Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Webinari kao efikasan alat u B2B prodaji prezentacija.pdf
Similar to Webinari kao efikasan alat u B2B prodaji prezentacija.pdf (20)
Webinari kao efikasan alat u B2B prodaji prezentacija.pdf
- 2. WEBINARI KAO EFIKASAN ALAT u B2B prodaji WEBINARI KAO EFIKASAN ALAT u B2B prodaji
- 3. 01 KAKO DEFINISATI B2B MARKETING? Proces koji podrazumeva prodaju proizvoda ili usluga koje obezbeđuje jedna firma drugoj firmi.
- 4. FIRMA A FIRMA B B2B PRODAJA ZAJEDNICA B2C PRODAJA
- 5. ŠTA SU WEBINARI? Online seminari koji se oranizuju radi edukacije. Imaju svog domaćina i prezentera, prezentaciju i publiku.
- 6. AKO NIKADA RANIJE NISTE ORGANIZOVALI WEBINAR, ZAŠTO DA POČNETE SADA?
- 7. MOŽE DA IM SE PRISTUPI BILO KADA, SA BILO KOG MESTA! POTENCIJALNI KUPCI MOGU DIREKTNO DA VAS PITAJU ŠTA IH ZANIMA USPOSTAVLJATE POVERENJE I GENERIŠETE KVALITETNE LEADOVE.
- 8. B2B WEBINARI DAJU KOMPANIJAMA PRILIKU DA CILJAJU I EDUKUJU POTENCIJALNE KLIJENTE O MOGUĆNOSTIMA I PREDNOSTIMA NJIHOVIH SPECIFIČNIH KORPORATIVNIH PONUDA.
- 9. ŠTAMPANI MATERIJAL KAO ŠTO JE LETAK ILI SLANJE HLADNIH MAILOVA DOZVOLJAVAJU VAM SAMO DA SE OBRAĆATE PROSPECTIMA. WEBINARI VAM DOZVOLJAVAJU DA RAZGOVARATE.
- 10. 75.6% 11% 37.6% 23% Pročita vašu landing stranicu webinar statistika Pojavi se na webinaru Želi da sarađuje Prijavi se za webinar
- 11. ŠTA SVE TREBA DA URADITE PRE POČETKA WEBINARA: 02
- 12. DEFINISANJE CILJA VAŠEG VEBINARA DEFINISANJE PUBLIKE DEFINISANJE TEME IDENTIFIKOVANJE PARTNERA ODABIR SAGOVORNIKA ODABIR PLATFORME ZA WEBINARE PROMOVISANJE DOGAĐAJA
- 13. STVARANJE POTREBE (demand generation) OSVEŠĆIVANJE (awareness) RAZMATRANJE (consideration) NAMERA (intent) EVALUACIJA (EVALUATION) KUPOVINA 35% firmi Nije definisalo cilj webinara u skladu sa b2b prodajnim levkom!
- 14. KAKO PREPOZNATI POTENCIJALNOG KUPCA? Uvek se obraćate jednoj osobi a ne celoj firmi Istražite osobu kojoj se obraćate. Da li je osoba na poziciji da donosi odluke o nabavljanju vašeg proizvoda ili usluge?
- 15. prvi kontakt sa svakom firmom treba da bude uspostavljanje saradnje sa osobom koja će biti vaš ambasador!
- 16. Ambasadori u b2b marketingu zlata vrede!
- 17. PITANJA KORISNIKA KAO RESURS ZA WEBINARE
- 18. ONO O ČEMU ĆETE RAZGOVARATI IGRA VELIKU ULOGU U GENERISANJU INTERESA ZA VAŠ PROIZVOD ILI USLUGU.
- 19. 01 stvaranje potrebe! Ne pokušavajte u ovoj fazi da prodate bilo šta. Vi ste tu da definišete problem i da pokažete mogućnost optimizacije. Posao može da se obavlja brže i to štedi pare.
- 20. VAŠA TEMA MORA BITI ILI ASPIRIN ILI VITAMIN. MORATE OBJASNITI LJUDIMA KAKO DA REŠE ODREĐENI PROBLEM ILI KAKO DA POSTIGNU ŽELJENI ISHOD.
- 21. 02 osvešćivanje! Ni ovde nema govora o prodaji. Vi ste generator dobrih ideja i firma koja deli znanje. Vaše je da privučete potencijalne klijente da se oni zainteresuju za saradnju.
- 22. 03 Razmatranje! Sada su vam na webinaru potencijalni kupci. Bitno je da pokažete kako vaš proizvod izgleda i da odgovarate na njihova pitanja. Što više pitanja to je uspešnija prodaja.
- 23. 04 Namera! Tek sada pričamo o parama. Razgovarajte sa svojim klijentima o vašim paketima i da li možete da prilagodite vaše pakete njihovim potrebama.
- 24. 05 evaluacija! Webinar sa direktorom firme. U ovoj fazi fokus je na ROI i analizi konkurencije. Razgovarajte otvoreno ali dostojanstveno. Bez ogovaranja suparnika.
- 25. 05 evaluacija! Webinar sa direktorom firme. U ovoj fazi fokus je na ROI i analizi konkurencije. Razgovarajte otvoreno ali dostojanstveno. Bez ogovaranja suparnika.
- 26. ISTA NIŠA DRUGI PROIZVOD ISTA NIŠA ALI JEDAN PARTNER IMA PROIZVOD DRUGI USLUGU IDENTIFIKOVANJE PARTNERA U PROMOCIJI? 1. 2.
- 27. ZDRAV ŽIVOT PATIKE ZA TRČANJE TERETANA
- 29. GOSTOVANJE GOVORNIKA MOŽE DODATI DIMENZIJU VAŠOJ PREZENTACIJI, UNAPREDITI DISKUSIJU I PODSTAKNUTI VIŠE KOMPANIJA DA SE UKLJUČE I ČUJU ŠTA IMATE DA IM PONUDITE.
- 30. KOJE JE SAVRŠENO VREME ZA ZAKAZIVANJE VAŠEG WEBINARA?
- 32. KOJA JE NAJBOLJA PLATFORMA ZA WEBINARE?
- 34. Cena Download ili browser Da li podržava sve OS i mobile Landing stranice i brendiranje Email kampanje i sms notifikacije Integracije i analitika
- 35. AKO PUBLIKA MORA DA SE REGISTRUJE, ULOGUJE ILI INSTALIRA SOFTVER NAGLASITE TO U NAJAVI WEBINARA INAČE ĆE KASNITI SVI 20MIN.
- 36. ! opis vašeg webinara: JASAN NASLOV ZAŠTO TREBA PRISUSTVOVATI ŠTA ĆETE NAUĆITI OČEKIVANA PUBLIKA O PREDAVAČIMA
- 38. PRIMER malo bolje PRAKSE
- 39. EVENT STRANICE NA FB I LINKEDINU LANDING STRANICA NA EVENTBRITE PLAĆENI OGLASI LANDING STRANICA NA VAŠEM SAJTU PROMOVIŠITE VAŠ WEBINAR NA DRUŠTVENIM MREŽAMA: 1. 2. 3. 4.
- 40. PRILAGODITE OBRAZAC ZA REGISTRACIJU KAKO BISTE TRAŽILI NAJRELEVANTNIJE KONTAKT INFORMACIJE O POTENCIJALNIM KLIJENTIMA. IZBEGAVAJTE VIŠE OD 5 POLJA NA BALKANU!
- 41. ŠTA SVE TREBA DA URADITE ZA VREME WEBINARA: 03
- 42. WEBINAR NE TREBA DA TRAJE PREKO SAT VREMENA PRVIH 20MIN SU KLJUČNI ZA PAŽNJU POTREBNO JE DA VAS LJUDI ČUJU I VIDE DOBRO! SVE MORATE DA TESTIRATE NA VREME 1. 2. 3.
- 43. PUSTITE LJUDE U ČEKAONICU 10AK MIN RANIJE. OTVORITE WEBINAR SA INTERESANTNOM ANEGDOTOM. PREDSTAVITE SEBE I GOVORNIKA U TRI REČENICE. NAKON INTERESANTNOG UVODA RECITE LJUDIMA ŠTA MOGU OČEKIVATI NAREDNIH SAT VREMENA
- 44. VIZUALI TREBA DA ODGOVARAJU BOJAMA VAŠEG BRENDA I TREBA DA SE VIDE I NA TELEFONU. IZA VAS MORA DA POSTOJI BAR 1M SLOBODNOG PROSTORA, AKO NEMATE MESTA U STANU SEDITE U ĆOŠAK PROSTORIJE! IZBEGAVAJTE SVETLO KOJE DOLAZI SA PLAFONA ILI IZA VAS.
- 45. ŠTA SVE TREBA DA URADITE NAKON WEBINARA: 03
- 46. TEACHABLE KAJABI LEARNDASH (WORDPRESS) MOODLE + H5P (SELF-HOSTING) SNIMAK WEBINARA MOŽETE ISKORISTITI KAO ASINHRONI RESURS U B2B MARKETINGU.
- 47. ISECITE NAJBOLJE DELOVE WEBINARA KAO SADRŽAJ ZA BLOG POSTOVE, OBJAVE NA DRUŠTVENIM MREŽAMA I EMAIL KAMPANJE. RETARGETING KAMPANJA ZA OSOBE KOJE SU SE PRIJAVILE ALI SE NISU POJAVILE.
- 48. NAJBITNIJA PORUKA OVOG PREDAVANJA: VEŽBAJTE! NIKO NIJE SAVRŠEN PRVI PUT, SVAKI SLEDEĆI PUT MOŽETE BITI SAMO JOŠ BOLJI!