạn. Cấp phát thẻ BHXH, BHYT.
Xây dựng và quản lý hệ thống thang bảng lương. Thực hiện công tác lập bảng
thanh toán lương định kỳ hàng tháng. Đề nghị và trực tiếp Soạn thảo, tham gia triển

26
khai các văn bản hướng dẫn, thông báo…. liên quan đến công tác quản lý lao động,
tiền lương, chế độ chính sách. Quản lý và chịu trách nhiệm về hồ sơ lương.
Đảm bảo việc thực hiện thống nhất các quy định về tiền lương, thưởng do công
ty ban hành. Rà soát đề nghị và thực hiện việc nâng lương, nâng bậc cho người lao
động Theo quy định (Theo dõi tiến độ, thông báo cho trưởng bộ phận, tiến hành các
thủ tục cần thiết). Chịu trách nhiệm trong việc cập nhật, Theo dõi, kiểm tra và thực
hiện công tác chế độ chính sách lao động trong toàn công ty.
Thực hiện bảng đối chiếu qúy, nữa năm, một năm với cơ quan bảo hiểm về
việc mua bảo hiểm. Tổ chức xây dựng và Hoàn thiện các các chính sách lương bổng,
khen thưởng, phúc lợi, phụ cấp cho CBCNV.
Tư vấn, tham mưu cho Giám đốc trong công tác khen thưởng cuối năm, tăng
lương đột xuất cho CBCNV trong công ty.
Giải đáp các thắc mắc về tiền lương, thưởng cho CBNV. Giải quyết tranh chấp
lao động. Giám sát và lập biên bản những nhân viên vi phạm nội quy, quy chế công
ty.
Giải quyết các trường hợp nhân viên xin nghỉ việc.
Thiết lập các chính sách về quan hệ lao động trong toàn hệ thống. Xây dựng
quy chế làm việc trong công ty, mối quan hệ giữa các phòng ban để các hoạt động
trong công ty được liên tục, ổn định. Thực hiện, phối hợp với các phòng ban phân
xưởng/chi nhánh.
Thi hành kỷ luật (bồi thường, tạm đình chỉ công tác, buộc thôi việc…) những nhân
viên vi phạm kỷ luật. Giải đáp các khiếu nại, thắc mắc của nhân viên. Tuyên truyền
cho nhân viên về những quyền lợi và nghĩa vụ của người lao động Theo quy định
pháp luật hiện hành và của công ty.
3.2.5. Yêu cầu về nhân sự
Phó giám đốc
1 Giới tính Nam hoặc nữ
2 Trình độ văn hóa Đại học
3 Trình độ chuyên môn
Có bằng cấp quản lý hành chính
Biết Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có trên 10 năm kinh nghiệm trong công việc

27
5 Số lượng 1
Nhân viên nhập khẩu sản phẩm
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp ngành xuất nhập khẩu hoặc kinh tế
3 Trình độ chuyên môn
Biết vi tính, Anh văn
Thông thạo các nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập khẩu
4 Kinh nghiệm làm việc
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm đối với công việc liên
quan.
5 Nội dung công việc Thực hiện liên hệ mua sản phẩm
6 Số lượng 2
Nhân viên kinh doanh
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp trung học phổ thông (tú tài) trở lên.
3 Trình độ chuyên môn Biết vi tính, Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có kinh nghiệm đối với các công việc liên quan.
5 Nội dung công việc Các công việc liên quan đến kinh doanh
6 Số lượng 5
Nhân viên Marketing
4 Kinh nghiệm làm việc Có kinh nghiệm đối với các công việc liên quan.
5 Nội dung công việc Các công việc liên quan đến marketing
6 Số lượng 3
Trợ lý Giám đốc
3 Trình độ chuyên môn Biết vi tính, Trung văn, Anh văn
4 Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc.

28
5 Nội dung công việc Hỗ trợ giám đốc giải quyết các công việc liên quan.
6 Số lượng 1
Nhân viên lắp ráp và bảo trì thiết bị
1 Giới tính Nam
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
3 Trình độ chuyên môn Có bằng cấp liên quan đến cơ khí hoặc điện cơ.
4 Kinh nghiệm làm việc Có it nhất 01 năm kinh nghiệm
5 Nội dung công việc Lắp ráp, sửa chữa, bảo trì sản phẩm cho khách hàng
6 Số lượng 15
Nhân viên nhân sự
4 Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc.
5 Nội dung công việc
Quản lý việc chấm công và các công việc khác của toàn
thể nhân viên.
Soạn thảo hợp đồng lao động.
Soạn thảo các tài liệu liên quan đến nhân sự.
Lập kế hoạch đào tạo hàng năm, sắp xếp công việc đào
tạo.
Các công việc khác do giám đốc giao.
6 Số lượng 4

29
Nhân viên quản lý kho
1 Giới tính Nam hoặc nữ.
2 Trình độ văn hóa Tốt nghiệp cao đẳng trở lên.
3
Trình độ chuyên môn Bằng cấp liên quan.
Biết vi tính
4
Kinh nghiệm làm việc Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm đối với công việc liên
quan.
5
Nội dung công việc
Quản lý và bảo quản chất lượng sản phẩm
Phụ trách sổ sách của các loại hàng hóa, đảm bảo nguyên
tắc “Nhập trước, xuất trước” và “Sổ sách khớp với thực
tế”.
Quản lý số lượng và chất lượng của sản phẩm trong kho.
Dựa theo kế hoạch xuất hàng để sắp xếp xuất hàng.
6 Số lượng 1

30
CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
4.1. Hoạch định nguồn vốn
Tổng vốn đầu tư ban đầu
- Vốn tự có 300.000USD tương đương 6.729.000.000VND
- Vốn đi vay 700.000USD tương đương 15.701.000.000VND
Trong đó vốn vay gồm:
- Vay ngân hàng 100% trên tổng vốn vay (700.000USD)
- Vay trong vòng 15 năm, trả theo tháng, với lãi suất 12%/năm
 Vậy số tiền cần chi trả mỗi tháng cho Ngân hàng:
Gọi P là số tiền Công ty phải trả mỗi tháng, ta được:
700.000 = P × [
1−(1+9.49×10−3)−180)
9.49×10−3
] -1
=> P = 8.127,6 USD
Vậy số tiền cần trả cho Ngân hàng mỗi năm là 97.531 USD
Tài sản lưu động
- Tiền mặt: 355.900 USD
- Hàng hóa: 118.875 USD
Bảng 4.1: Chi phí đầu tư ban đầu
ĐVT: USD
Loại chi phí Chi phí (USD)
Thời gian hữu
dụng
ước tính (năm)
Mức khấu hao
tài sản (năm)
Nhà đất
(Diện tích 54.000m2
)
220.000 - -
Chi phí hạ tầng 150.000 30-50 3.750
Máy móc thiết bị 9.000 8-10 1.000
Phương tiện vận tải 150.000 7-15 15.000
Thiết bị dụng cụ quản lý 5.000 5-10 715
Chi phí khác 15.000 5-10 2.143
Tổng 549.000 22.608

31
Bảng 4.2: Chi phí mua hàng ban đầu
ĐVT: USD
Loại Tấm PNLMT
(0.75 USD/Watt)
Số lượng (tấm) USD
Loại 280W 200 42.000
Loại 250W 250 46.875
Loại 160W 150 18.000
Loại 110W 100 8.250
Loại 50W 100 3.750
Tổng 800 118.875
Bảng 4.3: Tổng kết Chi tiêu ban đầu
USD VND (1USD = 23430VND)
Tổng nguồn vốn 1.000.000 21.430.000.000
Tổng chi tiêu 644.100 13.803.063.000
Tiền còn lại 355.900 7.626.937.000
4.2. Dự toán ngân sách
Dựa vào mục phân tích thị trường, ta có thể dự báo được đây là thị trường mới và có
tiềm năng cao. Vì vậy trong bảng dự toán tiêu thụ sản phẩm, ta giả định số lượng tiêu
thụ qua các kỳ là mục tiêu tiêu thụ mà doanh nghiệp hướng đến. Và qua các bảng
dưới ta có được thông tin về doanh thu dự kiến và số tiền thu được.

32
Hình 4.1: Mối quan hệ giữa các dự toán
Sơ đồ 4.1 bên trên ta thấy mối liên hệ giữa các dự toán, khi dự toán được số lượng
tiêu thụ ta dự toán được số lượng hàng hóa công ty cần nhập, số lượng sẽ còn tồn
trong kho và chi phí cần thiết để mua số lượng hàng hóa đó. Ngoài ra công ty cũng
cần phải hạch toán chi phí quản lý và chi phí bán hàng để có thể tổng kết số tiền thu
được và số tiền phải chi trả cho các hoạt động kinh doanh, từ đó lập được bảng kế
hoạch kinh doanh và bảng cân đối kế toán cần thiết cho dự án tài chính.
Dự toán tiền
Bảng CĐKT
dự toán
Dự toán tiêu thụ
Dự toán CP bán
hàng và CP quản
lý
Dự toán mua hàng
Dự toán sản
phẩm tồn kho
Bảng KQHĐKD
dự toán

33
Bảng 4.4: Chi phí tiền lương dự kiến
ĐVT: USD
STT Chức vụ
Số
lượng
Mức lương CB/
người / tháng
Tổng chi phí/
năm 2018
Tổng CP/
năm 2019
1 Giám Đốc 1 1.300 15.600 15.912
2 P.Giám Đốc 1 900 10.800 11.016
3 Trợ lý GĐ 1 400 4.800 4.896
4 NV Kinh doanh 5 400 4.800 4.896
6 NV kỹ thuật 15 500 6.000 6.120
7 NV Văn phòng 4 300 3.600 3.672
8 NV Marketing 3 350 4.200 4.284
9 NV quản lý kho 1 350 4.200 4.284
Tổng 31 4500 54.000 55.080
* Giả sử tiền lương mỗi năm tăng 2%.
* Ngoài lương căn bản, nhân viên còn được thưởng các khoản tiền thưởng, tiền trợ
cấp và BHXH.
 Chi phí BH cần chi trả năm 2018: 54.000*22% = 11.880 USD
 Chi phí BH cần chi trả năm 2019: 55.080*22% = 12.117,6 USD
Bảng 4.5: Chi phí quảng cáo tiếp thị dự kiến
ĐVT: USD
STT
Loại hình
quảng cáo
Tần suất
Đơn giá
TB/ lần
Năm
2018
Năm 2019
(Giảm 50% năm 2018)
1 Báo - đài 48 lần 90 4320 2.160
2 Tấm áp-phích Toàn thời gian 500 500 250
3 Online Toàn thời gian 1.680 1.680 840
Tổng 6.500 3.250

34
* Giả sử dự toán tiêu thụ sản phẩm dựa trên mục tiêu hoàn trả được chi phí của năm
kinh doanh đầu tiên. Lượng tiêu thụ mỗi quý tăng 10% so với quý trước và ta được
bảng 2.7 dưới đây.
Bảng 4.6: Dự toán tiêu thụ sản phẩm năm 2018 – 2019
ĐVT: USD
Chỉ tiêu
Năm 2018 Năm 2019
Quý I Quý II
Quý
III
Quý
IV
Quý I Quý II
Quý
III
Quý
IV
Số
lượng
SP tiêu
thụ
(Tấm)
Loại
280W
45 50 55 61 67 74 81 90
Loại
250W
35 38 42 46 51 56 62 68
Loại
160W
40 44 49 54 59 65 72 79
Loại
110W
25 28 30 33 36 40 44 48
Loại 50W 15 17 19 21 23 25 28 31
Tổng (Watt)
31.25
0
34.470 37.990 41.900 46.060 50.770 55.940 61.670
Đơn giá bán
(USD)/Watt
1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8 1.8
Doanh thu dự kiến
(USD)
56.25
0
62.046 68.382 75.420 82.908 91.386
100.69
2
111.00
6
Tổng DTDK/năm
Số tiền dự kiến thu được (ĐVT: USD)
Nợ năm trước
(20% DTDK còn
lại)
-
11.250
,0
12.409
,2
13.676
,4
15.084
16.581
,6
18.277
,2
20.138
,4
Số tiền thu Quý I
(40% DTDK)
22.50
0
24.818
,4
27.352
,8
30.168
33.163
,2
36.554
,4
40.276
,8
44.402
,4

35
Số tiền thu Quý II
(20% DTDK)
11.25
0
12.409
,2
13.676
,4
15.084
16.581
,6
18.277
,2
20.138
,4
22.201
,2
Số tiền thu Quý III
(10% DTDK)
5.625
6.204,
6
6.838,
2
7.542
8.290,
8
9.138,
6
10.069
,2
11.100
,6
Số tiền thu Quý IV
(10% DTDK)
5.625
6.204,
6
6.838,
2
7.542
8.290,
8
9.138,
6
10.069
,2
11.100
,6
Tổng số tiền thu
được (USD)
45000
60.886
,8
67.115
74.012
,4
81.410
,4
89.690
,4
98.830
,8
108.94
3
Tổng tiền / năm 247.014 378.874,8
Bảng 4.7: Dự toán mua sản phẩm năm 2018 – 2019
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019
Số lượng tồn đầu
kỳ
Loại 280W 200 39
Loại 250W 250 89
Loại 160W 150 13
Loại 110W 100 14
Loại 50W 100 28
Số lượng
tiêu thụ
Loại 280W 211 312
Loại 250W 161 237
Loại 160W 187 275
Loại 110W 116 168
Loại 50W 72 107
Số lượng còn thiếu
Loại 280W 11 273
Loại 250W - 148
Loại 160W 37 262
Loại 110W 16 154
Loại 50W - 79
Số lượng mua Loại 280W 50 300

36
thêm Loại 250W - 150
Loại 160W 50 270
Loại 110W 30 160
Loại 50W - 100
Số lượng tồn cuối
kỳ
Loại 280W 39 27
Loại 250W 89 2
Loại 160W 13 8
Loại 110W 14 6
Loại 50W 28 21
Giá mua (USD/Watt) 0.75 0.75
Giá vốn mua hàng (USD) 18.975 140.475
Số tiền dự kiến chi qua các quý
Nợ năm trước chuyển sang 23.775 3.795
Chi mua (Trả trước 80%) 15.180 112.380
Tổng chi (USD) 38.955 116.175
Bảng 4.8: Dự toán lãi lỗ của dự án
ĐVT: USD
Năm 2018 Năm 2019
Doanh Thu 247.014 378.874,8
Tổng Chi phí
- Tiền lương 54.000 55.080
- Quảng cáo 6.500 3.250
- Bảo hiểm 11.880 12.117,6
- Thuế DN (22% DT) 54.343,08 83.352,456
- Mua hàng hóa 38.955 116.175
- Khấu hao TSCĐ 22.608 22.608

37
- Chi phí khác (5%
DT)
12.350,7 18.943,74
Cộng chi phí 200.636,78 311.526.796
Lãi – Lỗ 46.377,22 67.348,004
Nhận xét:
Qua bảng dự toán lãi lỗ của dự án, ta có thể thấy được năm đầu tiên đi vào hoạt động
kinh doanh công ty đã hoạt động sinh lời, doanh thu lớn hơn chi phí bỏ ra. Doanh thu
năm 2019 tăng tương đương 46% so với năm 2018.
Đánh giá dự án đầu tư
- Thời gian 8 năm
- Tỷ lệ chiết khấu r = 12%
- Dòng tiền ước tính cho từng thời kỳ: giả sử mức lợi nhuận công ty đạt được tăng
đều theo mỗi năm và tăng mức 50% so với năm trước nó (Làm tròn số.) ta được
bảng 2.10 dưới đây.
Bảng 4.9: Đánh giá dự án đầu tư (NPV1)
ĐVT: USD
Chỉ tiêu Thu nhập Chiết Khấu dòng tiền
Năm 1 46.400 41.429
Năm 2 69.600 55.485
Năm 3 104.400 74.310
Năm 4 156.600 99.522
Năm 5 234.900 133.289
Năm 6 352.350 178.511
Năm 7 528.525 239.078

38
Năm 8 792.788 320.194
Tổng 1.141.818
NPV1 = 1.141.818 – 1.000.000 = 141.818 >0
Bảng 4.10: Đánh giá dự án đầu tư (NPV2)
- Tỷ lệ chiết khấu r = 15%
ĐVT: USD
Chỉ tiêu Thu nhập Chiết Khấu dòng tiền
Năm 1 46.400 40.348
Năm 2 69.600 52.628
Năm 3 104.400 68.645
Năm 4 156.600 89.537
Năm 5 234.900 116.787
Năm 6 352.350 152.331
Năm 7 528.525 198.692
Năm 8 792.788 259.164
Tổng 978.132
NPV2 = 978.132 – 1.000.000 = -21.868<0
Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR)
IRR= R1 + (R2 – R1) ×
NPV1
NPV1 + NPV2
= 12% + (15% - 12%) ×
141.818
141.818−21.868
= 15.55%
Qua các tính tính toán trên, ta thấy:

39
 NPV của dự án = 141.818 > 0, dự án có tính khả thi.
 IRR = 15.55% > 12% (r giới hạn: 12%) cho thấy lợi nhuận thu được từ dự án
có lợi hơn so với việc gửi tiền vào ngân hàng.

40
CHƯƠNG 5: DỰ PHÒNG RỦI RO
5.1. Rủi ro về tiêu thụ
Đây là rủi ro không thể không tránh khỏi trong kinh doanh:
+ Rủi ro khi lượng tiêu thụ hàng hóa không như dự kiến ban đầu
+ Gặp khó khăn khi thuyết phục khách hàng chuyển đổi nhà cung cấp khác qua lấy
hàng của công ty
+ Rủi ro về giá cả khi giá chào bán của công ty cao hơn các đối thủ cạnh tranh khác.
Để giải quyết được những rủi ro trên công ty cần:
+ Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, am hiểu về thị trường sản phẩm và mặt
hàng công ty đang phân phối
+ Đưa ra mức giá không cao quá và không thấp quá so với đối thủ cạnh tranh, tìm
cách tiếp cận khách hàng, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty
5.2. Rủi ro về đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh luôn là một rủi ro lớn cho công ty. Vì vậy công ty cần phải
xác định rõ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, từ đó nhận định nguồn lực
mà công ty mình có và xây dựng phương án kinh doanh cho phù hợp. Để giữ chân
khách hàng, không bị đối thủ cạnh tranh khác cạnh tranh thì công ty nên:
+ Có chính sách chăm sóc khách hàng và hậu mãi khách hàng sau khi mua hàng
tại công ty
+ Thường xuyên quan tâm tới khách hàng cũng là cách để tìm hiểu xem có đối
thủ cạnh tranh khác chào hàng vào khách hàng của mình hay không
+ Luôn đưa ra mức giá hợp lý, không được cao hơn giá thị trường quá nhiều. Như
vậy đối thủ cạnh tranh rất khó cạnh tranh về giá với công ty
+ Luôn tìm hiểu và nắm bắt đối thủ cạnh tranh. Nhận định thì trường và điều
chỉnh giá bán cho khách hàng phù hợp. Tránh bán thấp quá công ty không có lãi, bán
cao quá thì dễ bị cạnh tranh bởi các đối thủ khác
5.3. Rủi ro do nguồn cung ứng
Đối với nguồn cung ứng hiện tại trên thị trường rất nhiều nhà cung ứng. Nhưng
chỉ sợ hàng hóa bên Trung Quốc tràn vào thị trường Việt Nam, gây ra sự cạnh tranh
với hàng sản xuất trong nước. hàng Trung Quốc có một lợi thế rất lớn là giá rẻ mà
mẫu mã lại đẹp và phong phú. Người tiêu dùng rất dễ nhầm lẫn. Vì vậy có thể nói

41
nguồn cung về thiết bị điện trong tương lai có thể bị cạnh tranh gay gắt bởi hàng hóa
của Trung Quốc. Đây là điều đáng lo ngại đối với công ty
5.4. Rủi ro với khách hàng
Rủi ro với khách hàng là những rủi ro mà công ty có thể gặp phải như:
+ Rủi ro về việc khách hàng không thanh toán tiền hàng hoặc khách hàng hàng
thanh toán chậm tiền mua hàng
+ Rủi ro khi khách hàng đặt hàng và từ chối lấy hàng
+ Rủi ro khi công ty trữ hàng cho khách hàng nhưng mặt hàng đó khách hàng
không tiêu thụ được nữa
.

42
KẾT LUẬN
Mọi việc kinh doanh thành đạt đều bắt đầu với một ý tưởng hay, từ ý tưởng
phải xây dựng lên thành kế hoạch kinh doanh cụ thể. Kế hoạch kinh doanh chính là
căn cứ để xác định đường đi, nước bước cho doanh nghiệp sau khi thành lập. Với
việc lấy ý tưởng là mang sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thuận tiện nhất, em
đã xây dựng một kế hoạch kinh doanh sản phẩm thiết bị điện. Bản dự án kinh doanh
là một nỗ lực không mệt mỏi của em,. Thông qua dự án kinh doanh chúng ta có thể
cụ thể hơn những việc sẽ xảy ra khi dự án kinh doanh đi vào thực tiễn.
Trong quá trình hoàn thành dự án kinh doanh phân phối thiết bị điện cũng khó
có thể tránh khỏi một vài lỗi nhỏ như câu chữ chưa được rõ ràng, cách viết chưa thực
sự hấp dẫn, quá trình nghiên cứu thị trường chưa kỹ dẫn đến việc đưa ra các dự đoán
chưa sát thực. Song với tinh thần làm việc hết mình, với những kiến thức đã học được
học tại trường em đảm bảo rằng dự án kinh doanh thiết bị điện là một dự án đầy khả
thi nếu nó được áp dụng vào thực tế. Quan điểm của em khi viết ra dự án kinh doanh
thiết bị điện là “nếu bạn có một ý tưởng, hãy viết ra ý tưởng đó và hãy thực hiện ý
tưởng đó một cách tốt nhất mà bạn có thể. Thành công chỉ đến với những người dám
nghĩ ra và dám làm theo những gì mình nghĩ”. Em hy vọng sẽ có một kết quả tốt cho
một khởi đầu tốt đẹp.

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Điện Tại Công Ty, 9 Điểm.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Điện Tại Công Ty, 9 Điểm.docx

Similar to Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Điện Tại Công Ty, 9 Điểm.docx (10)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh Thiết Bị Điện Tại Công Ty, 9 Điểm.docx