Il documento discute il network marketing, evidenziando come in tempi di recessione le persone cerchino opportunità di reddito extra. Viene menzionata la legge italiana del 2005 che regolamenta la vendita diretta e vieta pratiche piramidali, insieme all'importanza di un codice etico per le aziende. Inoltre, affronta le paure e le difficoltà associate alla vendita, suggerendo che ognuno di noi fa network marketing quotidianamente senza rendersene conto.

2. Nel rispetto delle persone
interessate si prega di SPEGNERE
i cellulari!
Grazie!

3. VENDERE
CON IL NETWORK MARKETING

4. Il Network Marketing è a prova di recessione.
In realtà, una tendenza depressionaria
nell’economia nazionale è un periodo
fantastico per essere in un network, perché più
persone stanno cercando un reddito extra per
pagare i conti.

5. Negli ultimi anni abbiamo assistito ad un
boom nel settore vendite dirette o
Network Marketing, sempre più aziende
operano in questo settore con i più svariati
prodotti dalla
cosmetica, integratori, profumi ecc..
Da 2005 visto il crescere del fenomeno si è
deciso di regolamentare a livello europeo
questo tipo di vendita

6. In Italia esiste la Legge n.173 del 2005 che
disciplina la vendita diretta a domicilio
Questa legge all’articolo 5 sancisce il divieto di
forme di vendita piramidali e catene di S. Antonio
punendo severamente con ammende da 100.000
euro a 600.000 euro e nei casi più gravi con
l’arresto da 6 mesi ad 1 anno

7. Inoltre AVEDISCO (associazione vendite
dirette servizio consumatori) ha compilato un
codice etico che tutte le aziende associate e i
suoi incaricati devono rispettare
Alla sezione 2 regolamenta i rapporti delle
imprese e degli incaricati alla vendita con i
consumatori, il codice etico si può scaricare
liberamente dal sito www.avedisco.it

8. Come superare difficoltà e paure nella vendita
Le ultime statistiche evidenziano che soltanto il
5% delle persone amino vendere un qualsiasi
prodotto o servizio.
Vi siete mai chiesti il perché?
i fattori più importanti sono tre:

9. 1) VENDITA COME AZIONE NEGATIVA
Si associa la parola "vendere" ad una sensazione
negativa del tipo "imbrogliare" o forzare
qualcuno a compiere un qualcosa contro la sua
volontà. Non a caso anziché la parola " vendere"
usiamo il termine "piazzare".
Magari abbiamo in mente qualche precedente
esperienza negativa di vendita ( senza pensare che
forse siamo andati allo sbaraglio senza un minimo di
preparazione )

10. In questo caso non dovremmo preoccuparci
perché questo non è il metodo di vendita
consono a LR.
Evitate quindi di rimanere ancorati alle
esperienze negative del passato!

11. 2) VISIONE DISTORTA NEI CONFRONTI DEL DENARO.
Con la visione di cui sopra chiedere dei soldi in
cambio di un prodotto o servizio ci sembra
disdicevole e, al momento di chiederlo siamo in
imbarazzo o addirittura non ne abbiamo
nemmeno il coraggio.
E badate bene: Stiamo parlando di vendere un
qualcosa di cui, noi per primi, ne conosciamo il
giusto valore. Diversamente le remore sopra
descritte sarebbero pienamente giustificate.

12. Nel caso dei prodotti LR, ad esempio, sappiamo
perfettamente che stiamo offrendo al cliente un
doppio vantaggio:
Un prodotto di qualità straordinaria ad un prezzo
davvero eccezionale.
Eppure...
Forse entra in gioco, a questo punto il fattore più
importante:

13. 3) LA PAURA DEL RIFIUTO.
Per un meccanismo psicologico strano, quanto
normale, siamo portati ad "immedesimarci" in un
eventuale "no" del nostro cliente.
Associamo il "No" ad un rifiuto verso la nostra
persona, mentre in realtà è semplicemente un "No"
al prodotto!
Anche in questo caso, ed ancora più
pesantemente, incidono le nostre esperienze
precedenti.

14. Il " No" fa riaffiorare, anche inconsciamente tutti i
"No" che abbiamo sentito dagli altri nel corso
della nostra vita, provocando inevitabilmente, nel
momento, un senso di grande frustrazione.
Anche in questo caso, sono le esperienze precedenti
a condizionare il nostro comportamento.
Osservate per un attimo il comportamento dei
bambini quando vogliono ottenere qualcosa:

15. Si fermano al primo "no" dei genitori?
Neanche per sogno!
Al limite possono prendere una breve pausa.
Poi ripartono all'attacco, e spesso ne escono
vincenti.
Alla fine, qualsiasi sia il risultato ci provano fino alla
fine. Pensateci….

16. Vi è mai capitato di andare al ristorante o in
una pizzeria, siete rimasti soddisfatti sia di
quello che avete mangiato che del servizio?
Cosa fate il giorno dopo?
Sicuramente ne parlate ad amici e colleghi di
lavoro, questo passaparola non vi farà
guadagnare niente, ma se fate Network
Marketing sicuramente avrete delle entrate!!!
Il Network Marketing lo facciamo ogni giorno
senza rendercene conto.

17. Secondo esempio:
Sicuramente in tempo di crisi qualcuno di voi sarà
andato a bussare le porte di qualche fabbrica alla
ricerca di un posto di lavoro fisso ( UTOPIA ) .
Alla fine del colloquio si deve trattare sul prezzo
della vostra paga oraria.
In questo caso state vendendo voi stessi e la vostra
professione al vostro futuro datore di lavoro

18. La verità è che ogni giorno, in ogni momento stiamo
facendo Network Marketing e ogni giorno facciamo
una vendita senza rendercene conto.
Per fortuna nel Network Marketing esiste la figura
dello sponsor, una persona esperta che ci aiuta e ci
guida, ci fa scoprire tutti i potenziali nascosti che già
abbiamo ma che dobbiamo imparare per gestirli al
meglio.

19. Grazie per l’attenzione
The End